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学习培训心得体会(15篇) 七月骄阳似火，教师们的学习热忱似火，这是我在以往的培训中所不曾见到的。一次一般的口语与听力考试，竟变成了一次课堂精彩片断展现。口语教师担忧的怕冷场的外教口语课，变成了一次轻松的沟通座谈会. 让我感受最深的是教研室王教师讲到小学英语课堂应以兴趣为主。“兴趣是最好的教师”，有兴趣才能把课本教活、教好。有了爱好，学生才能想学、乐学。我认为提趣是小学英语教学的根本。那么，如何培育学生爱好呢? 一、形式新颖，培育学生爱好 1.运用教具和电化教学手段培育爱好 丰富多彩，形象逼真的画面，使学生获得身临其境的真实体验激发学生们剧烈的求知欲，提起学生们对英语的爱好，使学生们在不知不觉中熟识了英语，练习了英语。 2.开展课外活动，培育爱好 开展多种有爱好的课外活动是培育学生英语学习爱好的有效途径如开展简洁的英语会话，whats your name? my name is how old are you?高年级的学生可以用英语表演一些简洁的小节目或教师给学生讲一些英美国家的风土人情天文地理等学问。这些活动不仅可以增加学生学习英语的信念，保持学习英语的长久爱好.而且使学生有更多的时机接触英语，增加实践时机，调动学生学习英语的主动性。 二、组织情境教学。提高学生的学习爱好 小学英语教学以口语为主。重在交际，在听、说的根底上提高学生的读写力量课前，教师首先应当仔细钻研教材，吃透重点。在突破难点上下功夫，努力将每个步骤安排得井然有序。在教学过程中，要尽可能创设语言学习情景。可采纳时说、时笑、时唱、时跳、时画的方式。表现出各种神态表情。引导学生投人角色，主动学习变“要我学”为“我要学”。真正使英语课堂成为”寓教于乐的学习乐园。 三、培育情感。激发学生的学习爱好 教育家夏丐尊说过:“没有爱就没有教育”。教育没有了情感，就成了无源之水。教师对学生真挚的爱是我们感染学生的情感魅力。教师只有喜爱学生，才能提高学生的学习爱好。在课堂上，教师从自己的举手投足向学生传递关爱、信任、期望等信息。以情激趣，多表扬，少批判;多鼓舞，少指责。如学生答复错了问题，要鼓舞学生“try it again“。让学生通过胜利的体验，提起学习的爱好。 学习培训心得体会2 20xx年1月，我很荣幸作为鞍山市职教城赴德国培训工程的一员，在不莱梅应用科技大学高等职业技术学院、柏林建筑专业职业学校、巴登-符腾堡州曼海姆双元制职业大学三所学校进展了学习培训和实地考察，此次学习培训，让我受益匪浅、感受良多，对德国的职业教育体制、模式，社会的参加、认同和需求等方面有了比拟深刻体会，现将培训学习状况报告如下： 一、德国双元制职业教育简介 德国的双元制职业教育是在职业教育里供应多元化学问，采纳弹性的教育方式，进展职业教育力量的转换的一种教育形式，是由联邦、地方政府与企业三方合作建立的适应德国国情的一种职业教育体制。这种体制下联邦政府供应法律保障，是体系的根本构造；地方政府供应学校平台，培育公共技能和根底理论学问；企业供应技术和岗位，并拥有职业的要求权，由这三方共同培育出适应社会需求的技能人才。 承受双元制培训的学生，一般必需具备主体中学或实科中学（相当于我国的初中）毕业证书之后，自己或通过劳动局的职业介绍中心选择一家企业，根据相关法律的规定同企业签订培训合同，得到一个培训位置，然后再由行业公会协调安排到相关的职业学校登记取得理论学习资格。这样他就成为一个双元制职业教育模式下的学生。他具备双重身份：在学校是学生，在企业是学徒工；他有两个学习受训地点：培训企业和职业学校。 正规双元制毕业的学生不存在就业难的问题，由于要获得学校培训时机前学生必需被某个企业录用作为培训生，这是企业为社会应尽的义务，学生在学校是学生身份，由学校进展治理，每周1-2天在学校进展理论培训，每周3-4天在企业以学徒的身份进展培训，学习时间为3年，毕业时假如通过了工商联合会的考试拿到了技术证书加上本人情愿，就能成为企业的正式员工。 参加到双元制教育的企业要通过政府和公会的相关认证，并有一系列的措施在其参加过程中进展监视，若企业不达标则丢失参加资格，还要缴纳相应的罚金。