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大学生学生实习报告集合八篇大学生学生实习报告 篇1 今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。 刚开头，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推举好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也开头渐渐的上道了。通过这次经受，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。 首先是效劳态度。在今日，许多人都知道效劳态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。 说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开头我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了许多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！ 其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。 说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。 第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no。1你想不赚钱也难了。 还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。 首先说一种希奇的现象心理消费行为。 我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。 在顾客购置衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心抱负：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。 下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，胜利率高了许多。 在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子： 我先介绍价格比拟高的西裤，固然也不是最高的，然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？固然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！ 再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是狡猾的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。 有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出效劳不好的态度，这时候你应当做出更好的态度，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。” 说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢？！ 陈安之说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。 另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们只有不断的学好学问，就比方，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1。5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然临时没有胜利，但胜利也离你不远了。 还要有人脉。人脉是什么 人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？ 有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？。 大学生学生实习报告 篇2 因此这次实习对旅行社的详细营运与操作。治理等方面有了解，实习对我来说受益匪浅。这次实习也让我发觉书本上的学问与实际问题的差距，对旅行社实习报告这一行业有了更深的体会。 还需要你懂得如何为人处事和接人带物，实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社。社与社之间的竞争人与人竞争的剧烈程度。旅行社业这样的效劳性行业所需要的人才不仅是要有肯定的专业学问。以及对旅行社顾客的急躁以及责任心。着实更为重要的实际的过程中我才真正发觉自己学识的浅薄，阅历的缺乏真是学到用时方恨少，感觉在学校学到理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念，想这也是学校之所以暑假让我学习的缘由，让我进一步的稳固和理解课堂所学学问，培育和提高学生的力量，理论联系实际，认为旅游治理专业中实践环节重要的理论联系实际，提高了调查讨论，观看问题，分析问题和解决问题的力量和方法，培育在校大学生在社会中的生存及力量，实习期间所学习到社会阅历团队精神将会使我终身受益。 实习期间我解到以下几点。 1旅游地的内外交通。旅游地的环境爱护等。 2旅行社的效劳规程及治理要领。 3旅行社的性质。 旅行社是为人们旅行供应效劳的特地机构。旅游活动的进展是旅行社得以生产和进展的前提 从行业性质来看，条件。旅行社属于效劳业。为旅游者供应食、住、行、游、阻、娱的六方面效劳。从20世纪20年月我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的进展。国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发。国的旅行社的数量快速增长，并且效劳质量也不断实习报告提升。国的旅行社根据经营业务范围划分为，国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务。出境旅游业务和国内旅游业务;国内旅行社特地经营国内旅游业务。 旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营。生态旅游地收入障碍可以是下几种: 这集中表达在门票收入与可容纳游客量的冲突上。大量旅游者的介入必定对旅游地的生态环境造成威逼，1经济与环境的冲突。掌握游人数量又使经济收益受限。 旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入，2经济水平和产业构造的向限。即在经济兴旺地区。而生态旅游地通常位于生态条件优越，人工干扰程度低的地方，这些地区大多经济落后，交通不便，生态旅游地由于受经济进展水平和地区产业构造的局限，对于旅游的强拉动力的反应水平低，最终间接收入低。 由于旅游地经济体系和产业构造不完善，3旅游收入漏损。对旅游经营所需要产品的数量。质量供应力量缺乏，需要大量向外购置产品和效劳，致使旅游供应市场为区外经济实体掌握。世界上优秀的生态旅游地多位于进展中国家和地区，而进展中国家和地区由于自身的局限，旅游收入的漏损现象尤其一般。 大学生学生实习报告 篇3 短短xx年之后，我已经不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做事。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的，对社会有用的人才。 许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿会学校读书。我们上学，学习的是先进的科学学问，为的都是将来走进社会。 所以，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳。 