学校行政2023年度工作规划模板.docx

学校行政2023年度工作规划模板_护理工作规划及年度工作计划 以下是小编为大家整理的关于公司行政部2023年度工作规划范文的文章，供大家学习参考！ 20xx年已经过去，回忆过去的一年，我在公司领导的指导和关怀下，在大家的共同努力下，做了肯定的工作，但还有许多的缺乏。今年，我将按20xx年度行政部的整体进展规划及企业进展方向，以20xx年工作状况为根底，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司治理者的角度对待公司进展和治理”的工作作风，本着仆人翁精神全面开展20xx年度的工作。现制定 工作规划 如下：一、完善公司组织架构由于大量的 人才 引入和公司办公区域的扩展，公司的组织架构也就相应的随之转变。组织架构建立也打算着企业的进展方向。在20xx年首先应帮助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清楚地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中良好、标准的进展二、帮助领导做好人力资源 聘请 与配置人才 的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端 人才 的需要无法得到准时满意;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司效劳。 聘请 工作贯穿在公司进展的每个阶段，提高 聘请 效率，为公司准时供给人才，才能保障并推动业务的快速进展。聘请，外表上看是行政部的工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力气的全方位工作。要提高聘请效率，必需达成两者的和谐统一。1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。2、人才储藏：一是优秀实习人员储藏;二是治理人员储藏。为中层治理人员的补充做好预备。(1)在聘请过程中用人部门需要有明晰的用人需求在人事部确定聘请人员的时候，聘请部门要求具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前担当什么样的工作，可以在何方向上进一步培育，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到适宜的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是符合这个要求，才能保证聘请的效果。(2)准时地信息沟通用人部门将会对新进员工进展初试和复试的过程，考察根本素养以及业务力量。是否能适应公司的进展以便提高聘请的有效性。通知 面试 前准时与聘请部门主管打算 面试 的时间、地点并将不同部门 面试 者合理分批处理，提高聘请效率。(3)为了保证公司聘请工作的准时有效性，主要实行以下聘请方式：A、网络聘请：这是网络日益普及的聘请形式，聘请信息可以定时定向投放，公布后也便利治理和查询，费用相比照较低。通过在知名的人才网上公布聘请的信息，如公司的网站，可以快捷的承受到 求职 的信息。B、内部竞争上岗：这种聘请的费用极少，能提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和治理操作流程，能较快进入工作状态;而且可以在内部培育出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部聘请也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。C、员工推举：员工推举在公司应用得比拟广泛，主要是聘请本钱比拟小，应聘人员与现有员工之间存在肯定的关联性，根本素养较为牢靠，只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。三、薪酬福利的自我考核对岗位的根底工作内容细分后，确定详细负责人。在完成岗位本身工作的根底上，协作公司的纪效考评制度，每月准时的做出月考核规划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。四、合理安排和完善公司各部门培训制度及规划。尽管每位员工的胜利标准各有不同，但追求胜利却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追赶的个人目标，是员工福利享受，也是企业培育人才的责任。给员工成长的空间和进展的时机，是企业挖掘员工潜力，满意员工需求的重要表现。依据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和帮助组织各部门培训活动来满意企业的需要。五、积极提出对建立企业文化和团队文化建立相关有推动性的建议方案。企业文化是企业在进展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就没有了分散力，从而也会丢失了长久的竞争力。做为公司的一员应当用仆人翁意识专心的去推动公司企业文化的进程。六、充分发挥工作职能，要帮助营造相互敬重、相互信任的气氛、维持安康的合作关系;使各部门员工能能了解各项公司制度的制定目的，使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护。