学校个人实习报告书5篇.doc

学校个人实习报告书5篇 一、实习目的 1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二、实习时间 2022年x月x日2022年x月x日。 三、实习地点 _运动公园内。 四、实习单位 实习部门工作健身游泳馆。 五、实习主要内容 1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。 2、我在工作期间必需熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮忙该会员联系推举私人教练。 4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进展跟踪效劳及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的需要健身的目的。 5、仔细统计会员资料，定期不连续的对已入会的会员进展电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的效劳，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场，做好规划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参加健身。 六、实习总结和体会 (一)实习工作的总结： 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍参谋工作的一窍不通进展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头榜样作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我熟悉到作为新领域的一员是值得傲慢的，由于我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的安康宣传者，我们始终坚持“身体安康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个安康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体安康为前提，没有安康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。 在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜美的滋润，每当看到客户对我们的效劳感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。 为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮忙、效劳”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想到达一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应长期优质的效劳。 工作之余，公司领导还给我们屡次外出培训的时机，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿势和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应效劳。 健身行业是一个布满朝气的行业，新领域是一个蓬勃进展的团体，信任在我们业务力量、效劳水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信任新领域。 诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人参加我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天! (二)毕业实习的收获： 会籍参谋工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞，我不盼望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从根底作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，究竟我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。盼望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的安康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。 学校个人实习报告书篇2 一、根本状况 2022年x月x日至2022年x月x日，我在x技术有限公司集团x分厂制造部操作员岗位实习。 二、实习的目的 顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论学问与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，教师讲解，我们领悟，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。 通过实际操作，一方面可以稳固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼。 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和稳固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们力量和技能的一个重要手段。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力量有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。 通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。 顶岗实习是我们学院学习的重要补充局部，它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们渐渐完成从学生到社会工的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培育技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的连续，而且还是校内教学的总结。 通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，培育、熬炼学生综合运用所学的专业学问和根本技能;可以提高自身理论联系实践的力量，把自己所学的学问应用到实际中，提高实践动手力量，提高职业技能和技巧，初步实现社会心理角色的转变，使学生能够真正参加社会竞争;可以提高自身与人沟通交际力量，增加对社会的认知;可以熬炼和提高学生组织治理力量，培育分析、解决实际问题力量。