学校市场专员个人工作总结及计划.docx

学校市场专员个人工作总结及计划 学校市场专员个人工作总结及规划 学校市场专员个人工作总结及规划 一、个人工作总结时间过的真快转瞬之间本年度已经接近尾声我是6月30来到XX学校承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子并接纳了我在单位工作这是我走出“稚嫩圆”的第一份工作固然也少不了我在这里工作的头衔一一市场专员大专我学的是机电一体化专业对于单位给我安排的市场营销工作刚开头我对于这份来之不易的工作真是有心拿的起无心做的好由于我没有接触过市场营销这一块专业我都不知道做一些什么做起来就相当吃力。在我不解与困惑的同时仅凭对市场工作的热忱单位的领导对我的成长倍感厚望曾许多次找我谈心供应我在工作精神上牢固的信念和动力伏案深思这半年我做一下简洁的总结。归纳以下几点1.一切从零开头积极学习市场运作有关方面的专业学问努力做到专业学问程度向市场这方面进展2.积极完成领导安排的有关工作做到工作上有问题准时向领导寻求解决问题的方案不懂就问努力把工作做好3.工作于实际相符合调研市场前景并做好相应的市场规划4.分析市场需求寻求招生市场关键在于哪对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握并做好市场月报表5.在不断的学习学问和积存阅历的同时自己的力量业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高6.在每个月里设计好当月招生广告如广告纸、调幅、写真广告等并积极的投入到市场的运作7.对丁市场活动如讲座、校外设点宣传能很好的做好市场活动的筹划并执行8.“知彼知己百战不殆”调研当地其他培训同行的 有关动态分析效果可行性时加以仿照二、部门工作总结2022年6月30日XX学校市场部门成立了在将近半年时间内逐步开展市场工作从什么都没有的市场部慢慢的在单位中成长做到“市场工作先调其次汇报接着规划再执行最终是总结提炼”现在所需的资料都可以拿出迎接总部考核。在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的由于今年的招生业绩根本是和去年持平对于当地的一些小型电脑培训机构来说地理环境优势、学校师资都在我们之下对手只有在工程学费上往下调这给我们的市场带来肯定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。下面我对我们部门的工作做一下归纳1.部门建立部门刚刚启动市场体系还不是很完整可是开展市场工作人员严峻缺乏2.部门人员培训经过大半年的打磨并参与总部安排的有关市场业务标准及市场运作标准的培训已经有许多次已根本上把握了市场招生工作但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。3.部门工作数据分析在工作上对于市场数据分析是特别缺乏的由于市场招生就是我们的工作假如学生来报名了可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训工程4.部门工作状况工作没有一个很明确的目标和具体的规划市场人远没有养成一个写工作总结和规划的习惯5.部门创新性新业务的开拓不够业务增长小业务力量还有待提高6.整顿单位内部市场品牌资料迎接总部考核7.以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮助才能完成目标为此我对他们表示由衷的感谢。三、2022年工作规划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度市场营销 工作规划我觉得要强调谋事在先但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销规划只是基于年度分析总结的策略性工作思路详细具体规划还需要分解到季度或月度来制定只有这样才具有现实意义。1.目标的拟定是来年市场招生工作的关键。在新年度市场招生工作规划中首先要做的就是全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的拟定其中销售目标为140万/年广告费用目标为1.2万/月渠道开发目标为3条/年人员配置为3人。2.建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有分散力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.培育市场人员发觉问题总结问题不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提高市场人员综合素养在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务力量提高到一个新的档次。4.品牌推广。品牌是一个企业的形象我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的我的品牌有春华、求是、贝盈等做好品牌的推广首先我们要制定规划5.团队支持。为了保障来年市场招生工作顺当高效地实施我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力标准以更好的进展客户效劳需求并使客户向其他课程上转化。 扩展阅读：市场部工作总结与规划 市场部201*年工作总结与201*年工作规划 一、201*年市场部工作总结 本年度市场部主要从品牌筹划、市场推广、网络营销等三个方面开展工作。