大三的实习报告集合六篇.docx
大三的实习报告集合六篇 大学三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们始终在憧憬的实习，在这节课上，没有人告知你该做什么，也没有人告知你应当去怎么做，最终明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我信任一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与胜利，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最珍贵的财宝。 一、实习单位简介 北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政治理局 批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的众信旅游网作为专业的旅行效劳电子商务网站，为旅游者供应团队游、自由行、酒店预订、签证效劳、会员效劳等一站式全方位的旅游效劳。作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以效劳为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待效劳等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和效劳的供应者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。自20xx年以来，众信旅游始终在中国出境游市场特殊是长线出境游市场上占有领先地位，目前是欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路的全国十大批发商之一，屡次荣获产品创新奖和营销创新奖等奖项。 二、实习内容 本人在众信旅游担当的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮忙，我的工作主要是负责外联，接待客人，依据客人的要求向客人推举旅游线路，收客人预备的签证资料，以及最终向客人进展电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有深厚的兴趣。 (一)接待客人 作为一名销售，客人对你的第一印象特别的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动或许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们肯定要留意细节，比方说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，或许这些微小的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我始终都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我信任用我们的热忱肯定可以打动顾客 (二)推销 任何销售工作都是从推销开头的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不行少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通力量往往具有事半功倍的效果，客人刚开头来询问往往会有诸多的要求以及很多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排解干扰因素，针对这一点向客人推销，帮忙客人明确一个目的地。在沟通中，肯定要留意自己要在主导地位，带着着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不行被客人的诸多要求牵着走，由于客人往往是需要一个能帮他们拿办法的人。 (三)收集资料 在与客人推销完之后，就要收取客人的签证资料了，由于众信旅游主要做的是境况旅游，所以签证资料是必不行少的，假如要是没有签证，就算你有再好的销售技巧也是没用的。依据不同的国家，签证资料也是不同的，所以这里的信息量也是很大的，这与之前的推销不同，没有什么技巧，只是需要细心，但这也是最难的，我在这里也没少得到教训。签证所需资料主要分为三大类：个人资料，工作资料以及财产资料，这三项哪怕有一点疏忽就会产生拒签的可能性，导致之前的全部工作全都化为泡影，所以在审查过程中肯定要万分当心，千万不要由于自己的一时疏忽导致客人签证消失问题以及最终客人对你的投诉 (四)电话回访 销售并不是做做完一单生意就为止的，肯定要在客人回国后准时的做客人的电话回访，询问客人这次旅行感觉如何，让客人知道你始终都在关怀他，这样他或许就会成为你今后的老客户，以后他或许也会介绍别人来找你旅游，所以作为一名销售与客人常联系是必不行少的，时不时发个短信，让客人知道你始终都在关怀他，只要做到这点，客人今后只要想旅游确定第一个先想起来的是你，这样就到达了长期销售的目的 (五)外联 在此次的实习工作中，我有幸接触了外联活动，外联就是只联系对外的业务，就是本公司派出几个代表，与对方公司谈合作，以到达长期合作，相互获得利益的一种活动，这与一般的接待客人不同，往往接待的都是公司的高层，所以接待时肯定要非常的留意细节，否则将会影响的是两个公司之后的长期合作。 大三的实习报告 篇2 作为一个大三的学生，这是我第一次参与学校组织的暑期社会实践活动，怀着新颖和满满的热忱参与了这次实践活动的培训，然后和不同年级的同学一起开头了这次布满意义的社会实践活动。“幸福种子爱心书屋”这次社会实践活动，带给了我在学校和书本中学不到的经受和感悟，对我来说,是一次很好的熬炼时机。 看似简洁的贴书签，盖章，图书录入，借书卡办理等工作，却并不像我们想象的简洁，它需要团体每个成员的共同合作与努力。天气虽然酷热,但想到孩子们天真的笑脸,想到自己在做的是一件予人欢乐，给己欢乐的事情，就觉得这点辛苦根本不算什么。明确的分工，相互的理解与帮忙，让我们工作的效率得到了提高，朋友间幽默的话语和不经意的小玩笑让原本枯燥的工作变得欢快无穷。 