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    不同竞争地位的营销策略(免费).pptx

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    不同竞争地位的营销策略(免费).pptx

    不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4竞争地位的划分竞争地位的划分阿瑟阿瑟.D.利特尔利特尔统治地位统治地位 /强壮地位强壮地位 /有利地位有利地位 /防守地位防守地位 /虚弱地位虚弱地位 /无活力地位无活力地位市场占有率划分法市场占有率划分法市场领导者市场领导者市场挑战者市场挑战者市场追随者市场追随者市场补缺者市场补缺者不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场领导者策略市场领导者策略谁是领导者谁是领导者?微软微软/海尔海尔/仪征化纤仪征化纤 。具体策略具体策略扩大总市场扩大总市场保护市场分额保护市场分额扩大市场分额扩大市场分额不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场领导者策略市场领导者策略扩大总市场扩大总市场新用户新用户不使用者不使用者-使用者使用者市场扩展市场扩展培育和创造市场培育和创造市场新用途新用途DUPONTA.O.SMITH更多地使用更多地使用P&G喜之郎喜之郎法国米其林轮胎法国米其林轮胎不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场领导者策略市场领导者策略保护市场分额保护市场分额不断创新不断创新 阵地防御阵地防御 侧翼防御侧翼防御先发制人的防御先发制人的防御反击式防御反击式防御运动式防御运动式防御收缩式防御收缩式防御不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场领导者策略市场领导者策略扩大市场分额扩大市场分额价格竞争价格竞争产品创新产品创新进入新的细分市场进入新的细分市场大量广告大量广告名牌战略名牌战略积极促销积极促销不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场挑战者策略市场挑战者策略确定战略目标和竞争对手确定战略目标和竞争对手市场领导者市场领导者/实力相当者实力相当者/实力较小者实力较小者选择进攻策略选择进攻策略正面进攻正面进攻侧翼进攻侧翼进攻包围进攻包围进攻绕道进攻绕道进攻游击进攻游击进攻具体策略具体策略不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场追随者策略市场追随者策略紧跟者紧跟者模仿领导者的产品、销售渠道和广告等模仿领导者的产品、销售渠道和广告等模仿者模仿者模仿领导者的产品,但在包装、广告和价格上有模仿领导者的产品,但在包装、广告和价格上有所不同所不同改变者改变者改进领导者的产品,选择不同的细分市场以避免改进领导者的产品,选择不同的细分市场以避免冲突。此类公司有可能成为挑战者冲突。此类公司有可能成为挑战者不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4市场补缺者策略市场补缺者策略补缺点的特点补缺点的特点足够的规模和购买力,从而能够获利足够的规模和购买力,从而能够获利此细分市场有成长潜力此细分市场有成长潜力被大的竞争者所忽视被大的竞争者所忽视公司有此市场所需要的技能和资源,可有效地为公司有此市场所需要的技能和资源,可有效地为其服务其服务公司能够靠已建立起来的顾客信誉,保卫自身地公司能够靠已建立起来的顾客信誉,保卫自身地位,对抗大公司的攻击位,对抗大公司的攻击补缺策略补缺策略专门化专门化不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4公司进入竞争性市场的策略公司进入竞争性市场的策略较高的价格和较高的质量较高的价格和较高的质量较狭窄的产品线较狭窄的产品线较狭窄的细分市场较狭窄的细分市场类似的分销渠道类似的分销渠道优越的服务优越的服务在广告、促销方面较低的支出在广告、促销方面较低的支出4概括:差别化概括:差别化/挑战者挑战者/补缺者补缺者/溢价溢价不同竞争地位的营销策略不同竞争地位的营销策略4阅读材料:阅读材料:宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场宝洁公司和卡特皮勒公司是怎样保持其市场领导地位的?领导地位的?适用于挑战者的进攻战略适用于挑战者的进攻战略进入已被原有公司所占领市场的战略进入已被原有公司所占领市场的战略eBay 挑战挑战Amazon百事可乐挑战可口可乐百事可乐挑战可口可乐本章结束本章结束谢谢!谢谢!

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