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学生实习报告模板集合9篇 一、 调查时间：20xx年4月25日 二、 调查地点：派斯学院 三、 调查对象：派斯学院山上小超市 四、 查方法：观看法、访问法 五、 调查人:20xx级工管7班第五组 六、 假冒伪劣商品的特征 1、 假冒商标：商品假冒国外名牌或国内名牌的商标。 2、 仿冒商标：仿冒国外名牌或国内名牌的商标。 3、 假冒包装装潢：指假冒国内外商品包装装潢以及使用虚假说明。 4、 假冒产地：指商品包装上不印厂家和厂址，或在包装极不明显的地方印上模糊不清的厂名和厂址，冒充国外或国内受欢送地区的商品。 5、 假冒优质产品标志:指没有获得优质产品标志的商品包装上印有该种标志。 6、 伪造认证标志：没有取得认证合格的商品包装上印有该种标志。 7、 伪造生产许可证：指没有取得生产许可证的商品，伪造一个生产许可证印在商品包装上。 8、 商品本身质量优劣：指商品在设计上没有科学的依据，或使用不合格的原材料，或生产过程粗制滥造，最终技术指标不合格，或安全性能不能到达标准要求的商品。 9、 掺杂使假：指违法者采纳变更或削减商品的成分或材质等方法，使其不具备该商品所应到达的各项指标，且质量严峻降低的商品。 10、 以假充真：指违法者生产经营的商品的全部成分或材质与该商品所标名称不符，使用或使用后果危害极大。 11、 失效变质:指原合格商品经过肯定时间的贮存，超过规定的保质期和保存期，商品内部已经发生了物理、化学以及其他变化，完全失去了商品的原有特性，已经丢失使用价值而不能使用或食用。 12、 以旧换新：指经销者将已经报废的商品进展一番装修或粉饰，然后仍以新商品进展出售，这种手段具有极大的哄骗性。 七、 几种主要鉴别方法 1、对商品商标标识及其包装、装潢等特别标志真伪进展鉴别； 2、通过感官品评或其他简易手段进展鉴别； 3、根据国家标准对商品理化、卫生等各项指标进展检测； 4、利用本部门的专业特长，特殊是长期实践积存的阅历，对本企业或行业生产或经销的商品进展鉴别。 八、 鉴别要点 1、 认准商标标识 商标是商品的标记。假冒伪劣商品一般都是假冒名优商品。我国名优商品都使用经国家工商行政治理局商标局登记注册的商标。在印刷时，在商标标识四周加上标记：“注册商标”、“注”或“R（R在里面）。”其中“R”为国际通用。假冒名优商品在外包装上多数没有商标标识，或“注册商标”、“注”或“R”等字样。真品商标为正规厂家印制，商标纸 质好，印刷美观，精细讲究，文字图案清楚，色泽艳丽、纯粹、光亮，烫金精细。而假冒商标是仿印真品商标，由于机器设备、印刷技术差，与真品商标相比，往往纸质较差，印刷粗糙，线条、花纹、笔划模糊，套色不正，光泽差，色调不清楚，图案、造型不协调，版面不洁，无防伪标记。 假冒商标的印刷疵点特征有： (1)墨稿疵点特征：字体不正、笔划偏粗、间隔不均、字迹不清楚、笔划不流畅，图案细节被省略，或很粗糙，花纹粗细不一，该圆滑处不圆滑，边线棱角不明显。 (2)制版疵点特征：印刷板周边有缺损，不光滑，版与版之间有差异，字迹变粗，笔划连接不清楚，粗细不均。 (3)印刷疵点特征：多色图案花纹连接不好，版面拼接处不连贯或重叠局部过多、过少，商标边缘颜色有外溢，该印的地方没有印到。 (4)模切疵点特征：切边处有未切断的纤维，切边与商标边缘没有共同的起伏，切边处有缺损，不圆滑。 2、查看商品标识 依据产品质量法第27条，产品或其包装上的标识必需真实并符合以下要求： (1)有产品质量检验合格证明； (2)有中文标明的产品名称、生产厂厂名和厂址； (3)依据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含 主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明；需要事先让消费者知晓的，应当在外包装上标明，或者预先向消费 者供应有关资料； (4)限期使用的产品，应当在显著位置清楚地标明生产日期和安全使用期或者失效日期； (5)使用不当，简单造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品，应当有警示标志或者中文警示说明。裸装的食品和其他依据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。 假冒伪劣商品的标识一般不是正规企业生产，外包装标识或残缺不全，或乱用乱写，或假冒优质奖标记，哄骗消费者。 3、检验商品特有标记 局部名优商品在其特定部位还有特别标记，如飞鸽、凤凰、永久三大国产名牌自行车，在车把、车铃、车座、衣架、车圈等处均有特别标记。 局部名优烟、酒包装上的商品名称系用凹版印刷，用手摸有凹凸感，而假冒产品名称在包装上字体较平，无凸凹感。 4、检查原产地域命名产品的生产地域 原产地域命名产品，指的是用一特定地域的名称来命名的产品，以标志该产品产自该特定区域，而且产品的质量、特色或声誉取决于该地域以内在的自然因素和人文因素所构成的地理特征。我国的西湖龙井茶、绍兴黄酒等均已正式申请原产地域爱护。 一些具有地方特色的传统名优商品，以地域命名商品名称的，往往同一种商品生产厂家许多，但正宗传统名优商品只此一家，因而要 学生实习报告 篇2 我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对局部参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。 实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进展了深入的讨论，参与了案件审理的全过程，并被特许参与合议庭评议。 