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实习工作总结模板汇总七篇 实习期间，在公司领导的强有力的领导和关怀下，我在工作中里有很大的进步。现对实习期间的工作总结如下。 一、实习状况 为了更快的融入公司参加这个大家庭，也为日后工作打好根底，我从公司的企业文化开头了解，然后根据挨次填写根本信息。公司对每一个员工都进展了承诺，让我产生了一种归属感和安全感，也让我期盼三个月之后从这里走出去时的我。同时为我能进入公司成为这团队的一员感到骄傲，信任自己能在以后的工作学习中，严格自律，坚持履行公司的承诺。 在xx了解到公司里其他同事的根本信息，为工作生活上的沟通做好肯定的根底。然后开头了解公司的运作流程，主要业务，还有自己的工作内容，慢慢的学会治理自己的时间，安排自己的工作。在公司里我属于行政部门人员，主要治理公司里的业务报销、办公室的值日安排、负责选购办公用品、监视考勤，还有更新网站的相关栏目。在工作中，可以运用到专业学问整理统计业务报销表还有值日表，学会了编辑排版、后台公布文章。 在工作中充分运用自己的专业学问，把理论变为实践，稳固所学学问。重视专业培训，积极参加培训倾听专业人士的指导，向同事请教学习，提高自己的力量。围绕本职的工作，学习相关学问，拓宽自己的视野，在实际工作中把理论学问化为有用技能。 仔细做好本职工作和日常事务性的工作，做到手脚口脑并用，票据要准时报销，账目要清楚登记，帮助领导建立健全的各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项治理工作日趋正规化、标准化。仔细完成办公常用品的购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料信息归类治理等大量的日常事务，保证办公室工作的正常开展。 二、存在缺乏 一是欠缺工作阅历，尽管经过一个多月的熬炼有不少进步，但是还是缺乏实战阅历；二是事务性的工作繁忙简单，一不当心就会出错；三是工作中也不够大胆，总是不敢尝试走出第一步，可怕失败；四是缺乏沟通，不能充分利用资源，不太敢表达自己的观点，虽然始终在学习中转变工作方法，却很难在创新中实践；五是工作缺乏规划，由于工作没有规划好，工作目标不够明确，主次冲突不清，经常到达事倍功半，把可以延后再做的事情花大时间去弄，而该完成的事却没做好；六、专业学问面小，对公司的业务还是不很得心应手，专业学问少不能胜任工作。 三、改善措施 针对阅历缺乏的问题，必需在日常的工作中熬炼自己，总结胜利失败的阅历，防范自己的缺乏。事务性的工作尽管繁忙简单，但也存在肯定的规律，依据规律做事，不懂就问，虚心求教。大胆的与人沟通沟通，在人际交往中熬炼自己的胆识和语言表达，不要可怕别人的讥笑，要信任自己肯定能行。 实习工作总结 篇2 从1990年起，我系作为南京大学首批教改试点单位，在本科教学中领先提出并施行“3+0.5+0.5”教学改革和人才培育模式。该模式的详细内容是：对4年制本科生，首先利用前三年的时间进展公共根底课、专业根底课和专业课的教学；然后让他们走出课堂，到党政机关和企事业单位进展半年的教学实习；最终再用半年时间进展一些课程的补充教学和毕业论文写作，完成4年制本科教育。在“3+0.5+0.5”模式中，学生教学实习是至关重要的一个环节。1990年至1998年，我系共有226位本科生参与实习，实习中，广阔同学拓宽了学问面，熬炼了力量，综合素养得到较大提高。同时教学实习也为推动我系教学改革供应了丰富的阅历。 一、明确教学实习的目的与要求 （一）实习目的 安排教学实习的根本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便把学生培育成为能够主动适应社会主义现代化建立需要的高素养的复合型人才。详细表现在三个方面： 1、运用和检验教学成果。作为整个教学体系的有机组成局部，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进展，但并不具有肯定独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问，尝试性地应用于实际治理工作，并从理论的高度对治理工作的现代化提出一些有针对性的建议和设想。检验教学成果，就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的缺乏，以便为完善教学规划，改革教学内容与方法供应实践依据。 2、了解和熟识机关运行。对行政治理学专业的本科生来说，实际力量的培育至关重要，而这种实际力量的培育单靠课堂教学是远远不够的，必需从课堂走向社会。近几年来，我系在教学实习单位的安排上侧重于政府机关，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的行政治理运作状况，熟识机关治理的根本节，实际体会一般行政人员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。3、预演和预备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。 （二）实习要求： 实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：1、以正式工作人员的身份进展实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力量。2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一详细的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉听从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从机关工作的全局动身，了解机关运行的根本规律、行政人的根本心态、行政治理的原则等，这种观看和训练能够使学生在更广的层面熟识行政，增加适应力量。