企业经营决策培训课件.pptx

企业经营决策主讲：史鸿洲企业管理学企业管理学3-2第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法本章学习的主要内容本章学习的主要内容 案例导入案例导入案例导入案例导入经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法企业管理学企业管理学3-3第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法案例导入在一次偶然的机会，李经理发觉了他的一在一次偶然的机会，李经理发觉了他的一位能干的工程师小王，正偷偷地与竞争位能干的工程师小王，正偷偷地与竞争对手联络，准备跳槽。对手联络，准备跳槽。李经理又惊又怒，为了栽培小王，李经理李经理又惊又怒，为了栽培小王，李经理曾花过不少的培训费与培训时间。曾花过不少的培训费与培训时间。同时，公司目前的两个系统集成项目，正同时，公司目前的两个系统集成项目，正由工程师小王负责。由工程师小王负责。如果小王去竞争对手公司工作，无疑对李如果小王去竞争对手公司工作，无疑对李经理的事业打击很大。经理的事业打击很大。但如果李经理不开除小王，心里又难以咽但如果李经理不开除小王，心里又难以咽下这口气。下这口气。企业管理学企业管理学3-4第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法如果你是李经理，将如何处理这一问题呢？开动您的脑筋，培养你的管理才能吧。企业管理学企业管理学3-5第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法案例讨论一：李经理的烦恼当你的部下要离开公司时当你的部下要离开公司时,你首先要做的不你首先要做的不是给他提薪是给他提薪,不是给他升官而是要搞清楚不是给他升官而是要搞清楚他为什么要离开公司他为什么要离开公司,才能对症下药。才能对症下药。一般的讲一般的讲,员工离开公司无外乎这几个方面：员工离开公司无外乎这几个方面：1.1.对薪水福利不满意对薪水福利不满意,这很好办这很好办,给他加薪给他加薪;2.2.他可能在公司里感到不受重视他可能在公司里感到不受重视,于他谈话于他谈话,搞清楚他想要做什么搞清楚他想要做什么,并和他讨论他在公并和他讨论他在公司里最适合的工作是什么司里最适合的工作是什么;企业管理学企业管理学3-6第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法3.他在公司里与其他人关系很僵,有点难办,调个部门可能不是什么好办法但值得一试;4.他可能对公司的整个氛围不满意,感觉不好.最难办,这个牵涉到企业文化的问题,实在不行,就让他走吧.好聚好散,没准将来还可以再合作。企业管理学企业管理学3-7第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法分析方案1：采取措施:1.晓之以情动之以礼 2.重薪+良好的工作环境 3.败坏对手声誉 4.或者采取暂时和对手合作,让小王觉得跳槽也没不是办法。当然这必须是有一定物质基础采可以作到的。企业管理学企业管理学3-8第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法方案2：李经理首先要做的是尽快找小王的替代者,以备万一小王铁心走人以后项目瘫痪;其次,了解小王的需求,尽量挽留他；第三,公司的管理要重新审视,IT行业的流动性时非常大的,公司必须有足够的措施应付以后可能会出现的这种情形。企业管理学企业管理学3-9第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法方案3：目前最关键的是如何继续项目的延续工作和防止相关技术的流失风险。因此首相必须解决的是认的问题：1.找到可以代替小王的技术人才 2.找到小王跳槽的原因，根据小王的具体需要 给以适当的物质或精神激励，留住小王。企业管理学企业管理学3-10第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法我认为第二点是最好的方法，即可以使项我认为第二点是最好的方法，即可以使项目工作不中断，又可以防止技术流失目工作不中断，又可以防止技术流失 如果不行，就必须动用一定的法律手段如果不行，就必须动用一定的法律手段比如签定三年内不能从事相关工作的约比如签定三年内不能从事相关工作的约束型合约。束型合约。