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大二实习报告范文合集5篇大二实习报告 篇1 随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里毕竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。 现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规章 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮忙。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的力量，所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的时机，让自己去体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担忧受骗上当，究竟这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能， 也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照顾。经过一番查找和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进展社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开头，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的力量不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的力量范围内做事，这样永久也学不到新的学问，所以自己也没有多想什么，就开头投入工作的思想预备了。虽然不会退缩，但到了真刚要面对的时候，还是有点紧急可怕的。 首先第一天，就是要对我们进展根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学 的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是布满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧急的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装挨次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。 经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开头，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直 就 是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终把握了这根本的电脑组装 了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步的 飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好悄悄的开头面对那些信息。 也许那些工作人员也知道要记住这些不简单，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气。当 我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训根本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。 最终尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。 大二实习报告 篇2 始终以来，我对实习二字都布满憧憬，以为这是一个可以熬炼人、提高工作力量的有效方式。大二暑假，在教师和学长的介绍下，我有幸进入Xx经济开发区记者站实习，可结果却远远不如想象中如意。 或许是理论学问缺乏，始终以来我学习的都是报纸学问，尚未接触电视摄影和视频剪辑。第一次实习就是自己一点也不懂的电视领域，难免会觉得手足无措。 看到三四十斤重的摄像机架在跟自己差不多高的三脚架上，我连开机都不会。在教师的帮忙下，我渐渐摸清了哪个是开关，哪个是白平衡，哪个是回看。也接触了一些拍摄根本步骤，怎样调整白平衡，怎样对焦，什么样子是最自然的光度，等等。信任只有亲自接触，才会有如此深的记忆，这书上的理论要有用得多。 炎热难熬的正午，常常是我们接到电话通知外出采访的时间。不知道出何意图，越是酷热的天，领导就越喜爱去工地上视察视察，难为的是他那一群小跟班和我们这些扛着摄像机的记者了。 每次看到瘦成电线杆的教师扛着三十多斤的摄影机跟在领导后面一路小跑，额头上的汗一路流到脖子后面打湿衣服的时候，我对记者这个职业都会布满了冲突。一方面觉得他辛苦令人鄙视，另一方面，我不得不成认，从今以后我与白皙的皮肤还有高跟鞋是绝缘了。 