此外顶岗实习可以实现实习和就业的有机结合，为毕业论文环节的实施收集资料，增加阅历。 顶岗实习与就业岗位有亲密的关系，顶岗实习是尽早的接触就业岗位的途径之一，通过顶岗实习，自身将获得对适合自己的岗位形成正确的认知，对今后的就业乃至一生起着至关重要的作用。 三、实习单位简介 _显示技术有限公司隶属于x股份有限公司。 四、实习岗位及工作内容 2022年x月x技术有限公司到我校聘请，经过两轮面试我顺当的进入了这家以液晶面板生产为主的企业。2022年x月x日到公司报到，正式开头顶岗实习的生活。 实习主要可以分为三个阶段来概括： 第一阶段，培训，主要是安全，企业文化，规章纪律，产线理论学习培训等等。 其次阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习阅历和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证。 第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况。 我的岗位是：x制造部后工程x科x班操作员，担当主要负责屏幕扫码、屏幕外观检查、产线各种状况的应对及上报，个人工位三正x的维护与治理。 五、实习总结及体会 顶岗实习的x个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和端详自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从一个学生转变成为一名职业人，遇到了许多挫折，也学会了许多，经受的是一个渐渐成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些缺乏，关键是要正确的面对，查找缘由，准时改正，只有这样才能不断完善和提高自己。 短短x个月的工作过程让我受益很大。不仅让我开阔了眼界，还让我懂得了如何更好的为人处事。 六、完毕语 顶岗实习是我们初步踏入社会的开头，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的力量，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮忙下渐渐的开头适应，开头独立的完成工作。 实习的日子让我收获了大学课堂里没有的学问，以及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态度，精益求精工作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的时机，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。 通过这次实习，我熟悉到了自己的优势和缺乏，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!感谢学校领导和教师们对我们的辛苦培育和教育，感谢_有限公司给我的这次珍贵的实习时机，感谢x班，感谢后工程的同事赐予的照看和帮忙，同时也感谢工作和生活中赐予我挫折的人，感谢你们让我学会了成长。最终祝x的前景更加辉煌，祝我们工程职业学院明天会更美妙，为社会培育更多人才，祝我们学院领导和教师工作顺当，家庭幸福美满。 学校个人实习报告书篇3 一、实习目的 x年的本科阶段法学学习马上完毕，而自己对法学的理解还停留在理论层面，感谢_市烟草分局(公司)能给我这次实习的时机，尤其在稽查员这个岗位上，将理论运用于实践，将实践反作用于理论，在提升自己法学专业素养的同时，增加自己的实际交往力量、工作力量，为正式参与工作打下坚实的根底。 二、实习过程 我于x月x日来到烟草专卖分局(公司)实习，作为一个初来公司的新人，很担忧不知该怎样与人相处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快投入到了学习和工作当中。刚来单位，由于什么都不了解，单位对我进展了为期一个星期的培训，主要是从烟草企业单位的性质，工作流程，企业文化理念和人才任用机制等方面，为了让我更深刻的了解企业及工作流程，之后的时间进展了轮岗实习，我先后在综合办公室、_烟草局学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，但是在部门领导和同事的急躁指导与帮忙下，我很快适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个工作流程。在_烟草局实习的一个月中，局长和同事们给了我很大的帮忙，使我学到了许多学问，也是由于有了他们的帮忙，才使我不断成长，看到了自身存在的缺乏，为今后工作打下了坚实的根底，在此我向他们表示诚心的感谢。 三、下面就将我实习工作心得做以下总结 1、工作方面：在县局，我主要参加了市场走访效劳、暗访、业务学习等工作，工作中，我虚心向领导、同事学习，尽快熟识业务，我先后在客户经理和稽查员两个岗位进展了实习，负责指导我的是县局客户经理x姐和县局稽查员x师傅。每天有规划的走访客户是工作中必不行少的一项，他们专心为客户供应优质效劳使我真真实切的感受到了，走访到每位客户，他们都对客户进展仔细的询问、言简意赅的培训，提出相关的建议并指导客户仔细的填写客户效劳手册。 2、思想熟悉方面：客户经理和稽查员是与客户直接沟通的岗位，是将优质的效劳、卷烟相关信息以及法律法规传递给客户的岗位，我们的客户经理和稽查员之所以努力为客户效劳，就是期望客户能在我们的帮忙下利润大幅增加的同时相关的综合业务素养力量和行业认知水平也获得提升，使之成为高素养的忠诚的客户，以便与我们携手更好的维护国家的利益和消费者的利益，实现我们x烟草企业文化落地。 3、学习方面：每天下午下班前，县局领导都会组织我们开会，在会上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及发觉的问题或遇到的困难提出来共同争论并讨论下一步的工作重心。从中我收获许多，不光是学会了一些好的与客户沟通的技巧，更重要的是分析问题、解决问题时的思路。在每周的不定期学习上级下发的文件中，我积极做好记录，努力和同事们保持统一进度，并在学习完毕后，自觉抽时间对文件精神进展更深的领悟。另外，依据领导安排，完成一些工作的简报写作。这些让我不管是在工作中还是在自己的职业素养方面都有很大的提升。使我开头渐渐懂得“企业成就人才，人才成就企业”的内涵所在。 在x局这个大家庭中我有信念全面、快速的成长起来，成为一名像他们一样能够独当一面的团队一份子。通过这一个多月的实习，我收获了许多，不仅使自己学习的法学理论学问在工作中得到了实践，而且，在为人处事、社交礼仪、企业文化理念认知等方面都有较大提升。但是由于实习工作时间较短，阅历欠缺，在处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力量也需要进一步提升。 学校个人实习报告书篇4 一、实习概况 1、实习时间： 2022年x月x日。 