营销分析与决策.pptx

营 销 分 析 与 决 策 主讲人：主讲人：余明阳余明阳 博士博士 联合国国际信息科学院（联合国国际信息科学院（IIAIIA）院士院士 中国市场学会品牌战略委员会中国市场学会品牌战略委员会 主任主任 上海交通大学品牌战略研究所上海交通大学品牌战略研究所 所长所长 上海交通大学管理学院上海交通大学管理学院 教授、博导教授、博导 营销分析与决策的营销分析与决策的“五力模型五力模型”A A模型模型 B B模型模型 整合力整合力 认知力认知力 （北丐）（北丐）研发力研发力 认知力认知力 品牌力品牌力 文化力文化力 整合力整合力 （东邪）（东邪）（中神通）（中神通）（西毒）（西毒）营销力营销力 文化力文化力 （南帝）（南帝）研发力研发力 品牌力品牌力 营销认知力营销认知力n n认知环境 发现机会 时间维度：中国市场轨迹 空间维度：区域板块定位 行业维度：自己身处何地 忠告：成功是失败之母营销认知力营销认知力n n认知自己 确立定位 我是谁：核心竞争力 我想去哪里：营销战略目标 我怎么走：营销战略抉择 忠告：上帝让谁灭亡，先让谁狂妄营销认知力营销认知力n n认知对手 寻找角色 对门效应：沙漠中的路人 两个猎人与两个海盗 忠告：舍得舍得，有舍才有得营销研发力营销研发力n n4P的基础：产品与定位 性价比是绝对法则n n营利模式 衣食父母是谁？忠告：临渊羡渔，不一定退而织网营销品牌力营销品牌力n n品牌的构成（奥格威的发现）注册 设计 个性 信心 识别 忠告：品牌是同质化时代的唯一识别营销品牌力营销品牌力n n品牌的延伸（陷阱？馅饼）强势度 关联性 市场氛围忠告：品牌如同银行户口，多少适中，准确无误忠告：品牌如同银行户口，多少适中，准确无误营销品牌力营销品牌力n n品牌创新 无形的控制有形的 忠告：一个品牌的价值胜过一座工厂营销文化力营销文化力n n企业家：文化力的源泉 中国三代企业家 企业家再造 忠告：兵熊熊一个，将熊熊一窝；一将无能，累死三军营销文化力营销文化力n n管理规模：文化力的支柱 管理规范与关系 人力资源团队 忠告：权力超过能力是害人害已营销文化力营销文化力n n理念：文化力的象征 共同理念的提取 不同理念的整合 忠告：水至清则无鱼，人至察则无朋营销整合力营销整合力n n分销体系整合 终端致胜 通道为王 服务是金 忠告：细节决定成败营销整合力营销整合力n n信息集成整合 市场感悟 集成成形 忠告：垃圾是放错地方的宝藏营销整合力营销整合力n n市场传播整合 广告有效 公关到位 忠告：我们知道一半市场费用浪费了，但永远不知道是哪一半营销整合力营销整合力n n人员促销整合 卡耐基的忠告 动态环境下的人际关系 忠告：一手牵着市长，一手牵着市场；现代人忠告：一手牵着市长，一手牵着市场；现代人 的成功的成功15%15%专业水准专业水准+85%+85%人际关系人际关系营销营销“五力模型五力模型”的运用的运用 认知力认知力 文化力文化力 整合力整合力 营销力营销力 研发力研发力 品牌力品牌力请自问：请自问：1 1、我的企业营销力如何？、我的企业营销力如何？2 2、我的企业营销力瓶颈何在？、我的企业营销力瓶颈何在？3 3、我有什么方法来提升企业营销力？、我有什么方法来提升企业营销力？结论：结论：1 1、营销力是复杂的系统工程，由五大支柱（五力）构成；、营销力是复杂的系统工程，由五大支柱（五力）构成；2 2、每个企业都有自己的营销核心竞争力与瓶颈；、每个企业都有自己的营销核心竞争力与瓶颈；3 3、对营销力的分析与决策由自发随意走向自觉理性是、对营销力的分析与决策由自发随意走向自觉理性是 EMBA EMBA的基本功；的基本功；4 4、学百家之长，成独家门派，方可造就当代、学百家之长，成独家门派，方可造就当代“郭靖郭靖”；5 5、老师领进门，修行靠个人，学以致用方能物有所值；、老师领进门，修行靠个人，学以致用方能物有所值；6 6、营销是动态的，唯有创新才能保持动态领先（五力模、营销是动态的，唯有创新才能保持动态领先（五力模 型需年度分析）。型需年度分析）。谢谢大家！谢谢大家！