地产公司工作计划.docx

地产公司工作计划、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业进展根底 XX的企业精神“三生万物，以人为本；和合求实，科学求真”打算了XX品牌的打造，XX集团的建立，必需充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实根底工作，改善经营环境 公司所指充实根底工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好根底工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对比严格执行。为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监视，公司在新的.年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充实各类人才，改善员工构造 企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20xx年，公司将依据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿效劳于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满意XX集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。 4、充实综合素养，提高业务技能 XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作规划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业治理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 五、以强化企业治理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司治理有序进展，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业治理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括嘉奖赔罚制度等）。强化措施，清楚奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进展增资；对表现平平、工作效能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业永久布满活力。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立“XX集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进展各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。 总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。 副总经理：XX。负责公司行政工作、物流筹划，分管办公室、招商部、物业治理公司，负责筹划代理公司的工作对接。 副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与筹划代理公司、媒体单位的工作对接。 总工：XX。负责工程的实施全过程治理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使治理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。以上“五个”今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作规划，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应依据公司的20xx年 地产公司工作规划4 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“某”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进展“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作规划如下：以某工程建立为中心，切实完成营销任务某工程，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司规划： 一、确保一季度某工程全面开工，力争年内根本完成第一期建立任务。 某第一期工程占地面积为60亩，总投资16亿元，建筑面积126万平方米。建筑物为某商业广场裙楼、某大厦裙楼和一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，参谋室协作，工程部详细操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建立。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档治理，分门别类、有档可查。建立一套完整的.工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 某工程是省、市重点工程，也是某品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，力争将某工程建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1 5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现。 20xx公司各类楼盘的销售任务是1 5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按某所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为敏捷的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx的根底上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“某”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面，某应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员根本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销鼓励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证某工程建立资金的准时到位。 三、全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是某建成后运营的重要根底。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 根据公司与筹划代理公司所签合同规定，某应于去年出台招商规划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 地产公司工作规划5 地产中介公司开业前工作规划与总结提要：我部门要求员工：在13日之前对业务学问的熟识、业务流程的把握、业务谈判技巧的模拟等各项内容全部牢记在心，并能娴熟的运用到工作当中去 自9月1日我公司正式运行以来，个各部门都着手预备公司开业前的各项事宜，我部门员工主要从以下几方面入手： 1、电话的购置，安装、调试，（z1负责） 2、电脑的购置，安装、调试，（z1负责） 3、宽带的接入、使用（z1负责） 4、电脑软件的设计（z1负责） 5、人员的聘请工作，（z2负责） 6、人员的培训工作（z2负责） 7、办公家具的购置（z2负责） 8、办公用品的”购置（z2负责） 9、帮助服装的完成工作（z2负责） 上述工作我部门已根本完成。 我部门要求员工：在13日之前对业务学问的熟识、业务流程的把握、业务谈判技巧的模拟等各项内容全部牢记在心，并能娴熟的运用到工作当中去。对礼仪方面要做到彬彬有礼，不卑不亢，严格根据礼仪标准执行；：在14-15日了解唐山市场大体楼房价格；：16日以全新的姿势迎接开业。 我部门员工工作安排如下： 1、看房员：z1 2、询问员兼置业参谋：zzz 以上为我部开业前的规划安排，如有不妥，请指示。 地产公司工作规划6 在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的积极协作下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作规划。这一年全球的经济危机扩散，房地产市场大落大起，整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将布满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作规划。 一、加强自身业务力量训练。 在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进展销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结积极的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策，应当如何应对以确保实现销售任务，是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品，制定销售规划、目标及执行方案。 