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什么是商业方案书商业方案书怎么写什么是商业方案书-商业方案书怎么写 商业方案书是一份全方位的项目方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商全部感爱好的内容，从企业成长经受、产品服务、市场（营销）、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。那么商业方案书又应当怎么写呢? 什么是商业方案书 1、商业方案(Business plan)：商业方案是对公司业务经营中的重要大事、任务目标、方案设想和基本经营数据进行有条理的汇总，详细包括：进展战略和具体的阶段性目标、任务分工、进展评估、成本预算、业务收入方案等。商业方案并非一纸文书，而是指导企业经营的方案。依据实际的业务状况，商业方案需要每个月都进行评估和调整，否则，就失去了商业方案所应有的作用。所以商业方案要注意实际状况，与当前业务进展相适应。 2、业务规划(Business planning)：业务规划是通过周期性流程指导企业经营。必要时需要对规划进行设计、评估和调整，从而不断优化。业务规划实际上就是企业经营管理。 3、企业战略(Business strategy)：企业战略是对企业的优势与劣势、机遇与风险、目标市场、企业产品与服务、以及产品的市场需求的综合阐述。内容的侧重点在于分析企业的业务核心，因此企业战略应着重分析企业尚未占据的市场或无法供应的产品和服务等更有价值的相关信息，而不是夸夸其谈现有市场以及产品和服务。这些关键内容都可以通过列举说明、幻灯片演示、关键段落或者其它方式进行表述和记录，从而突显企业战略和业务核心的重要性。 4、经营猜测(Business forecast)：经营猜测是对将来一段时间内现金流的一组简化且可控的假设，包括销售额、销售成本、费用、资产、负债及资金状况。经营猜测不是单纯对将来业务经营进行猜测，而是需要对下一年度的经营状况和相关数据逐月地进行预估，并对其后两年的经营状况进行年度预估。经营猜测的重点是对主要经营指标的驱动因素进行猜测，并以货币形式表示。这些驱动因素包括产能、销售和营销活动、薪酬管理、直接成本等。其目标是说明主要猜测数据间的关联性。例如：直接成本占销售额的比率。通常状况，这些数值之间的关系比实际数值本身更重要。那么举例说明，假如实际销售额比猜测高，依据从前所做的比例猜测，你就会知道直接成本也会高于猜测值。有效的经营猜测流程应当每月对所做的猜测进行评估和调整。 5、战略方案(Strategic plan)：商业方案书的框架内容。 6、运营方案：不包含经营战略内容的商业方案书。 7、营销方案：不包含公司财务战略内容的商业方案书。 8、年度方案：不包含其次和第三年度方案的商业方案书。 9、银行用商业方案书(Bank-ready business plan)： a.银行用商业方案源自原始商业方案书，但其所设计和使用格式更便于理解，主要是对公司过去和当前财务状况的汇总，银行通过该方案书了解贷款企业的付款记录和资产状况。 b.有些人可能习惯利用某些商家兜售的商业方案模板文件撰写商业方案，这些所谓半成品或者现成模板文档就犹如伪劣产品，购买者应当明白：使用现成商业方案就是在铺张金钱。 10、投资或融资用商业方案书(Investor-ready or funding-ready business plan)： a.投资或融资商业方案书是商业方案的衍生品，该方案书着重对投资人可能感爱好的详细业务进行具体说明。方案书最常见也是最基本的内容通常包括：管理团队介绍、产品的市场需求、潜在市场、增长潜力、竞争力(企业的独有优势，如工艺和技术)、将来进展规模及潜在的投资回报等。但有一点需要留意，假如方案书没有对业务前景进行实事求是的阐述，那么无论文件做得有多么光鲜美丽或者富有创意，投资人也是绝不会对此感爱好的。 商业方案书怎么写 第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式打算企业市场价值的实现，好的商业模式就是制造好的企业价值。独到的商业模式必需紧贴市场、客户为本，满意需求，特殊是个性化需求和整体解决方案，为客户制造独到的价值，只有为客户制造了好的价值，才能从中共享价值，从而实现丰厚的企业价值。 其次，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力打算企业的竞争力。打算管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员，擅长战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必需具备比较全面的素养，带领一班人发挥整体力量的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的打算性选择。 第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，打算企业的进展空间和可持续经营。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的进展至关重要。 第四，有壁垒的竞争态势市场竞争是不行避开的，但竞争壁垒打算着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必需考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的进展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术;其次是资源壁垒，相对垄断原料来源;还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得长久的竞争力量。