宜家家居优势分析.ppt

宜家家居的优势分析宜家家居的优势分析目录目录宜家简介宜家简介优势一：构建现场体验气氛优势一：构建现场体验气氛优势二：动线设计优势二：动线设计优势三：自有品牌优势三：自有品牌宜家简介宜家简介 宜家家居于宜家家居于1943年创建于瑞典。年创建于瑞典。“为大多数人创造更加美好的日常生为大多数人创造更加美好的日常生活活”是宜家公司自创立以来一直努力的方是宜家公司自创立以来一直努力的方向。向。“为尽可能多的顾客提供他们能够负为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品居用品”是宜家公司的宗旨，宜家品牌始是宜家公司的宗旨，宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起。终和提高人们的生活质量联系在一起。宜家产品品牌上，宜家把公司的两万宜家产品品牌上，宜家把公司的两万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家。庭储物、儿童宜家。今天今天,瑞典宜家集团已成为全球最大瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。的家具家居用品商家。优势一：构建现场体验气氛优势一：构建现场体验气氛 体验营销使消费者在消费产品体验营销使消费者在消费产品的同时体验到产品个性化的美丽，在消费的同时体验到产品个性化的美丽，在消费中享受到愉悦和自我概念的实现。中享受到愉悦和自我概念的实现。宜家通过消费的体验行为，将消费宜家通过消费的体验行为，将消费者的个性化需求明晰并满足这种需求。对者的个性化需求明晰并满足这种需求。对于宜家而言，在消费者体验流程中存在五于宜家而言，在消费者体验流程中存在五个关键环节点，分别是个关键环节点，分别是“参与环节参与环节”、“感受环节感受环节”、“设计环节设计环节”、“个性化环个性化环节节”、“运输环节运输环节”。宜家的这种理念具。宜家的这种理念具体通过以下几点体现出来：体通过以下几点体现出来：体验体验宜家商场内整体设计人性化的服务DIY特色的自主选择和安装宜家特色的手册和宣传优势二：动线设计优势二：动线设计 宜家家居最大的特点之一就是宜家家居最大的特点之一就是他的动线设计。宜家商场通过产品的他的动线设计。宜家商场通过产品的有序摆放，为消费者提供了固定的游有序摆放，为消费者提供了固定的游览路线，引导消费者走出商场。在宜览路线，引导消费者走出商场。在宜家这种家这种“迷宫式迷宫式”的商场布局下，消的商场布局下，消费者要想走出商场，就必须顺着宜家费者要想走出商场，就必须顺着宜家设计好的路线逛完整个商场。设计好的路线逛完整个商场。引导引导“迷宫式”的线路醒目的标志对老客户造成不便宜家的产品摆放学：（1）功能性摆放；（2）价格性摆放。顺应本地习惯自有品牌自有品牌 自有品牌又称为商店品牌自有品牌又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售。从这个角度看，己的卖场进行销售。从这个角度看，宜家是自有品牌。宜家是自有品牌。优势优势 宜家家居是自产自销商品，省去许多中间环节，使用自有品牌的商品可以少支付广告费，进行大批量生产、销售，可以取得规模效益，降低商品的销售成本。具体的竞争优势如下：一、价格优势 二、信誉优势 三、市场优势THANK U FOR LISTENING