地推遭人白眼？厌恶？-知识杂货店43695.pdf

1 地推遭人白眼？厌恶？地推扫街是很多营销人员都经历过的事儿，无聊、闷热、招人白眼都是非常正常的，效果也不是很好，对地推扫街的工作也充满了厌恶，形成进一步的恶性循环。那么，一个优秀的地推人员，到底怎么玩转地推扫街这件事呢?俗话说，兵马未动粮草先行，一个好的地推地点是非常关键的，策划人员在地推活动开始之前，首先要对目标地点进行分析。主要的分析点：地推目标人群数量，人群占比，地推进行时间，比较合适的礼品，如何推进的话术等等。对分析的几个点进行详细的情况罗列，可以进行团队的头脑风暴后策划总结。然后对地推人员进行专业的培训，培训内容为总结的分析点，其中也要夹杂我们产品的优势，最好为十句话优势或五句话优势进行概括性叙述。地推行动开始前夕给每个独立人员下独立的KPI指标，并且不定期进行监督跟进，后期对各个人员的差异进行分析总结。对业绩较差的人员进行培训教育，对不合适的人员进行清退，保持团队人员的新鲜度。在下次地推行动开始前夕，对个别人员进行任务的细微调节，形成有序的良性循环。很多的创业公司在初期在公司只留下了值班人员，其他所有人一窝蜂涌上大街去做地推，没有任何培训没有任何经验的去做，是非常不科学并且也是有效性极低的一种方式。