10短期经营决策.pptx

第十一章第十一章短期经营决策短期经营决策n一、经营决策需要考虑的成本概念一、经营决策需要考虑的成本概念n二、短期经营决策的基本方法二、短期经营决策的基本方法n三、生产经营决策分析三、生产经营决策分析n四、定价决策分析四、定价决策分析学习目的学习目的n掌握不同成本概念在经营决策中的不同作用、掌握不同成本概念在经营决策中的不同作用、相互之间的联系相互之间的联系n掌握短期经营决策分析的常用方法掌握短期经营决策分析的常用方法n能正确进行生产决策分析、定价决策分析能正确进行生产决策分析、定价决策分析第一节第一节 经营决策需要考虑的成本概念经营决策需要考虑的成本概念 P210-212 P210-212n短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期期（一年或一个经营周期一年或一个经营周期）经营实践的方向、方法经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。大的经济效益而实施的决策。n短期经营决策的类型短期经营决策的类型按照决策目的的不同：成本决策和利润决策按照决策目的的不同：成本决策和利润决策按照决策内容的不同：生产决策和定价决策按照决策内容的不同：生产决策和定价决策1 1、机会成本、机会成本n机会成本是指在若干备选方案中选取某一方案而机会成本是指在若干备选方案中选取某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益，它是因决定选放弃另一方案所丧失的潜在收益，它是因决定选择某个决策行动方案而相应付出的经济代价。择某个决策行动方案而相应付出的经济代价。n如：设备出租的贡献边际、对外加工业务的贡献如：设备出租的贡献边际、对外加工业务的贡献边际边际 、影响正常订货的贡献边际、影响正常订货的贡献边际 、违约金、违约金2 2、差量成本差量成本n广义的广义的差量成本是指若干备选方案预期成本之间的差量成本是指若干备选方案预期成本之间的差额。差额。n狭义的狭义的差量成本一般是指生产能力利用程度差量成本一般是指生产能力利用程度（或产量增减变化）的不同而形成的成本差（或产量增减变化）的不同而形成的成本差异。异。在相关范围内，差量成本表现为变动成本在相关范围内，差量成本表现为变动成本差量收入：不同方案的预期收入之差差量收入：不同方案的预期收入之差差量利润：差量收入与差量成本之差差量利润：差量收入与差量成本之差3 3、边际成本边际成本n边际成本：是指因产量变动一个单位所引起的生产边际成本：是指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额，它是由于多总成本的变动数额，它是由于多(少少)生产一个单位生产一个单位的产品而相应增加的产品而相应增加(减少减少)的成本额。的成本额。n边际收入：是指因产量变动一个单位所引起的销售边际收入：是指因产量变动一个单位所引起的销售收入的变动数额收入的变动数额n边际利润：边际收入与边际成本之差。边际利润：边际收入与边际成本之差。n边际成本在经营决策中的应用：边际成本在经营决策中的应用：n（1 1）当某产品的平均成本与边际成本相等时，其）当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本最低。平均成本最低。n例：总成本例：总成本TCTC（X X）=200+12X+0.02X=200+12X+0.02X2 2n求：当产量达到多大时，才能使平均成本达到最低求：当产量达到多大时，才能使平均成本达到最低。n（2 2）当边际成本与边际收入相等（或趋于相等）当边际成本与边际收入相等（或趋于相等）时企业生产经营某种产品所能获得的利润数额将时企业生产经营某种产品所能获得的利润数额将为最多；或者说，此时该产品的生产（销售）数为最多；或者说，此时该产品的生产（销售）数量为最佳。量为最佳。n例：某产品的单价为例：某产品的单价为1818元，元，n总成本总成本TCTC（X X）=200+12X+0.02X2=200+12X+0.02X2n求：销售量为多少时，利润最大？求：销售量为多少时，利润最大？