外贸业务员月工作计划范文5篇.doc

外贸业务员月工作计划范文5篇 一、熟识公司的规章制度和工程治理的开展，熟识自我工作岗位的业务流程。 二、增加职责感、增加效劳意识、增加团队意识。专心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的安排。 三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作： 1、以查找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络浩大的进口商。 2、基于目前手头联系的较多的客户，准备先从其着手，了解的途径主要根据上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。 3、精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4、仔细对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，公布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，具体记录跟进信息，了解产品使用反应信息，把握变动。 6、对意向客户，多多持续联系，有规划有区分的发送邮件，并电话联系。 7、对意向不明确的客户，根据开发信模板，每两天发一封邮件。 8、每周五做好工作总结。 外贸业务员月工作规划范文2 1.制定出周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 外贸业务员月工作规划范文3 周二的会议，确实不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作规划也并不清晰。借此时机，再次端详自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。 从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下： 1. 刚到公司，前两个月比拟茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部优秀的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克制自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信念。总结这一单，最重要的是客户积存，培育重点。这一点要得益于平常戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清晰自己目前客户的联系状态，进而把握订单的状态。 2. 从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开头积存，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单也许要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户谈天聊到很晚，一般是客户提示我该休息了，我才下线.正由于如此，客户才如期参观工厂，并顺当下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培育，关系好了，时机自然就多了。 4. 6月份，询盘很少，新客户的开发也就比拟少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着严密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积存起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，协作其他部门，将客户要求反应给选购部，生产部，以确保订单准时并无过失，赢得客户! 上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不抱负，主要是由于我客户资源有限，许多客户还处于培育阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比拟低，这就导致销售额比拟低。