看着原本杂乱无章的书籍在我们的整理下变得整整齐齐，得意的小朋友们在我们的帮忙下快速地找到自己喜爱的书籍，在学问的海洋里呈现绚烂的笑容，那一刻的自己，是幸福的。孩子的心灵是最单纯美妙的，而我们效劳的对象正是孩子们，所以我们用热忱和急躁对待着每一个来到书屋的孩子，在这个过程中，孩子的一句感谢也会给我们带来别样的感动。 虽然这次社会实践的时间很短，但这短暂的社会实践活动让我结交了一群热忱、积极、努力的朋友，让自己的大学生活的画卷上多了一道特殊的风景，从中感悟到了新的人生道理，这一切的一切都将会成为以后人生中一笔珍贵的财宝。 大三的实习报告 篇3 一、工程概况 该工程名称是xx-xx，分为4栋楼，位于xx-xx。1#楼是框架构造，局部地下1层，地上11层，一层标高：3.9m、二层标高：3.5m、二层以上标高均为：3m。2#楼是框架剪力墙构造，地上17层一层标高为：3.9m、二层标高为：3.5m、二层以上标高为:2.9m。3#地上均6层,一层标高为：3.9m、二层-六层标高均为：3m。4#地上均6层,一层标高为：3.3m、二层-六层标高均为：3m。1#、2#楼地上一、二层为商企，三层以上为住宅用房。1#楼地下为消防及物业用房。本工程总建筑面积为55587m2，地上主体高度为：1#35.45m，2#53.45m。构造类型为：框架剪力墙构造，1#南北总长20.06m，东西总宽98.74m，室内外高差0.45m。2#南北总长20.06m，东西总宽107.45m，室内外高差0.45m。场地平坦，但施工场地狭窄。 进场施工进度1#楼施工到地下室局部，墙的钢筋绑扎，无地下室局部正在浇筑承台。2#正在施工根底构造的承台局部，正在支模。3#楼施工到三层楼板，正在对板和梁进展钢筋绑扎。4#楼施工到承台局部，正在支模。 出厂施工进度1#有地下室局部的上面构造施工到2层梁板支模，无地下室上部构造施工到2层梁板混凝土浇筑。2#楼施工到5层楼板的柱筋绑扎。3#楼施工到6层上部的阁楼构造，正在绑扎柱钢筋。4#楼施工到4层楼板的梁板模的支设。 二、实习内容 在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮忙下解决问题。对根底工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对局部工程进展实践操作。 2.1根底工程 由于根底是整个建筑物最为关键的局部，所以也是工程的重中之重，做好根底至关重要，根底工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。 由于整个工程的土方开挖和打桩已经根本完毕，实习期间没能接触到。本工程采纳的长螺旋钻孔压灌桩，在这里简洁的介绍一下 它是用长螺旋钻机钻孔至设计深度，利用混凝土泵将混凝土从钻杆中心的混凝土输送管从钻头出压出，在压罐混凝土的同时提升钻头至成桩，然后用振动锤将钢筋笼插入混凝土中，形成的钢筋混凝土桩。该施工工艺具有诸多优点，施工噪音小、施工速度快、造价较低等。施工工艺为放线定位、钻机就位、钻机成孔、压罐混凝土、钢筋笼加工、钢筋笼下放、更换桩位。 桩根底完成进展土方开挖，垫层，承台。浇筑承台垫层，在这一流程中要留意的问题是混凝土标号的掌握，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，由于这样待混凝土凝聚以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特殊的留意，由于体积比拟大，所以承台模板的加固体系间距应比拟小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比拟简单，特殊是交接处的地方，由于属于隐藏工程，所以应做好检查验收工作。 2.2钢筋工程 钢筋使用必需坚持先检查后使用的原则；钢筋必需有出厂合格证和检验报告，检验报告是在取3个为一个组钢筋原材送到试验室进展强度检验合格之前方可允许钢筋进场。钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。 钢筋是钢筋混凝土构造的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土构造工程的三大工程之一。本工程采纳的钢筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。 一般的钢筋工程的施工过程如下：构造施工图绘钢筋翻样图和填写配料单材料购入、检查及保管钢筋加工钢筋连接与安装隐藏工程检查验收。在钢筋的连接时候应让钢筋工取焊件试验材料，相关人员拿试验材料去试验室检测强度，当焊接强度到达要求，方可进展之后的钢筋的连接。在本工程中钢筋连接均采纳焊接连接，钢筋焊接一般分为搭接焊与对焊。 搭接焊一般有绑条焊、单面焊、双面焊，单面焊与双面焊的焊缝长度不同，分别要求为钢筋直径的.10倍和5倍。 钢筋对焊的种类也许多，最常用的为闪光对焊，其他常用的有电渣压力焊、气压焊等。本工程钢筋的连接方式：柱的钢筋连接是电渣压力焊，梁的钢筋连接方式是单面搭接焊。 2.3 模板工程 模板的设计主要包括：选型、选材、配板、荷载计算、构造设计、和绘制模板施工图。模板设计时应考虑的荷载有：模板及其支架的自重，新浇混凝土自重，钢筋自重，施工人员及设备自重，振捣混凝土时产生的荷载，新浇混凝土对模板的侧压力，倾倒混凝土产生的荷载等。 我们所说的模板其实包含了两局部，其一是形成混凝土构件外形和设计尺寸的模板：其二是保证模板外形，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有肯定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的精确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上荷载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。 模板在材料与种类上也有很大的区分。一般可分为木模板、钢模板、胶合板，本工程多数使用木模板。 模板的撤除时应后支的先拆，先支的后拆，先拆非承重局部，后拆承重局部。不承重的侧模板得撤除应在保证混凝土外表及棱角不因而受损时方可撤除。承重的底模及其支架的撤除的标准，是对其构造同条件养护的试块将其送到试验室做抗压试验来确定强度，到达规定强度时方可撤除。 