1、品牌筹划 a、公司画册改版：201*年企业画册用完，公司的许多产品都升级换代，而且还增加了成人型产品系列，公司画册新版设计制作，与技术部门合作确认产品参数，确定全部文案和设计稿后，交付印刷厂制作印刷。 因合作广告公司态度不好，更换了广告设计公司，所以在设计和沟通中花费了较多时间，沿用画册之前的整体风格，印刷厂为之前合作过的，所以没遇到什么问题。 b、产品挂图制作：依据公司业务拓展需要，树立专业的企业形象，公司打算制作产品挂图，既是品牌宣传手段，又可作为客户的教学教具，也能为宣传推广公司产品供应载体。产品挂图文案和设计稿年前就已经完成，始终在等待工厂的修改意见和确认，但因工厂太忙无法确认，最终只能由公司单方面确认内容，制作印刷还是之前合作的，所以进度很快。c、宣传片拍摄制作：为树立公司专业的品牌形象，也为客户供应一体式的产品与技术解决方案，公司打算制作体质测试标准流程和产品使用教程，是本年度市场部的重点工作内容。年前宣传片脚本已完成，但是摄制广告公司始终没确定，直到年后才确定，而且拍摄场地为番禺职院，需要协作学校的测试实际，所以拍摄时间调整了几次，而且后期剪辑制作修改了许多次，整个进度费时较长。 d、手持机折页制作：手持机作为工厂新推出的产品，主要用于体检设备，由于赶做比拟急，文案确认始终没得到工厂响应，所以当时制作比拟急促，设计稿也较快完成。除了产品折页，还同步设计了体检产品与技术解决方案，与合作商软件实现对接。e、产品与技术解决方案：依据销售部的需要，主要针对体育中考、体质测试、安康体检等产品与技术解决方案，同时针对代理商需求，设计了体育中考模拟测试演示活动方案。 2、市场推广 a、西安教育装备展：其为全国性的教育装备展现会，而且华北地区的客户比拟集中，是品牌宣传的一次重要推广契机，公司组织了华东区的市场销售人员和总部人员参加现场展现和客户洽谈事宜。 本次展会主要工作是品牌宣传的同时，进展客户信息收集，代理商招募，行业信息收集，也进展相应的新闻报道，推广公司品牌形象。 b、成都体博会：体博会作为亚太地区最大体育用品博览会，是公司品牌提升的重要方式，本次展会公司参与体博会，也了解到体育恒业一些知名企业的运营模式和品牌形象。由于体博会的受众简单，品牌厂商较多，现场效果很一般。c、广东体博会：广东作为公司总部所在地，为了扩大在本区域内的品牌影响力，受广东省体科所邀请，参与了粤港澳体育用品博览会。 本次由于赠送的场地较大，公司租用了桁架展现，现场布置了10多个产品，尽管到场观众较少，我们的展位观众却较多。3、网络营销 a、网站建立与维护：公司网站是企业宣传的重要阵地，而网络营销是最经济有效的推广方式，任何企业的网络推广都是基于企业网站。 网站推广主要分网站内容建立和SEO优化，内容主要依靠原创文章，内容更新，网站优化则主要是增加内链和外链，以提高搜寻排名。 b、网络推广：这个是网络推广的重要手段，通过在各大商务网站登记注册，公布免费的供给和产品信息，提高曝光度，挖掘潜在需求。同时也搜集体质测试仪招投标信息。c、淘宝网店：公司在淘宝网上开店，主要是销售肺活量吹嘴、训练绳和电子型产品等低值产品，开展电子商务。 二、201*年市场部工作规划1、品牌建立与营销规划 a、宣品制作：依据公司业务拓展的实际需要，制作相应的宣传物料，掌握本钱，提高效率。如产品挂图补充、新产品折页、促销品、中考流程视频等。 b、解决方案：把握客户需求，针对详细合作工程（含体育中考、体质测试、安康体检和国民体测等），与销售人员一起为客户供应专业性、共性化的产品与技术解决方案，树立专业的品牌形象和周密细致的效劳。 c、品牌治理：依据公司实际市场拓展需要，制定具体可行的营销规划、阶段性的目标，进展广告宣传策略，制定具体的企业形象、产品宣传规划。在售后效劳、销售现场、效劳态度、工程公关等工程运做的过程中，各个环节都要传递出全都性，保持和维护品牌的完整，这正是品牌治理工作的重要使命和意义所在。2、网站建立与网络营销 a、网站治理：由于公司网站由制作公司治理，其效劳器不是很稳定，影响公司网络推广和搜寻引擎收录，租赁效劳器，加强网站日常维护更新，多撰写行业软文，并多渠道公布。 1基于公司网站，连续在各种电子商务网站免费公布b、网络推广：主要从三个方面绽开： 2搜集各地招投标信息，准时发觉商机；3加大产品和供给信息，提高品牌和产品曝光度； 在淘宝网店的关注度，把产品推广做细致，做到产生有效销售。 c、微博营销：这是一种新的营销方式，实行占位策略，先入为主，建立体质测试仪行业微博，聚拢行业专家和客户，提高品牌关注度和影响力，促进线下交易。3、会议营销与工程运作 a、会议营销：针对行业行销特点，适用大工程运作方式，主要在行业客户比拟集中的时机进展产品营销推广，所以公司201*年将重点在全国性或者各省的体卫艺工作会议期间进展营销推广，或者冠名一些省级体育活动，提高品牌知名度和客户关注度。 b、工程运作：结合销售部实际市场拓展需要，以直销区域为重点，开展针对性的营销推广，从品牌导入、客户洽谈、产品演示、工程运作到促成交易，跟销售部、客服部协同完成工程运作的整个过程，为客户供应全程无忧的专业品牌效劳。 三、时间进度安排 2-3月份，公司物料设计制作体育中考解决方案年度品牌治理筹划展会营销日常网络营销4-6月份，详细工程运作协作体育中考实施协作日常网络营销7-9月份，体质安康解决方案体检解决方案会议营销展会营销日常网络营销10-12月份，详细工程运作协作下年度品牌营销规划日常网络营销1月份，会议营销 友情提示：本文中关于学校市场专员个人工作总结及规划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，学校市场专员个人工作总结及规划：该篇文章建议您自主创作。