对于下半年的工作我很有信念，也盼望公司对我有信念。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我信任，假如样品单客户维护好，连续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 就目前客户的跟踪状况，7月份的工作目标和规划如下： 1. 顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。固然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比拟满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，固然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。 2. 其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。盼望每月的任务能提前一个月定下来。 3. 还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会急躁为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。 我知道，对于工作的规划或许还不让人满足，在我个人的便签纸上面，每一天的规划，都一条条写下来了，每天的规划我信任是为我大的目标效劳的，所以会脚踏实地做好。 外贸业务员月工作规划范文4 2022年，外贸股在局党组的正确领导下，严格按年初制定的工作目标，积极谋划，扎实开展工作，克制了人民币持续升值、原材料和劳动力价格上涨等不利因素影响，对外贸易取得了显著成效，现将全年工作总结如下： 一、主要指标完成状况 1、对外贸易状况 2022年，全年新登记备案企业4家，有进出口实绩企业7家，其中新增有出口实绩企业2家，外贸进出口倍增企业2家，全县外贸和加工贸易均实现了“倍增”，全县提前4个月超额完成了全年外贸目标任务。 据统计，1至11月全县完成外贸进出口额3615万美元，同比增长118%，完成市年度目标任务(2350万美元)的153.8%，其中出口2751万美元，增长135.1%，进口864万美元，增长77%。加工贸易进出口额完成3143万美元，同比增长130.6%，完成市年度目标任务(1760万美元)的178.6%。估计全年进出口额3800万美元以上，加工贸易进出口额3200万美元以上。进出口和加工贸易按任务完成状况，在全市排名第一。 2、承接产业转移状况 全年完成承接产业转移工程12个，新建标准化厂房16.5万平方米。不锈钢一期工程和汽车滤心纸工程作为全县商务经济重大产业工程已全面投产。标准厂房工程进展顺当。新上的威嘉生物甜菊糖工程已试投产、年产500吨硫酸软骨素工程厂房根本建成，进入设备安装阶段，各项进出口手续办理完成，公司已派人去印尼、澳大利亚、美国等国考察原材料和产品市场，估计农历年前试投产。打火机生产基地建立工程已完成场平，规划设计马上出炉。箱包制造工程实行先租赁厂房生产的兴昂模式，各项工作取得了明显进展。 二、主要工作措施 1、狠抓“破零倍增”，促进外贸加快进展。 依据省厅“破零倍增”工作方案，有针对性地开展企业走访和政策宣传工作，确定拟“破零倍增”企业名单，要求企业拿出切实可行的规划，逐月进展跟踪。与此同时，积极做好汇报工作，争取领导重视，力推政府出台相应的鼓舞政策，支持外贸进展。 2、强化效劳职能，加大外贸增长点的培育。 全面摸排全县生产企业经营状况，加强效劳和指导，加快有生产无贸易企业转变经营方式，准时解决制约企业进出口的相关瓶颈问题，使企业尽可能多在双峰表达进出口业绩。3月份利用参与东莞家俱展的时机，深入兴昂国际鞋业总部，与企业高层进展面对面的交谈和沟通，力争双峰兴昂鞋业进出口额有大幅度提高。为推动湖南伍星生物科技有限公司硫酸软骨素产品的自营出口，屡次伴随企业去长沙、湘潭商检部门了解相关状况，邀请他们来双峰现场指导。 3、引导企业参会参展，多渠道拓展国际市场。 充分发挥中小企业国际市场开拓资金的撬动效应，准时公布鼓舞类会展信息，鼓舞企业参与境外展览会。