销售工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的讨论，为不同的产品分别制定科学合理的销售规划和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，讨论实施切实有效的销售方法。 我将结合去年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进展统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按规划仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售规划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进展总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮忙下，进展相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 地产公司工作规划7 一、加强学习、培训，优化队伍构造，为全面提升员工整体素养 规划。 1、明确岗位，落实职责。对办公室的各项工作进展细化，明确岗位职责和要求，实行因人设岗和因岗设人相结合，对办公室人员进展明确分工，做到“人尽其才，才尽其用”，努力激活人的积极性和制造性，切实做到各尽其职，各负其责。 2、加强教育，增加素养。坚持以人为本，加强团结，增进协作。从加强教育入手，不断强化办公室人员的效劳意识，奉献精神和效率观念。着力务实创新的工作作风，坚持一切从实际动身对各项治理制度和工作方式进展有实际意义的创新和改革。在思想上树立“办实事、摸实情、讲实话、求实效”的观念，在实际工作中落实“快、精、细、严、苦”的五字要求。快，就是工作运转节奏要快，行动快速，雷厉风行；精，就是对工作要精益求精，全面深刻了解状况，准确恰当地形成材料，深入透彻分析问题，结合实际提出建议；细，工作要细致入微，一丝不苟，尽职尽责，不出纰漏；严，就是工作从严把关，纪律上从严要求，作风上严厉仔细，制度上严格程序，确保制度落到实处；苦，就是要发扬干工作不怕苦不怕累的精神，经得起磨练和考验。努力建立一支领导信得过，工作中用得上，关键时候靠得住；爱岗敬业，乐于奉献，作风优良，善打硬仗的团队。 3、加强学习培训，提高工作力量。每月5日定为学习培训日，对办公室人员、公司新进员工进展学习培训，重点学习公司文化、规章制度、业务学问、专业技能等内容，不断增加员工的学问积存、阅历积存，提高业务素养和工作力量，真正做到“人岗相适”。 二、强化意识，改良办公方式，做好综合协调效劳工作。 树立效劳观念，进一步提高综合协调效劳力量，依据领导决策，抓住工作重点，筹划、安排和处理各项事务，保证各项工作的正常运转。 1、做好办公用品选购工作。标准选购程序，每月1号、15号为选购日，各部门必需将短缺用品提前报办公室，再由办公室造册报总经理审批后，统一进展选购。选购要坚持“勤俭节省”的原则，货比三家，既要节约经费，又要货真价实。购置后要专人存放，分类登记，出入有据。 2、做好宣传工作。围绕公司的目标，协作销售公司做好宣传工作。充分利用报刊、公司网站等宣传平台，加大公司宣传力度，扩大公司 影响，提高知名度，为销售做好效劳。 3、做好随机性工作，完成好领导交办的各项任务。但凡领导交办的事情都是重中之重，时效性很强，办公室肯定不折不扣，按时、按质，想方设法办好。 三、统筹兼顾各方，全面扎实推动，各项工作均有新的进展。 一是细化文秘治理。一是建立健全人事档案，尤其是今年新进员工的建案归档，2月份以前全部完成，电子版和印刷版一式两份保存。 二是聘请人员信息资料的保存，对未聘人员的信息资料都要作存档处理，建立人才筹备库，为公司以后的用人供应依据。 三是签订劳动合同。依据人事制度，准时与正式员工签订劳动合同。根据有关规定，对符合条件的员工到劳动治理部门办理社会保险（养老保险、医疗保险、失业保险）各项手续，真正表达“老有所养，病有所医”的标准性。 四是改良办文质量，进一步标准办文程序，加强电子档案的收集与治理，各部门发文，在提交纸制版的同时提交电子版，经由总经理审签后才能下发。对撰写综合性材料，要仔细校对、修改、呈报领导批阅，不能消失大的”过失。对重要的文件，办公室都要登记存档。 五是仔细组织公司各类证件的年检、审核工作。 六是增加办会效果。仔细落实好每周一、每月三号工作例会制度，做好会后信息、纪要的整理工作，精神的传达贯彻、并催促抓好落实。对大型重要会议，要提早筹划，营造气氛，确保效果。 七是注意阅历的总结和积存。预备印刷500本工作日志，每人都必需日清月结。办公室协作监管部要定期进展检查，对表现不好的进展通报批判，并纳入绩效考核内容。 地产公司工作规划8 财务出纳工作规划对加强财务治理、推动标准治理和加强财务学问学习教育，有着特别重要的作用。为了做到财务工作长规划，短安排，使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订200x年财务工作规划 。 一、组织财务人员参与上级组织的各种培训。 组织财务人员参与财务人员培训，提高熟悉，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，把握和领悟新准则内容，要点、和精华。全面按新准则的标准要求，娴熟地运用新准则等，进展帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 二、进一步做好预算工作探究基层学校预算治理规律 根据上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的.预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。 三、加强标准资金治理。 1、依据新的制度与准则结合实际状况，进展业务核算，做好财务工作。 2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 3、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。准时进展记帐。 4、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 5、完成领导临时交办的其他工作。 四、财务治理力求科学化，核算标准化，费用掌握全理化，强化监视度，细化工作，切实表达财务治理的作用。使得财务运作趋于更合理化、安康化，更能符合公司进展的步伐。要严格学校的硬件治理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，准时修补，严禁外借。确有正常损坏要根据报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格治理人员，转换要有手续，损坏丧失要照价赔偿。管好固定资产帐。 五、连续做好收费工作 学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的治理力度，不收学生的任何费用。 1、 根据上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农夫利益，立停。 2、 教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。 3、 教育学生使用正版读物。 4、 新华书店(根底训练)或保险公司(学生保险)上门效劳，允许学校供应便利条件，但领导、教师严禁介入。 六、抽取局部资金对学校破旧、损坏之处进展修缮。 七、根据上级要求交足电教费(每生12元)，竭力争取上级对我校的各项支持。 以上便是我一名财务人员工作规划 ，总之在200x年里，学校将借改革契机，连续加大财务治理力度，不断提高财务人员业务操作力量，充分发挥财务的职能作用，制造性的完成各项规划内容。 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节省每一分本钱为己任。为再次精彩的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作规划 ： 财务出纳工作规划对加强财务治理、推动标准治理和加强财务学问学习教育，有着特别重要的作用。为了做到财务工作长规划，短安排，使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订200x年财务工作规划 。 地产公司工作规划9 20xx年是我们*集团房地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入集团房地产公司合约部的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好*集团房地产公司合约部的工作。为此，在集团房地产公司的同事热心帮忙下，我逐步熟悉合约部的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了按时按质完成合约部的工作任务，我订立了以下年度工作规划： 一、明确一年中工作任务安排 1、在第一季度，熟识公司的规章制度和根本业务工作。在第一季度，以业务学习为主，由于节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作。同时，理解公司设立合约部工作要求，明确合约部部门职能，清晰合约部工作任务，制定好合约部工作流程。同时本人通过合约部业务的接触，使我对公司合约部的业务有了更好地了解，以便于工作起来更加得心顺手。