实习之后我才发觉，原来给视频配的新闻稿一般都是拍摄视频的记者自己写的，后期的视频剪辑也是记者一个人做。一个娴熟的记者在拍摄和采访的过程中一般在心里已经打好腹稿了，所以他们会依据自己的稿子来拍摄自己想要的景物。这样才能保证有时在稿子中仅仅是一笔带过的事物，也能有相应的图像与之匹配。 在我眼里，配同期声是最繁琐也是最枯燥的活儿，特殊是遇到吐字不清楚、说话也没什么条理的采访对象的时候，配同期声就成了一项熬煎人的工作。听不懂对方说什么，只有反复的听，结合语境来揣摩每一个字每一个词。 由于摄像机没有音量调整的设置，每次听录音的时候只有插上耳机才听得清，但往往戴上耳机听的时候采访对象说话的声音就变得很刺耳，一般听不了几分钟耳朵就会很疼。 同时，如何把握那个度也是一项学问。过多的主观修改，就无法和电视上人物说的话契合，但假如是直接配上对方说的原话，那一些病句错句就会呈现出来，观众理解起来也很难。 一段几分钟的采访，也需要花一个小时左右给它配同期声，可最终真正在节目中与观众见面的，一般也只有十几秒而已。 以上是我在记者站实习所收获的学问，但另一方面，许多问题的消失也促使我没有坚持下去。 Xx经济开发区记者站是Xx电视台和Xx日报在经济开发区设立的一个新闻点，特地报道开发区新闻。 由于地域和报道内容的限制，开发区新闻的受众是一群特别并且固定的人，根本就是在开发区的工作人员和新闻报道的相关人物。最终剪成的节目，也仅仅是在开发区网站上与观众见面。 受众少，受众所掩盖的新闻面积也随即减小，因此每天得到的采访任务也仅仅是帮忙宣传某个品牌或者是报道领导慰问企业或是千篇一律的会议新闻。 对于记者这一职业的敬意，让我实在不情愿仅仅成为政府的喉舌以及利益链条上的广告商。“某月某日某领导参观指导了某企业企业并和该企业领导”，诸如此类的格式化语言，既不接地气，也对广阔观众没有什么指导性意义。 更有甚者，在采访某个企业的时候，为了维护企业的形象，公司领导们都会事先安排工作人员来答复记者的提问，答复的内容也是提前通知，不会有任何一句对公司不利的话，而因此呈现出来的新闻真实性则会大打折扣。 或许是阅历的缺乏或者加上其他客观缘由，我外出跟随采访的时机也不是许多。每天早上来到记者站做完一些卫生工作之后，我一般能做的是坐在25度恒温的空调房间里，一边喝着“无限续杯”茶水，一边玩电脑。中午还用教师的饭卡在食堂吃饭，晚上搭顺风车回家。 也就是这个时候，我才真正体会到白岩松在幸福了吗里曾经说过的一句话。原文不记得了，只想起了一种感觉没有奉献的时候，吃着单位的盒饭也觉得是罪恶。 带着这种罪反感以及对工作的困惑，实习了26天之后，我告辞一向待我不错的教师，离开了记者站。这其中的收获是也喜忧参半，为世人所评价吧。 大二实习报告 篇3 一、实习目的 首先，本次实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践相融合，积存社会阅历，熬炼自己的动手力量，提高综合运用力量，并且培育自己发觉问题、解决问题的力量。 其次，本次实习可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为以后进一步走向社会打下坚实的根底。 最终，通过实习了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而进一步确立自己的工作岗位目标，为自己将来的职业生涯规划起关键的指导作用。 二、实习时间、实习单位以及本人实习详细岗位和负责事务 实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日 实习单位：中国太平保险集团公司东城分公司 实习详细岗位：经理助理 负责事务：人事和行政方面的相关工作 三、实习主要内容 一）实习单位简介 太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，曾是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。20xx年6月更名为“中国太平保险集团公司”，20xx年3月升为副部级央企，总部设在上海。 目前，公司注册资本金37。3亿元人民币，已在国内28个省、自治区和直辖市开设35家分公司和800余家三、四级机构，效劳网络根本掩盖全国。截至20xx年12月31日，太平人寿总资产已超过1331亿元人民币，20xx年至20xx年，连续五年跻身“中国企业500强”和“中国效劳业企业500强”。太平人寿有较好的商誉、治理水平、经营环境和进展前景，具有较强的偿付力量和抗风险力量。 严密围绕“专心经营诚信效劳”的经营理念，太平人寿创立了具有太平特色的公司经营与业务进展模式；始终坚持“专业化经营、体系化运作”的经营思路，构筑起了稳固的业务进展平台，建立了领先的运营效劳体系；坚持“高素养、高品质、高绩效”的“三高”人才进展战略，培育了一支具有竞争力的员工队伍；深化了以“诚信、专业、价值”为核心的企业文化，奠定和稳固了公司持续安康成长的内在基因。 二）实习详细过程 1、第一周 由于第一周刚到公司，公司聘请工作量大，而且自己对聘请的相关工作还不是很熟识，所以第一周主要负责给参与初试的求职者打电话、发信息确认面试时间、地点等信息，并告知需要携带的相关证明，必要时为他们解答求职者关注的一些问题，比方职位、职务、薪金等。 