年前准时做好威嘉生物、湘源皇视、农友集团等企业2022年的展会备案工作。 4、组织国际推介会，提高双峰农机的影响力。 7月份17个进展中国家小型农机有用技术培训班的24名农业官员来双峰考察学习，安排了农机操作培训、现场演示和企业产品推介等活动，学员亲自操作，取得了较好成效。11月份，以第五届湘博会为平台，胜利举办了农业机械国际推介会，参会的外宾是进展中国家的部长级培训班的官员，其中有正部级官员1人，司局级官员5人，为提高双峰农机在国际上的知名度起到了积极的推动作用。 5、组织企业参与全市对外贸易业务培训。 6月、8月、11月份先后组织80人次参与_市商务局举办的国际贸易政策与实务操作培训、巴林龙城工程推介会、韶山出入境检验检疫局政策宣讲会等，通过一系列学习活动，不断提高外贸企业业务员和治理层的政策水平。 6、积极为企业争取工程资金，增加外贸企业分散力。 今年我股室共组织企业申报各类工程17个，申报工程资金200万元，为外贸企业争取工程资金近百万元，在效劳企业的同时，增加了企业的分散力。 7、积极做好局党组安排的其它工作。 对局安排的一整三创、群众路线联组入户活动、安全、信息等工作，都是主动、仔细地完成。 三、存在的困难和问题 1、思想熟悉上存在偏差。 一些部门的领导对税收政策缺乏了解，单纯注意企业交了多少税，看不到出口对地方、对社会的积极作用，认为出口退税影响了地方财政所得，主观上不很支持企业出口。 2、开拓国际市场的本钱过高。 企业到境外参展，目前1个展位少则3-4万，多的达7、8万，加上人头费用，一次参展少不了10万，本钱很高。鼓舞类境外展虽可享受展位费100%补助和1个展位0.5-1万元的人员费补贴，但不肯定适合各个企业，而企业自行参展则最高只能享受50%展位费补助。 3、劳动力紧缺，影响外贸企业产能扩张。 由于我县加工贸易企业大都属于劳动密集型企业，员工需求量大。受就业薪资、就业环境、就业习惯、就业心理诸多因素影响，双峰本地人大都不情愿在家门口打工，现企业用工难的冲突特别突出，光两家制鞋企业用工缺口就在3000人以上。另外，我县外贸专业人才严峻匮乏。目前，我县尚没有人取得报关员资格，熟识国际贸易业务的人员也少之又少。 4、农机出口依旧是我县的短板。 我县是全省出名的农机生产大县，有农机生产企业几十家，目前有进出口实绩的只有农友和劲松，且年出口额还不到百万美元，今年农友的出口额还有所削减，这种现状与农机大县称号很不相称。 5、享受到政策带来的红利非常有限。 我县外贸起点低，尽管近年来外贸取得了大的飞跃，但在省外贸进展资金工程的申报上，因文件对出口额的门坎都很高，许多支持工程我们根本无法申报。地方财力又有限，外贸骨干企业得不到鼓舞，这样长期下去，会影响外贸企业的积极性。 四、2022年工作规划 将来一年，我们将围绕局党组确定的目标积极开展工作，统筹推动各项工作，规划2022年完成进出口额4000万美元，加工贸易完成3500万美元。重点做好以下工作： 1、不断壮大外贸经营主体，扩大外贸规模。 进一步加大对备案登记工作的宣传，做好对新增外贸企业的业务指导，引导各类企业开展对外贸易，扩大外贸经营主体数量。把伍星生物硫酸软骨素和青树坪箱包出口作为2022年外贸工作跟踪和效劳的重点，着力培育新的增长点，做大全县外贸总量。 2、积极应对国际经济形势，加快转变外贸增长方式。 一是加大对具有自主学问产权、自主品牌、高附加值产品的出口支持力度。引导企业调整、优化出口商品构造，提高我县出口商品的质量和档次，增加出口企业的国际竞争力。二是加大政策扶持力度。充分利用国家商务政策，积极向上级申报工程，争取对有出口业绩的企业赐予资金支持。三是组织企业参与各类市场考察和国际展览活动，广揽订单。 3、加强对农机企业的效劳。 积极引导我县农机企业成立产业联盟，抱团出海，力争设立农机进出口贸易平台，组织外贸企业定期进展国际贸易形势分析和沟通。 4、利用产业转移成果，扩大加工贸易。 在产业转移工程中努力找寻加工贸易新的增长点，主动效劳，帮忙和培育转移来的企业积极开展加工贸易，在确保兴昂鞋业进出口稳定增长的同时，力争新增1家加工贸易企业。(外贸进展股) 外贸业务员月工作规划范文5 一、招商引资工作 2022年，我街道拟结合自身独特的区位条件、优越的资源优势和良好的产业根底，通过完善整体配套环境，形成新的经济增长点，更好地谋划辖区内现代效劳业企业美妙将来。 