案件详细状况如下： 一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸有限公司、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出(2XXX)四西民二初字第349号民事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20X3年7月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进展了审理，上诉人郭继魁、托付代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司(以下简称经贸公司)托付代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司(以下简称建筑公司)托付代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发公司(以下简称开发公司)托付代理人付佳宾，被上诉人尹杰、托付代理人窦树法到庭参与诉讼，本案现已审理终结。 二、当事人和其他诉讼参与人状况上诉人(原审原告)：郭继魁托付代理人：盖如涛。被上诉人(原审被告)：中兴经贸有限公司。法定代表人：刘连贵托付代理人：胡振儒被上诉人(原审被告)：中兴建筑公司法定代表人：刘连贵托付代理人：苏军，被上诉人(原审被告)：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵托付代理人：付佳宾，被上诉人(原审第三人)尹杰，托付代理人：窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称：XXXX年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程-，2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同商定交房款30万元，后又于XXX年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰，是重复买卖，这种行为是无效的。 现原告知至法院，要求被告四平市中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并担当诉讼费。被告四平市中兴经贸有限公司(以下简称经贸公司)辩称：原告所述无异议。被告四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是受经贸公司的托付，是合法有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以爱护。第三人与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公司发觉重复出售后，已通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部支付现金，是用一辆车折抵了20万元房款，是无效合同，经贸公司可以根据规定赔偿第三人损失。 被告四平市中兴建筑公司(以下简称建筑公司)辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原告已按合同商定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被告四平市中兴房地产开发公司(以下简称开发公司)在法定期限内未做辩论。第三人尹杰诉称：第三人于2X0X年4月6日与被告开发公司签订商品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖关系;他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为：与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第三人签合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为不是建立在同等条件之上，故不存在初始买受权问题，原告与被告建筑公司签订的购房协议书无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原告签订了商品房买卖合同，且受益人被告经贸公司在同意此房卖给原告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一种欺诈行为。 被告经贸公司以持有商品房出售许可证为由，愿将争议房屋卖给原告，但许可证是在20xx年7月取得的，不能对抗以前的买卖行为。被告开发公司发觉该商网重复出售后，于20xx年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但被告经贸公司于20xx年5月17日给第三人更换了交付房款的收据，换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此房出售给第三人的意思表示，解除合同是单方行为，是无效的。因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。依照中华人民共和国合同法第六十条、中华人民共和国消费者权益爱护法第五十九条之规定，判决：被告四平市中兴房地产开发公司与第三人尹杰签订的合同合法有效，其买卖关系成立;被告四平市中兴建筑公司与原告郭继魁签订的合同无效，被告四平市中兴建筑公司于本判决发生法律效力之日起马上返复原告郭继魁购房款43万元，并赐予房款43万元一倍的赔偿损失，两项合计86万元。 被告四平市中兴经贸有限公司担当连带责任。上诉人郭继魁恳求撤销原审法院判决，依法重新判决郭继魁与建筑公司买卖商品房合同合法有效，爱护上诉人的初始买受权。其理由概括为：建筑公司是该房屋的施工单位，出卖此房是该楼房投资人经贸公司托付同意的，卖房款由经贸公司用于支付工程款。此后经贸公司于20xx年7月取得商品房销(预)售许可证后，又对建筑公司买房行为再次予以确认。