外贸业务组长岗位职责(4篇).docx

外贸业务组长岗位职责(4篇) .工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素养和工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的进展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素养和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。 一年来，我作为一名外贸业务员，始终负责外贸的 单证 及货款回收的工作。详细外贸工作如下： 一、跟货代联系订舱。 1，制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。 2，索要进仓地址（送货通知）。 二、制作银行交单所需 单证 （L/C）和客人所需 单证 （T/T）。 1，依据合同制作商业发票和装箱单。 2，和货代确认提单。 3，到商检局做产地证。 4，依据 信用证 要求制作所需单证。 三、银行交单。 假如可以押汇，预备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核 信用证 无误后办理相应的押汇手续。 四、核销。 核销单使用和收回时肯定要做好登记，以防丢失。要准时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。 跟单是一个看似简洁的工作，其实在工作中对每一个环节都必需保持认真，认真，再认真的的工作态度，由于假如我们在工作中出现的每一个失误都会带来特别多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，假如我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不行估量的。所以在我们今后的工作中肯定要做到仔细，细致。 为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手： 1）在确认单证方面 我们肯定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个特别的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必需做到精确无误。 如：确认提单时需留意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重（不要显示成了净重），体积，逐字核对。 提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。 2）在做箱单方面 在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以特别有效的减免失误率。 3）对货款及单证，货物的跟踪 我们每发走一批货，寄走一套单证都要准时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。 跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在详细的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避开的。 跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些： 一是要从基本功上多下工夫，对业务娴熟把握。 二是要主动培育自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁。 三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问。 四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开头可能是一件新颖的工作，时间长了可能会产生厌烦的心情，这是需要避开的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。 我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的力量，从而为更进一步的进展打下良好的基础。 外贸业务员工作总结(二) 20XX年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名同学转型为.人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开头了自己的追梦生涯。回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感受，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。由于在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种缘由没能连续坚持做下去。 