市场营销战略和市场营销计划.ppt

如何制定市场营销战略和市场营销计划 更多网更多网络营销资料尽在必途网：料尽在必途网：http:/ 本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。（一）（一）规定企定企业任任务需考需考虑的因素的因素 1、企企业过去去历史的突出特征史的突出特征2、企企业的的业主和最高管理主和最高管理层的意的意图3、企企业周周围环境的境的发展展变化化4、企企业的的资源情况源情况5 5、企企业的特有能力的特有能力（二）如何（二）如何编制企制企业任任务报告告 1、市市场导向。向。2、切切实可行。可行。3、鼓舞人心。鼓舞人心。4、具体明确。具体明确。二、明确二、明确业务目目标 企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。企企业的最高管理的最高管理层所所规定的企定的企业业务目目标应符合以下要求。符合以下要求。1、层次分明。次分明。2、量化量化显示。示。3、现实可行。可行。4、协调一致。一致。三、分析三、分析现有有业务 因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。下面介下面介绍两种方法两种方法（一）（一）“市市场增增长率率/市市场占有率占有率”矩矩阵法法 （二）（二）“多因素投多因素投资组合合”矩矩阵法。法。四、四、发展新展新业务 企企业发展新展新业务的方法有三种：的方法有三种：密集性增密集性增长、一体化增、一体化增长和多元化增和多元化增长。（一）密集性增（一）密集性增长 如如果果企企业尚尚未未完完全全开开发潜潜伏伏在在其其现有有产品品和和市市场的的机机会会，则可可采采取取密密集集性性增增长战略略。这种种战略包括以下三种：略包括以下三种：1、市市场渗透。渗透。2、市市场开开发。3、产品开品开发。（二）一体化增（二）一体化增长 如如果果企企业的的基基本本行行业很很有有发展展前前途途，而而且且企企业在在供供、产、销等等方方面面实行行一一体体化化能能提提高高效效率率，加加强控控制制，扩大大销售售，则可可实行行一一体体化化增增长战略。略。这种种战略包括以下三种。略包括以下三种。1、后向一体化。后向一体化。2、前向一体化。前向一体化。3、水平一体化。水平一体化。（三）多元化增（三）多元化增长 多多元元化化增增长就就是是企企业尽尽量量增增加加产品品种种类，跨跨行行业生生产经营多多种种产品品和和服服务，扩大大企企业的的生生产范范围和和市市场范范围，使使企企业的的特特长得得到到充充分分发挥，人人力力、物物力力、财力力等等资源源得得到到充充分分利利用用，从从而而提提高高经营效益。多元化增效益。多元化增长的主要方式也有三种：的主要方式也有三种：1、同心多元化。同心多元化。2、水平多元化。水平多元化。3、集集团多元化。多元化。更多网络营销资料尽在必途网：更多网络营销资料尽在必途网：http:/ 1、营销计划是公司或企划是公司或企业计划的中心。划的中心。2、营销计划涉及公司各主要划涉及公司各主要环节。3、营销计划日划日趋重要和复重要和复杂。二、如何制定市二、如何制定市场营销计划划 市市场营销计划包括几个部分。各部分的内划包括几个部分。各部分的内容因具体要求不同，容因具体要求不同，详细程度有所不一。程度有所不一。1、提要。提要。2、背景或背景或现状。状。（1）市市场形形势。（2）产品情况。品情况。（3）竞争形争形势。（4）分分销情况。情况。（5）宏宏观环境。境。3、机会与机会与问题分析。分析。4、明确目明确目标。5、制定制定营销战略。略。（1）目目标市市场战略。略。（2）市市场营销组合合战略。略。（3）市市场营销预算。算。6、确定确定战术7、损益益预测。8 8、营销计划控制。划控制。