郭继魁买房是XXX年6月7日，尹杰重复买该房合同是二年后的XX年5月，同尹杰算帐“换据”是XXX年6月，均在经贸公司XX年7月取得商品房销(预)售许可证之前。但尹杰的购房合同，此前卖房人已声明废止，而对上诉人购房协议，卖房人在取得商品房销(预)售许可证后又予确认。据此应认定初始购房合同有效，此后重复购房合同无效。 被上诉人经贸公司、建筑公司、开发公司对上诉人的上诉恳求及理由无异议，经贸公司同意根据规定赔偿第三人的损失。被上诉人尹杰辩称：原审判决正确，应予维持。上诉人郭继魁与经贸公司、建筑公司、开发公司之间恶意串通损害第三人的利益。尹杰与开发公司签订的商品房销售合同是合法有效的，购房款已按合同商定全部交齐。且被经贸公司以开具购房款收据的形式予以确认，因而尹杰的合法权益应受到爱护。 四、对事实和证据的分析及认定XX年9月四平市规划委员会批准开发建立座落于四平市铁西区英雄大街20号：0204-39的站前批发市场工程。工程开发人是开发公司，投资并组织建筑施工治理人是经贸公司，建筑施工是建筑公司。工程于XX年6月开工。XX年6月7日郭继魁与建筑公司签订了购房协议书(建筑公司对外销售商品房是由经贸公司托付)，郭继魁购置中兴在建二期工程一层商网-，2/0A-B轴，建筑面积约86平方米，交付房款30万元，同年9月26日、9月30日又交增面积款13万元，因该商网内部装璜工程未完工，未能交付使用。X年4月25日尹杰与开发公司签订了商品房销(预)售合同，尹杰购置中兴在建二期工程一层商网-，2/0A-B，轴建筑面积89.5平方米，按合同商定交付房款34.5万元，建筑公司开据了收据，经贸公司又自自己名义予以换据。该建筑面积与郭继魁购置的建筑面积均为商网一层同一处房屋。起诉前，尹杰在未取得进户手续，未经卖方同意的状况下，对该房屋自装防盗门上锁，予以占有和掌握。 2XXX年9月25日，在吉林扬信律师事务所律师(经贸公司法律参谋)胡振儒的见证下，由中兴企业集团有限责任公司、经贸公司、开发公司三家相互关联、又具有独立法人资格的企业法人代表，对站前批发市场新建楼房(中兴二期工程建筑楼房)的全部权进展了确认。三方协商全都，确认该新建批发市场楼房为经贸公司全部，该公司对此批发市场楼房享有占有、使用、收益和处分权。XX年7月29日经贸公司取得商品房销(预)售许可证后，对过去托付建筑公司出售的商品房，及建筑公司与郭继魁签订的购房协议再一次进展确认。XX年9月6日开发公司以无权出售商网房屋为由，向尹杰送达了解除商品房销售合同通知，并要求解决善后事宜。后因尹杰强行占有了合同商定房屋，XX年10月23日郭继魁向铁西区法院提起诉讼，要求取得协议商定商品房。 证据：1、郭继魁与建筑公司签订的购房协议书及建筑公司出具的购房款收据 2、尹杰与开发公司签订的商品房销售合同及建筑公司出具的购房款收据和经贸公司换据收据。 3、批发市场新建楼全部权确认书。 4、商品房预售申报表和商品房销(预)售许可证。 5、开发公司给尹杰送达的通知。 6、经贸公司确认书。 7、国有土地使用证。 8、产权确认书及移交收据。 9、施巍证言材料。 10、王金荣的证言材料。 11、其它相关证据材料。 五、解决纠纷的意见和理由依据原审判决，上诉人上诉恳求及理由，被上诉人的辩论，本案争议的焦点问题是：郭继魁与建筑公司签订的房屋买卖协议书和尹杰与开发公司签订的商品房销售合同，哪一个合同有效，买卖关系应受法律爱护。经二审开庭审理合议庭评议认为： 1、郭继魁与建筑公司签订的商品房买卖协议有效，其买卖关系应受到法律爱护。最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释其次条规定：“出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效”。又依据合同法第五十一条规定：“无处分权的人处分他人财产经权利人追认或者无处分权的人订立合同后取得处分权的，该合同有效”。依据上述法律规定，当时建筑公司作为施工方，受投资人经贸公司的托付与买方签订的商品房买卖协议，以及经贸公司作为投资方、开发公司作为工程开发方与买方签订的商品房销售合同，均处于未生效或效力待定状态。它需要这一工程明确产权全部人，并由产权全部人申领商品房销(预)售许可证后，对这些合同进展确认，才能生效。因而郭继魁与建筑公司当时签订协议时，其效力并未确定。但后来工程投资人经贸公司成为产权全部人，并取得了商品房销(预)售许可证，他对建筑公司与郭继魁签订的商品房买卖协议再次进展了确认，使该协议由效力待定状态，转变成了发生法律效力的协议，协议双方当事人的买卖关系受法律爱护，因而，商品房理应由郭继魁全部。 2、尹杰与开发公司签订的商品房销售合同无效，尹杰受到的损失按规定应得到赔偿。尹杰与开发公司签订商品房销售合同时，由于产权全部人没有确定，商品房销(预)售许可证尚未取得，因而其合同效力也处于待定状态。但工程投资人经贸公司成为产权全部人，取得商品房销(预)售许可证后，没有对开发公司与尹杰签订的商品房销售合同予以确认，依据最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释其次条的规定，这一合同的性质就发生了质的变化，由效力待定状态，成为无效合同。虽然当时签合同时的收款人是建筑公司，后来还由经贸公司予以换据，但由于经贸公司当时既不是产权全部人，也不是商品房销(预)售许可证持有人，其换据行为只能是属于收款行为。 所以，经贸公司成为全部权人，取得商品房销(预)售许可证后，开发公司向尹杰下发了解除合同通知。而且，开发公司与尹杰签订的合同，发生在建筑公司与郭继魁签订的协议两年之后，依中华人民共和国合同法的规定也属侵害了初始买受人郭继魁的合法权益，郭继魁的初始买受权也理应受到法律的爱护。合议庭评议时还认为，造成尹杰与开发公司签订的商品房销售合同无效，其责任完全在于具开发公司、经贸公司和建筑公司。 开发公司与尹杰签订合同时，购房款由建筑公司收取并动身票，后来又由经贸公司换发了购房款收据，因而这三家企业对房屋重复出售是明知的。