4 4、沉落成本沉落成本n沉落成本是指一经发生即无法收回或不能得到补沉落成本是指一经发生即无法收回或不能得到补偿的成本，它是现实决策所不能改变的。偿的成本，它是现实决策所不能改变的。5 5、付现成本付现成本n付现成本是指因选定和实施某项决策而需立即支付现成本是指因选定和实施某项决策而需立即支付一定数额现金的有关成本，它是在未来时期需付一定数额现金的有关成本，它是在未来时期需要实际动用现金进行支付的。要实际动用现金进行支付的。6 6、特定成本（专属成本）和共同成本特定成本（专属成本）和共同成本n特定成本是指专门同某种或某批产品生产经营特定成本是指专门同某种或某批产品生产经营直接相联的有关成本，它是有具体而明确的归直接相联的有关成本，它是有具体而明确的归属对象的。属对象的。n共同成本是同特定成本相对应的。所谓共同成共同成本是同特定成本相对应的。所谓共同成本，是指同时与若干种或若干批产品都有联系本，是指同时与若干种或若干批产品都有联系的有关成本，它没有具体、明确的归属对象，的有关成本，它没有具体、明确的归属对象，通常应由几种通常应由几种(几批几批)产品共同分担。产品共同分担。7 7、可避免成本与不可避免成本可避免成本与不可避免成本n可可避免成本是指同某特定备选方案直接相联的成避免成本是指同某特定备选方案直接相联的成本，其发生与否，完全取决于与之相联的备选方本，其发生与否，完全取决于与之相联的备选方案是否被选定。案是否被选定。n n不可避免成本，是指不同某一特定备选方案直接不可避免成本，是指不同某一特定备选方案直接相联的成本，其发生与否，并不取决于有关方案相联的成本，其发生与否，并不取决于有关方案是否被选定。是否被选定。8 8、相关成本和无、相关成本和无关成本关成本n相关成本是指同某一特定方案相联系，直接影响相关成本是指同某一特定方案相联系，直接影响该方案预期效益及决策方向（取与舍）的有关成该方案预期效益及决策方向（取与舍）的有关成本。本。n无关成本是指不同某一具体方案相联系，会对方无关成本是指不同某一具体方案相联系，会对方案的预期效益及决策方向（取与舍）构成影响的案的预期效益及决策方向（取与舍）构成影响的有关成本有关成本。在实际决策分析工作中，区分相关成本和在实际决策分析工作中，区分相关成本和非相关成本的一般原则是：凡同时出现在若干非相关成本的一般原则是：凡同时出现在若干备选方案中的相同成本项目，且其数额也相同，备选方案中的相同成本项目，且其数额也相同，则该项成本为非相关成本；凡同时出现在若干则该项成本为非相关成本；凡同时出现在若干备选方案中的相同成本项目，但其数额并不相备选方案中的相同成本项目，但其数额并不相同，则该项成本为相关成本；凡仅出现在某一同，则该项成本为相关成本；凡仅出现在某一备选方案而其他备选方案却不曾出现（不存在）备选方案而其他备选方案却不曾出现（不存在）的任何成本项目，不论其数额为多少，均应作的任何成本项目，不论其数额为多少，均应作为相关成本。为相关成本。第二节第二节 经营决策的常用方法经营决策的常用方法n一、一、确定型决策的分析方法确定型决策的分析方法（一）（一）确定型决策的一般含义确定型决策的一般含义确定型决策是指未来客观条件或自然状态明确定型决策是指未来客观条件或自然状态明确、固定，所有备选方案经计量、分析后均确、固定，所有备选方案经计量、分析后均可得到一个确定结果的有关决策。可得到一个确定结果的有关决策。（二）确定型决策的分析方法（二）确定型决策的分析方法1 1、贡献边际分析法、贡献边际分析法n通过对比备选方案所提供的边际贡献总额的通过对比备选方案所提供的边际贡献总额的大小来确定最优方案的专门方法。大小来确定最优方案的专门方法。n择优原则：择优原则：边际贡献总额大的方案为优边际贡献总额大的方案为优n 单位单位资源边际贡献大的方案为优资源边际贡献大的方案为优n应用：开发哪种新产品的决策、是否接受特应用：开发哪种新产品的决策、是否接受特殊订货的决策、亏损产品是否停产的决策殊订货的决策、亏损产品是否停产的决策 例例1 1：假假定定丽丽华华公公司司使使用用同同一一台台机机器器可可生生产产甲甲产产品品，也也可可生生产产乙乙产产品品，如如机机器器的的最最大大生生产产能能量量为为10,00010,000定定额额工工时时，生生产产甲甲产产品品每每件件需需100100定定额额工工时时；生生产产乙乙产产品品每每件件需需4040定定额额工工时时。