目前目前ITIT行业技术人才流动比较大，因此一行业技术人才流动比较大，因此一个企业必须有良好的企业文化氛围，有个企业必须有良好的企业文化氛围，有较强的凝聚力，并且要指定一些规章制较强的凝聚力，并且要指定一些规章制度防止人才流失以及由此带来的技术流度防止人才流失以及由此带来的技术流失，我国也应当制订相应的法律进行竞失，我国也应当制订相应的法律进行竞争避止。争避止。企业管理学企业管理学3-11第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法第一节第一节经营决策概述经营决策概述企业管理学企业管理学3-12第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法一、经营决策的概念一、经营决策的概念 企企企企业业业业经经经经营营营营决决决决策策策策是是是是指指指指企企企企业业业业为为为为实实实实现现现现某某某某一一一一特特特特定定定定目目目目标标标标，在在在在占占占占有有有有市市市市场场场场信信信信息息息息和和和和经经经经验验验验的的的的基基基基础础础础上上上上，根根根根据据据据客客客客观观观观条条条条件件件件，拟拟拟拟定定定定几几几几种种种种备备备备选选选选方方方方案案案案，并并并并实实实实施施施施最最最最优优优优方方方方案案案案，控控控控制制制制实实实实施施施施情情情情况况况况。这这这这一一一一系系系系列列列列的的的的过过过过程程程程就就就就是是是是企企企企业业业业经经经经营决策。营决策。营决策。营决策。企业管理学企业管理学3-13第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 企业经营决策是对未来行动确定目标，从两个以上可行方案中选取一个满意方案的分析决断过程，是一个提出问题、分析问题、解决问题的系统分析过程。企业对生产经营过程中的每一环节都需作出科学的决策。企业管理学企业管理学3-14第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法1 1 经营决策包含着以下内容：经营决策包含着以下内容：(1)(1)决策针对明确的目标。决策针对明确的目标。(2)(2)决策有多个可行方案。决策有多个可行方案。(3)(3)决策是对方案的分析、判断。决策是对方案的分析、判断。(4)(4)决策是一个整体性过程。决策是一个整体性过程。2 2 经营决策的内容经营决策的内容1)1)产品决策产品决策包括产品方向决策、产品开发决策、产品包括产品方向决策、产品开发决策、产品组合决策、产品的商标和包装决策等。组合决策、产品的商标和包装决策等。2)2)销售决策销售决策企业管理学企业管理学3-15第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法包括产品定价决策、销售渠道决策、促销包括产品定价决策、销售渠道决策、促销决策等。决策等。3)3)财务、成本决策财务、成本决策它包括筹资决策、投资决策、目标成本和它包括筹资决策、投资决策、目标成本和目标利润决策等。目标利润决策等。4)4)组织与人事决策组织与人事决策组织决策包括：生产组织、劳动组织、管组织决策包括：生产组织、劳动组织、管理组织的选择，管理层次和管理机构的理组织的选择，管理层次和管理机构的设计，领导体制、经济责任制形式的确设计，领导体制、经济责任制形式的确定等。定等。人事决策包括：人员的选拔与聘用，智力人事决策包括：人员的选拔与聘用，智力开发，考核标准与考核制度的确定，工开发，考核标准与考核制度的确定，工资形式与奖金制度的选择等。资形式与奖金制度的选择等。企业管理学企业管理学3-16第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法二、经营决策的分类二、经营决策的分类1.1.1.1.按所解决的问题在企业经营中所处的地位划分按所解决的问题在企业经营中所处的地位划分按所解决的问题在企业经营中所处的地位划分按所解决的问题在企业经营中所处的地位划分:战略决策战略决策战略决策战略决策战术决策战术决策战术决策战术决策业务决策业务决策业务决策业务决策2.2.2.2.按决策问题所处的条件划分按决策问题所处的条件划分按决策问题所处的条件划分按决策问题所处的条件划分:确定型决策确定型决策确定型决策确定型决策不确定型决策不确定型决策不确定型决策不确定型决策风险型决策风险型决策风险型决策风险型决策3.3.3.3.