2、其次周 经过一周时间的工作，自己对公司的聘请工作有所了解，其次周的工作内容渐渐丰富起来。主要负责筛选初试者的简历然后打电话和他们沟通沟通，对初试者有个大体了解，然后通知他们复试。其次天到前台接待复试者，在安排好面试官之后引领复试者到经理办公室与经理进展一对一的面谈。在复试之后，复试胜利的求职者将携带的相关资料和证明交给我，为他们办理参训手续究竟安排好为期十天的公司培训。除此之外，假如有新的经理助理来公司工作，我也会带新人教他们工作的详细内容。固然，作为经理助理，确定少补了帮忙经理做一些帮助性的工作，比方为经理预备开会材料，做一些资料的输入整理，收发邮件等工作。 3、第三周 在十天的参训过程中，我要和参训人员准时沟通，了解他们的思想动态，准时问他们解答问题，保证公司不流失优秀的人才。在十天培训之后，部门经理要和求职者进展打算性面谈，符合双方意愿，我就要为新人办理相应的入司手续。 本周我还作为一名初试的笔录者，具体记录求职者的个人形象，公司的了解程度，社会阅历，个人规划等信息，以便为面试官供应更加全面的信息。 4、第四周 本周实习马上完毕，所以我参与了公司的早会和夕会，进一步了解企业文化，治理理念等。周一早上的早会主要安排马上一周的工作，周五晚上的夕会主要总结一周的工作。平常的早、夕会，多注意讲座以及员工培训等活动，如销量周冠军、优秀讲师或高级经理共享阅历等。 四、实习总结、感想以及建议 一）实习总结 在实习期间，我工作仔细，对领导下发的任务能按时、正确的完成，并得到领导的好评。 由于这份工作是自己求职得来，这对自己的信念也是一种提高。在公司，每天都会接触到不同的求职者，增加了我与人交往的时机，在不断地与他人交际中，增加了我的沟通力量。同时也让我对人力资源的工作有了更深一步的了解。 在沟通的过程中，我也发觉了自己的优点和缺乏。不管是在组织力量，执行力还是场面的影响力上，都有需要改良的地方。我还需要在以后的工作、学习和生活中连续努力的去学习，为成为社会需要的人才奠基。 二）实习的体会 1、对待任何工作都要仔细细致，并且要禁得住磨炼。由于公司7月份聘请工作量较大，所以每天都会有很多求职者，作为经理助理，在经过初试后，必需记住并初步了解求职者的信息，具体记录每个人的根本信息，尤其是名字的电话号码，肯定不能出错，否则无法联系求职者，公司丧失人才。在刚到的第一周，每天我都是坐在电话旁给求职者打电话，告知几乎一样的信息，发送几乎一样的短信，其次天过后，不得不说自己真的觉得乏味，甚至觉得自己学不到东西，甚至有时还有放弃这份工作的念头，但是后来觉得自己不能这么心高，学习总是从初步开头，一点一滴的积存。所以我坚持了一周，在这一周中我慢慢明白，即使简简洁单的打电话也是有学问的。通知求职者，不能像复读机一样，在电话的另一头是不同的人，他们有不同的经理，所以在通知面试前可以简洁地跟他们沟通，这样我就从以前唯唯诺诺的复读机变成了真正的“经理替身”。不管在电话里还是面对面，聘请者肯定要有气场，这是需要熬炼的。所以说不管做什么，都要仔细并且耐得住性子，这样才能学到真东西！ 2、要学会沟通，学会合作。刚到公司，行为处事总是很拘谨，和其他部门沟通的少，办事效率会受到影响，所以在闲暇之余，我会到其他部门“串门”，珍惜每一次经理让我办事的时机，其他部门的同事们渐渐地熟悉我，了解我，和其他部门沟通多了，以轻松欢乐的心态工作，不仅办事效率提高了，最重要的是熟悉了很多前辈，闲暇之余还会常常跟我共享阅历。在这种气氛下，大家团结一心，事半功倍。人与人之间的沟通与合作使工作更加有效，能促使人与企业共同走向胜利。 3、要擅长学习。学习，永久都不会晚。不是每个人都是天才，我信任勤能补拙。刚到公司，对公司的状况完全不了解，通过多记、多问、多沟通，在一个礼拜后，对公司有个大致的了解，并且通过早、夕会了解公司的企业文化、品牌价值、愿景等等，在工作中，通过聘请，看简历，挺自我介绍、经受阅历对我都有很大的启发，只有实打实的积存阅历，才能在简短时间的面试中尽情呈现。挺前辈们将它们的故事，每个人的胜利背后都布满了艰辛。我要学习的还有许多许多，只有不断学习，才能不断完善自己！ 三）建议与想法 经过一个月的实习，假如公司保持现有规模，现在的人事治理层已经足够。但我信任，公司不会止步于现在，将来需要提前做好预备，所以具有一个专业学问的完备的人事治理系统不行或缺。 所以，对于公司人力资源治理方面的工作，我提出以下两点建议： 1、由于公司特地的人力资源部门与其他部门缺乏沟通，所聘请的人员大多不符合其他部门的要求，所以消失了部门经理让自己的助理去亲自聘请的现象，由于助理缺少人力资源的相关专业学问，这样的结果可能会导致其所聘请的新人也缺乏肯定的素养，所以公司应当标准人力资源治理制度，加强人力资源部与其他部门的沟通，最好在聘请中双方都有负责人进展聘请，以保证学问与实际结合。 2、关于员工的培训开发和职业生涯规划。首先，员工的培训应提升层次和深度，不能仅限于企业文化、制度方面的培训。应充分利用公司人才资源，在培训中深化学问，多谢实际阅历沟通。其次开展员工职业生涯治理，使员工看到自己的前景，从而降低员工流失率。 大二实习报告 篇4 一、实习目的 依据学院对城乡规划专业大二学生的培育要求，我在陕西省宝鸡市陈仓区姚儿沟村进展了为期一周的颜色（水彩）写生实习。