参加企业将得到政府在税收方面的减免，并猎取稳定的人力资源的优势。 总之，双元制能对个人的创意激发及提高企业在市场上的竞争力起到了积极的促进作用，教会了年青人谋生的手段，提高了职业的自我认同，避开了失业与社会的不稳定。 二、德国双元制职业教育内容 “双元制”职业教育不同于我们的专业设置而是以职业岗位进展划分的，教学内容根据企业和学校的不同特点既有分工又有合作。企业的培训根据联邦教科部和有关专业部共同公布的培训条例进展。德国经济部公布了国家成认的培训职业有331个职业。各专业局部别制定相关职业类别的培训条例，包括教育内容、时间安排以及考核方法等，并会同联邦教科部共同公布实施。各培训企业依据培训条例和本企业的特点制定详细的培训规划并付诸实施。职业学校的教学内容由各州文教部制定并形成法律。它的任务是在听从企业培训要求的前提下实施一般和专业教育，深化企业培训中的专业理论。 “双元制”职业教育的考核、成绩认定及证书发放由各行业公会负责。考核分为中间考核和结业考核两种，从考核内容上分为书面考试和实际操作技能考核两种。通过考核的学徒工可以得到国家成认的岗位资格证书，成为该工位上的合格技工。 （一）、教学体制 首先由学校来制定教学规划表，企业要根据规划表来执行，企业的责任、方案、时间都是界定好的。执行效果设置最低限度的标准，不能达标的企业是不合格的，企业将失去培训资格并交纳罚金。这就能够保障学生不仅符合一个企业的需要，而是到达大多数企业的要求，保证学生就业的稳定度。 其次，国家针对每一个职业都会有一个教学规划的建议表。如：三年中的某一个星期应当到某一个进程，作为教学的一个参考和帮忙。再如对期中期末考试的要求，考试的时间、内容和标准等都有相关的要求，这些都是要严格根据要求去执行。 第三，在培训标准法规的制定中，会有很多的相关教师参加其中，假如有新的教学规划要求消失时，其进程如下：当生产工艺流程发生变化时，企业必需对行业公会与企业工会报备方案，假如这两个工会认为有冲突的话，可以将方案报备负责双元制的联邦机构。联邦机构会与经济部或教育部联系，这几方都沟通好后，再进展教程改革，并反应到企业中来。工会与公会会做一些统计，并供应一些数据，并最 后形成一个解决方法。对于制度的改革会找一个中立的讨论机构去制定与评估。通常来说鉴定与评估不会太多考虑教学内容，而是会看是否遵守相关的法律法规的规定。学校再依据法定规划教学课程，这个周期规定不允许超过一年。 第四，一个职业的培训不仅仅是一个岗位的学习，而是全生产流程的学习，是是企业应用性的学习，假如企业没有的法规中规定工序局部，企业会安排学生到有力量供应该工序的企业或者培训中心去完成这局部培训，相关费用也会由企业负担，这就使毕业生在社会上有很强的生存力量。 第五，双元的界限在模糊，企业也开头重视一些相关的理论课程。理论课的教学场地不仅仅安排在学校，更多的企业更情愿把能够与实践相结合的理论课程（如：外语、物理）安排在企业。 （二）、教育思想 1、双元制最核心的思想就是理论结合实践，就像太极图一样是混合在一起的，是自然交融的，是流淌的，要赐予学生足够的时间去学习，只有通过时间的积存参政真正的到达理实结合。 2、让学生学习如何去学习，树立正确的职业观，明白怎么做才是正确的、最好的，在教学时要传递一些情感，进展专业素养的朔造，与人沟通、沟通力量的培育。 3、企业文化教育是进入企业工作的预备。企业对学生的教育，除了专业技术，还有工作态度、社会责任感，企业还需促进学生的主动学习和全面性的学习。而对企业来说，多培训学生也可以提高企业的声望，同时也为社会培育贮备了专业人才。 4、在职业教育中对社会关注的热点进展教育。如：在学校中进展环保教育。教育学生形成一个安康与生态环保的行为标准，为后代子孙造福，学校使用再生纸，提倡骑自行车是一种环保行为，削减开车，共同租车，大家都要这样做，形成不懂环保就不酷的风气。 5、综合素养的养成教育。一个人的力量包括专业技能，个人情感、工作社群等，这才是一个完整的专业力量的概念。德国有一个闻名的寓言故事，母鸡说：“这个世界光会下蛋是不行的”，怎样才能让下的蛋更好吃？下蛋（工作）时有情感，蛋会才会更好吃。每个人都要自发的去激发自己的力量，才能在这个社会生存。 （三）、教育质量评估 对教学质量进展评价，有几个元素来打算，首先是在培训中教育者的设计局部，让学生在工作的过程中得到更好的学习；其次点在教学中的命题，这个命题的质量将影响教学的结果；第三点教育面对的是学生的因素，他应当知道自己也要有责任（家庭、社会的根本公共教育），自己要有责任感，不能仅仅从操作任务上来看，要有自己的自觉性，有自己的思索；第四点指完整性的全面性的学习，企业要解决的任务是盈利，自觉性的工作挂上钩，形成企业精神，协同整体运作。最终说工作力量作为选评的工程，代表工作力量的结果通过考试来打算，但应考虑一些态度等情感因素。假如在培训完成后，一个学徒对这个职业产生了专业认同。工作开心，喜爱，得到满意，今后在此专业上将得到更多的进展，这才一个合格的教育产品。 质量监管机构是行业公会。全德国有80个行业公会，以产业分区，组成人员为当地的有代表性的工业家与企业家。这是一个受国家监视的社会组织法人单位。这些企业家每年要付年费给公会，公会的一项主要任务是负责职业教育的进展，为学生供应询问，认定培训企业资质，进展相关的职业考试。他们供应资料信息库，会员可以得到免费询问，有教学专家供应建议。也供应给企业各项帮忙，如国家对企业的优待政策等（土地规划、对外界的联系、与国外的信息咨讯）。 学生职业资格认证考试时，学校教师代表、企业代表、公会均会派出代表共同参加。公会是义务的，不承受酬劳。这也保证了考试的公正性、中立性。三方也可通过考试发觉存在的问题，可以对课程的内容起到控管作用，对专业的进展供应展望。 三、德国双元制职业教育的进展 1、翻开毕业生的上升通道，为毕业生供应更多的考取学士、硕士和博士的途径与时机。毕业生通过社会培训和成人教育的形式可以更加简单的进入上级学校。并且在某一阶层、某一阶段，职业教育与高等教育是可以相互转换的。 2、加强在考试方面的要求，要到达社会的需求目标。随着社会对职业要求的提高，对学生综合素养的考核也会更加的严格，尤其是在面试的过程中会更多的考察学生的社会适应力量（团队意识、沟通力量、对人的敬重） 3、更多考虑其它欧州移民的问题，将他们纳入德国体系中。如西班牙过来工作，在统一资格认证方面要多考虑。 4、将师傅引入大学来，让他们学一些学位课程，带给他们更好的待遇，让他们发挥更大的作用。 5、将双元制引入特别教育中。局部残障的学生原来在一些单独的特别学校，但这些年的趋势是这局部学生也融入到双元制职业学校来，将来也可获得工作的时机，更好的融入社会。 四、德国双元制职业教育存在的问题 1、承受职业教育的人数在逐年下降。主要缘由是德国的诞生率在不断的下降（法律促进生育，家庭内有三个孩子可以免税，正常税负为37%-40%），另外局部家庭由于经济危机移民到别的国家以获得更好的经济收入（医生、律师），这就导致生源规模在不断的缩小。 2、由于政策的关系，学校的学生会超过社会的需要，一些职业学校的学生往往得不到好的培训和实习时机。国家也在提倡型企业供应更多的实习就业时机。而企业认为现在的青年人没有良好的职业素养，不值得去培育，不愿供应学徒岗位，这种状况下政府也无能为力。这就产生了一年制的短期预科班，让没有想好学什么和找不到接收企业的学生在学校通过学习更加深入的了解职业的内涵和培育综合素养以到达企业的认同。 3、校企之间在教学工作方面沟通不是都很顺畅。相互间不情愿进展沟通，相互指责，沟通的效率不高、效果不好，很难达成全都目标。 4、学校对教师的教学评价方面存在问题。评价方式和内容都受到教师的质疑，教师也不愿对问题进展反应，导致教师改良方面上不是很积极、主动，使得学校在教师评价方面的改良工作也很缓慢。 五、几点体会 在德国学习培训中感受到德国的双元制职业教育也是在不断变化的，而且还会有多种形式的“双元”。 文化课和专业课没有明确的界限，企业也会教授学生文化课的内容，只要与学生的职业相关，有利于学生承受，并不局限于教学的场所，一切只为了教育好学生。学校和企业对文化课的设置特别重视，教学内容不仅局限于文化学问的教育，更加强调将学生塑造成为一个合格的职业者和社会人。 学习培训心得体会3 一、表达了中国气象局党组的战略部署 规划围绕加强“四个力量”建立战略任务，实现“四个一流”战略目标，以气象事业进展对人才需求为导向，以加强培训核心力量建立为主线，以提升气象教育培训的质量和效益为核心，全面贯彻落实气象人才体系建立的主要任务，是中国气象局关于加快气象培训体系建立的意见（气发xx年干部教育培训改革纲要中强调：干部教育培训是建立高素养干部队伍的先导性、根底性、战略性工程。