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干什么？怎么干？干了能得到什么？1988年的一张老照片年的一张老照片她是她是谁？谁？维维也也纳纳金金色色大大厅厅开开个个唱唱泱泱泱泱中中华华只只此此一一奇奇女女子子记者采访：是什么让你如此美丽？记者采访：是什么让你如此美丽？宋祖英答：因为我找到了一个属于自己宋祖英答：因为我找到了一个属于自己的舞台！的舞台！我是谁？我是谁？父父母母儿儿女女朋朋友友亲亲戚戚变态变态态度态度状态状态心态心态一个优秀客户经理成长历程分析一个优秀客户经理成长历程分析从业年资：7年年均收入：20 万首年内平均日开口量统计：100次以上今年：5次以上期缴业绩成长波段初期开口次数越多成交件数越多；但随着技能的娴熟，促成率提高，即使开口次数减少，保费依然在增加。单位：件单位：件期缴业绩走势一个展业高手的业绩应当是持续保持在一定水平，并且随着时间的推移呈螺旋上升态势。单位：万元单位：万元规律分析规律分析从业初期业务指标分析未达到一定经验积累时，只有一条路就是大量开口！就是大量开口！目前业务指标分析一定经验积累，促成质量提升，并保持成长趋势！任何情况下，都需要保持工作激情！行销高手的工作习惯行销高手的工作习惯坚持准时出勤敢于主动开口敢于多次主动开口每天做好总结与计划每天写工作日志每天定出目标量学习与成长平庸型客户经理不良工作习惯平庸型客户经理不良工作习惯自律性不强，出勤随意，习惯找理由。销售习惯不好（开口取决于心情、客户服务时断时续)对目标缺乏信念缺乏行动力（说比做多）优秀客户经理常态经营工作模式优秀客户经理常态经营工作模式习惯每天坚持出勤习惯每天坚持驻点习惯每天坚持开口 60次以上，逢人必讲习惯每件保单坚持促成动作5次以上习惯每天坚持打回访电话习惯遇到退保不轻易放弃，尝试3次以上再促成习惯遇到问题想尽方法去解决习惯每天坚持高度的工作激情习惯兑现自己的诺言，做有信用的人，有责任感的人。好习惯成就人生减少思考时间简化行动步骤坏习惯破坏人生保守、自以为是、墨守成规负面言论、消极心态习惯性勇于开口，习惯性处理拒绝，习惯性争当第一，习惯性持续成长，习惯性月薪过万！邮政理财自信自信 自立自立 快乐的女人快乐的女人是最美丽的是最美丽的谁说我的谁说我的美丽只能是短暂的青春？美丽只能是短暂的青春？我要我的美丽逾久弥香！享受家庭事业的双得！我要我的美丽逾久弥香！享受家庭事业的双得！似水柔情最迷人，生活历练成熟美！似水柔情最迷人，生活历练成熟美！大方得体大方得体从容自若从容自若美丽在举手投足的每一个瞬间邮政理财邮政理财-同龄人中最自信的同龄人中最自信的思想独立思想独立行为独立行为独立经济独立经济独立邮政理财邮政理财-同龄人中最自立的同龄人中最自立的女人的幸福不仅依赖可以开花结果的爱情，女人的幸福不仅依赖可以开花结果的爱情，更要有自己一手掌握的事业！更要有自己一手掌握的事业！广积福德广积福德心态积极心态积极理解宽容理解宽容笑对人生笑对人生邮政理财邮政理财-同龄人中最快乐的同龄人中最快乐的&绝对容易绝对容易通过网点与客户直接面对面！通过网点与客户直接面对面！&绝对方便绝对方便客户在一个网点就能实现综合理财需求！客户在一个网点就能实现综合理财需求！&绝对事业绝对事业利于我们多元化业务发展和忠诚客户培育！利于我们多元化业务发展和忠诚客户培育！做你所学勇创佳绩做你所学勇创佳绩 请想一位您最要好朋友的名字请想一位您最要好朋友的名字,做为做为A A先生先生(已婚，并且已有孩子已婚，并且已有孩子)假设您接到一通由假设您接到一通由A A太太打来的电话，通太太打来的电话，通知你知你A A先生身故的消息先生身故的消息.A A先生先生A A太太太太儿子儿子女儿女儿保险是什么？