“诺麦网”高校营销方案(精品).ppt

被策划的客户：被策划的客户：诺麦商城诺麦商城策划团队：城南营销团队策划团队：城南营销团队一一.诺麦商城介绍诺麦商城介绍二二.诺麦商城优势诺麦商城优势1.对消费者的好处对消费者的好处2.有哪些服务优势有哪些服务优势3.对入驻商家客户的好处对入驻商家客户的好处三三.推广方案概括推广方案概括1.推广营销的理念推广营销的理念2.网站人群定位网站人群定位3.推广注意事项推广注意事项四四.线上推广线上推广五五.线下推广线下推广六六.推广目标和预算推广目标和预算1.推广目标推广目标 2.推广预算推广预算目目录录 一、诺麦商城介绍一、诺麦商城介绍l1.网站简介：网站简介：l中国电子商务中国电子商务诚信诚信企业授牌单位，网上交易保障企业授牌单位，网上交易保障先行赔付先行赔付认证，领先的认证，领先的运动时尚运动时尚综合综合网上购物网上购物商商城，品牌官方网上直销城，品牌官方网上直销第三方第三方交易平台、阳光购交易平台、阳光购物，物，八点商城八点商城（湘）电子商务有限公司旗下网购（湘）电子商务有限公司旗下网购网站，国际国内知名运动品牌大本营。网站，国际国内知名运动品牌大本营。2、宣传点：、宣传点：l爱时尚，上诺麦爱时尚，上诺麦远离商品质量纠纷，提供愉快的远离商品质量纠纷，提供愉快的购物体验。购物体验。l3、经销产品：、经销产品：l运动鞋服、时尚休闲服饰、鞋包、母婴、家居、运动鞋服、时尚休闲服饰、鞋包、母婴、家居、美妆、珠宝、运动用品。美妆、珠宝、运动用品。二、诺麦商城二、诺麦商城优势优势1、对消费者好处：（网友为什么来购物）、对消费者好处：（网友为什么来购物）l（1）销售产品来自第一线的品牌厂商、渠道商、代理商，）销售产品来自第一线的品牌厂商、渠道商、代理商，众多购物网站中的众多购物网站中的全新行货带发票全新行货带发票的最低售卖价格。的最低售卖价格。l（2）产品销售及加盟商有良好的审核机制和）产品销售及加盟商有良好的审核机制和信誉保证信誉保证，让用户对产品质量和交易过程放心，在本站购买产品享受让用户对产品质量和交易过程放心，在本站购买产品享受安全快速送货上门。安全快速送货上门。l（3）网站每周有）网站每周有惊喜的促销惊喜的促销活动，参加趣味互动，使用活动，参加趣味互动，使用积分可以兑换礼品，强大的诺麦网社区和资讯让您购物放积分可以兑换礼品，强大的诺麦网社区和资讯让您购物放心，活动开心。心，活动开心。l（4）将消费者的购物倾向直接定位到相应）将消费者的购物倾向直接定位到相应品牌产品品牌产品，有，有产品排行做推荐，为消费者解除消费顾虑，同时放心购买产品排行做推荐，为消费者解除消费顾虑，同时放心购买产品有产品有”十全十美十全十美“服务体系保证。服务体系保证。2、服务优势：、服务优势：B2C网上商城，所售全经商城严查，品牌官方网上商城，所售全经商城严查，品牌官方（生产企业）让利直营和授权直营，加盟商全为企业（生产企业）让利直营和授权直营，加盟商全为企业法人单位法人单位,从源头上确保从源头上确保100%商品为商品为品牌正品品牌正品。由于减少了商品流通的中间环节，价格上具有明显由于减少了商品流通的中间环节，价格上具有明显竞争优势，物超所值，售后服务由商城提供担保，竞争优势，物超所值，售后服务由商城提供担保，销售厂商自行负责。正品保障，如实描述！销售厂商自行负责。正品保障，如实描述！如因质量问题需赔付而销售商不能及时赔付到位时，如因质量问题需赔付而销售商不能及时赔付到位时，由商城由商城先行赔付先行赔付。3、加盟诺麦商城的四大优势：、加盟诺麦商城的四大优势：(厂商商家等客户为什么要投入厂商商家等客户为什么要投入)（1）零风险零风险加盟，厂商（含大渠道商）自主经营，运营商仅加盟，厂商（含大渠道商）自主经营，运营商仅按订单有限计提的大型综合性网上商城。按订单有限计提的大型综合性网上商城。（2）能直接帮助加盟商户降低营销成本、提升利润空间、扩）能直接帮助加盟商户降低营销成本、提升利润空间、扩大市场份额及品牌影响力、恢复结算主权的大市场份额及品牌影响力、恢复结算主权的“品德型品德型”购物网购物网站。