国务院关于加快气象事业进展的若干意见（国办发20xx3号文）提出：加强气象人才教育培训体系建立，提高教育培训力量，开展全方位、多层次的气象科技教育，提高气象工的整体素养。 三、提出了气象教育培训的重点领域 规划指出要全面落实岗位培训、高层次骨干人才培训、上岗培训、治理人员培训、国际气象培训和公众气象学问普及等重点培训，严密结合气象事业科学进展和气象现代化体系建立对人才的需求，以有利于培训课程设计和教材建立的原则，提出了气象教育培训的重点领域：以提高气象预报猜测精确率为核心的气象预报猜测培训，以提高公共气象效劳力量为重点的公共气象效劳培训，以提升综合气象观测和技术保障力量为重点的综合气象观测与技术保障培训，以提升气象科学治理水平为核心的气象综合治理培训，围绕现代气象业务和治理的进展需求的信息网络与资料应用培训。 学习培训心得体会4 我通过一学期的业务理论学习，渐渐感到幼儿教育的重要性，现就个人的学习经过，谈谈自己的学习体会： 幼儿教育需要创设有利于幼儿进展的时机与条件，通过幼儿自主的创设活动，促进幼儿进展，在教育教学活动中着重制造各种条件和环境力求在幼儿的启蒙阶段为他们作好铺垫，充分觉察他们的想象力，制造力.为今后成长打下坚实的根底。 其次，幼儿园的教育内容是全面性的，启蒙性的，各领域的内容相互渗透，从不同的角度促进幼儿情感，态度，力量，学问技能等方面进展。在以后的工作中，我会依据幼儿园教育指导纲要，结合本班幼儿的实际状况，制定切实可行的工作规划并敏捷地执行。最终通过学习，我深深的体会到，幼儿教育必需坚持保教相结合的原则，在幼儿园的教育工作中，保教结合的原则说明了幼儿园教育与其它教育的重要区分，同时也显示出幼儿园教育自身的独特性。所以，我更应提高自己的文化素养水平，通过各种教育活动的观摩，评价自己或他人的教育行为，相互沟通，取长补短，提高教育质量，促进幼儿进展。 学习培训心得体会5 怀着来到平安产险公司车意理赔部兴奋的心情，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司昆明分公司新人班岗前培训，通过这几天全身心的投入，并在各位培训教师的细心教育下，我对保险的学问，态度和技巧方面都取得了长足的进步。明白了车意理赔的意义所在。下面我就浅谈一下我在培训期间的个人体会。 我朋友告知过我平安、太保、人保这些保险公司里面就只有平安有培训，而且它的培训在培训里面都是最好的，然后通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到鼓励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把鼓励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，由于它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是各个岗位的精英，个个业绩非凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把外表的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都表达了教师们的专心良苦。第三，平安的课堂气氛也是最好的。这里没有应试教育的教条，教师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。 课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是教师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的时机，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障， 良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的治理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯开头。