七、公司制度的落实执行及督察工作。公司过去公布的刚性的制度已经不少，但假如没有行政部门的监视和检察制度的成效可能会大打折扣。所以，我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护。如何做到制度的刚性执行，首先自己就要以身作则。再有对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己，严于律人。八、公司工程资料的信息化治理为了保证在公司运行体系中投资部门使用的工程文件的便利。1、必需仔细帮助投资部做好工程资料的整理、编档、治理工作。2、对借阅和领取操作的工程资料根据工程资料领用规定做好具体的登记并督促其准时归还，以便查询。3、对投、融资业务有肯定相关的了解，对对接单位供应资料方面的科目、类别区分要有根底熟悉。九、办公资源的有效掌握更好地掌握办公用品费用的支出，依据公司办公用品及耗材的实际领用状况，对领用的物品进展严格的掌握。细心观察公司电器设备的使用状况和用电状况，催促合理用电和用电安全。十、积极主动的帮助公司领导及其它部门同事完成工作。2023年度工作规划 以下是工作规划频道为大家整理的2023年度工作规划文章，供大家参考！ 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 2023年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 初中学校2023年度工作规划范文 这篇关于初中学校2023年度工作规划范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ xx中学2023年学校工作规划 为全面贯彻国家教育方针，仔细落实上级的有关打算，树立危机意识，全面推动素养教育，全面推动教育改革进展，全面提高教育教学质量。狠抓教学常规和教研工作，营造良好的教学气氛，培育和造就高素养的教师队伍，加强教风和学风建立，仔细总结这些年来的教育教学工作得失。特作本规划： 一、指导思想：以贯彻落实会泽县关于加快教育改革与进展的打算。苦字当头，实干兴校，全面实施素养教育，坚持依法治校，全面贯彻教育方针，努力提高教育教学质量。二、工作思路及重点：1、加强职业道德建立，提高教师整体素养。2、抓标准，严格学校治理标准化、科学化、提高治理水平。3、抓改革，进展以“提高课堂教学质量”为内容的改革，以改革促进展。三、主要任务：1、加强教师队伍建立，提高教师的思想政治素养和业务水平。全面贯彻国家教育方针，全面实施素养教育，教师是关键。由于好的教育内容，完善的教育方式，抱负的教育方法，靠教师去实施。以狠抓师德、师风建立，树教师新形象，通过定期和不定期的业务和政治学习，树立教书育人的责任感和使命感，提高教师依法治教的力量和水平。2、完善制度、狠抓落实、加强治理、提高效率教学治理的实质在于治理者凭借教师的才智和才能，充分调动教师的积极性，主动性和制造性，以实现提高教学质量和学生整体素养水平的目标，一流的学校需要一流的治理，一流的治理离不开科学标准的制度，只有形成团结、协作的进展态势。教育教学质量的提高才有可能，所以完善和制度标准与科学的考核制度，是提高教师素养，鼓励教师努力工作的重要保证。3、做医务室，普试验收，半军事化治理验收的前期预备工作。预备迎接验收。4、加强对青年骨干教师的培育。5、加强安全教育，培育学生安全意识。6、加强民主法制教育，定期进行法律学问讲座，结合热点问题进展典型案例教育，让学生知法、懂法、守法，做遵纪守法的合格小公民。7、常常性地进展“文明班级”和“文明宿舍”评比活动，完善考核评比方法，发挥文明班级的带头作用。促进良好学风的形成。8、切实加强体、卫、艺工作，培育学生体质，提高学生审美鉴赏力量，培育学生综合素养。四、狠抓教学常规工作，做好常规工作的检查与落实。1、提前写好切实可行的教案。2、标准作业要求，减轻学生课业负担。3、强化课外辅导，培育优秀学生。4、抓好期中和年末考试工作。5、做好年末总结工作。五、加强教学讨论，标准课堂教学加强教学讨论，是提高教学质量的有效措施，上好每一堂课也是教师的工作重点，努力推动教学讨论的开展，学校应做好以下几方面的工作：1、教研组制定出切实可行的工作规划。2、建立听课制度，实现教学治理标准化。3、定期召开教研会议，就教材内容、大纲、教学方法、试题等问题进展探讨、分析、讨论和总结。4、切实做好初三年级复习指导工作，依据研计信息，详细作出复习和检测规划。5、组织初三年级各科复习型公开性，探讨教法提高质量。6、加强信息技术课的根底建立，保证信息技术课的正常开展，鼓舞教师进展多媒体课件制作。为进展多媒体教学奠定根底。7、建立校处的领导的听课制度，明确校处的人员听课节数。8、教务处充分发挥治理的职能，不断提高指导教学和教研工作的力量和水平，同时做好常规检查和记录及资料、试卷的预备工作。初中学校2023年度工作规划范文 这篇关于初中学校20xx年度工作规划范文，是特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ xx中学20xx年学校工作规划 为全面贯彻国家教育方针，仔细落实上级的有关打算，树立危机意识，全面推动素养教育，全面推动教育改革进展，全面提高教育教学质量。狠抓教学常规和教研工作，营造良好的教学气氛，培育和造就高素养的教师队伍，加强教风和学风建立，仔细总结这些年来的教育教学工作得失。