直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的关心下，我在熟悉产品、熟识产品、推广产品各方面的学问上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴关心。 初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语学问和国际贸易学问，缺乏实际阅历，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清晰。首先第一件事，我就是要熟识公司产品。由于公司人不多，初来乍到，怀揣着幻想的.全心的投入学习中。公司的产品名目，各项产品的特点、用途、市场状况方方面面的学习我都得从零开头。一个礼拜之后，我开头接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、TrademanaOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟识程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度；假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找缘由了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有具体等一大堆的问题，一个一个分析，解决。 五、接触阿里巴巴会员版 14月份开头接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必需清楚。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜寻度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想方法提高曝光率。最终就是产品信息的匹配了，有头有尾必不行少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线询问的客户也多了起来。 买家总会货比三家，一个询盘他会发给许多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能供应厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。 但，在公司供应客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多展会客户资源，主要是由于自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部客户资源，准时把握客户的需求，作出相应的方案和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够精确地处理好，来羸得客户。 六、工作失误 前段时间由于报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严峻失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方肯定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的方法的。 七、心得体会 1、“努力不肯定胜利，放弃肯定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提示、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。 2、专业的学习，要进行实际结合。要熟识专业的外贸术语，特殊是LED行业，要抓住客户的需求，赐予客户相应的服务。与客户沟通要有针对性。 3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，用心工作，做好与客户的沟通和联系，不懂得地方要耐心请教。 4、心态打算一切 怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些态度对工作是致命的。熟悉到工作是自己的事便不会有懒散的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是胜利之母。 八、展望20XX 辞旧迎新，展望20XX年。新的一年已经开头，紧急而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个人目标。本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标，同时盼望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！ 以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，由于自己是要生活的。生活和工作中有许多的事情来做，需要不断的努力。 