按问题出现的重复程序和解决问题经验的成熟按问题出现的重复程序和解决问题经验的成熟按问题出现的重复程序和解决问题经验的成熟按问题出现的重复程序和解决问题经验的成熟 程度划分程度划分程度划分程度划分:程序化决策程序化决策程序化决策程序化决策非程序化决策非程序化决策非程序化决策非程序化决策企业管理学企业管理学3-17第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 企企企企业业业业经经经经营营营营决决决决策策策策的的的的程程程程序序序序一一一一般般般般可可可可分分分分为为为为：提提提提出出出出问问问问题题题题，确确确确定定定定目目目目标标标标，制制制制定定定定多多多多种种种种方方方方案案案案，选选选选择择择择最最最最满满满满意意意意的的的的方方方方案案案案，实实实实施施施施方方方方案案案案及及及及反反反反馈馈馈馈等等等等部部部部分分分分。企企企企业业业业经经经经营营营营决决决决策策策策的程序如图的程序如图的程序如图的程序如图3-13-1所示。所示。所示。所示。三、企业经营决策的程序三、企业经营决策的程序企业管理学企业管理学3-18第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法图图图图3-1 3-1 企业经营决策的程序企业经营决策的程序企业经营决策的程序企业经营决策的程序提出问题提出问题确定目标确定目标制定多种方案制定多种方案实施方案实施方案选择方案选择方案满意满意满意满意反馈反馈反馈反馈企业管理学企业管理学3-19第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法第二节第二节企业管理学企业管理学3-20第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 目目目目前前前前，企企企企业业业业经经经经常常常常使使使使用用用用的的的的经经经经营营营营决决决决策策策策方方方方法法法法可可可可以以以以分分分分为为为为两两两两类类类类：一一一一类类类类叫叫叫叫定定定定性性性性决决决决策策策策方方方方法法法法；另另另另一一一一类类类类叫叫叫叫定定定定量量量量决决决决策策策策方方方方法法法法。前前前前者者者者注注注注重重重重于于于于决决决决策策策策者者者者本本本本人人人人的的的的经经经经验验验验和和和和思思思思维维维维能能能能力力力力，后后后后者者者者则则则则注注注注重重重重于于于于决决决决策策策策问问问问题题题题各各各各因因因因素素素素之之之之间间间间客客客客观观观观存存存存在在在在的的的的数数数数量量量量关关关关系系系系。在在在在具具具具体体体体使使使使用用用用中中中中，两两两两者者者者不不不不能能能能截截截截然然然然分分分分开开开开，必必必必须须须须紧紧紧紧密密密密结结结结合合合合，相相相相辅辅辅辅相相相相成成成成。定定定定量量量量决决决决策策策策中中中中有有有有确确确确定定定定型型型型、风风风风险险险险型型型型和和和和不不不不确确确确定定定定型型型型三三三三种决策方法。种决策方法。种决策方法。种决策方法。企业管理学企业管理学3-21第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法一、确定型决策方法一、确定型决策方法确定型决策的基本特征是假设事确定型决策的基本特征是假设事确定型决策的基本特征是假设事确定型决策的基本特征是假设事件的各种自然状态是完全肯定而明确件的各种自然状态是完全肯定而明确件的各种自然状态是完全肯定而明确件的各种自然状态是完全肯定而明确的，经过计算可以得到各方案的明确的，经过计算可以得到各方案的明确的，经过计算可以得到各方案的明确的，经过计算可以得到各方案的明确结果。结果。结果。结果。企业管理学企业管理学3-22第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 确定型决策的方法主要有以下几种：确定型决策的方法主要有以下几种：确定型决策的方法主要有以下几种：确定型决策的方法主要有以下几种：直观判断法直观判断法直观判断法直观判断法 盈亏平衡点法盈亏平衡点法盈亏平衡点法盈亏平衡点法 ABCABC分析法分析法分析法分析法 线性规划法线性规划法线性规划法线性规划法 经济批量法经济批量法经济批量法经济批量法 投资效果分析法投资效果分析法投资效果分析法投资效果分析法 最常用的方法是盈亏平衡点法。最常用的方法是盈亏平衡点法。最常用的方法是盈亏平衡点法。最常用的方法是盈亏平衡点法。