xx年12月末，公司已开设直营网点 4,300多家，效劳网络普及全国，自有营运车辆7,xx年1月18日至1月xx年的人，而这种培训，也正是德邦向新员工介绍自己企业文化的一种有效手段。最让人印象深刻的是这次培训的讲师鹿宁先生，在三个小时的培训里，鹿先生谈笑风生，引经据典，无论是自己的亲身经受还是名人轶事，都信手拈来，把课堂驾驭得有序而不死板，热闹而不嘈杂。另一方面，无论是在培训课程里的自我介绍、相互大胆问好沟通等互动环节中，还是让大家站到台上发表自己的看法想法时，德邦的大局部员工们都表现的相当踊跃、沉着，没有我印象中很多校园互动活动里学生们的拘谨与放不开，取而代之的是员工们言语中所透露出的活力与自信。我觉得，从这个侧面，也反映出了德邦人总体的精神状态，即使在如今经济状况整体不太好的状况下，他们仍旧乐观、上进。 在培训课堂接近尾声的时候，鹿先生组织大家一起做的一个嬉戏也令人非常难忘。首先，大家一男一女相互隔开，一个人的脚尖顶着前面一个人的脚跟，紧紧围成一个小圈。这时，鹿先生的指令“蹲下”，在我们看来这就非常困难了，只能前面一个人蹲在后面一个人的大腿上，由于相互不熟识，又是男女隔开，大家蹲得都非常不自然。谁知，鹿先生又命令我们听好口令，一齐左右左地向前迈步。大家勉为其难地走了几步后，都觉得腿部发麻，有点撑不下去了。可鹿先生照旧不依不饶，下命令说走满一圈，我们立刻叫苦不迭。可是这个嬉戏的奇妙之处就在于，当你腿部无力，没有方法，只能把重量完全放到后面一个人的腿上后，立刻就会感觉轻松不少，虽然说不上完全不累，但是走完一圈嘛倒还绰绰有余。就这样，大家完成了这个嬉戏。 嬉戏后鹿先生让大家自己做的总结也让人受益匪浅，有说要合作时相互信任的，有说要分工后勇于担当的，总之，有了这样的经受，心里倒真是别有一番味道。 大学生学生实习报告 篇4 我们在广州大学进展了为期3个星期的金工实习。实习期间，我们接触了钳、车、铣、数控等工种的根本操作技能和安全技术教程，完成了从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在教师们急躁细致地讲授和我们的积极的协作下，根本到达了预期的实习要求，顺当安全地地完成了实习任务。 第一个工种是铣工。教师具体介绍了铣工的相关安全学问以及铣床的种类，原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进展横向，纵向及上下运动的掌握，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。在熟识铣床的工作原理和操作后，教师给我们的任务是将一个截面为正方形的棒料切削成截面为16×16mm的正方形，按图纸要求做好。我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来掌握平钳的位置，当刀具根本上置于中心位置时，开头对刀，对好后1毫米1毫米地进刀最终通过微调来进刀，到达规格尺寸。假如略微急躁，整个零件可能要报废了。为了爱护刀具,一般不轻易停顿刀具的运转。铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。在生产中有着广泛的应用。 其次个工种是钳工。钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件的工种，是最能熬炼一个人动手力量。钳工是在一间单独的实习车间进展，浩大的工作台，上面安装了很多台虎钳，用来夹各种工件。桌面上摆放着各种各样的工具，包括：手锤、手锯、各种锉刀、丝锥、錾、毛刷、以及划线工具等。教师给我们介绍了金工实习各种学问，我们要做的就是把铣床铣好的棒料加工成锤头。从最根本的开头，在棒料上用尺规划线，定好位后用手锯先锯出大致外形，最终就是对各个端面进展锉工，先用粗锉，再用细锉，不断地靠近划线处，钳工是很累的活，不过看到自己的成品，成就感不少。没有一挫而就的成品，一点一滴的努力正是最好的成品。 第三个工种是钻床。主要是为了锤头的攻丝先进展钻孔。所使用的钻床是摇臂钻床，这个任务比拟简洁，只需要先定好钻孔的位置就可以进展定位钻孔了。但是也要留意不能钻偏了或者钻歪了。否者对后面的攻丝和安装会有较大的偏差。 第四个工种是数控铣床。先在教师的介绍下初步了解数控铣床，事先要学会一些根本的编程语言，例如直线，圆弧，提刀，退刀等。