以上是我的年度个人工作总结，请领导赐予指正。 外贸业务员工作总结(三) 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”；“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结： 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面： 1、公司经营产品及价格定位： A、公司的主营产品 假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 B、报价表 公司以必需的数量为基础，带给一份产品价格表（PRICELIST）。 此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。正因它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培育不一样素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。因此小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不好报高。正因客户往往会从你的报价来打算你的诚恳性，并同时打算你对产品的熟识程度；假如一个非常简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时刻。 外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性留意服务和常常学习，避开出错。 2、公司（包括业务员）给客户的信念及信誉度如何： 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信念和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员精确快捷的服务。 客户最想了解的是什么： 1）你是不是做这个产品多时了。 2）你对产品了解多少。 3）你这个人的人品如何。 4）当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。 要做到以上4点你就务必做超多的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何掌握，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任很重要啊！ 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻长期等。 3、你的商贸语言及技巧如何： 对客户的任何信息要准时响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。 4、想客人落单，需先交伴侣和交换有价值的信息和看法： 决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。 一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户： 1、做好质量营销。 2、树立“客户至上”服务意识。 3、强化与客户的沟通。 4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面透过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面透过改善服务和促销网络系统，削减客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性。 5、建立良好的客情关联。 6、做好创新。 找客户的渠道，生意的产生是多样化的。 推举撒谎检讨书.(4篇)撒谎检讨书篇一 敬重的xx领导： 您好！ 作为公司的员工，为我没有遵守诚信，竟然向领导说谎，这是一个很严峻的事情，这个错误是很大的，我痛心疾首，我对自己的错误进行了深刻的反省。 此次，工作期间外出，领导问起，我却关心班长编出种种借口隐瞒实情。我这样的行为是严峻地违反工作纪律，也是对领导的哄骗，是对领导的不敬重。 我的错误，充分暴露出我工作纪律意识不强，做事做人不够稳妥，处事阅历还不足够。面对错误，我真的悔不当时。 为此，我深刻总结阅历教训，决心竭力悔改： 第一，我要正视自己的工作纪律问题，再次仔细学习相关工作条例、规章纪律。从今往后自己不做有违工作规章的事，也绝不再关心其他人哄骗领导。 其次，针对我办事不够稳妥的状况，我在吸取本次错误阅历教训之后，必将重新端详自身，努力办事不稳妥的缺点，自己必将倍加专心、谨慎地对待工作生活。 检讨人：xxx 20xx年x月x 撒谎检讨书(篇二) 敬重的老师： 您好！ 同学带着懊悔的心情，向您检讨自身犯下的过失，关于前几天撒谎骗您的事情，同学已经深刻地熟悉到了自己的错误，还请您原谅同学撒谎的行为。 前几天的早上，根据惯例，下早自习的前非常钟是收作业的时候，其实作业我压根没做，因此组长收作业的时候我骗她说作业掉到家里了，她也将状况反映给了您，您当时并没有第一时间信任，或许是见过类似的状况吧，您反复向我确认，究竟是没做还是掉到家里了，我哪肯承认自己的错误，只能一再撒谎骗您，由于只要您信任同学的谎言，同学可以中午回家将作业补齐，然后下午上课时再交给您。