本次写生的目的是培育我们对建筑及风景的构图与颜色概括，并提升我们对于乡村建筑的感知与熟悉。详细要求如下： 1、培育学生利用颜色对建筑的概括力量，了解并熟识风风光彩写生的绘画过程； 2、理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去进展风景与建筑的写生； 3、培育吃苦耐劳的精神与适应环境的力量，在不利因素的干扰下照旧正常作画 二、实习时间 我于20xx年4月18日至20xx年4月23日在宝鸡市陈仓区进展了为期六天的实习. 三、实习地点 陈仓区位于山西省西部，西与甘肃省天水市、清水县相邻。地处秦岭山地、关中平原、黄土高原过渡区，地貌由山、塬、川组成。本次实习主要在陈仓区新街镇的几个村落进展，这里有数十年的老土房、参天的.树木、宽阔的田地和连绵的山丘，一系列的乡村景象为我们供应了良好的作画条件，也为平日里很少接触大自然的我们供应了放松身心的时机。 四、实习内容 4月18日，我开头了我的宝鸡写生实习过程。早上八点整，我满怀兴奋地和同学们一起踏上开往宝鸡市的班车。路途中班车穿过了延绵的山脉，经过了宽阔的油菜花田，一切的一切都令我对本次宝鸡之行布满期盼。中午12点多，班车到达宝鸡姚儿沟写生基地，经过休整，下午三点，写生实习正式拉开帷幕。 虽已是融融春日，太阳却已经炙烤着大地万物，同学们抹上防晒霜，戴着太阳帽，背着画袋，带着画凳，在杨西文和岳红记两位教师的带着下前往写生村落。由于有过大一的外出写生经受，同学们很快找到了适宜的视点，墙角、树下、房钱大家三五成群地坐在一起，一边争论着如何取景构图如何配色，一边进入了作画状态。一下午很快过去，教师为我们定的一张作业量却很少有人能够完成，这令我们意识到的确应当提高自己的速度了。 下午六点多，我们回到写生基地，基地的姐姐阿姨们已经为我们预备好了可口的饭菜，荤素搭配，而且都是菜籽油做成的，养分又安康，作为吃货的我最喜爱其中的一道凉拌野菜。随着夜幕的降落，教师为我们进展了评画，从构图、形体，到颜色的运用令我受益匪浅。到了晚上，同宿舍的12个女生凑在一起玩起了狼人杀，这时的我深深地感觉到我们之间深深的友情，心想这定会是日后难忘的回忆。 日后几天，我们每天早早便起床，吃完安康早饭便再背上画板，到山村里写生。到最终一日，看着自己过去几天画的水彩，虽然水彩表达不尽如人意，但是正如教师所说，水彩写生重要的是我们要从中学会看自然，也是为城乡规划专业的学习供应帮忙。 眼看到了回校的日子，教师和同学们一起组织了篝火晚会和烧烤，我们看看节目听听歌，吃一吃烧烤，乡下的生活仿佛刚刚开头一般其次天我们便踏上了回校的旅程，带着不舍，带着留恋，更带着对这些日子与教师同学相处的回忆和教师对我的谆谆教导 远离了城市的喧嚣，我们更加贴近了生活，贴近了自然，也贴近了乡村里的风土人情。在画图时会有小孩子跑到你身边看你，也会有坐在院子里的老奶奶留你在家吃饭，在回去的路上也会看到大片的油菜花田和树下的老黄牛在这里目睹的全部事物都是与城市生活所接触的不一样的，都是去除掉利欲与杂念的。再转瞬看这里乡村的房屋，皆是利用最原始与最便捷的材料泥土、桔梗、核桃木等等，虽然已经老旧，但是从屋顶到房檐，无不体会着劳动人民的才智。 实习是每个大学生必需拥有的一段经受,它使我在实践中了解社会,体会建筑，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。最终诚心的感谢学校和杨西文教师、岳红记教师给我们供应了这次珍贵的实习时机。 大二实习报告 篇5 我在酷暑中迎来了作为大学生的其次个暑假，固然，也是我第一次经受社会实践。对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气酷热，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢? 为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了一家超市，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。 理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 在中国的经济飞速进展，又参加了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 一回到县城就在同学的介绍下在一家超市找了一份暑假临时工，做家电促销员。 那是一个有点阴的早晨，给我介绍工作的那位同学和我一块去了那家大型超市，到那后与另一个参与工作的同学会面，然后我和那同学一块被引荐给给我们介绍工作的同学他姨，我们都很有礼貌的称她为姨。随后，她把我们俩领到了一个会议室，让我们在这先休息休息，过会儿会有人来告知我们详细的工作流程等。那时，会议室已经有几人学生摸样的人在那儿了。大约非常钟后，来了一个二十五六岁的男子，进门后他做了一个极其短暂的自我介绍，随即切入主题，现在由他正式为我们培训。他发给我们一人一张活动宣传传单，不等我认真看那张宣传单，那人便像我们介绍起来：“我们这次搞的这个活动叫做家电下乡，以旧换新，什么意思呢?就是说，你们看着那张传单，你看那个电视是不是标有两个价，一个是原价，另一个是以旧换新价。什么叫以旧换新呢?怎么个换发呢?