在培训班里有很多细节上的规定，比方椅子准时归位，上课手机静音，保持四周干净卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，缺乏以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上安康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、安康的健壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入积极的状态，时机永久只青睐有预备的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充实、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积存的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是公平的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的治理时间，让心态始终处于积极的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，之后我们还去了位于嵩明的大尖山素养拓展，在拓展中我学到了许多关于信任和团结协作所带来的力气。包括盲行，包括自助烧烤，也包括最终团队鼓球嬉戏，我们玩了，我们快乐过了，我们也总结共享了。 这是一个让人来了就不想离开的团队，我才发觉我找到的不止单单是一份工作！ 4月13日，我听了教师开展的“聚焦课堂教学，探求高效之路“的讲座。经过学习，让我更加熟悉到高效课堂的重要性：追求课堂教学的高效率，是每一个教师不断追求的目标，它是教学过程的最优化，教育效果的最大化，是师生完善协作的结晶。培训中，马教师传递了几个信息： 一、课改并非课堂的创新，而是一种回归，回到正常的教育规律上来。 二、高效课堂的构建需要师生的民主公平，而公平是民主的前提，教师学会换位思索，公平对待学生是导学案设计的核心理念。 三、高效课堂不是一局部人的高效课堂，而应是全部学生的高效课堂。对于本次培训，我有如下感受： 一、高效课堂的特征。 高效课堂是针对课堂教学的无效性、低效性而言的。就其外延而言涵盖高效的课前细心预备、返归教学本质的课堂教学中实施和教师课后的反思与讨论来提高课堂教学效率。课堂教学的高效性就是通过课堂教学活动，学生在学业上有超常收获，有超常提高，有超常进步。详细表现在：学生在认知上，从不懂到懂，从少知到多知，从不会到会；在情感上，从不喜爱到喜爱，从不喜爱到喜爱，从不感兴趣到感兴趣。课堂上，学生思维活泼，语言表达正确、流利、有感情，课堂布满激情，分析问题与解决问题的力量强，目标达成且正确率在95%以上。前提是看学生是否情愿学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。 二、高效课堂中教师的作用。 现在新课程改革如火如荼，“自主、合作、探究“为核心的课堂教学备受青睐。这让少数教师又走入了另一个误区：“自主、合作、探究“学习就是教师必需少讲，甚至不讲，谈讲色变。虽然这和过去的教学特殊是公开课、示范课或观摩课时有的教师则一味追求课堂上学生感官上的“刺激“、课堂气氛上的“喧闹“、有所区分。可是常年在一线教学的我不禁产生这样的怀疑：这样的课堂能高效吗？“自主、合作、探究“当然重要，可是学生终归是学生，有些问题，只在同一个浅层面上争论，乱糟糟地无序无味重复浅显的外表问题。教师不加以引导，不发挥教师在课堂教学中的主导作用，这样的课堂是不是对新课改的扭曲呢？事实上，高效课堂更加注意教师的作用教师要有明确的学法指导，要对自己的设计了然于胸，课堂上还要进展二次备课，并在学生怀疑处、学问重点处重锤敲打，精讲点拨，着力引导学生“学会学问、学会思路、学会方法“（引号内为专家原话）。 三、如何实现高效课堂？ 