而尹杰对开发公司的重复出售行为当时是不知道的，买受行为是善意的，所以，其所受到的损失理应根据相关规定予以赔偿。最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释第九条第一款三项规定：“出卖人订立商品房买卖合同时，具有以下情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买卖人可以恳求返还已付房款及利息、赔偿损失，并可以恳求出卖人担当不超过已付购房款一倍的赔偿责任：(三)有意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实”。依据这一规定，开发公司应返还尹杰购房款345,220.78元，并赐予购房款一倍的赔偿损失。 经贸公司、建筑公司担当连带给付责任。由于案件牵涉关系简单合议庭将该案提交审判委员会，其中包括我个人的意见在内的合议庭意见一并提交。审判委员会对合议庭意见大局部予以支持，但由于对于法律条文理解不同以及考虑多方客观因素，对第三人获赔问题经剧烈争论实行了其他观点，即由于尹杰在本案中没有向法院恳求返还和赔偿，应另求法律途径予以解决。综上，二审法院认为，原审判决有误，适用法律不当，上诉人郭继魁上诉有理，应予支持。经四平市中级人民法院20xx年第39次审判委员会争论打算，依据中华人民共和国民事诉讼法第一百五十三条第一款二、三项的规定，判决： 一、撤销四平市铁西区人民法院(20xx)四西民二初字第349号民事判决; 二、中兴建筑公司与郭继魁签订的商品房买卖协议有效，买卖关系成立; 三、中兴房地产开发公司与尹杰签订的商品房销售合同无效。一、二审案件受理费22,220.00元，由中兴房地产开发公司、中兴经贸公司、中兴建筑公司负担。 通过对本案的深入讨论,我认为四平市中院,认定事实清晰,适用法律正确,判决公正。但是,其中对于第三人尹杰的赔偿问题我仍坚持在合议庭中我提出的意见:1其次审案件的审理应当围绕当事人上诉恳求的范围进展，当事人没有提出恳求的，不予审查，但判决违反法律制止性规定、侵害社会公共利益或者第三人利益的除外。2中兴建筑公司与第三人尹杰签订的合同属于无效合同，对于无效合同依法律规定应恢复原状、返复原物、赔偿损失。基于以上两点缘由，我认为，法院应对第三人利益予以爱护，即开发公司应返还尹杰购房款345,220.78元，并赐予购房款一倍的赔偿损失，经贸公司、建筑公司担当连带给付责任，而不应当使第三人另求法律途径解决。这样，对善意第三人利益没有有效爱护，而且增加诉累，铺张司法资源。 本次实习是我大学生活中不行缺少的重要经受，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固,解决问题的力量也受到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对法言法语也有了进一步的把握;此外，我还结交了很多法官和律师朋友，我们在一起相互沟通，相互促进。作为一个南开学生，我尽力成为一名南开文化的使者，向社会各界的朋友们介绍南开，使他们走近南开，了解南开。首先，我想向全部为我的实习供应帮忙和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导教师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮忙和努力。 学生实习报告 篇3 兹证明 同学在我单位 部门实习两个月 特此证明! ××××公司 ×年×月×日(盖章) 学生实习报告 篇4 时间过得真快。转瞬间，我就要完毕在内、外、妇、儿幼四大部门的实习了。回首这些日子，是苦还是乐，是酸还是甜。我信任每个人都有自己的品尝。近一个月的儿科实习让我受益匪浅。我马上离开这个部门，我很不舍。对于我们的实习，系里的教师特别重视，每周的实习安排也很有条理，让我们可以一步一步的学习和成长。在这里，我要向全部的教师表示诚心的感谢。 在实习期间，我严格遵守医院及各部门的规章制度，仔细履行护士的职责，严格要求自己，敬重教师，团结同学，努力工作，喜爱儿童事业，为儿童奉献自己。同时，要了解家属，妥当处理护患关系，能够做好解释和劝慰工作，多说“对不起”。家庭成员也了解儿科护士的工作，以削减不必要的误会或过度行为的发生。在教师的指导下，我根本把握了儿科一些常见病的护理和一些根本的手术操作。特殊是针对儿童头皮针头的穿刺技术，在工作的同时也不断的学习和总结自己的阅历。我能吃苦耐劳，擅长观看孩子的状况，准时把握状况的变化，做出精确的推断。总之，我觉得在这次实习中，我学到了许多。虽然我还是一个学生，或许我的力量有限，但我用我的努力去丰富我的学问和技能，盼望用我的微笑送走病人。 1.实习前对心内科的一些根本操作要把握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简洁的测血压为例，许多人都没有标准的把握。 2.搞熟心内科常见疾病的书本学问，如高血压、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。 3.学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用焦急，这样做到心中有数，“一切尽在把握”，呵呵! 4.还有就是，医生不光要把握超群的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平常多学学上级教师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。 这次外科实习经受的简单味道，可能只有最先经受过的人才会体会到，酸涩而苦涩，无论什么味道，都值得牢记。固然，更重要的是，我知道许多东西，我不能在书中学习，我遇到了几个好朋友。或许这比书更有价值。在教师的悉心指导下，通过不断的努力，心内科的实习很快就完毕了，取得了很好的效果。首先，在根底理论方面，我们加强了学问的稳固和提高;其次，我们在临床实践中学习了新的学问和处理方法。