企业管理学企业管理学3-23第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡分分分分析析析析也也也也称称称称为为为为保保保保本本本本分分分分析析析析或或或或量量量量本本本本利利利利分分分分析析析析，它它它它是是是是根根根根据据据据产产产产量量量量（销销销销售售售售量量量量、销销销销售售售售额额额额）、成成成成本本本本和和和和利利利利润润润润三三三三者者者者之之之之间间间间的的的的关关关关系系系系，进进进进行行行行综综综综合合合合分分分分析析析析比比比比较较较较，掌掌掌掌握握握握盈盈盈盈亏亏亏亏变变变变化化化化规规规规律律律律，指指指指导导导导企企企企业业业业选选选选择择择择以以以以最最最最小小小小的的的的成成成成本本本本生生生生产产产产出出出出最最最最多多多多产产产产品品品品并并并并使使使使企企企企业获取最大利润的经营方案。业获取最大利润的经营方案。业获取最大利润的经营方案。业获取最大利润的经营方案。盈盈盈盈亏亏亏亏分分分分析析析析法法法法的的的的基基基基本本本本原原原原理理理理如如如如下下下下：将将将将总总总总成成成成本本本本划划划划分分分分为为为为固固固固定定定定成成成成本本本本和和和和变变变变动动动动成成成成本本本本。企企企企业业业业产产产产品品品品销销销销售售售售收收收收入入入入与与与与产产产产品品品品销销销销售售售售量量量量、成成成成本本本本之之之之间间间间成成成成比比比比例例例例关关关关系系系系。当当当当取取取取得得得得的的的的销销销销售售售售收收收收入入入入与与与与产产产产生生生生的的的的总总总总成成成成本本本本相相相相等等等等时时时时，即即即即实实实实现现现现了了了了盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡。盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡时时时时，利润为零。利润为零。利润为零。利润为零。企业管理学企业管理学3-24第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 将将将将销销销销售售售售收收收收入入入入、总总总总成成成成本本本本、固固固固定定定定成成成成本本本本、变变变变动动动动成成成成本本本本的的的的关关关关系系系系用用用用图图图图表表表表示示示示出出出出来来来来，可可可可以以以以绘绘绘绘制制制制成成成成盈盈盈盈亏亏亏亏平衡图，如图平衡图，如图平衡图，如图平衡图，如图3-23-23-23-2所示。所示。所示。所示。设设设设固固固固定定定定成成成成本本本本为为为为F F，变变变变动动动动成成成成本本本本为为为为V V，总总总总成成成成本本本本为为为为TCTC，单单单单位位位位产产产产品品品品变变变变动动动动成成成成本本本本为为为为C CV V，销销销销售售售售量量量量为为为为X X，销销销销售售售售收收收收入入入入为为为为R R，单单单单位位位位产产产产品品品品价价价价格格格格为为为为P P，利利利利润润润润为为为为E E，则，则，则，则R R =PXPXTCTC =F+VF+V =F+CF+CV VXXE E =RRTCTC =PXPX (F+CF+CV VXX )企业管理学企业管理学3-25第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法图图图图3-2 3-2 盈亏平衡分析图盈亏平衡分析图盈亏平衡分析图盈亏平衡分析图 0 0 0 0金额金额金额金额亏损区亏损区亏损区亏损区盈利盈利盈利盈利区区区区销售收入销售收入总成本总成本固定成本固定成本销售量销售量销售量销售量X0企业管理学企业管理学3-26第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法当利润为零时，即当利润为零时，即当利润为零时，即当利润为零时，即E=0E=0时，时，时，时，PXPX （F+CF+CV VXX）=0 0设此时设此时设此时设此时X X为为为为X X0 0，即盈亏平衡时的销售量。所以，即盈亏平衡时的销售量。所以，即盈亏平衡时的销售量。所以，即盈亏平衡时的销售量。所以当企业的销售量大于当企业的销售量大于当企业的销售量大于当企业的销售量大于X X0 0时，企业盈利；当企时，企业盈利；当企时，企业盈利；当企时，企业盈利；当企业的销售量小于业的销售量小于业的销售量小于业的销售量小于X X0 0时，企业亏损。时，企业亏损。时，企业亏损。时，企业亏损。企业管理学企业管理学3-27第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 例例例例3-1:3-1:3-1:3-1:某某某某企企企企业业业业想想想想建建建建一一一一条条条条生生生生产产产产线线线线生生生生产产产产一一一一种种种种新新新新产产产产品品品品，年年年年需需需需固固固固定定定定成成成成本本本本10101010万万万万元元元元，单单单单位位位位产产产产品品品品变变变变动动动动成成成成本本本本40404040元元元元，产产产产品品品品单单单单价价价价估估估估计计计计80808080元元元元。