传单上说的很清晰，但是我还是要跟你们讲一遍，由于你们得比一般人更加明白，你们说是不是?!”在座的有人点头，有人说是，还有人在莫名的偷笑。那人接着半开玩笑似地说道“仔细听啊!这可不跟你们上课一样，上课走个神一般不会有什么严峻后果，是吧?但是在这，一会没听明白给我走人。”我们都笑了。笑后想想，他说的很在理，等到真正参与工作时，假如态度不仔细负责，那么结果很可能就是失去这份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我们解释，不仅脸上的表情丰富，肢体语言也很有特色，好像生怕我们不能理解他所说的任何一个字：“所谓的以旧换新就是把旧家电折合成肯定的现金，固然这现金不能兑换，只能用于买传单上的那些电视机，旧家电不肯定非得也是电视机，什么洗衣机、电磁炉的，只要是家电就行，固然手电筒是不行的。”我们又是一阵欢乐，慢慢佩服起他的幽默来，“这家电呢，不管它坏没坏，不管它坏的程度怎样，都能拿来换。固然有人会问，21英寸的旧电视跟25英寸的旧电视折合一样的钱?对!大家都知道，旧家电回收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这局部的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优待不同，你看那传单上，是不是越贵的优待的越多?”我看了一下，确实是。 培训接近完毕，那人说道“大家都明白了吧?不懂的抓紧问一次时机，两次时机，好，没时机啦!”我们只是笑，听他讲的那么细，谁还会不懂呢?观察我们都懂了，他接着说“好。看来大家动明白了，那现在我给你们分派一下任务和地点，咱们还有几个分店，总店这边就留两个人。一会呢，你们每人拿一摞这个传单，到时有人向你们询问时发给他一张，再一个，不询问的碰上了也发一张。发了他不就询问了嘛。你们工作的地方呢，条件还是很好的，到时候在超市门口外边搭一个帐篷，你们就在那个帐篷里，有人就会过来问你们了。”之后，他给我们分了工作地点，我很幸运的留在了总店。 其实，在以前我曾见过这种活动，所以这次培训效果还是比拟显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说一般话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“询问员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“询问处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种骄傲。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的，关键在于大胆地迈出第一步。做促销员不能坐着，也不能任凭逛来荡去，得时刻留意效劳顾客。我的第一个效劳的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出一般话来了。老大爷好像对一切都很奇怪，始终在问，问得很是认真，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人骄傲的事情。我发觉在我急躁给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚拢了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，突然感到一阵紧急，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀!我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这从前的紧急慢慢变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告知人们，观察他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰!虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。“ “以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在始终跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样始终工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了很多东西，明白了很多道理，对人生也有了新的领悟。 在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。 在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量! 记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。 回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 学 院： 治理工程 专 业： 管路工程 班 级： 2 学生姓名： XX年 8月 25日 【大二实习报告范文合集5篇】