1、以“讨论者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”（指定、自定）方式确定一些讨论课题，积极探究理论与实践相结合的途径，利用实习时机深入基层，了解社会，熟悉国情，关注社会热点问题，有预备地进展12个专题的社会调研，实习完毕时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成局部。 二、细心组织，仔细做好教学实习 （一）实习的时间安排教学实习的详细时间安排经过了一次调整。 1995年以前，严格根据3+0.5+0.5模式要求，安排在四年级上学期；后来发觉这段时间与学生日益剧烈的考研兴趣相冲突，尤其是在取消国家统一安排就业后，它还与各地人才市场的时间安排相冲突，在征求广阔同学的意见后，调整为三年级下学期。一方面，该阶段学生已把握了相应的专业学问；另一方面，通过半年的教学实习，学生会觉察所学学问与社会需求之间的距离，迫切需要有一段时间对学问构造进展调整与充实，系里可利用四年级上学期进展某些课程的设置与调整，以满意学生四年级下学期完成毕业论文及找工作的需要。 （二）实习基地的选取为适应专业方向与培育目标的需要，教学实习基地多项选择取省内各地各级党政机关。 实习工作总结 篇3 在进展3年半的理论学问积存之后，要有一个踏入工地进展实践的过程，也就是理论与实践的结合，共性是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在很大程度上与书本有必需程度的差异，在这次实习中能使我们所把握的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个的切入点，为我所用。 所以就要有一个将理论与实践相融合的时机。在实习中能够得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与紧工作打好根底，这就是这次实习的目的所在。 大三的其次学期一开学，教师布置完任务后，我就开头了我的实习生活。虽然时间不是很长，但是我却明白这次实习的重要性，由于这次实习是我们熟悉专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至熟悉社会的第一次时机，所以我打算，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己透过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 一、实习目的 透过接触和参与实际工作，充实和扩大自己的学问面，培育综合应用的潜力，为以后走上工作岗位打下根底。 二、实习资料 参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织治理方法，学习和应用有关工程施工标准及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。 三、实习概况 在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，专心向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对局部工程进展实践操作。 1、钢筋工程钢筋使用务必坚持先检查后使用的原则。钢筋务必有出厂合格证和检验报告，按国家标准进展复检合格前方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装钢筋对焊锥螺纹加工弯曲成型钢筋绑扎。 2、模板工程模板及其支架应依据工程构造形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供给等条件进展设计。模板及其支架应具有足够的承载潜力、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模（变形）、跑模（位移）甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进展观看、维护和发生特别状况时进展处理的要求。 3、混凝土工程构造混凝土的强度等级务必贴合设计要求。用于检查构造构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。 取样与试件留置应贴合以下规定： 1、每拌制100盘且不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次。 2、每工作班拌制的同一协作比的混凝土缺乏100盘时，取样不得少于一次。 3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次。 4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次。 5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际需要确定。 四、实习主要工作任务 我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑构造特点与施工条件等资料，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不明白的学问。尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项预备工作，参加进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。 