该该该该产产产产品品品品市市市市场场场场需需需需求求求求量量量量很很很很大大大大，如如如如果果果果该该该该生生生生产产产产线线线线设设设设计计计计成成成成年年年年产产产产2000200020002000台台台台，问问问问该该该该方方方方案案案案是是是是否可行？为什么？否可行？为什么？否可行？为什么？否可行？为什么？企业管理学企业管理学3-28第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法解：首先计算盈亏平衡点产量解：首先计算盈亏平衡点产量解：首先计算盈亏平衡点产量解：首先计算盈亏平衡点产量X X X X0 0 0 0 企企企企业业业业生生生生产产产产该该该该产产产产品品品品2500250025002500台台台台时时时时盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡。而而而而设设设设计计计计的的的的生生生生产产产产线线线线年年年年设设设设计计计计能能能能力力力力仅仅仅仅为为为为2000200020002000台台台台，小小小小于于于于盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡时时时时的的的的产产产产量量量量，显显显显然然然然按按按按此此此此方方方方案案案案设设设设计计计计生生生生产产产产线线线线，即即即即使使使使达达达达到到到到了了了了设设设设计计计计能能能能力力力力2000200020002000台台台台，企企企企业业业业也也也也要要要要亏损。因此，此方案不可取。亏损。因此，此方案不可取。亏损。因此，此方案不可取。亏损。因此，此方案不可取。企业管理学企业管理学3-29第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 例例例例3-23-23-23-2：某某某某企企企企业业业业生生生生产产产产某某某某产产产产品品品品，年年年年固固固固定定定定费费费费用用用用为为为为2020万万万万元元元元，单单单单位位位位产产产产品品品品变变变变动动动动费费费费用用用用为为为为30303030元元元元，单单单单位位位位产产产产品品品品价价价价格格格格为为为为50505050元元元元，企企企企业业业业欲欲欲欲实实实实现现现现年年年年利利利利润润润润5 5万万万万元元元元，试试试试决策企业生产该产品的产量。决策企业生产该产品的产量。决策企业生产该产品的产量。决策企业生产该产品的产量。解：解：解：解：所所所所以以以以，企企企企业业业业要要要要实实实实现现现现年年年年利利利利润润润润5 5万万万万元元元元，必必必必须须须须生生生生产该产品产该产品产该产品产该产品1250012500件。件。件。件。企业管理学企业管理学3-30第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法课堂练习 某企业的产品年产量10000件，单位售价20元，单位变动成本14元，年固定费用总额50000元，问全年利润有多少？如果要求增加利润20%，应采取哪些措施可实现这个目标利润？企业管理学企业管理学3-31第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 利利利利用用用用盈盈盈盈亏亏亏亏平平平平衡衡衡衡分分分分析析析析可可可可以以以以对对对对企企企企业业业业的的的的经经经经营营营营安安安安全全全全状状状状况况况况进进进进行行行行分分分分析析析析。企企企企业业业业的的的的经经经经营营营营安安安安全全全全状状状状况况况况可可可可用用用用安全余额和经营安全率来表示。安全余额和经营安全率来表示。安全余额和经营安全率来表示。安全余额和经营安全率来表示。安安安安全全全全余余余余额额额额是是是是实实实实际际际际（或或或或预预预预计计计计）销销销销售售售售额额额额与与与与盈盈盈盈亏平衡点销售额的差额，其计算公式为：亏平衡点销售额的差额，其计算公式为：亏平衡点销售额的差额，其计算公式为：亏平衡点销售额的差额，其计算公式为：L L =R RR R0 0式中式中式中式中 R R 实际销售额；实际销售额；实际销售额；实际销售额；R R0 0 盈亏平衡点销售额；盈亏平衡点销售额；盈亏平衡点销售额；盈亏平衡点销售额；L L 安全余额。