无论如何。实习完毕后，我对常见病和多发病的诊治有了新的熟悉和提高。在突发疾病方面，我学到了应对突发疾病的学问和技能。我肯定会把我所学到的运用到以后的工作中去，不会遗忘教师的教导，连续学习进步。 算算进心内科实习的日子有半个月了吧，新的一年刚刚过去。现在我觉得，我心里学到的东西并没有增加多少。走进这个部门，熟悉了许多人，接触了许多事情。也让我看清一些人的脸。换句话说，这是否意味着实习已经开头触及社会的一半?在儿科，无论是医生、护士、病人还是病人的家属。不同的层次，不同的做事方式。你四周的人可能认为他们很了解他，但事实并非如此。或许一个人对另一个人了解的越深，他们的感觉就越糟糕。由于每个人都有自己的缺点，当你不能容忍对方的缺点时，或者当别人不能容忍你的缺点时。世界将变得简单。生活、学习和叹息无处不在。我肯定会抓住实习的时机。不管别人怎么看我，我都会坚持!由于我有我的家人，我的朋友在我身后!我最亲爱的人! 学生实习报告 篇5 在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进展了这次专业熟悉的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进展的。效果很不错。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。通过这三周的实习，我们根本上到达了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟悉的目的。这次实习在教师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。 一、商业企业的实习过程 （一） 实习单位简介 我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进展的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。 （二） 我们组的实习安排 从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进展初步扫瞄；8月25日我们组开头找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进展一个初步的了解与熟悉；8月29日，我们依据公司经理的安排到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、 7、8、9日，依据教师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟悉实习完毕。 （三） 我们的实习内容 我们组的实习内容主要是在围绕专业熟悉主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟悉，同时也培育了我们的专业兴趣。 二、商业企业的营销特点及分析 （一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行掌握的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进展。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和进展，有利于提高企业营销活动的有效性。 1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销力量的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的进展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法转变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。 2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比拟完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。 （二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。 1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中表达的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续进展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征： （1）绿色消费是开展绿色营销的前提； （2）绿色观念是绿色营销的指导思想； （3）绿色体制是绿色营销的法制保障； （4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体安康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的进展。固然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。 2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和效劳时，已经不仅仅停留在产品和效劳的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的时机。