这这两两种种产产品品的的销销售售单单价价和成本数据如下：和成本数据如下：产品名称产品名称 销售单价（元）单位变动成本（元）销售单价（元）单位变动成本（元）甲甲 200 120 200 120 乙乙 120 80 120 80 根据上述资料要求作出该企业生产哪种产品较为有根据上述资料要求作出该企业生产哪种产品较为有利的决策。利的决策。2 2、差量分析法、差量分析法n计算公式：计算公式：n差量收入差量收入=甲方案相关收入乙方案相关收入甲方案相关收入乙方案相关收入n差量成本甲方案相关成本乙方案相关成本差量成本甲方案相关成本乙方案相关成本n差量损益差量收入差量成本差量损益差量收入差量成本n决策原则：决策原则：若差量损益大于，选甲方案；若差量损益大于，选甲方案；n 若差量损益小于，选乙方案。若差量损益小于，选乙方案。n应用：新产品是开发应用：新产品是开发A A或或B B；是否接受低价追加订是否接受低价追加订货；半成品是否进一步加工；货；半成品是否进一步加工；亏损产品是否停产；亏损产品是否停产；亏损产品是否转产；等等。亏损产品是否转产；等等。例：假定飞龙公司使用同一台机器可生产例：假定飞龙公司使用同一台机器可生产A A产品，也产品，也可生产可生产B B产品，若该机器的最大生产能力为产品，若该机器的最大生产能力为1000010000机器机器小时，生产两种产品所需各种资料如下：小时，生产两种产品所需各种资料如下：A A产品产品 B B产品产品每件机器小时每件机器小时 20 25 20 25 单价单价 16 28 16 28单位成本单位成本 直接材料（元）直接材料（元）6 9 6 9 直接人工（元）直接人工（元）4 7 4 7 变动制造费用（元）变动制造费用（元）3 8 3 8固定制造费用总额固定制造费用总额 14000 14000 14000 14000要求：为飞龙公司作出生产何种产品较为有利的决策。要求：为飞龙公司作出生产何种产品较为有利的决策。3 3、成本无差别点分析法、成本无差别点分析法/本量利分析法本量利分析法n本量利分析的关键是确定成本无差别点本量利分析的关键是确定成本无差别点a ab b0 0a ab b0 0令令 2 2 ，解得：，解得：0 0为成本无差别点。为成本无差别点。决策原则：决策原则：当当X X大于无差别点大于无差别点0 0时，选固定成本高的方案；时，选固定成本高的方案；当当X X小于无差别点小于无差别点0 0时，选固定成本较低的方案。时，选固定成本较低的方案。应用：如零件自制或外购决策；不同生产工艺决应用：如零件自制或外购决策；不同生产工艺决策等。策等。例：假定长征机械厂为了提高产品的产量并保证例：假定长征机械厂为了提高产品的产量并保证产品的精密度，准备添置一台数控机床。现有两产品的精密度，准备添置一台数控机床。现有两个方案可供选择：一个方案是向国外购买，需花个方案可供选择：一个方案是向国外购买，需花费费140,000元，估计可用元，估计可用12年，每年需支付维修保年，每年需支付维修保养费养费9750元，使用期满估计有残值元，使用期满估计有残值14000元，另外元，另外该机床每天的营运成本约为该机床每天的营运成本约为100元。第二方案是向元。第二方案是向东方租赁公司租用，合同规定每天租金东方租赁公司租用，合同规定每天租金150元。现元。现在要求进行决策分析，确定在什么情况下哪个方在要求进行决策分析，确定在什么情况下哪个方案最优？案最优？二、二、非确定型决策的分析方法非确定型决策的分析方法1 1、非确定型决策的一般含义非确定型决策的一般含义 非确定型决策是指未来客观环境或自然非确定型决策是指未来客观环境或自然状态不明确、不固定的有关决策。状态不明确、不固定的有关决策。2 2、非确定型决策的分析方法非确定型决策的分析方法 （1 1）大中取大决策法。）大中取大决策法。大大中中取取大大决决策策法法也也叫叫乐乐观观决决策策法法，在在这这种种方方法法下下，决决策策者者是是从从最最好好的的客客观观环环境境条条件出发选择预期效果最佳的行动方案。件出发选择预期效果最佳的行动方案。