1、重点做好工程的落地工作。 20_-2023年度，我街道招商引资进来的工程：望新集团总部新建工程、省统计资料治理中心建立工程、湖南众泰汽车营销中心6s店建立工程、长沙广汽品牌销售园工程、长沙仁康风湿骨伤专科医院建立工程、特易购工程、陕汽集团销售中心工程和品牌汽车4s店建立工程、山东商会总部工程、水渡河农副产品仓储配送中心工程，仅品牌汽车4s店建立工程、山东商会总部工程和水渡河农副产品仓储配送中心工程已经开工建立。其余工程均因各种缘由都未能开工，2022年，我街道将把招商引资的工作重点放在促使这些工程开工开建上。对于每一个工程，我们都将仔细讨论推动的方案，力争2022年促进更多的工程开工。同时，做好各类到位资金的相关报表填报工作。 2、整合招商力气。 强化领导，明确责任，加强招商队伍建立，充实招商力气。充分利用区位优势，挖掘、整合各方资源，利用商会平台，在招商思路上向择商选资转变，进一步提高有限资源的产出率，引导和鼓舞有实力的民营企业积极与国外企业开展沟通合作。 3、准时跟进重点工程。 2022年，为了促进在谈工程尽快落地、未开工工程尽快开工、在建工程加快速度、竣工工程投产达效，街道将围绕各工程面临的问题绽开工作。加强信息报导，准时反映工作动态，仔细总结阅历，亲密与各工程帮促领导、帮促部门、工程单位、宣传媒介的联系，当好工程的联络员、宣传员和讲解员，积极主动开展工作。努力成为帮扶部门和工程单位的桥梁和纽带，尽快帮促各工程推动工作。 二、商务、外经贸工作 1、促销费。 组织辖区内的企业参与县级促消费活动，或依据企业需求自行开展一次促销费的活动。同时，利用农商信息平台，组织社区经济专干公布相关农副产品信息，力争完成年度任务。 2、加强对酒类、肉品、可再生资源的治理。 根据县商务局以及其他相关部门的要求，对酒类批发、零售企业进展严格治理，要求全部单位必需做到三个百分百;对肉品就进货渠道进展追溯，防止白板肉在市场上销售，同时一发觉私屠滥宰的窝点，便马上申请商务执法进展查处。针对再生资源的治理，严格根据县级相关政策执行。 3、农贸市场治理。 对于龙塘农贸市场，尽快完善好开业前的相关手续，如消防许可证和收费许可证，办理好电、气的开通手续，确定市场治理方案并进展招商，力争使该市场的治理具有示范性。同时，切实按要求建立肉类蔬菜的追溯体系，保障食品安全，争取2022年6月底市场顺当开业。对拟建的社区农贸市场落有用地，并依据现实需要进展规划设计，对现存的公路市场连续进展整顿。 4、优化商务环境，为客商供应优良效劳。 我街道将做好本辖区内有关企业的跟踪效劳，供应优质的效劳保障。利用各种渠道加大优待政策的宣传和社会监视的力度，促进企业了解政策、用足政策、用好政策。 5、加强与外经贸单位的联系。 对街道的外经贸单位逐一进展走访，宣传相关政策，准时供应各类展会的相关信息，多与他们进展沟通，了解他们的实际需求，并尽力解决。 三、统计工作 2022年我街道将在市县统计局的指导下，进一步加大工作力度，全面推动统计工作，力争圆满完成各项统计任务。 1、强化数据质量意识，狠抓统计根底工作。 2022年，我们要在抓好统计根底工作，确保统计数据质量上下功夫。坚持数据质量审核，做好统计工作台帐，常常进展自查，不弄虚作假，不虚报瞒报;实事求是，依法统计。 2、提高统计效劳水平，改良统计信息效劳方式。 开展统计调研和分析，全面、精确、深入分析全市经济形势和运行状况;亲密关注经济社会进展中的热点、难点及各级领导和社会公众关注的问题。搞好统计月报小册子，并提高时效性、精确性、有用性，准时收集整理各种统计资料。按时上报各级安排的各种定期以及临时性报表。 3、加强统计培训，不断提高基层统计人员业务素养。 组织辖区内统计单位参与相关业务培训，有必要时自行组织相关人员开展培训，提高基层统计员业务素养，保证统计根底源头数据的质量。 四、发改工作 1、推行两型生活方式。 积极根据上级部门的要求在街道范围内宣传并推行两型生活方式，做好新能源的推广工作和垃圾分类的相关工作。 2、编写街道“十三五”规划。 对比街道的“十二五”规划，依据经济、社会进展的现实状况，全面、客观、实事求是地编写街道“十三五”规划。 3、对物价进展监管。 对日常的各类生活用品进展价格监测，一旦物价消失特别波动，马上向价格科反应状况。 4、加强村级工程建立的治理。 