要实现课堂高效，首先在理念上革新，教师必需正确熟悉师生关系，放下师道尊严的架子，公平对待学生，深入了解学情，让学生产生对教师的亲近感，让学生在教师这里获得敬重和认可，让学生在班级获得归属感，从而营造良好的师生关系和班级气氛，这就是“亲其师而信其道“的道理；其次，教师必需下足课前预备功夫。导学案的教学，要求教师更不能单纯写教案，而不仅要花功夫钻研教材、理解教材，认真琢磨教学的重难点，充分进展思想备课；更要了解学生的实际状况，依据学生的认知规律选择课堂教学的“切入点“（即从学生学问最近处引入新课，激发学习兴趣），合理设计教学活动。认真考虑课堂教学中的细节问题，对于课堂上学生可能消失的认知偏差要有充分的考虑，针对可能发生的状况设计应急方案，确保课堂教学的顺当进展。还要设计高质量的有针对性的课堂练习，让学生在练习中稳固提高。 固然，高效课堂是我们正积极探究中的一种新的理念，更应当是我们每个教师追求的永恒的教学目标，在这条路上，我们需要做的还有许多，这更需要我们孜孜不倦地努力追求。 学习培训心得体会6 在参与x月营销会议中，进展了销售沟通技巧培训，承受了讲师销售沟通技巧的学习和争论，受益良多。讲师分析了宏观市场环境下的市场经济形势，以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威逼，对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判，讲师提出了自己独特的见解。比方，商务沟通前的预备、倾听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。 在这个市场竞争比拟剧烈的背景下，要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威逼。公司的上市既是时机，也存在着威逼，公司上市的运作成为了快速进展胜利的关键，每年的销售业绩是公司的运作的根底。我深刻领悟到，在商务运作过程中沟通的重要性，以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势，同时把握了一些商务的小技巧，对于以后工作有肯定的帮忙。 不管是销售还是商务，都会存在一些障碍，比方：学问障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等，认清和克制这些障碍特别重要。拥有全面的专业学问、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外，商务沟通过程中，客户关系的建立与维护也是重点。讲师说的：“找对人，说对话，做对事”，我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中，留意观看和具有良好的心态是胜利的关键，敏锐的观看力才能在剧烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。 在这次销售沟通技巧培训中，深入的学习给我印象深刻，盼望以后能有更多的学习培训的时机，在工作中实践，自己的工作力量得到提升。 学习培训心得体会7 开学初，在校领导的组织下我们开展了“铸师魂，守师道，立师表”的师德师风教育学习活动。育人先树德，教师只有树立好自身的形象，才能更好的教书育人。 师德是教师最重要的素养，是教师之灵魂。但是什么是师德呢？“捧着一颗心来，不带半根草去”的陶行知；教书育人，坚持不放弃的魏书生；三十六年如一日地跪在讲台上讲课的乡村残疾教师陆永康，他们都宣扬着高尚的师德。 一、加强政治学习，不断提高政治素养 教师自己本身就应系统地学习义务教育法、中华人民共和国教师法、教师资格条例等法律法规文件，根据中小学教师职业道德标准严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。 二、以身作则、为人师表 常言道，德高为师，身正为范。教师是人类灵魂的工程师，不仅仅要教好书，更要育好人，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜爱仿照，这将给学生成长带来一生的影响。教师必需要时时刻刻为学生做出好的典范，凡要求学生要做到的，自己首先做到坚持严于律己，以身作则。 