双十一活动营销方案房地产新楼盘大全四篇_房地产营销方案.docx

双十一活动营销方案房地产新楼盘大全四篇_房地产营销方案 一、活动背景 依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度; 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等; 3、通过现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念 1、注意人气凝聚，营造“中冶”品质; 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义; 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动; 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象; 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 20xx年1月14日8:30 17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目 筹备支配： (1月9日-13日基准筹备) 策划：郭森15xxxx601 1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中全部执行人员 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。 1月11日：项目正式筹备和实施 双十一活动营销方案房地产新楼盘【篇二】 一、项目分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼"天第公寓"推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1.市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受"十面潜伏"。 从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延长段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高力量消费区之中，有充分的客源基础。金桥新村作为浦东广阔市民极为熟识老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满意本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加肯定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。 然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有肯定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到肯定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。 而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20xx年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严峻)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。 综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了肯定程度上的抗性。 2.客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的"就业创业基地"，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、策划思路 关键问题是：怎样才能做大众情人呢? 无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个一般的不能再一般的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人劝慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的查找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区分就是本案的客源层次分布广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢?做 "大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是USP策略的运用。 怎样使产品成为"大众情人"呢?构想这个问题时，我还是从产品本身开头着手。既然要使本案与竞争产品形成肯定距离上的差异，那么必定要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品行局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新奇的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子?道德经曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。 想要成为"大众情人"，除了产品的新奇性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最松软的地方。那么，现在的都市人最喜爱什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢?于是就有了下面一段概念的提炼： "星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。 记得高校时代，一个同学是第一个到校外租房子，由于他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近遇到他，是在一个人群许多的俱乐部里遇到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特殊怀念高校时代，有那么多同学那么多伴侣，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的绞刑架下的报告，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜爱和憧憬集体生活的。 星期五公社行销由来 70年月，公社年月。 80年月，开放年月。 90年月，自我年月。 00年月，个性年月。 今日，个性群体共存的冲突年月! 现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢?由于我们渴望一个集体，就像我们曾经特殊渴望一个私人空间一样。 我发觉诸如俱乐不是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关怀你的将来，大家在一起可以谈天，可以一起做一件事情，依据个人的品位爱好，在这里可以重温久违了的集体生活。 所以，我情愿把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，由于这样的集体是自发自愿形成的，不像高校时代或是公社年月的集体，多少带点不行抗拒的颜色，喜爱这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜爱独处，其实他们更喜爱强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜爱集体，喜爱朝九晚五后聚到一块，由于他们盼望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相像的品位，有相像的生活体验，有相像的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的开心。 在这种后集体生活中，他们简单忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的欢乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以欢乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。 这个地方对于一个在外打拼甚感伴侣太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相像的，更或是从知青年月走过来的人是一种渴望，一种期盼，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告辞，告辞永久过去的同学时代知青年月公社年月，那布满抱负主义布满怀念情愫和浪漫情怀的时间。 所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。 所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。 注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。 就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜美、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神奇感和吸引力。 所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。 三、销售策略 以迅雷之势推销"大众情人"。 在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，依据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面对市场的价格策略。 我认为，尽管本案与周边个案有肯定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必定会引起消费者的留意。所以，在短时间内快速出击的销售策略是比较正确的。 结合本区域市场情形以及以往操作的个案推断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过12个月的前期预备，在正式公开34个月之后，销售率将达到7080%。 四、广告表现策略 首创成人 漫画作为本案广告表现符号。 在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法： 1."青年汇"： 也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后快速造成小房型市场的火爆。不行否认，"青年汇"是非常胜利的。 2."蓝朝部落"： 也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。 3."东方时空"： 在小房型市场火爆时借机推出，与从前的同类个案相像，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。 4."同领都会"： 连广告表现手法都和"青年汇"极其相像，根本没有自己的个性。 本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必需依据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。 在这里，我把客源分为这样几种类型： A、沉迷金桥的老顽固金桥当地客 B、掉进蜜罐的鸳鸯热恋的要结婚的族群 C、学会了走路的虫IT行业、广告行业者 D、想占廉价的人类新薪人类、知青、外地打工的 E、有钱有闲的尖头鳗投资先生 F、这个城市的主力居者办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发觉，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽视的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢? 于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西排列出来时，我发觉这个产品其实是一个冲突统一综合体。 城市：共同的环境新的集体 金桥：公认的生活地新的生活 社区：共同的家 新的集体 大堂：共进式 集体 网络：共享式 互动的集体 会所：共享式互动的集体 建筑：两幢独立在集体中独立 综合起来，不就是一种个性与群体共存的冲突的新集体生活方式吗?包涵这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。 既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计颜色的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在冲突中寻求统一。 当50年月人听见叉铃的声音时 ;当60年月人听见让我们荡起双浆的音乐时;当70年月人看到玻璃弹子时;当80年月人看到魂斗罗嬉戏时他们会有什么样的感受呢?无疑，童年的美妙回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人 漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是由于它能勾起人们对美妙生活的憧憬与向往。成人 漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我打算用成人 漫画作"星期五公社"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。 在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人 漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是"拿来主义"。据我了解，目前只有复地集团开发的"柏林春天"在报纸广告上曾用过几米的漫画地下铁中的场景。由此，我可以骄傲地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，"星期五公社"是首例。 五、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以达到削减公司销售成原来提高公司利润的目的。 基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的爱好。