（2 2）大中取小决策法大中取小决策法 大大中中取取小小决决策策法法也也叫叫最最小小最最大大后后悔悔值值决决策策法法，它它是是根根据据客客观观上上最最优优方方案案的的收收益益同同主主观观上上所所采采取取的的方方案案的的收收益益之之间间差差额额（即即以以后后悔悔值值的的大大小小）来来选选择择决决策策行动方案的一种决策分析方法。行动方案的一种决策分析方法。（3 3）小中取大决策法小中取大决策法 小小中中取取大大决决策策法法也也称称悲悲观观决决策策法法，是是一一种种以以悲悲观观保保守守的的态态度度选选择择决决策策行行动动方方案案的的决决策策分分析析方方法法。在在这这种种方方法法下下，决决策策者者是是从从最最坏坏的的客客观观环环境境条条件件出发，选择预期效果最佳的行动方案。出发，选择预期效果最佳的行动方案。三、三、风险型决策的分析方法风险型决策的分析方法1 1、风险型决策的一般含义风险型决策的一般含义 风风险险型型决决策策是是指指未未来来客客观观环环境境或或自自然然状状态态不不能能完完全全肯肯定定，但但是是即即将将出出现现或或发发生生的的可可能能性性的的大大小可以预先估计的有关决策。小可以预先估计的有关决策。2 2、风险型决策的分析方法风险型决策的分析方法 风风险险型型决决策策的的分分析析方方法法主主要要是是概概率率分分析析法法，现现举例说明这种决策分析方法的具体应用。举例说明这种决策分析方法的具体应用。第三节第三节 生产经营决策生产经营决策n新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策n亏损产品的决策亏损产品的决策n零、部、配件取得方式的决策零、部、配件取得方式的决策n半成品是否进一步加工的决策半成品是否进一步加工的决策n生产工艺技术方案的决策生产工艺技术方案的决策一、新产品开发的品种决策一、新产品开发的品种决策新产品开发新产品开发生产新产品生产新产品减产老产品减产老产品对原生产的对原生产的产品无影响产品无影响追加专属成本追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本追加专属成本项目项目A A甲甲乙乙定额工时定额工时单价单价单位变动成本单位变动成本808084847878606060605050404058585151固定成本总额固定成本总额2500025000要求：作出开发哪种新产品较为有利的决策要求：作出开发哪种新产品较为有利的决策例：设大华公司原有生产能力例：设大华公司原有生产能力100000100000机器小时，机器小时，但实际开工率只有原生产能力的但实际开工率只有原生产能力的70%70%，现欲将剩余，现欲将剩余生产能力用来开发新产品甲或乙，老产品生产能力用来开发新产品甲或乙，老产品A A和新产和新产品甲、乙相关资料如下。品甲、乙相关资料如下。例：假定某公司原来生产例：假定某公司原来生产A A产品，现拟利用现有产品，现拟利用现有生产能力开发新产品生产能力开发新产品B B或或C C，若开发，若开发B B产品，产产品，产品将减产，若开发产品，产品将减产品将减产，若开发产品，产品将减产，其他相关资料如下：，其他相关资料如下：要求：根据上述资料作出开发何种新产品的决策要求：根据上述资料作出开发何种新产品的决策（实际数）（实际数）（预计数）（预计数）（预计数）（预计数）生产量（件）生产量（件）单价单价单位变动成本单位变动成本600060402000805625007351固定成本总额固定成本总额4000二、亏损产品的决策二、亏损产品的决策亏损亏损实亏损实亏损剩余能力剩余能力无法转移无法转移虚亏损虚亏损剩余能力剩余能力可以转移可以转移比较比较亏损产亏损产品创造的贡品创造的贡献边际与生献边际与生产能力转移产能力转移有关的收益有关的收益如如不属于国不属于国计民生必需计民生必需的产品，应的产品，应停产停产例：例：某企业组织多品种生产，某企业组织多品种生产，201年年C产品发生亏产品发生亏损损5000元。已知该年元。已知该年C产品的完全成本为产品的完全成本为15000元，元，其变动成本率为其变动成本率为80%。假定。假定202年其他条件均不年其他条件均不变，剩余生产能力无法转移。变，剩余生产能力无法转移。要求：作出要求：作出202年是否继续生产年是否继续生产C产品的决策，并产品的决策，并说明若停止生产说明若停止生产C产品会造成什么后果。产品会造成什么后果。