2、实习地点： (1)_实习基地。 3、实习目的： (1)熟悉根本的地质构造构造。 (2)学会使用地质罗盘仪测产状。 (3)学会绘制简洁的剖(平)面构造示意图。 (4)熟悉并能区分三大岩类。 (5)了解高岭土的根本用途及形成过程。 二、实习熟悉 1、第一处实习点位于x县x乡。该实习点地层存在有明显的不整合接触关系，出露典型，不整合接触面清楚可见。是地质演化重大大事的直接证据。 其中山体由于风化剖面暴露。通过观看得出其不整合接触关系为角度不整合接触关系。依据其岩性大致可将其分为三局部：顶部为沉积岩构造，主要为泥岩、砂岩组成;中部为岩浆岩组成，属白垩纪林子宗组(K2l)，其中可观看到玄武岩、凝灰岩等喷出性岩石;下部同样为沉积岩构造。此局部上部为设兴组地层(K2sh)，下部为塔克那组地层(K2t)，在其中还可找到古生物化石。 该区地质构造简单，出露的地层主要为侏罗系、白垩系、第三系及第四系地层呈一套障壁海岸环境，局部消失滨岸、滨岸沼泽的浅海相沉积环境。由于板块运动，海洋抬升形成此山组，并在此过程中通过氧化复原反响形成了颜色斑斓的景观。马乡角度不整合地层现象在国内特别罕见，是地质演化重大大事的直接证据。该处接触关系不仅极为清晰，而且与层状岩层组合特别壮美，是地质科学讨论和地质旅游参观的极好景点。 三、实习总结 通过这次实习，我熟悉到了自己的优势和缺乏，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生! 学校个人实习报告书篇5 一、实习目的 盼望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的根底;同时盼望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。 二、实习时间 2022年x月x日。 三、实习单位 _公司。 四、实习内容 (一)岗前培训。 由于行业的缘由，许多的理论学问都不是很清晰，在上班前都有进展培训。固然更重要的是话术的培训，由于开发一个客户不是盲目的去开发，都是有肯定的程序的，比方我们培训的时候我们要把握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限量的成交。还要把握一些产品的根本状况，比方不同版本产品的不同价格，不同效劳内容。固然对一些要用到的根底软件也有一个也许的讲解。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚开头实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟识工作。 (二)培育客户。 渐渐的开头工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进展肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进展深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培育客户对公司、对教师的信任度。固然，培育客户也不是广告产品效益来打动客户的，由于电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的效劳，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进展适当的关怀，这样才能更好的促成合作。 (三)促成合作。 工作中，我们挖掘客户、培育客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培育到肯定程度时，我们就要进展谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培育的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了许多的方法，可能自己气概方面比拟弱，也可能由于心里弱势，始终不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。自己始终找缘由，始终分析客户，在渐渐的学习尝试过程中，最终在第三个月开单了，而且开了三个单，心里的确很快乐。 五、实习感悟 (一)学会了许多电话营销的技巧。 这份工作中，我学到了许多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，由于时间比拟短，也仅仅是熬炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有许多的学问的。由于双方不见面，我们的语速、态度、心情很可能会影响到客户，所以我们得学会掌握自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户欢乐的心情。 另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，由于与客户谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然学习到一点，但明显还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。 (二)学到了许多关于金融证券的工作。 由于是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的许多金融领域的学问，或许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但肯定没有三个月实习来的丰富而好玩。每天看着直接的股票盘面，听着教师的分析，更加简单承受，也更加简单学习。而且对市场上的消息也布满敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。 六、实习总结 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民沟通沟通，自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的士气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线，信任在将来，我肯定可以做得更好。 在此感谢我的学校给了我这样一个实习的时机，让我可以去闯去拼，为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广阔的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导教师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会急躁的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所把握的学问，无私共享你们总结的阅历，让我在三个月中获得了巨大的收获。 诚心的盼望公司蓬勃进展，日新月异，也盼望越来越多的人参加我们，让我们共同期盼美妙的明天!