我们就应去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。 为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的双锥反转出料搅拌机，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进展搅拌作业。观看我们能够看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到必需高度，然后自由落下，相互掺合。 主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进展有效的本钱掌握，工长告知我们正确的放料挨次为：石子，水，砂。由于放料挨次不对会造成铺张。 我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架构造的填充墙等部位，比方阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔（空心砖）1/2处，孔向下（将少数分布筋埋入）交叉搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。 我们又询问了为了节省用水，可不能够使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要洁净的水，由于污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求。对水泥标号也有要求。 五、实习中存在的问题： 不实践许多问题都思索不到，实践后才明白什么状况都可能遇到，这就要求我们务必有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比拟严峻的问题有以下几个： 问题一：对理论学问把握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时就应振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土消失裂缝分析不出缘由等等。 问题二：熟识图纸的潜力差，对平面的图形想象不出立体的样貌。致使不能明确的打算出施工的对错。 问题三：对于最新的施工标准不明白，致使不能很快的打算出施工的对错。 问题四：对于一些施工挨次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。 问题五：理论联系实际的潜力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。 六、实习感想 实习的中途，领导来探望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建立打好根底。 各行各业都辛苦，但是我们在那里，不但看到了艰辛，也看到了宏大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍旧在为城市建立而努力着。 在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反响。我不期望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是的武器，所以他们自己也就应去学习相关的法律。 这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎样办拖欠民工工资格来是建筑行业的一大问题，由于许多老板是透过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。此刻的银行就应建立严格的信贷制度来支持建立支持民工，让辛苦为祖国建立效劳的民工没有后顾之忧， 在建筑工地上看到的一些状况，让我感慨万千。 首先我想到的是安全问题。工人们可能是太熟识他们的工作了，也认为没有什么大问题，于是就不注意那些器械操作规程，认为怎样好用就怎样用。他们在砌砖的时候，随便搭设脚手架，而且没有根据规定使用扣件，这样做是很危急的。扣件扣紧了钢管才不会乱滚，人站上去才会安全。 安全兜网也没有根据规定架设，灰土石块掉下来砸到下面的人就不说了，假如是人掉下来，他的生命安全还能得到保证吗我们还看到有人用塔吊将钢管或者圆原木运送到楼上，结果被监工骂了而且扣了工钱。是的，假如不留意，材料滚动下来，砸伤了人，后果将会不堪设想。为了生命安全，企业的负责人就应为他们买保险，就应给他们上安全教育课。 七、实习的阅历及收获： 首先本此实习的收获就是学会了适应环境。 未去工地之前我从没想象国两个月的实习我能承下来。但是透过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不必需去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上明白了一些与学校不同的问题，就是在工地上明白了作为一名技术人员就应怎样去和工人沟通等。 其次，透过这次实习使我对工程方面的有关学问在实际上有了更深一些的了解。 就应说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差异的。这次实习对我的识图及作图潜力都有必需的帮助，识图时明白哪些地方该留意、须细心计算。在构造上哪些地方须思索施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该思索实际施工中的问题。到即能施工又贴合标准要求，到达设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会思索太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。 