培训流程培训.pptx

如何做培训如何做培训流程篇流程篇河南河南郑州郑州2003年年3月月27日日智盛培训部智盛培训部孙振领孙振领培训之门如何打开w态度w技能w激情培训系统图培训系统图培训需求调查评价培训结果设计培训课程实施培训培训三步曲培训前培训前培训准备培训准备培训中培训中培训掌控培训掌控 培训后培训后培训跟踪评估培训跟踪评估 培训步骤细分培训步骤细分培训调查：确定培训课题编写培训资料制定培训计划 培训计划表培训计划表培训通知会场、教具检验，职责确认会培训实施培训后总结、评估培训跟踪培训前培训中培训后培训前：培训前：培训的目的是什么？w 1、激励w2、基本素质w3、销售技能w4、管理w5、领导力培训前：培训前：w如何了解需求？w调查的对象应该有哪些?w如何保障培训顺利开展w做些什么样的准备工作呢？培训前：培训前：如何了解需求？w1、利用周例会做培训需求调查w2、利用拜访时间进行沟通了解w3、利用销售数据和周报表进行分析培训前调查的对象应该有哪些?w促销员w营业员w经销商w业务员、业务主管w老板w竞争对手促销员培训前编写培训资料教材、讲义教案：教学方法设计、时间安排等编写幻灯片游戏等（与课程相关）培训前：培训前：制定培训计划w明确培训主题、目标w确定培训对象、名单、人数w确定培训时间w下发培训通知w打印资料w教具物品准备与检验w培训场地的布置与检验w熟练培训课程w培训纪律、考核、跟踪1 培训中：培训中：课题培训中：培训中：培训中：培训中：w1、培训技巧w2、时间的掌控w3、课程的熟练w4、需要学员做的工作w5、你讲的课程你的学员是否听的懂，你要读懂你学员的表情及肢体语言，做出反应培训中：培训中：w6、助教的配合w7、学会利用权威人士协助你的工作w8、控制你的课堂场面w9、学会处理小的疑难杂症w10、哇塞：哇塞：太多了？培训前：w但是，正所谓但是，正所谓“艺高人胆大艺高人胆大”，只，只要我们认真的对待每一次培训，认要我们认真的对待每一次培训，认真准备每一次培训，就一定没问题！真准备每一次培训，就一定没问题！战略上藐视，战术上战略上藐视，战术上重视！重视！培训后：培训后：如何进行课后跟踪？w每人写出培训心得w制定出一份试卷进行测试w去售点现场进行抽查w下次例会每人进行对上次课程温故一遍w利用所学的讲一次新的课程w根据销售数据调查（报表的提交）w会后行动的计划培训后：培训后：如何积累培训经验？w做好本次的培训总结与评估w做好下次的培训计划和改进的地方：来，我帮你胜利一定是属于我们的谢谢谢谢大大家家