培训学校招生的工作计划范文.docx

培训学校招生的工作计划范文 一、学校网站 网站的建立要充实精致。内容包括：课程介绍开课规划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线询问系统，对于访客可以进展在线询问。 二、合作网站 中国有很多教育网站，也就是招生代理的网站。 许多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课规划学费等。比方神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜寻引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 三、搜寻引擎推广 现在常用的搜寻引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜寻引擎，百度的比拟早不同年龄的人根本都用这个，谷歌比拟潮流年轻人用谷歌的比拟多，用什么看学校的定位了。 四、帖子的宣传 在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比方天际问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 五、招生代理的系统建立 在各大高校设置招生代理聘请一些想创业的大学生做招生并赐予肯定的提成。 六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式） 在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程肯定要针对特定的人群。 七、校内教师的宣传 通过各种方式，对于初中高中学校教师进展联系，也可以增加许多是生源。 八、和相关可以合作的机构建立合作关系 比方外语学校可以和留学中介建议肯定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立肯定的合作关系相互介绍学生。 九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般 十、制作一个学生信息的软件系统 录入全部询问学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。 培训学校招生的工作规划2 一、招生定位筹划 招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市；是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！ 我们预备采纳以下渠道进展招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上公布招生信息。 三、招生广告筹划 做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告筹划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们预备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、播送、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论气氛往往可以赢得一场战斗的成功。 四、招生步骤及活动筹划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进展招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及猜测工作，了解根本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进展分组，并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进展宣传（报纸、杂志、电视、播送、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来公布本校招生信息。如：教师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果猜测 1、制造良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切筹划宣传活动都是建立在学校教学质量的根底上的，都必需围绕这个中心。教师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校治理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有缺乏之处还请见凉！盼望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖！ 培训学校招生的工作规划3 一、目标 最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章快速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆！从而引爆学员报名。 二、原理 本营销方案是基于以下规律： 1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。预备就绪后，导入代理（代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等），自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果（转发之后的点击量和报名量）支付佣金，即靠佣金驱动代理转发专心性，固然自己内部员工要强制执行转发。 2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销（红包模式）。基于代理的营销，全部代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比方：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100x300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，确定会让微信好友帮助转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必需数量红包公布全网悬赏营销，人人参加转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗 PS：假如投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。 PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳！ 三、必要条件 1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太x了！ 2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚拢自己的粉丝，那还玩啥！ 3、调动全部能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇！ 4、学员能够透过微信直接报名（纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况）。 PS：机构必需要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告知你一个绝技，上聘请网站聘请兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准许多人干了。类似的绝技许多了，一般人不告知他！ 四、微信预备 本方案的核心是：让员工、培育、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈！ 1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台便利代理直接登录个人中心领取任务。 2、添加代理根本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩随时随地领任务。 3、培训机构可透过各方面渠道储藏代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的聘请兼职。 4、培训机构依据自己的招生对象储藏代理，划定目标人群，在目标人群中进展代理转发，精准化散播。 五、亮点筹划 1、摔杯为号，统一转发！ 全部代理要求在同一时间转发！ 纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务！ 同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！ 2、流量转佣、报名转佣！佣金多少，您说了算！ 代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金快速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采纳精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果！ 透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常便利的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区！纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名！ 培训机构能够简洁的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的奉献。 PS：依据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在把握！ 3、手机报名享有优待！ 培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动完毕关掉，杜绝无效招生。 为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技手机报名有优待/有礼物，比方： 前10名报名的享有8折学费优待！ 前50名报名的享有什么优待！ 全部透过手机报名的都送什么东西。 信任促销活动方式培训机构很有阅历，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。 4、线上线下同步进展！ 培训机构要具备互联网时代思维。 1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，准时回访，快速邀请报名。 2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯表达资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展现，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金规划，xxxx（课程）钜惠来袭，图片展现+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进展关注。 六、职责划分 1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。 2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。 3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。 4、纷课网帮助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推举。