分组后完成了教师给定的任务(铣出1、2、3三个数字)。在后续个人的手工艺品设计制作的时候，有人选择摇臂铣床进展加工，但只能加工一些简洁的直线，不能加工圆弧。我选择了数控铣床，加工了个“一箭穿心”的图形，自己先用CAD画出图形，后续编出G代码，这图形设计较多的圆弧和直线。通过XYZ方向的移开工作台来对刀。然后执行编程，进入自动化。碎屑要准时清理。设计图案的时候要考虑到刀的直径，做出来的可能与设计好的有点偏差。而且要考虑到加工的深度，最好不要太深把板钻穿了。还要留意要把板夹好，不能夹得太紧把板夹弯了，否者会消失铣出来的深度不全都。 第五个工种是车工。车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的外表，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。我们仔细地听教师讲解车床的各个组成局部，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进展操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，教师先初步示范了一下根本的操作方法，并加工了一局部，然后就让我们开头加工。确保刀具无损后，将毛坯紧紧地夹住，启动电源，把所给圆柱的端面车平，然后在端面加工了一个用于固定的孔，接着依次进展了圆柱面、圆锥面、滚花、粗糙球面的加工。对于球面的加工，由于没有适合的刀具，只是手动粗糙地加工了一下，为了使球面不会消失太多的梯度，可以使用锉刀再加工一下，使其更光滑。 当把锤柄做好，我们为期3个星期的实习生活马上完毕，教师们的言传身教中我们受益匪浅。我们不仅加深了对各种机器的深刻熟悉与把握一些根本操作，还体会到实践的重要性。平常上课，我们只跟书本打交道，如今我们最终有时机跟各种机械设备进展零距离的接触。尽管实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些根本学问能够在实践中得到了应用。通过实习，我会连续关注机械的进展，并时刻严格要求自己，在生活中更加看重动手力量，努力成为一名精彩的工程师。 除了在车间的实习外，其中我们还上了好几节关于其他车床的课，下面对课上所学和课下所收集资料进展整理一下。 牛头刨床 滑枕带着刨刀，作直线住复运动的刨床，因滑枕前端的刀架形似牛头而得名。牛头刨床主要用于单件小批生产中刨削中小型工件上的平面、成形面和沟槽。 中小型牛头刨床的主运动(见机床)大多采纳曲柄摇杆机构(见曲柄滑块机构)传动，故滑枕的移动速度是不匀称的。大型牛头刨床多采纳液压传动，滑枕根本上是匀速运动。滑枕的返回行程速度大于工作行程速度。由于采纳单刃刨刀加工，且在滑枕回程时不切削，牛头刨床的生产率较低。机床的主参数是最大刨削长度。牛头刨床主要有一般牛头刨床、仿形牛头刨床和移动式牛头刨床等。一般牛头刨床(见图)由滑枕带着刨刀作水平直线住复运动，刀架可在垂直面内回转一个角度，并可手动进给，工作台带着工件作间歇的横向或垂直进给运动，常用于加工平面、沟槽和燕尾面等。仿形牛头刨床是在一般牛头刨床上增加一仿形机构，用于加工成形外表，如透平叶片。移动式牛头刨床的滑枕与滑座还能在床身(卧式)或立柱(立式)上移动，适用于刨削特大型工件的局部平面。 牛头刨床主要用于单件小批生产中刨削中小型工件上的平面、成形面和沟槽。它的主要五大特点有： 1、牛头刨床的工作台能左右回转角度，工作台具有横向和升降的快速移动机构;用以刨削倾斜的平面，从而扩大了使用范围。 2、刨床的进给系统采纳凸轮机构，有10级进给量。转变走刀量，也特别便利。 3、牛头刨床在走刀系统内装有过载安全机构，当由于操作不慎或者受到外力影响与切削超载时，走刀自行打滑，无损机件保证机床的正常运行。 4、滑枕和床身导轨间以及具有速度的齿轮付和主要的滑动导轨面，均有油泵打出的润滑油进展循润滑。 5、牛头刨床装有离合器及制动停车机构，所以在变换速度，启动机床及停车时，可不必切断电源，制动停车机构能使滑枕当离合器 大学生学生实习报告 篇5 白驹过隙，时间总是在不知不觉中匆忙而过。