采购理论与实务~1.pptx

采购理论与实务采购理论与实务商用资材：吴生福商用资材：吴生福商用资材：吴生福商用资材：吴生福商用资材：吴生福商用资材：吴生福2001/12/292001/12/292001/12/29内内内内 容容容容 提提提提 要要要要1.1.一个新的采购变革时代一个新的采购变革时代 2.2.采购理论介绍采购理论介绍 3.3.采购人员的职业素质采购人员的职业素质 4.4.采购人员的职业发展道路采购人员的职业发展道路一一.一个新的采购变革时代一个新的采购变革时代 1 1 无止境的无止境的COST DOWNCOST DOWN压力压力2 JIT2 JIT的交期与品质的交期与品质 3 3 技术快速变化带来的冲击技术快速变化带来的冲击 4 4 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 5 5 处理排山倒海般的资讯能力处理排山倒海般的资讯能力 6 6 人际关系与人机关系并存人际关系与人机关系并存 7 7 环保意识衍生的绿色采购环保意识衍生的绿色采购 8 8 资源整合强调的策略性采购资源整合强调的策略性采购 二、采购理论介绍二、采购理论介绍 1.1.采购是什麽采购是什麽 2.2.采购管理采购管理 3.3.策略采购策略采购1.1.采购是什麽采购是什麽采购的内涵采购的内涵 采购的两种形态采购的两种形态 采购存在的原因采购存在的原因1.1.采购是什麽采购是什麽采购的价值体现采购的价值体现1.1 1.1 创造创造“高品质、低成本、高速度高品质、低成本、高速度”之竞争力之竞争力1.2 1.2 整合资源，创造增殖整合资源，创造增殖1.3 1.3 利润的直接缔造者利润的直接缔造者 1.1.采购是什麽采购是什麽 采购购买技术采购购买技术 1.1.总订单总订单 2.2.无发票购买无发票购买 3 3 电子定货（电子定货（EDIEDI）4 4 无存货购买无存货购买 5 5 标准化标准化 6 6 准时制购买准时制购买 2.2.采购管理采购管理 采购管理的范畴采购管理的范畴 来源管理（来源管理（Source management0Source management0 供给管理（供给管理（Supply managementSupply management）物料管理（物料管理（Material managementMaterial management）2.2.采购管理采购管理 采购管理的层次（金字塔结构）采购管理的层次（金字塔结构）采购管理的层次（金字塔结构）订单管理订单管理订单管理-采购实物采购实物采购实物 采购流程采购流程采购流程-采购制度采购制度采购制度/管理管理管理 策略采购策略采购策略采购-采购绩效管理采购绩效管理采购绩效管理 集集集中中中采采采购购购或或或分分分散散散采采采购购购-采采采购购购组组组织织织 策略采购策略采购策略采购-策略策略策略2.2.采购管理采购管理采购管理面临的时代采购管理面临的时代生产导向生产导向 营销导向营销导向 研发导向研发导向 采购导向采购导向 采购的角色定位采购的角色定位采购的角色定位采购的角色定位买主与卖主买主与卖主-买卖个体买卖个体采购与业务员采购与业务员-讨价还价讨价还价制造中心与供应商制造中心与供应商-共荣共存共荣共存Partnership-Partnership-生命共同体生命共同体2.2.采购管理采购管理采购管理的基本内容采购管理的基本内容 1)1)成本控制成本控制 a.Cost downa.Cost down观念的转变观念的转变利润成本利润成本（双赢游戏）（双赢游戏）（双赢游戏）Cost downCost downCost down 2.2.采购管理采购管理 b.b.价格谈判价格谈判 .价格谈判的三种情形和筹码问题价格谈判的三种情形和筹码问题 .价格谈判情景控制（准备、过程、结果）价格谈判情景控制（准备、过程、结果）.运用价值分析运用价值分析/价值工程（价值工程（VA/VEVA/VE）来改善成本）来改善成本 2.2.采购管理采购管理.供应商的开发供应商的开发 .供应商开发流程供应商开发流程 .供应商的日常管理供应商的日常管理 2 2 2）供应商的开发与管理供应商的开发与管理供应商的开发与管理2.2.采购管理采购管理3)3)交货期管控交货期管控4)4)品质辅导及提升品质辅导及提升 3.3.策略采购策略采购1)Total cost1)Total cost之追求之追求2)2)国际化采购（国际化采购（IPOIPO及其两种形态）及其两种形态）3)3)支援产品开发支援产品开发 a.a.传统方式传统方式 b.b.同步工程同步工程 c.ESI c.ESI（Early supplier involvementEarly supplier involvement）4)4)网络采购（网络采购（Net PurchasingNet Purchasing）5)5)成本企划管理（成本企划管理（VA/VEVA/VE）6)6)统购策略统购策略 7)7)供应链管理供应链管理三、三、采购人员的职业素质采购人员的职业素质1.1.新世纪采购的发展趋势新世纪采购的发展趋势1 1）从价格管理转变到成本管理职能）从价格管理转变到成本管理职能2 2）从供应商管理转变到供应链管理）从供应商管理转变到供应链管理3 3）从物料采购转变到策资源调度活动）从物料采购转变到策资源调度活动4 4）从引申需求转变到创造需求角色）从引申需求转变到创造需求角色5 5）从执行层次转变到策略采购管理）从执行层次转变到策略采购管理6 6）从物料成本转变到总体拥有成本）从物料成本转变到总体拥有成本三、三、采购人员的职业素质采购人员的职业素质2.2.采购人员的能力需求采购人员的能力需求 1 1）成本分析与管理能力）成本分析与管理能力2 2）供应商管理与辅导能力）供应商管理与辅导能力3 3）流程改善与规划能力）流程改善与规划能力4 4）采购计划与资源调度能力）采购计划与资源调度能力5 5）创造需求的能力）创造需求的能力6 6）反映敏捷并具策略观）反映敏捷并具策略观三、三、采购人员的职业素质采购人员的职业素质3.3.专业知识专业知识.国际贸易国际贸易.财政金融财政金融.企业管理企业管理.品质管理品质管理.商业礼节商业礼节.经济、合同法等法律经济、合同法等法律.会计学知识会计学知识.语言能力语言能力.视图能力视图能力四、采购人员的职业发展四、采购人员的职业发展转手采购转手采购 估价采购估价采购 计划采购计划采购 情报采购情报采购 采购经理人采购经理人 战略决策层战略决策层