三、不断学习，提升综合素养。 教育教学根本功是教师所具备的根本技能，只有精通教育教学，才能将科学文化学问精确地传授给学生。教师要提高教学业务水平，就务必自觉坚持学习和参与学习培训，并在教学实践中熬炼和提高。与此同时，还要加强科研创作，多方面提高。我们必需要与时俱进，孜孜不倦的学习，开拓新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。 四、爱岗敬业，团结合作 不管是在什么岗位，都要做到仔细负责，在其位，谋其职。同样，作为教师的我们更要爱自己的岗位，并不断为学生的进展奉献自己的一份力气。教师队伍的团结互助，师生之间的融洽，对教育教学有深刻的影响。 总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作职责心，树立一切为学生效劳的思想，不断学习提高自身的综合素养，只有这样，才能培育出更优秀的人才。作为特别教育教师，更要把自己的爱心、急躁、恒心浇灌学生，让他们拥有一片蓝天。 学习培训心得体会8 在今日，团队精神已成为各行各业的核心，一个有高度竞争力的组织，包括学校，不但要求有完善的个人，更要有完善的团队。很多的个人精神，分散成一 种团队精神，这所学校才能兴盛兴旺，基业长青。团队精神的核心协同合作;团队精神的境地分散力;团队精神的根底挥洒共性。团队精神是看不见的 堡垒;团队意识是同心合力、团结共进、群策群力、众志成城。 首先，一个真正的团队应当是一个有机整体，有一个共同的目标，并为这个目 标努力奋斗。其成员之间的行为相互依存，相互影响，并且能很好合作，追求集体的胜利。是团队中的每个成员都习惯转变以适应环境不断进展变化的要求。人心 齐，泰山移，团结就是力气。团队精神可以使团队保持活力、拥有创新、焕发青春、积极进取。就像步调全都的雁群一样，齐心协力，互帮互助，并在心中产生一种 力气，鼓励自己前进，一起飞向绚烂美妙的明天。科学家曾经做过一个试验，发觉当雁群成倒“V”字型飞行时，要比孤雁单飞节约70%的力气，相对地也就等于 增加了70%的飞行距离。雁群确实够聪慧，他们选择拥有一样目标的伙伴同行，这样可彼此互动，更快速、更简单地到达目的地。 其次，一 所学校的生存和进展也是需要精神力气的。其实，一所学校就是一个小社会。学校是一艘巨大的舰船，装载着一个团队，这个团队齐心合力，就能使这艘舰船避开暗 礁急流，乘风破浪、扬帆远航，一所学校要是没有团队精神，单打独斗成为一盘散沙，难以强大。团队精神是一所学校胜利的基石、进展的动力、效益的源泉。全体 职工渴望一个宽阔的进展空间，盼望生活在一个安康稳定、宽松和谐的集体之中。 给职工一个充分展现自身才华的最正确位置，做到人尽其才， 才尽其用;其次，给职工一个宽松和谐的工作和生活环境，使其心情舒服、精神愉悦，学校就有了向心力，分散力。每一所学校需要作风严谨、敢于拼搏、勇于创 新、融洽默契、同舟共济、同归殊途的精神。 要力求设计合理的团队构造，科学发挥团队精神，让每个人的力量得到发挥、得到互补。学校才能立于不败之地，在市场经济的大海中乘风破浪，大展鸿图。 第三，团队精神就是学校中各员工之间相互沟通、沟通，真诚合作，为实现学校的整体目标而奋斗的精神。 它 包含两层含义：一是与别人沟通、沟通的力量;二是与人合作的力量。建立一个好的团队，团队成员学会积极的与人沟通，凡事实行合作的态度。团队成员除了具有 独立完成工作的力量之外，同时具有与他人合作共同完成工作的力量。在工作中我们常常会与不同部门、不同家长、不同学生或同一部门的不同成员之间有所接触， 不同岗位的工作性质，内容和操作流程都会有所不同，而不同的个人，其性格、处事的方式也有所区分。假如对这些不熟识，那我们工作起来就有可能到处阻滞，无 法顺畅。实际工作中还必需多做些沟通、沟通，抱着合作的心态，多理解别人的苦衷，多设身处地为别人想一想，也就是说要擅长与别人沟通，敬重别人，懂得以恰 当的方式同他人合作，学会被别人领导和领导别人，这样的话工作起来就会事半功倍了。 第四，员工个人的工作力量和团队精神对企业而言是 同等重要的，如是说个人工作力量是推动学校进展的纵向动力，团队精神则是横向动力。当今的时代是一个学问经济的时代，竞争态势已经很明显，也越来越要求团 队合作力量。