为期差不多两个月的实习生活完毕了，在实习期间，有过欢乐，有过心酸，但我们都在不经意中收获着、感动着收获的不仅是教学阅历、班主任工作阅历，的是作为一名教师如何让自己的学生由于你的存在而感到幸福，还收获了一份份虽然熟悉短暂但却真挚的友情。虽然实习已经完毕，但是实习那些小事，却在我的脑海中一遍又一遍的回放班主任工作让孩子们由于我的存在而感到幸福在xx中学实习期间，我担当的是高一(13)班的实习班主任，原班主任是一位刚从华中师大毕业的新教师，在见班里的学生之前，他向我介绍了班里的状况以及一些班级治理的事情。接下来就是与班里的学生见面，其实想到要与学生第一次见面，心情真有点紧急，在讲台上自我介绍时，台下是一片笑声。好几次都打断了我的讲话，可能是为我的幽默、幽默所感染了，一下子，我和学生的距离拉近了，他们都觉得这位实习教师很好玩，但是他们不知道，其实我也挺严厉的。 由于开头的前两周，我们只是听课，所以有的时间治理班级工作，比方说，看早晚读，晚自修等。第一次月考后，我们班的各科考试成绩都不大抱负，学生信念也大受打击，班里的纪律有点松散，我每天晚上六点半之前都会到课室里看看，许多同学已经回来了，但是每天晚上总是那几个学生晚到，我都一一记录下来，然后每个都找他们谈心，询问其缘由并进展教育。一开头，我们班里有一位同学上课很不仔细，作业不做，考试成绩很不好，后来我渐渐的接触这位同学，发觉他其实很聪慧，钢琴还过了八级。只是自律力量有点差，我找过他几次，后来渐渐发觉，他转变了。每天晚上六点半之前就到课室学习，而且讲话也少了，渐渐地变好了。盼望他能坚持下去，考上抱负的大学。 我在13班上过两次班会课，第一次的主题是扬起抱负的帆!通过介绍几所全国闻名的大学以及大学生活，让他们感受大学的风范，鼓励他们定下自己心中的大学并为之好好学习。从收上来的周记看来，这节班会课还是有效果的，有些学生以前从未想过自己要上那所学校，现在他们想要上自己抱负中的大学，并为之定下了目标，有一个奋斗的.目标，才能指引前进的方向。其次次班会的主题是自律与自信。这节班会课，我一改往日的作风，让他们看到一个严厉的我，由于这节课我训了他们一节课，从宿舍纪律讲到晚修纪律，训得学生都不敢出声了，我还以为他们会因此疏远我，没想到刚好相反，他们与我更加亲近了。所以，对待自己的学生，不肯定要温顺、和气，有时候的一顿训斥，也会让他们觉得教师是真正的为他们好的。作为一名班主任，每天都会接触学生，除了了解他们的学习，还要了解他们的内心变化，引导学生安康成长。我从教师身上学到的教学理念是让孩子们由于我的存在而感到幸福!这也是教师最大的幸福。 大学生学生实习报告 篇6 实践单位：必胜客 实践地点：必胜客店 实践时间：*年 实践目的：一是想实现自我价值，挑战自己，二是在不断的学习与实践中提高自己，融入社会，体验就业，为将来走出社会打好良好的根底。 实践概述：正式上班的时间是7月22日，虽然之前在公司做了一个简洁的培训，对许多东西都不是熟识，然后让老员工带你做，刚开头做披萨的确很难而且刚带一个生疏的环境，自己有点拘束而且不能适应，所以反响渐渐的，特可怕自己做错事，一天战战兢兢地度过，又听老员工给传述了一些阅历，渐渐也觉得他其实也不是很难做好自己的本职工作，尽量能的帮忙四周的人及自己力所能及的照看好他们，再不快不慢的日子里我就度过一个周的时间，在这个周历我也慢慢学会了一两种披萨的做法，并且看到了各种各样的客人，也学了如何而接人待物，让自己如何马根据客人的要求，并且增加了本店的收入，不知不觉一个月过去了，自己已慢慢成熟多了。8月22日我完毕了一个月的社会实践，随让暑假没好好过但是有了很好的阅历。 实践总结：在实践过程中，不管是自身还是店里都有一些问题总结有以下几点： （一）自身：前期学习不够，对公司日了解不够深入，导致正式上班不能够应付各种突发大事，解决问题的力量有待提高另外销售方面的技巧也有待提高，理论根底不够扎实，相关的心理学还有出售的技巧各个方面的理论学问都需要进一步的提高和加强。 （二）店里：店里的员工办事效率和效劳态度都待提高。 实践体会： （一）要做好工作，良好的沟通是关键。 