工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践潜力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有透过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。 另外，透过帮助资料员填写局部资料，使我对填写施工资料也有了必需的熟悉，明白什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。 八、总结 这次实习是我对建筑设备，建筑根底等有了必需的了解，为我们今后学习专业学问引开了一条路，我们透过观看问询等方式了解到了许多我们不曾明白的东西。除了建筑学问，给我们印象最深的就应是安全问题。每个施工单位都有标语安全第一，作为工程人员，应尽力避开安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全学问，对他们的生命安全负责。 实习工作总结 篇4 由于实践技能的缺乏，月21日至月20日，我被学校教师安排到了烟草公司分公司按板镇烟叶站进展了7个月的实习，在此期间，我受益非潜.不仅对烟草生产行业的各个环节有了肯定的熟识，把握了烤烟生产工作的方法，而且还发觉自身缺乏的同时，加深了对社会的熟悉，这些收获将会使我终身受益.通过实习我体会到在工作中，首先，肯定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够娴熟和精通;然后，就是要积极好动，多和带你工作的”同事帮助，多付出就会有多的收获的;最终，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，由于在以后的工作中你是要常常和人打交道的，尤其是像我们从事烤烟生产工作的，与人的关系处得好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢送的。 对于学农的同学来说，必需具备吃苦耐劳的精神和塌实肯做的干劲，我也是个农村来的学生，始终以来我都朝着这个方向熬炼.实践是检验真理的唯一目标，要想了解一项工作是如何进展的，自己亲自做一变是最好的了解方法.我很喜爱农业，我认为农村有宽阔的进展空间，有我们自己呈现自己的舞台，而且村上的老百姓都很热忱，他们需要我们的理论加实践的学问帮忙.有人可怕下乡，说下乡又艰难又累，但我真的不怕，做烤烟生产工作的，一年四季风吹雨打，日晒雨淋已成了家常便饭.假如有时机留在农村工作，我很愿意也很坦然.俗话说的好“实践增千才，艰辛知人生.“只有经受了人生的艰辛与磨难，才能有所作为更何况我们正是热血青春，正是努力拼搏，艰难奋斗的时候.万丈高楼平地起，打好坚实的根底，才是我们迈向事业胜利的第一步。 实习期间，我被安排和站上的焦师傅到村做烤烟生产工作.从今我开头和学校生活炯异的生活，每天的工作不是下乡就是在办公室整理文件.由于我们平常在学校只进展理论的学习，所以初到烟草技术员这个职位上，许多东西都很不熟识，直接点就是丈二和尚摸不着头脑，对社会学问也缺乏肯定的了解.但是，每当哪个环节出过失，我的师傅都带着我一起下乡当场做指导，他在跟烟农讲解解决方法的时候，我就在一旁听着，不懂的地方就在回站上的时候问他.到后来，假如烟农们遇到的事情很小，我自己可以解决的话就让我去解决.我特别感谢我的师傅，是他让我对烟草生产行业产生了更深的感情.他总是对我说，把你的实习工作和我的正式工作做调换，假如我是你的学生，你是我的师傅，你会如何做这项工作?你对自己的工作熟识了多少，是否尽力了，能对得起自己了，那才是真正的顶岗实习.师傅的这些话总是绕在我的耳边，时刻提示自己对待这份工作要努力究竟。 在站上，我始终记得我来自普洱农校，决不能给母校丢脸.班主任教师信任我，选了我做这边12个实习生的大组长，我不仅要对自己负责，也要对他们负责，我懒他们跟着懒，我努力了他们也会跟着努力的，说实话，那个时候真的累死了，可是还是要坚持的，有时候为了加班甚至忘了吃饭.我始终记得师傅说过，你不是我见过最好的学生，但你是我见过最努力的学生.这些话对我来说就是这个烟站对我的确定吧.也让我对考验生产工作产生了更深的感情.我始终想:我肯定要在这里留下我的学问，留下我的技术，虽然我不知道的东西还许多，但是只要我努力了就会学到的.有的时候为了尽早的(!)完成任务，甚至会忘了吃饭，记得有一次在深夜加班时，流了许多的鼻血差点昏了过去，真的很辛苦.可是看看自己做了这么多的事情，真的很满意，那也是我对烟草行业的奉献吧。 7个月的实习培训不长也不短，我开头亲身体会到做一个烤烟生产技术员毕竟该具备哪些素养。 一、做一个技术员必需要有职业道德.做一个技术员不难，难的是做一个好的技术员.在实习期间肯定要记得实习期间辛苦一点，多做些琐碎的小事，多和同事帮助，去把握工作中的每一个细节，每一个细节都把握了，那么以后你就会轻松一点。把最根本的都把握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了.慢慢发觉，只要为烟农做一件事，心里都会喜滋滋的。 二，我们学到的理论都是源于实际的精华.实习时要给自己定好职位，在实习中，在态度上要把自己当成学生虚心请教，但是在作为一名烤烟生产工作人员的时候，肯定要把自己当成是站上一员，爱岗尽业，严于律己，争取多做工作，要知道自己在做什么，能不能理清晰整个过程的挨次。 三、在以后的学习中要充分发挥学问面，使自己的学问系统化.由于我们做的工作需要老百姓方方面面的支持进展，所以需要的学问也要非常全面，光有专业的书本理论学问是远远不够的.这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身烤烟生产事业做好预备。 四、总之，我在这次实习中学到了许多东西，它们会让我受益一生.