安全余额。安全余额。安全余额。企业管理学企业管理学3-32第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法表表表表3-1 3-1 判断经营安全状况的标准判断经营安全状况的标准判断经营安全状况的标准判断经营安全状况的标准 经营安全率经营安全率经营安全率经营安全率经营状况经营状况经营状况经营状况经营安全率经营安全率经营安全率经营安全率经营状况经营状况经营状况经营状况30%30%以上以上以上以上安全安全安全安全10%15%10%15%要警惕要警惕要警惕要警惕25%30%25%30%比较安全比较安全比较安全比较安全10%10%以下以下以下以下很不安全很不安全很不安全很不安全15%25%15%25%不安全不安全不安全不安全 经经经经营营营营安安安安全全全全率率率率是是是是安安安安全全全全余余余余额额额额与与与与实实实实际际际际销销销销售售售售额额额额的的的的比比比比值值值值。经经经经营营营营安安安安全全全全率率率率在在在在0101之之之之间间间间，越越越越接接接接近近近近于于于于0 0，越越越越不不不不安安安安全全全全，越越越越接接接接近近近近于于于于1 1，越越越越安安安安全全全全，赢赢赢赢利利利利的的的的可可可可能能能能性性性性越越越越大。判断经营安全状况的标准如表大。判断经营安全状况的标准如表大。判断经营安全状况的标准如表大。判断经营安全状况的标准如表3-13-1所示。所示。所示。所示。企业管理学企业管理学3-33第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法二、风险型决策方法二、风险型决策方法 风险型决策的特点是对问题的未来情况不能事风险型决策的特点是对问题的未来情况不能事风险型决策的特点是对问题的未来情况不能事风险型决策的特点是对问题的未来情况不能事先确定，即是随机的，但对未来发生情况的各种可先确定，即是随机的，但对未来发生情况的各种可先确定，即是随机的，但对未来发生情况的各种可先确定，即是随机的，但对未来发生情况的各种可能性即概率是可以知道的。能性即概率是可以知道的。能性即概率是可以知道的。能性即概率是可以知道的。一般要具备五个条件：一般要具备五个条件：一般要具备五个条件：一般要具备五个条件：有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本等有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本等有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本等有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本等;存在两个以上可供选择的方案；存在两个以上可供选择的方案；存在两个以上可供选择的方案；存在两个以上可供选择的方案；存在着不以决策者意志为转移的各种自然状态；存在着不以决策者意志为转移的各种自然状态；存在着不以决策者意志为转移的各种自然状态；存在着不以决策者意志为转移的各种自然状态；可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值；可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值；可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值；可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值；可测算出各种自然状态发生的客观概率。可测算出各种自然状态发生的客观概率。可测算出各种自然状态发生的客观概率。可测算出各种自然状态发生的客观概率。企业管理学企业管理学3-34第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法风风风风险险险险型型型型决决决决策策策策是是是是以以以以决决决决策策策策矩矩矩矩阵阵阵阵为为为为基基基基础础础础，分分分分别别别别计计计计算算算算各各各各个个个个方方方方案案案案在在在在不不不不同同同同自自自自然然然然状状状状态态态态下下下下的的的的收收收收益益益益，然然然然后后后后按按按按客客客客观观观观概概概概率率率率的的的的大大大大小小小小，加加加加权权权权平平平平均均均均计计计计算算算算出出出出各各各各个个个个方方方方案案案案的的的的期期期期望望望望收收收收益益益益值值值值，进进进进行行行行比比比比较较较较，从从从从中中中中选选选选择择择择出出出出一一一一个个个个最最最最佳佳佳佳方案。