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外贸公司学生实习报告(6篇)外贸公司学生实习报告1 我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进展实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进展工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了根本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、msn、与客户进展联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的进展现状。 由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有肯定的熟悉，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进展了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，由于在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的，由于合同中往往消失的是化工产品的，同时各种产品的规格也一样重要，由于客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前肯定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。可以说，公司的全部贸易都是建立在对各种化工产品的.熟识程度之上的。 通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了也许的了解，就开头做根本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件发送盼望建立业务关系的信函。大学生外贸公司社会实践报告参考模板。通过邮件、msn、等方式与客户进展沟通。 通过与客户的沟通，确定根本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进展初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开头进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定详细的合同细节，假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。 另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容;讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。所以我们要想做好工作必需处理好各种关系。 外贸公司学生实习报告2 内容