站。（3）安全、平稳、高速、千万级次访问的大型品牌商品厂商）安全、平稳、高速、千万级次访问的大型品牌商品厂商直销直销平台。平台。（4）免费免费为加盟商提供商品促销信息服务和商品展位推广或为加盟商提供商品促销信息服务和商品展位推广或组合推广套餐。组合推广套餐。三、推广方案概括三、推广方案概括l1、推广营销、推广营销理念理念：以诚信体系为前提，以：以诚信体系为前提，以“赢文赢文化化”为背景，以用户为背景，以用户体验体验为核心，建立品牌商品为核心，建立品牌商品从工厂到消费者的直接通道和高效的购销智能系从工厂到消费者的直接通道和高效的购销智能系统，并构建一个坚实、安全、通畅、规范、拓展统，并构建一个坚实、安全、通畅、规范、拓展的的“品德型品德型”知名商务平台。知名商务平台。l文化理念：文化理念：言必信言必信行必果行必果l2、网站人群定位：、网站人群定位：l顾客倾向于顾客倾向于在校大学生、白领。在校大学生、白领。3、推广过程中须注意事项：、推广过程中须注意事项：（1）.以已更改并启用新域名以已更改并启用新域名为宣传的主题让为宣传的主题让学生知道它的实力，因为能更改域名在学生看来不是一件容易的事。学生知道它的实力，因为能更改域名在学生看来不是一件容易的事。（2）.以以注册新会员送注册新会员送5000积分积分为噱头，要注意强调为噱头，要注意强调可直接充抵货可直接充抵货款款50元人民币元人民币，因为对学生来说这个有吸引力。，因为对学生来说这个有吸引力。（3）.在宣传时注意强调品牌直销的优越性和在宣传时注意强调品牌直销的优越性和产品保证如实的描述、产品保证如实的描述、实物拍摄实物拍摄。因为虚拟购物让普通消费者不能放心购买。如实描述，。因为虚拟购物让普通消费者不能放心购买。如实描述，实物拍摄使消费者去除隔阂，犹如实体购物。实物拍摄使消费者去除隔阂，犹如实体购物。（4）.特价专区让利高达百分之九十和假一赔十、特价专区让利高达百分之九十和假一赔十、7至至30天无条件天无条件退换、验货付款这些务实的措施一起宣传退换、验货付款这些务实的措施一起宣传。因为这些具体的承诺可。因为这些具体的承诺可以表明特价并不意味着有质量等其他问题，特价就是商家对消费者以表明特价并不意味着有质量等其他问题，特价就是商家对消费者的回馈。的回馈。（5）.加大广告量加大广告量，可选择一些校园覆盖较广的，可选择一些校园覆盖较广的杂志杂志插页刊登。在插页刊登。在客运汽车客运汽车上以座位上以座位靠枕套靠枕套的形式宣传。的形式宣传。(客运汽车投放广告比列车更客运汽车投放广告比列车更易实现易实现)(6).官方网站的页面设置应简洁明了，宣传内容更充实。官方网站的页面设置应简洁明了，宣传内容更充实。因为过于因为过于花哨反而引起消费者的不适感，简洁明了让人感到可靠，感到网站花哨反而引起消费者的不适感，简洁明了让人感到可靠，感到网站是以保质保量取胜他人。是以保质保量取胜他人。(7).对出售的对出售的产品宣传注重季节性产品宣传注重季节性，时效性。因为各种节日前期后，时效性。因为各种节日前期后期都有可能是销售量的爆发期，节日的气氛在网站的页面及销售环期都有可能是销售量的爆发期，节日的气氛在网站的页面及销售环节中得到充分渲染可提高消费热情。节中得到充分渲染可提高消费热情。(8).产品销售产品销售不能大打价格战不能大打价格战，好的质量，真的正品才是长久经营，好的质量，真的正品才是长久经营之计。之计。(9).老会员介绍新会员，新会员首次交易成功即双方以积分的形式老会员介绍新会员，新会员首次交易成功即双方以积分的形式给予奖励，给予奖励，以老促新以老促新，迅速的扩大网站的知名度和市场占有率。，迅速的扩大网站的知名度和市场占有率。(10).细节决定成败，在细节决定成败，在赠品方面质量好赠品方面质量好，吸引人。可在其上印上诺，吸引人。可在其上印上诺麦徽标扩大知名度。麦徽标扩大知名度。