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 六、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本策划案是特别胜利的.。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的胜利是显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得.公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论 房地产策划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必需用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热忱去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得胜利。也就是说，策划者要以相当大的热忱去了解并接受策划案，然后才能制订出完善的策划方案。 依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期预备中，所谓市场状况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清晰东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就胜利了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。 就本策划案来看，之所以胜利的最大缘由就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位)，而我却在个性中找到了共性，并奇妙地用一个新的概念把这一冲突统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。 众所周知，只要一个策划案有自己的创新点，那么它确定会吸引消费群体的眼球，由于消费者通常会对新奇的东西感爱好，进而产生购买的欲望。本案就是利用这一消费心理对项目进行策划。 项目本身虽然没有非常特殊的地方，但我还是在平凡之中找到了特别，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新奇。此为一新产品设计手法新 ;为消费者营造了一份新的生活方式，提出了一种后集体的生活概念，此为二新居住概念新;原创成人 漫画的广告表现唤起了消费者内心对童年的美妙回忆，并在情感层面上为各个类型的客源缔造了非常温馨感人的生活场景，此为三新广告表现新 ;本案抛开了传统的媒体通路报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略，为公司节省了销售成本并给公司带来了丰厚的利润，此为四新媒体策略新。 抓住这四个创新点，使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用，再协作了低总价的价格优势，本策划案在极短的时间里获得了市场认同，圆满地完成了销售任务，也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司由于在此项目上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。 双十一活动营销方案房地产新楼盘【篇三】 一、活动组委会 1、负责：企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间： 20xx年9月份 地点： 预备： 三、活动目的： 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应 四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动口号： 望景送情意，中秋礼上礼 六、场景布置： (时间开盘的前一天) (一)、场外布置： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元) 外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣扬活动内容;(130平米xx10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算也许300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元) 6、中厅.吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、宣扬策略 1、DM海报宣扬; A、宣扬内容：项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间：20xx年8月30日; c、宣扬形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣扬; 3、场内播音宣扬;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋佳节售房热线：03166865555”(20元) 活动流程xx13M，宣扬活动内容;(130平米xx10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算也许300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元) 6、中厅.吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、宣扬策略 1、DM海报宣扬; A、宣扬内容：项目的户型与配套优势等相关内容; B、时间：20xx年8月30日; c、宣扬形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板宣扬; 3、场内播音宣扬;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“望景广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋佳节售房热线：03166865555”(20元) 活动流程 新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋猎取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不行预算费费用500元 共计费用：4600 2022年底来临房地产营销活动方案【篇三】 1、品牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围需要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏; 看板展现区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展现户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，使用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a. 户外广告：可以掌握广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广 告效力长久; b. DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向四周地区及 相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我 们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信 息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格 和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的预备工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家开头了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并开头运用DM、人员推广，也帮助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做预备。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都.公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都.公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准有用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都.公园”有肯定的优势，所以采纳直接竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米，经典有用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外优待等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9、8折的惊人优待政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 以上是房地产项目推广营销方案的全部内容，这篇营销方案写的还挺全面，盼望可以帮到您，至少可以给您供应一些思路。假如您还想了解更多的营销策划案，请连续扫瞄本栏目的其它内容。 2022年底来临房地产营销活动方案【篇四】 一、市场背景： 汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续进展。 二、竞争对手分析： 由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 2。在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细缘由我们分列如下： 绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼： 绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态： 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 三、已购客户分析 1。付款方式分析： 分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费力量上虽有肯定的问题，但他们具有相当稳定和充分的还款力量，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受训练的程度有关。 2。年龄结构分析： 分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的推断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受力量较强，具有肯定的购买力及资金支配力量，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的训练问题、消遣问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子 2022年底来临房地产营销活动方案【篇五】 随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来许多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，许多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能连续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎全部的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优待政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、促销活动的目的; 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘快速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋季节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 二、促销活动对象： 促销对象主要是针对最终一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想转变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动主题： 1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来 2、 3、4#楼正式开盘，经典生活真诚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。 四、促销活动方式 1、黄金周献礼，回馈客户; 海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州; 2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣扬量; 3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20220元装修大礼包 4、每天特价房源，限时限套抢购; 在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层; 5、现场促销氛围营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费供应饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个高雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语 6、促销活动时间及地点; 促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。 促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅; 2022年底来临房地产营销活动方案【篇六】 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区