三、零、部、配件取得方式的决策三、零、部、配件取得方式的决策零部件自制零部件自制外购决策外购决策需用量不确定需用量不确定需用量确定需用量确定剩余生产能剩余生产能力可以转移力可以转移剩余生产能剩余生产能力不能转移力不能转移剩余生产能剩余生产能力不能转移力不能转移剩余生产能剩余生产能力可以转移力可以转移 例：企业常年生产，每年需用例：企业常年生产，每年需用10001000件件K K部件，其部件，其市场售价为市场售价为100100元元/件，企业有能力安排辅助车间件，企业有能力安排辅助车间自行生产。自行生产。要求：就以下各不相关情况作出要求：就以下各不相关情况作出K K部件取得方式部件取得方式的决策分析。的决策分析。（1 1）企业现已具备生产企业现已具备生产K K部件的能力，并无法转部件的能力，并无法转移。辅助车间固定成本总额为移。辅助车间固定成本总额为5000050000元，生产元，生产K K部部件的单位变动成本为件的单位变动成本为7676元元/件。件。（2 2）企业尚不具备自行生产企业尚不具备自行生产K K的能力，若自制需的能力，若自制需租入有关专用设备，月租金租入有关专用设备，月租金22002200元，元，K K的单位变的单位变动成本为动成本为7676元元/件。件。（3 3）企业已具备生产企业已具备生产K K的能力，单位变动成本的能力，单位变动成本7676元元/件，但生产能力可以转移用于加工件，但生产能力可以转移用于加工M M零件，零件，每年可节约成本每年可节约成本3000030000元。元。例：设例：设A A零件，如自行制造，每单位的变动成本零件，如自行制造，每单位的变动成本为为2 2元，但需为此购置一台专用设备，购价元，但需为此购置一台专用设备，购价75007500元（使用元（使用1 1年），如向外采购，采购量在年），如向外采购，采购量在1000010000件件以内，每单位外购价为以内，每单位外购价为3.23.2元，如在元，如在1000010000件以上，件以上，价格优惠，为每单位价格优惠，为每单位2.62.6元。元。要求：进行零部件自制和外购的决策。要求：进行零部件自制和外购的决策。n四、半成品（联产品）是否进一步加工的决策四、半成品（联产品）是否进一步加工的决策n五、生产工艺技术方案的决策五、生产工艺技术方案的决策决策方法：本量利分析法决策方法：本量利分析法 第四节第四节 定价决策分析定价决策分析n一、定价决策的范围一、定价决策的范围n二、影响价格的基本因素二、影响价格的基本因素n三、以成本为导向的定价决策方法三、以成本为导向的定价决策方法n（一）（一）以总成本为基础的定价方法以总成本为基础的定价方法n当企业只生产一种产品时，可以采用以总成本当企业只生产一种产品时，可以采用以总成本为基础的定价方法，定价公式：为基础的定价方法，定价公式：（二）以（二）以单位成本为基础的定价方法单位成本为基础的定价方法n1 1、按单位、按单位成本加成定价成本加成定价 价格价格=单位产品成本单位产品成本+加成额加成额 =单位产品成本单位产品成本（1+1+加成率）加成率）n2 2、按单位产品成本及相关收益比率定价、按单位产品成本及相关收益比率定价 四、以需求为导向的定价决策方法四、以需求为导向的定价决策方法n（一）（一）供求曲线与均衡价格的形成供求曲线与均衡价格的形成n（二）最优价格的确定（二）最优价格的确定 1 1、公式法公式法2 2、列表法、列表法 当产品边际收入等于其边际成本时，产品的获利最大，当产品边际收入等于其边际成本时，产品的获利最大，此时的产销量为最佳产销量，此时的销售价格为最优销此时的产销量为最佳产销量，此时的销售价格为最优销售价格。售价格。在无法找到在无法找到MR-MC=0MR-MC=0时，还可以根据时，还可以根据minMPi|MPi0minMPi|MPi0这一这一条件找到最优售价，即在离散条件下，最优售价的位置条件找到最优售价，即在离散条件下，最优售价的位置在边际利润为不小于零的最小值的地方。在边际利润为不小于零的最小值的地方。n（三）（三）调价决策的方法调价决策的方法1 1、价格弹性对调价、价格弹性对调价决策的指导决策的指导 2 2、利润无差别利润无差别点法点法在调价决策中的应用在调价决策中的应用 n利润无差别点法是指利用调价后预计销量与利利润无差别点法是指利用调价后预计销量与利润无差别点销量之间的关系进行调价决策的一润无差别点销量之间的关系进行调价决策的一种方法，也有人称其为价格无差别点法。