在实习中也发觉了许多自己的缺乏之处，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应烟草工作的需要.在这里，我要感谢我的领导、我的师傅教师门，感谢你们给我培训的时机，我会努力的. 实习工作总结 篇5 xx年已过,在此销售实习工作期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对我的销售实习工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下: 我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到销售实习工作中去,我一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。 从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的规划,XX年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 xx-xx年工作规划 深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态。 不断的增加专业学问。 最终，感谢公司给我这个销售实习工作的时机，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 实习工作总结 篇6 绵绵的细雨中，清风阵阵，凉意未然，我来到了你所在的地方；炎炎的夏日里，阳光灼灼，热气迎面，一切又马上画上句号。一天、一天、又一天，时间如白驹过隙，我不禁一次次地问自己：迎着晨曦，你思索着什么？踏着晚霞，你又收获了多少？ 悟真 从颠簸水泥路到安静的校园，从东方欲晓到夕阳西下，金星盼望小学是我这一年中的每一天所要踏入并为之守望的地方。 纯真、童真，真挚、真情，我们已在心灵留下保藏暖和的充分空间，用愉悦尽责之心来感应这段明媚与绚烂。早晨诵读时，孩子们的书声琅琅；课间阳光下、树荫旁，我们一起蹦蹦跳跳的兔子舞；艺术节文艺汇演时，全体成员热忱的投入与积极的表现；一切，都是那么的真实，那么的暖和，足以让我想象分别时的动情画面。 我不知道自己有什么，更不知道能带给孩子们什么，“上知天文，下晓地理”是我专业的素养要求，我想把这份对世界的新颖和神秘带给孩子，在每段视频、每段音乐、每张图片、每个故事及课堂上的每句话中告知他们，他们身在村里的小学校，但我想把更好更美的世界呈现给他们给你们看，想带着你们的心灵去远行不忘初心，尽力而为，尽微薄之力装饰孩子们期许懵懂的心灵，世界那么大，带他们一起去看看。 忆善 在异地他乡，相遇相知，相逢相交，心愿相通，在晨曦初露中早起预备，在萧瑟雨夜中相互取暖，在“生长时刻”里互吐心事，娓娓道来。身处艰难简陋的环境中依旧乐观英勇、不懈勤奋，一遍遍为节目排练而尽心尽力，乃至声音嘶哑；每一个眼神、每一句话语、每一个动作、每一个念想，都是无限的纯粹与真挚。真是“心有猛虎，细嗅蔷薇”呀；我和你一样，一样的顽强，一样的和善，一样为需要的人打造一个天堂，歌声是翅膀，唱出了盼望，全部的付出只因爱的力气。 和舞蹈社团学生的相处让我累并欢乐着，每天的排练你们总是准时到达，从不喊苦，从不埋怨，你们就像一群精灵一样围绕在我的身边，给予我能量。桃李不言，下自成蹊，每段温情的岁月，每份辛勤的付出，都会在春风化雨后结出丰硕的果实，愿我亲爱的你们含苞待放，生气勃勃，安静致远。 致美 踏碎了晚霞，迎来了晨曦，花开繁盛、绿意盎然的校园，得意调皮的孩子，风景这边独好。内心情感敏感细腻的我，每每看到那些温馨可人的镜头，自己早已被感动的热泪盈眶，那份从心灵深处散发的感动和蔼意，我惭愧自己浅拙的文字无法将此表达。多年以后，我们或许不再是那个说走就走的追梦少年，那时，是否还能记起当时的我们怀揣怎样的期盼去奔赴这场盛宴？能否还能在岁月沧桑时回到年华最初的感动？ 离别之际，当我哽咽着嘱咐他们“腹有诗书气自华，肯定要好好学习，走出村庄，愿文静风、书卷气永伴”时，我不知道作为师范生的我将来能为乡村教育做出多少，但这份责任感深深驱使着我向前，不断向前！这一年来的感动与感悟，也将成为我学习、成长路上一道明媚绚丽的光线！ 实习工作总结 篇7 不知不觉，在zz工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮忙，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在zz成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入zz，对zz地产的企业文化及zz这个工程的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉zz无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入zz时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个效劳员而已。 但是通过实践工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好zz商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合zz地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入zz的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的帮忙下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱则是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润!