无论是与同事还是与顾客沟通都很重要的，尤其是工作之初，许多事情都需要良好的沟通，把握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证，沟通不好事情绝不了影响性情，销量就会降低，人与人之间相处是一门艺术，人与人相互适应，相互包涵，相互理解，促成良好的人际关系社我们处在一个和谐的工作黄静之下，工作质量自会就稳步上升，如此，不仅利于自己的工作也利于他人的工作，和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在处处布满着竞争好像也身边的人也少了许多人请味，公里执行人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突我们应权衡利弊适度转变一下心态，从而沉着的面对当今的就业，从业形势。 （二）最终特别感谢公司给了我这次实践的时机，也感谢那些在工作中帮过我的人！ 大学生学生实习报告 篇7 一、 实习目的 实习是在校大学生的一次接触工厂大规模生产的时机，是学生走上社会的良好过渡，走向工作岗位的入门之课。实习让我们了解到理论和实践之间的差异，找到了工厂大规模生产和试验室小量操作的异同。加深我们对所学学问的理解和消化，同时也学习到各工厂的很多技术细节，把握了生产的根本工艺原理。这次实习提高了自己培育发觉，分析，解决问题的力量，受益匪浅，到达了实习的效果。 通过实习使我更多地接触社会，实践于社会，从而培育了严谨的工作作风、初步的实际工作力量和根底的专业技能，为将来走上工作岗位打下良好的根底。 天能动力国际有限公司于1986年正式成立。集团位于江苏、浙江、安徽三省交界的“中国绿色动力能源中心”浙江长兴。天能动力为中国最大的动力电池生产商，主要从事铅酸、镍氢及锂离子等动力电池、电动车用电子电器、风能及太阳能储能电池的研发、制造和销售。 二、实习内容 、蓄电池分类 按我国有关标准规定主要蓄电池系列产品有： 起动型蓄电池：主要用于汽车、拖拉机、柴油机船舶等起动和照明。 固定型蓄电池：主要用于通讯、发电厂、计算机系统作为爱护、自动掌握的备用电源。 牵引型蓄电池：主要用于各种蓄电池车、叉车、铲车等动力电源。 铁路用蓄电池：主要用于铁路内燃机车、电力机车、客车起动、照明之动力。 摩托车蓄电池：主要用于各种规格摩托车起动和照明。 煤矿用蓄电池：主要用于电力机车牵引动力电源。 储能用蓄电池：主要用于风力、水力发电电能储存。 按蓄电池极板构造分类：有形成式、涂膏式和管式蓄电池。 按蓄电池盖和构造分类：有开口式、排气式、防酸隔爆式和密封阀控式蓄电池。 按蓄电池维护方式分类：有一般式、少维护式、免维护式蓄电池。 、铅蓄电池工作原理 铅蓄电池由正极板群、负极板群、电解液和容器等组成。充电后的正极板是棕褐色的二氧化铅（pbo2），负极板是灰色的绒状铅（pb），当两极板放置在浓度为2737的硫酸(h2so4)水溶液中时，极板的铅和硫酸发生化学反响，二价的铅正离子（pb2+）转移到电解液中，在负极板上留下两个电子(2e-)。由于正负电荷的引力，铅正离子聚拢在负极板的四周，而正极板在电解液中水分子作用下有少量的二氧化铅（pbo2）渗入电解液，其中两价的氧离子和水化合，使二氧化铅分子变成可离解的一种不稳定的物质氢氧化铅。氢氧化铅由4价的铅正离子（pb4+）和4个氢氧根4（oh）-组成。4价的铅正离子（pb4+）留在正极板上，使正极板带正电。由于负极板带负电，因而两极板间就产生了肯定的电位差，这就是电池的电动势。当接通外电路，电流即由正极流向负极。在放电过程中，负极板上的电子不断经外电路流向正极板，这时在电解液内部因硫酸分子电离成氢正离子（h+）和硫酸根负离子（so42-），在离子电场力作用下，两种离子分别向正负极移动，硫酸根负离子到达负极板后与铅正离子结合成硫酸铅(pbso4)。在正极板上，由于电子自外电路流入，而与4价的铅正离子（pb4+）化合成2价的铅正离子（pb2+），并马上与正极板四周的硫酸根负离子结合成硫酸铅附着在正极上。 随着蓄电池的放电，正负极板都受到硫化，同时电解液中的硫酸渐渐削减，而水分增多，从而导致电解液的比重下降在实际使用中，可以通过测定电解液的比重来确定蓄电池的放电程度。在正常使用状况下，铅蓄电池不宜放电过度，否则将使和活性物质混在一起的细小硫酸铅晶体结成较大的体，这不仅增加了极板的电阻，而且在充电时很难使它再复原，直接影响蓄池的容量和寿命。铅蓄电池充电是放电的逆过程。 