种方法，也有人称其为价格无差别点法。n利润无差别点销量利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应该达到的销售量指标。利能力，在调价后应该达到的销售量指标。n若若调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；考虑调价；n若调价后预计销量小于利润无差别点销量，则不若调价后预计销量小于利润无差别点销量，则不能调价。能调价。n例例：某某企企业业生生产产经经营营某某种种产产品品，其其售售价价为为1010元元/件件时时，可可销销售售10001000件件，固固定定成成本本为为30003000元元，单单位位变变动动成成本本为为6 6元元/件件，企企业业现现有有最最大大生生产产能能力力为为19001900件。件。n要要求求：利利用用利利润润无无差差别别点点法法评评价价以以下下各各不不相相关关条条件下的调价方案的可行性。件下的调价方案的可行性。n（1 1）若若将将售售价价调调低低为为8.58.5元元/件件，预预计计销销量量可可达达到到16501650件左右。件左右。n（2 2）若若将将售售价价调调低低为为8 8元元/件件，预预计计销销量量可可达达到到20002000件以上。件以上。n（3 3）若若调调低低售售价价为为8 8元元/件件，预预计计最最大大销销量量可可达达到到23002300件件，但但企企业业必必须须追追加加5O05O0元元固固定定成成本本才能具备生产才能具备生产23002300件产品的能力。件产品的能力。n（4 4）若若调调高高售售价价为为1111元元/件件，只只能能争争取取到到700700件订货（剩余生产能力无法转移）。件订货（剩余生产能力无法转移）。n（5 5）调价水平与销量情况同（调价水平与销量情况同（4 4），但剩余生），但剩余生产能力可以转移，可获贡献边际产能力可以转移，可获贡献边际600600元。元。n3 3、利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用五、以特殊目的为导向的定价决策方法五、以特殊目的为导向的定价决策方法特殊订货特殊订货影响正影响正常销量常销量不影响不影响正常销量正常销量追加专属成本追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本剩余生产能剩余生产能力不能转移力不能转移剩余生产能剩余生产能力能转移力能转移不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本追加专属成本n例例:某企事业现有生产能力某企事业现有生产能力75007500件，正常售价为件，正常售价为300300元元/件，正常产销量件，正常产销量60006000件，有关成本资料如下：件，有关成本资料如下：n直接材料直接材料 120 120元元n直接人工直接人工 75 75元元n变动制造费用变动制造费用 15 15元元n固定制造费用固定制造费用 30 30元元n1 1、现有客户报价、现有客户报价225225元，订货元，订货15001500件，应否接受？件，应否接受？n2 2、若接受需租用一台专用设备，租金总额、若接受需租用一台专用设备，租金总额750750元，元，应否接受？应否接受？n3 3、企业原剩余生产能力可用于生产另一产品，销、企业原剩余生产能力可用于生产另一产品，销售收入为售收入为4040万元，销售成本万元，销售成本3737万元，应否接受？万元，应否接受？n4 4、若客户报价、若客户报价225225元，订货元，订货17001700件，应否接受？件，应否接受？六、定价策略六、定价策略（一）新产品定价策略（一）新产品定价策略1 1、撇油法，又叫先高后低策略、撇油法，又叫先高后低策略2 2、渗透法，又叫先低后高策略、渗透法，又叫先低后高策略（二）系列产品定价策略（二）系列产品定价策略（三三）心心理理定定价价策策略略：去去整整取取余余法法 、整整数数定定价价法、对比定价法法、对比定价法（四）分期收款定价策略（四）分期收款定价策略