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以效劳为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业到达增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种效劳性产品，而其表达的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进展一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为根底来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。 3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购置行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购置行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进展，这样能够直接的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测效劳等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能简单、流通环节比拟少、市场比拟集中，所以特别适合这种推式策略。 学生实习报告 篇6 我在桂林龙拓电器有限公司实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次宝贵的实习时机，很感谢公司员工对我的指导。 作为农村的孩子，从小只知农夫的工作是种地，打工，教师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了。通过这次实践，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区分，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西。 妈妈是个生意人，始终是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前始终认为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会实践，我越来越对妈妈感到敬佩了。其次，我也熟悉到了很多不一样的朋友，他们中有许多由于各种各样的缘由，没有进入大学学习的，自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的幻想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年。 这次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了很多。 第一：做事要吃苦耐劳。 销售是面对顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要连续，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新颖，但由于阅历的缺乏和害怕，随之而来的便是厌恶，然后是疲乏。我是一个特殊内向的人，在我的潜意识里，我喜爱比拟宁静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，大学专业选了化学，盼望将来能一个人安宁静静地工作。但搞科研并不是简单的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告知我说“不要有压力，只有你坦然自若才能让他人信任你”。我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和蔼，态度也很好。 我迟疑了半天最终鼓起士气迎了上去，故作镇静说：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他笑着说：“有阅历的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点”。哎，失败啊！最终还是在其他工作人员的介绍下买了他需要的东西。就这样，第一天我根本上是站了一天，陷入了无人问津的为难局面。 工作的其次天是排斥，有了第一天的经受其次天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。其次天我就学着其他人说，虽然不是很自然，但根本上有了做销售的样子。 其次：做事要耐得住性子。 在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大局部是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽一样，所以急躁不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中爱护自己不被坏心情损害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最终也没能买到他中意的东西。最终我们还是面带微笑说您慢走。我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应当做的。我还懂得了那些没有选到自己满足的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。 第三：做事要会讲话。 做销售要学会敏捷多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。首先要了解顾客的需要，再看他们的消费水平，综合起来再向他们介绍最适合的商品，这样才会有更高的胜利率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和缺乏。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请问您需要什么？”“我