保险是什么？您会去参加丧礼吗您会去参加丧礼吗?Yes or NoYes or No您会如何处理呢您会如何处理呢?您会马上去探望吗您会马上去探望吗?Yes or NoYes or No您会包多少奠仪呢您会包多少奠仪呢?11001100元元31003100元元1100011000元元葬礼之后，葬礼之后，A A太太来找您商量太太来找您商量您愿意帮一些忙吗您愿意帮一些忙吗?YesYes or or NoNo子女的教育费用子女的教育费用?YesYes or or NoNo房屋贷款房屋贷款?YesYes or or NoNo每月的生活费用每月的生活费用?YesYes or or NoNo现在的你.能帮什么忙呢?&成功经验成功经验对公司对公司对公司对公司品牌和实力品牌和实力品牌和实力品牌和实力对客户对客户对客户对客户希望和未来希望和未来希望和未来希望和未来对队伍对队伍对队伍对队伍创造和改变创造和改变创造和改变创造和改变让人存钱理财没困难让人存钱理财没困难让人存钱理财没困难让人存钱理财没困难你身边有多少存款过万元的客户你身边有多少存款过万元的客户?几乎都是几乎都是!他们就是你的客户，他们就是你的客户，银保产品存短取长银保产品存短取长,日日生息，月月复利，双重收益日日生息，月月复利，双重收益,让人买保险有困难让人买保险有困难,让人存钱没困难让人存钱没困难!房市仍涨，股市回暖，资本市场趋势向好。全中国有房市仍涨，股市回暖，资本市场趋势向好。全中国有8000万人在炒股，想想城镇人口的占比？庞大无比。万人在炒股，想想城镇人口的占比？庞大无比。这是现实这是存在，客户渴望理财，这是现实这是存在，客户渴望理财，渴望有稳键增值的理财工具！渴望有稳键增值的理财工具！满足客户需求，清晰对待分红产品。满足客户需求，清晰对待分红产品。邮政理财能让你掌握一个又一个大客户资源！邮政理财能让你掌握一个又一个大客户资源！关注抢金时点关注抢金时点关注抢金时点关注抢金时点9月月1日日9月月10日日9月月20日日9月月26日日关注支持政策关注支持政策关注支持政策关注支持政策一、三季度业务推动奖、网点组织奖、一、三季度业务推动奖、网点组织奖、50万网点期缴奖、万网点期缴奖、100万精英个人奖。万精英个人奖。三、国寿个人理财沙龙、网点期缴达标奖，个人期交达标三、国寿个人理财沙龙、网点期缴达标奖，个人期交达标奖；太保魅力特训营奖、产说会客户回馈奖；新华期缴特奖；太保魅力特训营奖、产说会客户回馈奖；新华期缴特训奖、个人达标奖；人保寿精品产说会、精英特训等。训奖、个人达标奖；人保寿精品产说会、精英特训等。二、年度精品网点奖（奖杯奖金）、年度精英个人奖（奖二、年度精品网点奖（奖杯奖金）、年度精英个人奖（奖杯奖金）。杯奖金）。新华之夜嘉年华暨虎啸八闽开门红启动会新华之夜嘉年华暨虎啸八闽开门红启动会 一、一、“收获金秋优秀网点奖收获金秋优秀网点奖”在在9 9月月1 1日日2626日期间，网点累积标保日期间，网点累积标保100100万以上且排名全区前万以上且排名全区前2020名的所主任荣获名的所主任荣获入围资格；入围资格；二、二、“收获金秋优秀标兵奖收获金秋优秀标兵奖”在在9 9月月1 1日日2626日期间，个人累积标保日期间，个人累积标保3030万以上且排名全区前万以上且排名全区前3030名的个人荣获入名的个人荣获入围资格。围资格。收获金秋优秀标兵奖收获金秋优秀标兵奖收获金秋优秀网点奖收获金秋优秀网点奖只要你一心向着自己的目标前进，整个世界都会为你让路！