2.4 混凝土工程 构造混凝土的强度等级必需符合设计要求。用于检查构造构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际需要确定。 混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程，各施工过程既相互联系，又相互影响，任一过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量。 在我实习期间，本工程均采纳商品混凝土。商品混凝土车必需持有开盘鉴定才可以进场浇筑混凝土。 混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证构造的整体性和耐久性，尺寸精确，才能保证拆模后混凝土外表平坦光滑。 混凝土浇筑之前要做好隐藏工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有亲密的关系。若浇筑过程中振捣不够很简单产生离析现象，而且简单产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。 本工程1#楼有一个后浇带，由于该后浇带是沉降后浇带，应主体构造完成、沉降稳定后再进展浇筑 三、实习心得 在以前学习的课本中有许多不懂的问题都在这次实习中的到了解决，下面就我在施工中遇到的局部问题和解决方法。 1.消失胀模现象的解决方法 模板就位后，技术人员应具体检查，发觉问题准时订正。一般梁中部用铁丝穿过横档对拉，或用对拉螺栓将两侧模板拉紧；柱模应计算浇筑混凝土时的侧压力，检查箍距是否满意要求，准时加设到达标准的水平斜撑、剪刀撑等。 2.混凝土浇筑不当使构件存在缺陷的解决方法 一般的处理方法有局部修复、灌浆、补强等。要制定合理的施工技术方案，明确操作要求，并向工作班组进展技术交底工作。明确责任，实行分界挂牌制，加强现场治理，浇筑混凝土时留意观看模板受荷载后的状况，假如发觉问题应准时解决。 实习收获 在xx-x实习这段时间，我要感谢带我的师傅xx和我的各位师兄，我从来到工地的第一天他们就热忱接待我并且在实现期间不厌其烦的给我传授各种有用的专业力量，教我如何做人做事。我从来就不认为我是特别聪慧的那种类型的人，当我向他们问出各种简洁稚嫩的问题时，他们也一如既往的急躁答复，没有对我发过火，在我心里他们就像是慈爱的长辈。我特别的感动，我下定决心今后要努力工作，以精彩的业绩来报答他们对我恩情。再次对他们说声感谢！ 这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这短短六周的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一滴的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的时间中我将把我所学到的理论学问结合实践阅历更深入的学习。为实现自我的抱负和光明的前程努力。感谢前辈们对我的教导，这次实习除了在专业方面得到了特别大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与水暖电专业的人和监理人员沟通协调。亲身经受和熟识了现场的工作程序，开阔了眼界。和同事在一起，我感觉到特别的欢乐和满意。他们就像是朋友、教师和长辈一样的帮忙和指导我，我内心特别地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真实切的在现实之中得到了提高。 大三的实习报告 篇4 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。而会计专业是指对详细事物进展计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。 详细如下： 一、加深对职业与行业的了解 确认喜爱或擅长的职业了解职业行业有许多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己是否喜爱这份工作，自己能否胜任。假如喜爱又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业；反之，就要查找新的工作方向。 二、为从学生向职场人士转变做预备 人们常说，大学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。 最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章我为什么坚决不用刚毕业的大学生。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司；上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱；好高骛远、不切实际，张口就财宝500强的例子，提出的建议都需要上千万的投资 所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕 业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个时机，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。 三、增加找工作时的竞争优势 曾经有公司做过一项调查雇主如何选择应届毕业生，参加的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小。有一个题目是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成绩、证书、实习阅历、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素是全部公司都重视的，那就是和应聘职位相关的实习阅历。所以，假如你们在大学期间有相关的实习阅历，在找工作时会有很大的优势。 而且不少公司会选择实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了IBM，他们盼望今年这个比例可以提高到80%。 大三的实习报告 篇5 一、