当时您说，没写作业可以原谅，但假如撒谎那可是不对的。看到我没有任何表示，您便回到了办公室，我也为胜利地骗到了您而感到洋洋得意。当时还内心暗爽：老师真是太好骗了。谁知道在其次节上课的时候我妈来到了教室，还带着我有意丢在家里的作业本，当时我就慌了，由于我压根就没写，后来我才知道您给我家长打了电话，麻烦她将作业带到学校。当您将我的作业本打开的时候，我惭愧得无地自容，由于我没写作业，但又骗您写了。 事后您问我为什么要撒谎骗您，我当时大脑一片空白，莫非要说想试试您好不好骗？虽然事后您也没有怪我，但我内心照旧备受煎熬，是啊，作为一名同学，我为什么要撒谎骗老师，莫非我连承认错误的士气都没有吗？我这样的行为不但是对老师的不敬重，还是对自己的不敬重啊。学习是自己的事情，究竟学到的学问是自己的，哄骗自己，以后会吃大亏。诚恳是一个人最基本的美德，作为一名同学，可以学习成果不好，但绝不行以撒谎，究竟假如撒谎不受到惩处，那么人人效仿的话，世界将变得多么可怕啊。其实这一次撒谎还并不是最让我感到惭愧的，最尴尬的是您曾给过我机会，究竟您曾反复地问过我有没有撒谎，但我都没有珍惜，现在想来自己的行为简直太可耻了。 同学在此向您保证，以后肯定要加强自身思想道德建设，加强自身的修养，究竟一个人可以无能，但不能无耻，作为同学可以成果不好，但不能撒谎，究竟一次两次没考好没关系，可以以后再努力，但是假如撒谎的话，那将是同学一生的污点，一个洗刷不了的污点，究竟日后再怎么努力也转变不了别人心中对我曾撒过谎的印象，由于我撒过谎是不争的事实。老师，还请您信任同学一次，同学保证这次没有骗您，同学已经改过自新了，还请您看在同学认错态度恳切的状况下能够原谅同学的撒谎行为，同学以后肯定时刻将您的教育放在心上，绝不再做出让您绝望的事情，还请您信任我。 此致 敬礼！ 检讨人：xxx 20xx年x月x日 撒谎检讨书(篇三) 友爱的爸爸： 您好！ 首先我向您承认我自己的错误，我不应当撒谎，我知道，撒谎不是个好孩子应当做的，我心里也非常的惭愧，对不起，辜负了您们对我的期望，我知道您们为我付出了许多，但是，经过这次，我信任我以后不会在撒谎了，请您们信任我，我会用心学习，孝顺父母，团结同学，敬重师长，做一个令您傲慢的好孩子，最终，在此恳切地向您赔礼，对不起，我知道错了。 我知道诚信对于一个人来说很重要，我却说谎，作为一个学校生，我还犯这个严峻的错误，我心里已经深深意识到了，我盼望自己能改掉这个毛病，现在，我向你递交检讨书。 上星期天中午，原来是要参与表演的，爷爷怕时间来不及，因此我发了一个短消息给老师，短信中说：老师你好，我是萱萱的爷爷，这次演出就不去了。因今日是她爸爸的生日，唯恐时间来不及，对不起。哦！对了，刚才打你的手机打不通，始终不在服务区，打你的电话也打不通也不在服务区。感谢！老师回信说好的！没关系！ 到了家，我可怕爸爸生气，因这次活动爸爸已经交过了钱。我想瞒一天是一天，爸爸问我的每一个问题，我都是编的。 这个星期五，正好下雨，而且运气也不好。今日弹好琴，观察外面在下雨，就到主任办公室去避雨，到3：20分的时候，爸爸到教室找我，结果没找到，估量老师告知爸爸，星期天我没去表演的吧。我估量老师还告知爸爸，我在主任办公室，在回家的路上，爸爸戳穿了我的阴谋，问我，怎么去活动的地点啦，是否跟林老师说话啦 越问我越说不出，最终，爸爸戳穿了我的阴谋，还问我谁叫你说谎的？爸爸！回家后，爸爸打电话给爷爷，既批判了我也批判了爷爷。最终叫我写检讨书。我硬着头皮点点头。 第一，说谎对我来说是特别没有必要的。因这件事情原先是爷爷打算不让我去的。 其次，通过这件事，我知道说谎是不对的。我盼望我以后能改正这个缺点。自己吃下的恶果，自己担当。 第三，我深刻体会到说谎是不对的，会给林老师带来肯定的麻烦，也会让自己带来苦痛，也会让爸爸感到烦躁。 第四，听老爸说过有一种谎言叫白色的谎言。就是说没有恶意地撒谎，给人类造福的谎言，我盼望给人们造福的谎言。 第五，以后我做的每一件事都要跟老爸商议，这样才知道哪些是该做；那些事不该做。 这次通过老爸对我的数落，我才真正感到说谎是不对的。 检讨人：xxx 20xx年x月x日 撒谎检讨书(篇四) 敬重的领导： 您好！ 我知道诚信对于一个人来说很重要，我却说谎，我知道自己的行为是一个严峻的错误，我心里已经深深意识到了，我盼望自己能改掉这个毛病，现在，我向你递交检讨书。 上星期xx，原来是要参与会议的，但是我怕时间来不及，因此我发了一个短消息给主管，信中说：主管你好，我是由于身体不适，这次会议就不参与了。对不起。哦！对了，刚才打你的手机打不通，始终不在服务区，打你的电话也打不通也不在服务区。感谢！主管回信说好的！没关系！ 但是后面我又在回家的途中遇到了预备探望我的主管。当时的状况很尴尬，并且主管当时也是特别生气的，无奈我只好把主管邀请到家里，然后把来龙去脉都说清晰，并先向主管赔礼，表示了我的歉意。 这件事情是我不对，原来我也可以直说，但是我却撒谎以另外的方式来，实在很愧疚，特殊主管还特地去看我。而我也没有什么别的理由可以去推脱，不对的就是不对的。 中华的美德是诚信，我们的第一张身份证也是诚信，可是我却丢失了这个。 