、铅蓄电池的工艺流程及主要设备 铅粉制造、板栅铸造、极板制造、极板化成、装配电池 铅粉制造设备：铸粒机或切段机、铅粉机及运输储存系统； 板栅铸造设备：熔铅炉、铸板机及各种模具； 极板制造设备：和膏机、涂片机、外表枯燥、固化枯燥系统等； 极板化成设备：充放电机； 水冷化成及环保设备； 装配电池设备：汽车蓄电池、摩托车蓄电池、大中小型密封阀控铅酸蓄电池装配线； 电池检测设备：各种电池性能检测。 典型铅酸蓄电池工艺过程概述 铅酸蓄电池主要由电池槽、电池盖、正负极板、稀硫酸电解液、隔板及附件构成。 、工艺制造 铅粉制造：将1#电解铅用专用设备铅粉机通过氧化筛选制成符合要求的铅粉。 大学生学生实习报告 篇8 实践人员: 实践兼职教师 实践时间:20xx年6月29日至8月10日 实践地点: 江苏省张家港市合兴镇 实践内容： 一、异乡人们 六月，得知南京育人教育询问中心的暑期工程在宁各大高校内聘请兼职教师。随后，经过投递简历，面试，签约等粗糙简洁，不是很正式的流程，我顺当成为一名“南京一流高校的优秀学生”，“南京师范大学育人教育中心的教师”。 6月29日，高等数学考试提前1小时交卷后，我便提上昨晚整理好的行李，匆忙踏上赶往合兴镇的行程。几经辗转，摸索到设在镇上的教学点后，放下背包的第一件事便是跟着教学点负责人(一位南京师范大学10级江苏盱眙生)及另两位先到的同事，到街头练习分发传单。 直至7月6日，我们始终风雨无阻，艰难奋斗，重复着单调的“招生宣传工作”：上午5:00起床预备，5:30动身去菜市场发放传单至7:30，然后沿着街道，一个社区一个社区，挨家挨户上门推销，发放传单，路上自行解决早饭。中午11:30回教学点避暑午休，13:00至17:30连续扫楼。自行解决晚饭之后，18:00至21:30，一局部人在公园广场发放传单，另一局部则分散在各超市门口发单询问。 在此期间，人员间续到齐：除去负责人，有南京理工大学10级河南安阳男生一只，南京农业大学11级江苏合兴土著女生一头，晓庄师范学院09级江苏徐州学姐一尊，晓庄师范学院10级江苏常州女生一具，中国药科大学11级中国青年一棵(正是在下)。 这不到10天，在这一江南小镇，大家走遍每一条小巷，登过每一幢居民楼。每一家惨淡的超市都留下过我们的脚印，每一条污浊的小河都衬托过我们的身影。在这总人口不过10000户的小镇上，流散着我们XX0多份传单，以及不计其数的宣传，说辞，谎话。 这不到10天，接触了镇上各种角色，听他们叙述着各样的故事，看他们演绎着各自的生活：从河北南下闯荡的卖包子一家，有脾气火爆的妈，口吃智障的女，荒废学业又子承父业的儿，无可奈何的爸，面对家人和面对顾客之间他们表情态度神态言辞的转换方式令人瞠目;“下海”归来的修车师傅，自觉混够了在广州那段“潇洒江湖”的日子，为了一家老小的平稳生活“隐退”故里，却也时常担忧当年那些哥儿们的境况;菜场管停车的奶奶每天都带着一顶褪色的红帽子，那标志着她孙女上过的是本地最好的中学;老当益壮的退休校长每每谈及本地中学校长们和现在的教育界就神采奕奕、如数家珍，热忱地邀请我们这些“南京师范大学优秀学生”到他和老同事们办的补习机构去实习 这不到10天，大家相互之间建立了初步的熟悉，发觉了各自迥异的性格，女生们分分合合，男生们大愚若智。正常的人，都不止有一面。不同面间，动摩擦因数会是不同的。 这不到10天，毅力承受着从未体验过的考验：面对被顺手揉碎扔掉的传单，面对那些斜视的眼神，面对好事者冷嘲热讽的搭讪，面对报名家长对我们资格水平的质疑，最终发觉自己的自尊心脆弱得快崩溃，发觉自己的主见莫名地就被“惟命是从，法不责众”等声音所沉没，发觉有一种感觉叫迷茫，叫不知所措最终，骂我自己一声“稚嫩、软弱”我就是我，虽然临时不知道，但我终究会知道，知道要做什么，知道如何去做。 二、为人师表 7月7日，经过前一天的休整和仓促的排课表，布置教室，出题备课等预备，一行六人开头第一天的教学工作。由于机构的野心和人手的紧缺，六人上午全满课，每人分别负责小学三个年级的三门课程，下午也几乎全满，负责初中的各科课程。宣传如是说：第一天上课时家长们可以到场听课，再打算是否交齐全额费，“多才”的机构于是乎将这一天安排成考试日。首日的监考、改卷工作较为轻松，直至次日讲评试卷，才觉察应对不同年龄的孩子们确实是个麻烦的问题。 【精选大学生学生实习报告集合八篇】