特作本规划： 一、指导思想：以贯彻落实会泽县关于加快教育改革与进展的打算。苦字当头，实干兴校，全面实施素养教育，坚持依法治校，全面贯彻教育方针，努力提高教育教学质量。二、工作思路及重点：1、加强职业道德建立，提高教师整体素养。2、抓标准，严格学校治理标准化、科学化、提高治理水平。3、抓改革，进展以“提高课堂教学质量”为内容的改革，以改革促进展。三、主要任务：1、加强教师队伍建立，提高教师的思想政治素养和业务水平。全面贯彻国家教育方针，全面实施素养教育，教师是关键。由于好的教育内容，完善的教育方式，抱负的教育方法，靠教师去实施。以狠抓师德、师风建立，树教师新形象，通过定期和不定期的业务和政治学习，树立教书育人的责任感和使命感，提高教师依法治教的力量和水平。2、完善制度、狠抓落实、加强治理、提高效率教学治理的实质在于治理者凭借教师的才智和才能，充分调动教师的积极性，主动性和制造性，以实现提高教学质量和学生整体素养水平的目标，一流的学校需要一流的治理，一流的治理离不开科学标准的制度，只有形成团结、协作的进展态势。教育教学质量的提高才有可能，所以完善和制度标准与科学的考核制度，是提高教师素养，鼓励教师努力工作的重要保证。3、做医务室，普试验收，半军事化治理验收的前期预备工作。预备迎接验收。4、加强对青年骨干教师的培育。5、加强安全教育，培育学生安全意识。6、加强民主法制教育，定期进行法律学问讲座，结合热点问题进展典型案例教育，让学生知法、懂法、守法，做遵纪守法的合格小公民。7、常常性地进展“文明班级”和“文明宿舍”评比活动，完善考核评比方法，发挥文明班级的带头作用。促进良好学风的形成。8、切实加强体、卫、艺工作，培育学生体质，提高学生审美鉴赏力量，培育学生综合素养。四、狠抓教学常规工作，做好常规工作的检查与落实。1、提前写好切实可行的教案。2、标准作业要求，减轻学生课业负担。3、强化课外辅导，培育优秀学生。4、抓好期中和年末考试工作。5、做好年末总结工作。五、加强教学讨论，标准课堂教学加强教学讨论，是提高教学质量的有效措施，上好每一堂课也是教师的工作重点，努力推动教学讨论的开展，学校应做好以下几方面的工作：1、教研组制定出切实可行的工作规划。2、建立听课制度，实现教学治理标准化。3、定期召开教研会议，就教材内容、大纲、教学方法、试题等问题进展探讨、分析、讨论和总结。4、切实做好初三年级复习指导工作，依据研计信息，详细作出复习和检测规划。5、组织初三年级各科复习型公开性，探讨教法提高质量。6、加强信息技术课的根底建立，保证信息技术课的正常开展，鼓舞教师进展多媒体课件制作。为进展多媒体教学奠定根底。7、建立校处的领导的听课制度，明确校处的人员听课节数。8、教务处充分发挥治理的职能，不断提高指导教学和教研工作的力量和水平，同时做好常规检查和记录及资料、试卷的预备工作。销售员2023年度工作规划模板 以下是为大家整理的关于销售员20xx年度工作规划模板的文章，供大家学习参考！ 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。1.房地产营销规划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。8.掌握：叙述规划将如何监控。一、规划概要规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。二、市场营销现状规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标确实立应符合肯定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。·各个目标应保持内在的全都性。·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。销售员2023年度工作规划模板 以下是小编为大家整理的关于销售员2023年度工作规划模板的文章，供大家学习参考！ 一个好的房地产营销方案必需有一个好的规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。1.房地产营销规划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括1.规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.估计盈亏报表：综述规划估计的开支。8.掌握：叙述规划将如何监控。一、规划概要规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。二、市场营销现状规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在规划中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标确实立应符合肯定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。·各个目标应保持内在的全都性。·假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进展深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 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