通过此事，我意识到一个人的诚信问题其实需要经过一次次的阅历教训所积累。其实通过此事我也庆幸经理能够指出我在诚信方面的缺失，能够让我彻底醒悟，让我真正熟悉到诚信对于一个人的重要性，这次的教训在今后的工作中对我来说是无比珍贵的阅历。 实在是太不应当了，而且我这样做也会使自己失去了别人的信任，这样以后要是真的想请假，肯定不会有人信任的。 第一，说谎对我来说是特别没有必要的。 其次，通过这件事，我知道说谎是不对的。我盼望我以后能改正这个缺点。自己吃下的恶果，自己担当。 第三，我深刻体会到说谎是不对的，会给自己带来肯定的麻烦，也会让自己带来苦痛，也会让主管感到不适。 这次通过老爸对我的数落，我才真正感到说谎是不对的。 检讨人：xxx 20xx年x月x日 .推举：合作发言稿4篇合作发言稿篇一 敬重的各位嘉宾：大家好！ 在今日，xx矿务局和xx设备有限公司在和谐、友好的气氛下，本着公平、互利、双赢的原则，相互沟通、全面沟通，顺当进行了企业合作洽谈会。 值此，我谨代表集团公司为这次企业合作洽谈会的顺当进行表示热闹的庆贺！也借此机会对前来参与合作洽谈会的xx×矿务局领导、伴侣们表示诚心的感谢！ 在今年，由于经济危机，xx行业的市场竞争更加激烈。因此，我们认清了当前进展的有利形势和机遇，加强了我们战胜危机的信念。以开拓创新、共促进展、相互合作、实现共赢的同一个目标，高扬加快进展的主旋律，强强联合。 经过这次洽谈会，双方企业之间架起了一座新的桥梁，找到了一个最佳的合作途径，搭建了一个长效的沟通平台，达到了一个共同目标，结成了友好的合作伙伴。 我信任，今后你们将立足新起点，满怀新斗志，履行新使命，树立新形象，力争实现“产值总量、精细管理、市场开拓、产品升级”的新突破，以进展的新思路和新业绩，走向新的辉煌。最终预祝签约仪式圆满胜利! 祝各位嘉宾，身体健康、万事如意! 感谢大家！ 合作发言稿(篇二) 敬重的各位嘉宾：大家好！ 今日，*矿务局和*设备有限公司在和谐、友好的气氛下，本着公平、互利、双赢的原则，相互沟通、全面沟通，顺当进行了企业合作洽谈会。 值此，我谨代表集团公司为这次企业合作洽谈会的顺当进行表示热闹的庆贺！也借此机会对前来参与合作洽谈会的*×矿务局领导、伴侣们表示诚心的感谢！ 今年，由于经济危机，*行业的市场竞争更加激烈。因此，我们认清了当前进展的有利形势和机遇，加强了我们战胜危机的信念。以开拓创新、共促进展、相互合作、实现共赢的同一个目标，高扬加快进展的主旋律，强强联合。 通过这次洽谈会，双方企业之间架起了一座新的桥梁，找到了一个最佳的合作途径，搭建了一个长效的沟通平台，达到了一个共同目标，结成了友好的合作伙伴。 我信任，今后你们将立足新起点，满怀新斗志，履行新使命，树立新形象，力争实现“产值总量、精细管理、市场开拓、产品升级”的新突破，以进展的新思路和新业绩，走向新的辉煌。最终预祝签约仪式圆满胜利! 祝各位嘉宾，身体健康、万事如意! 感谢大家！ 合作发言稿(篇三) 敬重的各位领导、同事们： 大家好！ 此次我们两家公司的合作，也是可以说让我们把各自的优势发挥出来，可以更好的去占据市场，去让我们取得各自的进步，在此也是感谢领导们赐予的机会，以及让我们能够一起合作去作出更多的业绩出来。 在合作之中，也是盼望我们各自把优势更好的发挥出来，同时也是团结起来，放下彼此的成见，去为了共同的目标而做好工作，我知道大家都是有各自的方法和之前习惯的沟通方式，但既然两家一起合作，那么也是有一些要去妥协，要相互的体谅的，领导们给我们开了一个好头，那么我们作为员工，更是要为了此次的合作去做一些让步，同时也是要发挥出我们该有的优势来，而今的时代，只有更好的去合作，彼此发挥优势，那么才能真的走出一片天地来，以前单打独斗的方式虽然也是可以，但是也是会铺张一些资源，同时我想同事们都是清晰，我们彼此之间的合作，也是可以更好地相互去学习，去熟识彼此，让我们都是学到更多，从而得到更多的成长。 工作之中，我们也是可以把自己的优势拿出来，不要藏私，为了合作，许多的方面只有我们共同的去努力，那么才能真的有成长和进步。同时也是可以更好的把合作该做的事情去做好的，有什么困难，要彼此的关心，实在解决不了的，那么我们也是找领导来一起帮忙解决，去更好的为合作完成我们的工作而努力。此次的合作也是特殊的感谢领导赐予了我们一个一起工作的机会，这并不是常常可以有的，而且只有通过这种了解，我们对于行业，对于这个市场也是可以更为熟识，更好的来把我们各自的公司做的更好，而我们作为个人也是有了对应的一个成长环境以及机会，也是盼望同事们都是乐观的来把握住的。当然也是盼望领导能赐予更多的一个支持，让我们的合作能做得更为顺畅。 让我们也是一起合作共赢，去把市场做得更好，此次的合作，我也是信任，只要我们一起的去努力，在领导们的一个支持，以及关心下，我们自己的协作和努力之下，那么也是可以更好的去完成任务，去让我们把市场做大的，此次的合作，也是赐予我们每个人的一个机会也是盼望大家都是努力的把握住，一起去成长。感谢！ 合作发言稿篇四 现场的各位来宾、伴侣： 大家好！ 这次荣幸之至，我可以作为xx企业在这里发表这一次演讲。对于此次和xx公司的合作，我认为将会是一个很不错开头，在这里，我想仅代表公司，首先庆贺我们走向胜利，取得一个更佳的成果，给我们这次合作圆上一个美妙的结局。 