方案。方案。方案。风险型决策方法有收益矩阵、决策树等。风险型决策方法有收益矩阵、决策树等。风险型决策方法有收益矩阵、决策树等。风险型决策方法有收益矩阵、决策树等。企业管理学企业管理学3-35第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 1.1.1.1.收益矩阵收益矩阵收益矩阵收益矩阵例例例例3-33-33-33-3：某某某某肉肉肉肉食食食食加加加加工工工工厂厂厂厂2007200720072007年年年年6-86-86-86-8月月月月份份份份的的的的产产产产品品品品日日日日销销销销售售售售量量量量统统统统计计计计资资资资料料料料如如如如表表表表3-23-23-23-2所所所所示示示示。设设设设每每每每箱箱箱箱利利利利润润润润50505050元元元元，如如如如果果果果当当当当天天天天售售售售不不不不出出出出去去去去，每每每每剩剩剩剩一一一一箱箱箱箱就就就就要要要要支支支支出出出出30303030元元元元冷冷冷冷藏藏藏藏保保保保管管管管费费费费，预预预预计计计计2008200820082008年年年年6 6 6 6 8 8 8 8月月月月份份份份需需需需求求求求量量量量与与与与去去去去年年年年同同同同期期期期相相相相比比比比无无无无变变变变化化化化。试试试试决决决决策策策策该该该该厂厂厂厂日日日日产产产产计计计计划划划划定定定定为为为为多多多多少少少少可可可可获获获获利利利利最大？最大？最大？最大？表表表表3-2 3-2 销售统计资料表销售统计资料表销售统计资料表销售统计资料表 日销售量日销售量日销售量日销售量/箱箱箱箱销售天数销售天数销售天数销售天数/天天天天概概概概 率率率率10010018180.20.211011036360.40.412012027270.30.31301309 90.10.1总计总计90901.01.0企业管理学企业管理学3-36第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 解：根据已知条件计算决策收益矩阵，如表解：根据已知条件计算决策收益矩阵，如表解：根据已知条件计算决策收益矩阵，如表解：根据已知条件计算决策收益矩阵，如表3-33-33-33-3所示。所示。所示。所示。表表表表3-3 3-3 3-3 3-3 决策收益矩阵决策收益矩阵决策收益矩阵决策收益矩阵 自然状态自然状态自然状态自然状态方方方方 案案案案日销售量（箱）日销售量（箱）日销售量（箱）日销售量（箱）期望利润期望利润期望利润期望利润（元）（元）（元）（元）1001001001001101101101101201201201201301301301300.20.20.20.20.40.40.40.40.30.30.30.30.10.10.10.11001005000500050005000500050005000500050005000110110470047005500550055005500550055005340534012012044004400520052006000600060006000536053601301304100410049004900570057006500650051405140 当日产量为当日产量为当日产量为当日产量为120120120120箱时，期望利润为箱时，期望利润为箱时，期望利润为箱时，期望利润为5360536053605360元，元，元，元，大于其他方案，应按日产量大于其他方案，应按日产量大于其他方案，应按日产量大于其他方案，应按日产量120120120120箱决策。箱决策。箱决策。箱决策。概概概概 率率率率企业管理学企业管理学3-37第三第三第三第三章章章章 企业经营决策企业经营决策企业经营决策企业经营决策1.1.1.1.经营决策概述经营决策概述经营决策概述经营决策概述2.2.2.2.经营决策方法经营决策方法经营决策方法经营决策方法 2.2.2.2.决策树决策树决策树决策树决策树法是以其图形的形态而命名的，它由决策树法是以其图形的形态而命名的，它由决策树法是以其图形的形态而命名的，它由决策树法是以其图形的形态而命名的，它由节点和分枝两部分组成。节点有两种：一种叫决节点和分枝两部分组成。节点有两种：一种叫决节点和分枝两部分组成。节点有两种：一种叫决节点和分枝两部分组成。节点有两种：一种叫决策点，用符号策点，用符号策点，用符号策点，用符号表示，从决策点引出的分枝称为表示，从决策点引出的分枝称为表示，从决策点引出的分枝称为表示，从决策点引出的分枝称为方案枝；另一