(精品)邀约与跟进技巧.ppt

蓝天系统中级培训之九主讲人:张吉福一、推荐的心态一、推荐的心态 分享一个事业良机分享一个事业良机零风险、少投资零风险、少投资获利无限获利无限 个人成长个人成长一、推荐的心态一、推荐的心态 分享一个事业良机分享一个事业良机1 1 误区：误区：要是他加入了，我的绿之韵就搞定了。要是他加入了，我的绿之韵就搞定了。找几个能干的人来帮我做。找几个能干的人来帮我做。2 目的：目的：约定见面的时间、约定见面的时间、地点（唯一目的）地点（唯一目的）3 方法：方法：电话邀约（时间不电话邀约（时间不超过超过1分钟，避免过多解释）分钟，避免过多解释）二、邀约的技巧二、邀约的技巧1 误区：误区：*电话里大谈电话里大谈绿之韵绿之韵制度或产品；制度或产品；*想想“一网打尽一网打尽”，约人过多；，约人过多；*见面时间由对方定（被动）；见面时间由对方定（被动）；*领导人对小组成员的邀约撒手不领导人对小组成员的邀约撒手不管（一半人因邀约失败而睡觉）管（一半人因邀约失败而睡觉）2 注意：注意：*如何回答：如何回答：“是不是传销是不是传销”，“是不是绿之韵是不是绿之韵”；*见面地点要好找；见面地点要好找；*讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后；讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后；*推崇讲课人；推崇讲课人；*人数要求：人数要求：2-3人人/次；次；夫妻最好一起邀约，夫妻最好一起邀约，1对对/次。次。三、跟进技巧三、跟进技巧1 课前跟进课前跟进创造需求创造需求推崇讲课人（推崇讲课人（ABCABC法则）法则）2 课中跟进课中跟进 陪伴全程陪伴全程尽量坐前排尽量坐前排认真做好笔记认真做好笔记不提供任何资不提供任何资料不解释料不解释当场答疑当场答疑集体跟进集体跟进模式介绍模式介绍敲定参观公司的时间敲定参观公司的时间避免争论避免争论学会聆听学会聆听巧答疑问巧答疑问 3 课后跟进课后跟进 3 3、课后跟进、课后跟进目的：办表加入目的：办表加入请请旁边的旁边的伙伴帮助伙伴帮助跟进跟进参观公司参观公司争取签单争取签单4848小时之内小时之内再次跟进再次跟进出门前借阅出门前借阅相关资料相关资料产品怎么样？制度怎么样？你觉得有无风险？公司可不可靠？好好无可靠“怎么样，一起干吧！”“朋友，请来一份加入资料。”促成签单错误表达：错误表达：*“那你加入不加入？”（那你干不干？）*“你带身份证了吗？”“没带吗，那下次再来吧。”*“你没有办银行借记卡，那下次来吧。”*约见约见幕后反对者（如爱人）幕后反对者（如爱人）*减低对方压力减低对方压力*产品跟进，设法接受产品产品跟进，设法接受产品*会议跟进（借力）会议跟进（借力）*书籍、磁带、书籍、磁带、VCDVCD跟进跟进*个人成长改变跟进个人成长改变跟进注意：对待消极、低素质者应放弃注意：对待消极、低素质者应放弃 留话给暂不参加者，以后要跟我做留话给暂不参加者，以后要跟我做长期持续的跟进*第二次见面时再约第二次见面时再约*先找几个垫背的再加入先找几个垫背的再加入*脱离绿之韵环境，不主动沟通领导人脱离绿之韵环境，不主动沟通领导人*既然推荐不成，那今后就只销售产品既然推荐不成，那今后就只销售产品常见的问题及解决方法1 1、专业的分享事业良机，保持姿态，、专业的分享事业良机，保持姿态，消除得失心。消除得失心。2 2、注重个人成长，不断完善专业技巧。、注重个人成长，不断完善专业技巧。3 3、加大工作量，实现成功概率、加大工作量，实现成功概率4 4、信心、爱心、信心、爱心、细心、细心、耐心、恒心耐心、恒心，要要持续跟进持续跟进成功跟进的方法 爱心成就事业,专业成就未来！谢谢！