一个宏大的团队远远胜于英雄个人的作用。时代需要英雄，但更需要优秀的团队。 只有优秀的团队，才能陶冶出集高瞻远瞩与尽心尽职于一身的优秀人才，造就勤勉、诚信、团结、高效、自律的员工队伍，使一个组织、一所学校、一个团队朝着更 高更远的目标不断迈进。一个人活着是要有一点精神的，一个人没有团队精神将无所作为。个人要有仆人翁的精神，要将自己的利益与学校的利益相结合，由于个人 的利益来源于学校的利益，只有学校的利益得到了维护，自己的利益才可能有所保障。多为学校制造财宝，就等于间接地为自己制造财宝，只有从这样的角度去看， 你的工作才会有动力、冲劲。假如只强调个人的力气，你表现得再完善，也很难制造很高的价值，所以说“没有完善的个人，只有完善的团队”。 个人再完善，也就是沧海一粟，而一个团队、一个优秀的团队才是无边的大海。忠诚是团队精神的根底和前提，只有对学校忠诚的人才能产生与学校荣辱与共、休戚相 关的感情;只有对学校忠诚的人，与自己的团队风雨同舟，患难与共，经风雨而不馁，受荣辱而不骄。学校才会看重他，并为他供应宽阔的个人进展空间。从而成为 一个值得信任的人，一个老板乐于雇用的人，一个可能成为老板得力助手的人，最终会让他到达抱负的目标。 学习培训心得体会9 律师，这个布满魅力和挑战的执业，它承载着很多的荣耀与幻想。自从20xx年从事律师职业以来，对这个职业的感情有过波动，但是我确信我是热衷这个职业的。所以即使将来的工作有多么艰辛，多么困难，我都将义无反顾，为自己多年幻想的执业而奋斗。 作为一个入行才一年的新人，尽管谈不上积存了多少阅历，更多的是体会到了这个职业光鲜外表背后的艰辛。小时候得我就幻想有一天能成为一名胜利的大律师，经过了十几年的寒窗苦读，最终有了时机实现心中的幻想。经过一年的实习律师经受，也让我收获颇丰，尤其让我感到无比荣幸地是，我有时机成为一个优秀的团队中的一员，更让我无比感动地是，我能够得到刘胡乐律师的教导，成为他的助手，在他的身边学习，使我能够快速地成长，我也更加珍惜这样一个千载难逢的时机。 过去实习的一年中，遇到了许多的困难，比方如何把学校里积存的理论运用到实践中，如何更好地让客户接纳你这样一位新人等等，我也曾气馁过，失落过，但是更多的时候，我会告知自己，万事开头难，现在的艰辛或许是上天对我的考验，或许真的是我将来胜利道路上的垫脚石，我也深信入行之初所遭受到这些困难，对我的成长肯定会大有帮忙。我也会坚持，由于我根本学会喜爱这个职业带来的挑战，喜爱别人得到自己帮忙后的那成就感。 律师行业，在中国还是一个新兴的行业，但是，在党和政府力争建立法治型社会的今日，律师业必需将是一个前途远大的朝阳行业，法律效劳市场必将日益宽阔。在国家的法治化、现代化进展中，作为一名法律人，作为一名律师，也肯定是大有所为的，自身的社会价值也必将可以得到充分的实现，但是，要想在自己的抱负职业上实现自己的人生价值，必需具备以下根本素养： 首先，要想成为一名优秀的律师，要具有使自己成为“大律师“的精神与决心；拿破仑曾经就说过“不想成为当将军的士兵不是好士兵“这说明年轻律师必需有让自己胜利的决心，只有具备了这种决心，才能让自己的坚决信念，把压力转化为动力，迫使自己不断进步，不断成长，超越自我，实现自我；也才能在实际工作中不踢困难，做到不畏惧、不放弃、不退缩，英勇前进； 其次，光有一番豪言壮语，不能解决实质问题，关键是要将这种激情投入到实实在在的工作中去，要耐得住孤独，正如马军律师所说：“青年律师最大的问题就是心态比拟急躁，不能踏实工作，只是想着尽快办大案、赚大钱、走捷径，这样是行不通的，也是最致命的。“这些话告知我们，年轻律师最关键的是保持一颗寻常心，不能急于求成，大律师们辉煌的今日也是经受了很多的磨炼才成就的，只有一步一个脚印，才能胜利。 再次，要想成为一名优秀的律师，必需具备扎实的专业学问，过硬的业务素养；律师的执业在于利用法律，为当事人谋取更大的权益，换言之，法律对于律师而言，是维护和实现当事人权益的工具，这就要求我们起码应当熟知与自己所办业务相关的法律法规，甚至相关具有指导意义的案例及最好的司法立法趋势。 最终，光有扎实的业务力量，还不能算是一名优秀的律师；一名优秀的律师不仅应当是业务力量极强，还应当具有高尚的人格品质，剧烈