对于待建的村级工程建立工程，严格根据发改局的相关规定执行。 五、创业富民工作 2022年我街道将在上级_县创业办的指导下，进一步加大工作力度，全方位推动创业富民工作。 1、加大政策宣传力度，汲取更多创业力气。 深入开展“创业富民在基层”活动，广泛宣传根本方法、优待政策、鼓励措施，促使更多的人尤其是青年人投入到创业、就业的热潮中。通过举办培训班、现场阅历沟通会、积极引导参加特色论坛等多种形式提高全民创业工作的积极性。连续宣传发动全民参加创业的同时，健全基层信息网络。充分利用现代化信息工作平台，如网站、短信平台、微众号等效劳方式，实现宣传不留死角。为创业者供应充分的创业空间和良好的经营环境。全年举办创业培训不少于3次，信息报送不少于5篇。 2、加大工程扶持力度，成就更多创业幻想。 鼓舞扶持更多的创业者开办相宜自己的创业小工程，并协作争取上级政策支持。积极完成市县创业部门下达的各项指标任务;加大吸引大学生回乡创业的力度，壮大大学生创业队伍，力争搞特色，创出品牌。 3、加大工程效劳力度，深入抓好创业示范村(社区)建立。 2022年，我们将从根底工作台账入手，深入企业，准时协调、扶持进展前景好，竞争优势强的优良工程。真正从技术上、资金上、人力上帮忙他们增产达效。同时，突出抓好创业示范村(社区)建立，并做好先进单位、先进个人和“创业之星”等先进典型的推举工作。 六、科技、科协工作 2022年科技、科协工作规划从以下几个方面着手： 加强科技工作志愿者队伍的建立，积极完善科技组织网络。推动科技、科普宣传教育阵地建立，切实保障工作全面落实顺当开展。加大宣传力度，努力营造气氛。仔细完成好县科技局安排的各项工作及任务。 七、旅游工作 目前，我街道仅一家旅游门市部，2022年，我们将对其进展不定期检查，同时强调旅游安全，保证不出旅游事故。 八、商会工作 2022年商会工作主要规划如下： 1、组织开展1次政企沟通会，2次爱心活动，3次以上沟通联谊活动、会长办公会议以及文体沙龙活动。 2、与12个社区搭建人才供需平台，为会员企业有效解决招工难题，为社区居民供应就近就业的便民效劳。 3、加强人文关心，打造和谐团队。通过开展安康检查、文体沙龙活动、赠送生日福利等方式增加商会成员归属感,推动商会文化建立。 4、仔细搭建好非公经济的融资、维权、人才推举、信息沟通等平台。 5、积极协作，仔细完成好上级主管部门交办的其他各项工作。 绿满州原山滴翠，春回大地路飘香。成绩只属于历史，崭新的2022年，经济办将根据新的工作规划一如既往的仔细工作，在经济进展、城市建立、环境爱护等工作中创新思维，强化治理，树立品牌，争创特色，为把湘龙街道打造成为一个 “山清水秀、文明富强、生态宜居”的全新街道连续努力! 2022年工作安排：工业总产值20_亿元，其中规模以上工业总产值1790亿元，工业固定资产投入300亿元，同比分别增长9.2%、9.8%和13.6%，单位gdp综合能耗下降4%。 工作措施： 一、稳增长，确保工业运行。 完善和落实_县关于促进工业经济进展的二十条措施，提升协调职能，形成推开工业稳增长的合力。完善经济运行监测分析体系，提升猜测预警力量，加强运行调度，合理配置资源，保持工业平稳安康运行，确保完成全年目标任务。 二、抓增量，确保进展后劲。 新上与挖潜同步，不断增加可持续进展力量。确保工业固定资产投入增长率不低于13%。对明年56个工业建立工程全程跟踪效劳，促其早开工、早建立、早投产、早见效。 三、抓推动，确保转型升级。 抓好重点区域、重点行业的转型升级，提升规划与定位，对接京津冀协同进展和滨海新区开发开放。提升企业转型升级层次，重点抓好企业技术中心建立和两化融合试点工作。确保完成转型升级400家。 四、抓培育，推动民营经济进展。 充分发挥促进民营经济进展的政策作用，抓好大企业大集团培育。加强热点难点问题讨论，着力_招商引资、产业升级等方面的问题，确保民营经济市场主体不少于3.8万户，注册资本不低于1400亿元。 五、抓节能，转变进展方式。 加强清洁生产“一法一例”的落实。严格用能准入，强化固定资产投资合理用能审批;加大重点用能企业的监控审计和节能技改力度，实施工业污染治理、燃煤污染掌握，严格清洁生产审核，确保实现节能降耗和清洁生产;坚决淘汰落后产能。多措并举，确保年度单位gdp综合能耗下降4%以上。 外贸业务员月工作规划5篇