四、线上推广：四、线上推广：l 推广品牌优势、合作网站资源、推广品牌优势、合作网站资源、优惠奖励活动和服务优惠奖励活动和服务商家入驻、运营环节商家入驻、运营环节价格低、免运费、质量诚信好、服务全价格低、免运费、质量诚信好、服务全产品内容建设、用户体验、留住用户产品内容建设、用户体验、留住用户引导购买和交易行为引导购买和交易行为积分奖励、互动资源服务、推荐朋友和口碑积分奖励、互动资源服务、推荐朋友和口碑五、线下推广：五、线下推广：l1.加大宣传力度。加大宣传力度。在宣传方面应重点放在在宣传方面应重点放在大学校园大学校园内，在内，在资金允许的情况下，可以赞助一些大学校内举办的运动会，资金允许的情况下，可以赞助一些大学校内举办的运动会，篮球赛等。大学生不仅是现阶段的客户还是未来的潜在客篮球赛等。大学生不仅是现阶段的客户还是未来的潜在客户，户，大学生拥有较高的智力水平大学生拥有较高的智力水平，对电脑操作（如何操作，对电脑操作（如何操作网银流程）比较熟悉。网银流程）比较熟悉。l具体如下：具体如下：l（1）打上条幅）打上条幅“xx大学诺麦杯运动会大学诺麦杯运动会”l（2）借机打印出诺麦商店中一些特价商品的一些小册子）借机打印出诺麦商店中一些特价商品的一些小册子进行宣传进行宣传。l（3）对参赛者提供贴有诺麦标签的参赛服。）对参赛者提供贴有诺麦标签的参赛服。l（4）对获奖选手送一些购物券或打折券之类的东西。）对获奖选手送一些购物券或打折券之类的东西。l（5）给获奖选手在一段时间内邮寄一些商品信息的小册。）给获奖选手在一段时间内邮寄一些商品信息的小册。l当然诺麦作为赞助商，必要时可以提供奖金的当然诺麦作为赞助商，必要时可以提供奖金的50%-80%作为回报。作为回报。2.与银行合作对网银进行宣传。与银行合作对网银进行宣传。这是一个双赢的措施，这是一个双赢的措施，相相信银行方面没有问题，诺麦可以做一些网银的宣传信银行方面没有问题，诺麦可以做一些网银的宣传Flash广广告，配合像告，配合像“你有网银了吗，诺麦教你开网银你有网银了吗，诺麦教你开网银”这类的宣传这类的宣传语，相信会有效。语，相信会有效。具体做法：诺麦为银行提供网银的网络宣传。比如在诺麦具体做法：诺麦为银行提供网银的网络宣传。比如在诺麦首页上打出银行的广告，对网银进行普及教育，是每个上诺首页上打出银行的广告，对网银进行普及教育，是每个上诺麦的网民都能了解网银的优点与方便之处。银行方面可以在麦的网民都能了解网银的优点与方便之处。银行方面可以在银行大厅内为诺麦打标语如银行大厅内为诺麦打标语如“xx银行与诺麦倾情合作打造银行与诺麦倾情合作打造开网银就送诺麦优惠券开网银就送诺麦优惠券具体细则诺麦网与银行可以细商。具体细则诺麦网与银行可以细商。3.对诺麦网店进行信誉调查对诺麦网店进行信誉调查，诺麦网可以为那些信得过的，诺麦网可以为那些信得过的诺麦网店诺麦网店开设保险开设保险。诺麦可以与保险公司合作，对一些大网。诺麦可以与保险公司合作，对一些大网店进行调查，根据调查结果为那些网店提供网店担保服务。店进行调查，根据调查结果为那些网店提供网店担保服务。具体细则可以与保险公司细商洽谈。具体细则可以与保险公司细商洽谈。六、推广目标和预算六、推广目标和预算l1.推广推广目标目标：l(1)、树立好形象，提高知名度；、树立好形象，提高知名度；l(2)、接触和深入了解消费者的需求；、接触和深入了解消费者的需求；l(3)、明确销售目标，改进经营工作；、明确销售目标，改进经营工作；l(4)、降低费用，扩大利润空间，促进企业发展。、降低费用，扩大利润空间，促进企业发展。l2.推广推广预算预算:l推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需有所估计：们仍需有所估计：l(1).人员的工资的费用人员的工资的费用l(2).网络推广、网站合作洽谈、活动举办、礼品网络推广、网站合作洽谈、活动举办、礼品奖品相关费用。奖品相关费用。5500元元/月月诺麦购物商城郑重承诺：诺麦购物商城郑重承诺：100%正品，假一罚十！正品，假一罚十！商品的质量把关商品的质量把关请放心交给我们，请放心交给我们，我们不会自毁长城。我们不会自毁长城。信任来自经营纪律，信任来自经营纪律，信任来自监督。信任来自监督。欢迎广大消费者监督！欢迎广大消费者监督！