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，建宁路工程和郑和工程市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，依据公司进展战略及×××经营治理目标责任书的要求，组织编制部门目标责任制；工作业绩考核、专项考核。综合协调公司内部各部门的合同工作，制订合约治理制度，负责工程合作商务谈判、公司重大合同的起草及商务谈判，合同的审查、核查、签订、监视执行，处理合同纠纷，合同统计，审核合同付款。法律参谋的联络、治理及合同的治理工作，建立合约台帐。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加上各项销售工作开展，我信任工作最繁忙的时间 二、对合同涉及法律事项仔细把关 1、要求有关各个部门送一份合同复印件到合约部存档，比方工程部，销售部，原部门还是留存自己的合同，拿来复印作为合约部门的台帐留存。 2、从法律角度审查合同合法性，保障公司合法权益。我们公司的合同都要走流程，我来可以帮忙别的部门在OA流程外先审核把握。合同的外在形式主要是合同的表述质量，这些质量根本上与法律规定没有太大的关系，而是语言文字功底、规律推理力量、整体思维力量的综合表达。它是合同内容的载体和外在表达形式，虽然不是直接的法律问题但同样会直接产生不利的法律后果。仔细审查合同的四个方面的内容：合同主体是否合法，合同形式是否合法，合同内容是否合法、合同订立程序是否合法。只有合法的”合同才能受到法律的爱护，才能依法实现自己的目的。假如合同违法，就可能被认定为无效，不但不能到达签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。因此，合同内容是否合法，是企业合同审查中最重要的内容。进展合同内容合法性审查应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的的状况，是否损害社会公共利益，是否违反法律法规的规定。这几种状况是合同法明确规定合同无效的状况，也是企业签订合同中常常会发生的状况。 3、单位目前在做两个房地产工程，一个叫建宁路工程，一个叫郑和工程，都是商业地产加SOHO类型的。建宁路目前还在做地下室工程，郑和工程已出正负零。都在做内部认购，郑和明年可能会开盘销售。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化。 三、仔细做好媒体投放评估小组工作 我负责该小组的主要工作，积极协作分管领导工作，仔细做好详细工作事情，严格准时地审核筹划广告部门在媒体上投放的效果，对与筹划有关的合同签订履行的审核，在签合约付钱的时候，对详细工作内容的考察，了解这个广告做的是否有意义，到时要形成个投放效果的意见，为领导作决策供应科学精确的意见。 四、制订学习规划 房地产市场不停的变化不断调整经营思路的工作，学习对于负责合约工作的人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力保证。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。有关房地产的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 五、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识 公司为我供应了一个适合的职位、一个相宜的环境、一种团结协作的气氛、一个能吸取、能发挥，能实现自身价值的平台，我定洁身自爱、从小事做起，向集团的优秀员工和团队学习，向集团的各级领导学习，做好公司的员工；积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 六、完成领导交办的其他任务 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 地产公司工作规划10 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作仔细负责，高标准严要求，不懂的问题准时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了专业学问的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作规划： 一、要刻苦学习房地产专业学问 对xx营销、xx等方面的学问，都要很好的了解和把握，扩大自己的学问面，不断提高自己的xx力量、xx力量和xx力量。 二、磨练工作技巧 比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。 三、加强和客户的沟通与沟通 要学会换位思索，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思索客户的疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 四、要更加留意接待工作的细节 接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注意细节，认真观看倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 五、在以后的工作中要努力做到 一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值； 二要急躁，对客户提出的各种问题，要急躁地赐予圆满的，不厌其烦的答复； 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突； 四要诚意，对客户要进展诚信效劳引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。盼望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有力量，对工作布满热忱的xx。同时盼望通过自己的努力能向更高层面进展，盼望自己不仅仅是做xx一职，盼望能往更高的治理层面进展，盼望自己能有这个时机，同时能够把握好这个时机。 地产公司工作规划11 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和规划来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 1.房地产营销规划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支 8.掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售规划来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境地，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复富强! 以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和规划： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在争论是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前根本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有肯定优势，主要表达在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户效劳也有特别优势，理由： (1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。 (2)客户效劳属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的缺乏： (1)对网络营销熟悉程度还较低。未开展深入系统的讨论，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站治理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp供应的效劳等等。 (5)现行的网上反应资讯治理是否高效应重新评估 3、结论： (1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大奉献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 (2)本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。 保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改良缺乏，制定措施，快速推动。 二、企业网络营销战略拟定 我们应当确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从以下因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的.思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积存与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下治理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户效劳，企业才可能有更多的精力