在这里，我想向大家介绍一下我们公司的优点。公司的进展历程是特别悠远的，数年来，公司始终都在稳步成长，我们的老板xx先生是一个特别有长远见识的人，在他的领导下，我们的成长始终都在增长，战胜了同行许多的对手。这一点是这个行业里公认的一个事实。加上外界的条件和环境在渐渐的变好，我们由对手转为伴侣的企业也越来越多，加上公司的渐渐扩大，我们每一名员工的信念也越来越强，工作的.更是不言而喻了，效率因此也大大的提升了上去。 我认为这是我们企业胜利最基础的东西，公司在不断的进展，员工也在不断的往前，外界条件不断优化，我们将来更大的胜利是指日可待。所以我认为这次和xx企业的合作将会是一次新的突破，也期盼我们可以一同制造出更炸裂的火花来，给这条道路上的同行人一次不一样的惊喜。我信任这是我们二者共同期盼的事情，我们也会为此而共同进退、执手共同前行。 在这里，我也要作为企业的代表人向对方企业表示真挚的感谢，每一次合作都是一次缘分，同时也是一次机会。我们相互赐予了对方一个机会，这是我们需要感谢对方的地方。由于有了这一次合作的机会，所以我们才有了共同前进的可能，这也让我们的将来变得更加可期，让我们两个企业的工作人员有了更大的期盼和渴望。感谢你们对我们的信任和重视，也感谢你们能够持着一颗真诚之心与我们携手共进。我深感荣幸，也倍加感谢，盼望我们这次合作能够开心且顺当的进行到最终一刻！ 美妙的时间总是过得飞速，我的发言也将结束了。最终我想作为xx公司此次合作的代表人在此再次表示感谢和开心，盼望我们能够在合作当中彼此成就，相互成长。我们会用最好的状态和方式去完成这一次合作，同样我们也期盼着对方用最为真挚的态度对待此次合作，祝福我们合作开心，将来顺当！ 推举护林岗位工作汇报范本四篇 为提高护林员的职业素养，促进林业工作更好的进展，关心乡村产业振兴，对于护林员要要加强培训管理，对于护林工的工作要进行定期总结，准时改正工作中的问题，对于护林员的工作总结该怎么样写呢?下面是由我为大家整理的“推举护林岗位工作汇报范本四篇”，供您参考。 推举护林岗位工作汇报范本四篇(一) 本人自聘请为xx市重点公益林南山站护林员以来，在各位领导和同事的关心指导下，严格根据站上的工作支配和要求，以公益林的巡护防火为重点，立足本职岗位，采纳边学习边实践的方法较好地完成了各项工作。现在就我在工作以来的思想、工作状况向各位领导作个简要汇报。 一、工作谨慎负责，仔细履行护林员的职责 进入南山站后，根据领导的支配我负责赤金麻黄滩的管护工作，接到任务后我就快速了解熟识自己的管护区域和管护对象。严格根据要求绽开了巡护防火工作。由于管护区域离我家较近，每天早晨我都能按时骑上摩托车去巡护，从不因其它事影响工作。在平常的日常巡护工作中，根据自己的岗位职责本着认仔细真做事，老老实实做人 的原则，自觉遵守纪律，坚持每月巡护22天以上，在巡护中发觉放牧人员能够准时劝阻离开，发觉围栏及界桩破坏现象，能准时向领导汇报，并根据支配与同事一起修理。 二、加强日常学习，努力提高自身素养 作为一名新聘请的护林员，我喜爱自己的工作，始终把学习作为获得新知、把握方法、提高力量、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用学问武装头脑、指导实践、推动工作。在工作中仔细学习公益林管理方法及护林员巡护日志制度、防火值班制度、宣扬训练制度等。并主动向站上的领导同志请教管护方式方法，通过请教学习使我进一步加深了对护林员工作的理解，可以更好地完成各项工作。 三、做好管护区域的调查摸底和护林防火宣扬工作 依据自己管护区域坟墓比较多的特点，为了更好地管好这片公益林，我于六月底对赤金丁字路以南铁路以北做了一次坟墓摸底调查，经调查我管护的区域内共有坟墓座，其中西麻黄滩有座，东麻黄滩有座。结合区域内坟墓多的特点，今年在管护中特殊注意护林防火，并在平常的巡护中向进入林区的人员宣扬防火的学问和重要性，提高了广阔群众的防火意识。 尤其是今年秋季干旱少雨，林区的枯枝落叶、杂草积累较多，属高火险时段，稍有不慎极易引发森林火灾，针对防火工作非常严峻的形势，我在巡护中遇到进入林区人员首先检查是否带有火种火源。但是由于当地有传统习俗在清明、七月十五、十月初一祭祖焚烧纸钱，所以这几天我就提高警惕，在管护区严防死守。确保了一旦发生火情能够早发觉、早汇报、早扑救。 四、在较好完成本职工作的同时乐观完成领导支配的其它工作 今年在南山站工作期间，我除了做好自己的巡护防火工作，写好巡护日志、仔细值班之外，还帮助站长完成了记录会议记录，修理门锁，整理打扫办公室等工作。 总之，半年来，我在各位领导的带领下，在各位同事的关心指导下，完成了各项工作。借此总结之际对半年来关心关怀我工作的领导和同事表示诚心的感谢。但我也深知自己的工作与单位的要求、领导同事的期望还有很大差距，工作中还有不尽人意的地方，这些都是自己学问不多，阅历不足的表现。因此，假如明年本人能够续聘，我将努力学习，不断提高自己，不断丰富自己，积累阅历，做一.位放心、领导同事满足的护林员。 推举护林岗位工作汇报范本四篇(二) 一、 思想政治方面 作为一名巡山护林员，我听从上级林业部门的工作支配，遵守纪律，维护信誉，工作目的明确，态度端正，仔细钻研业务，敬重领导，协作领导做好各项工作，始终加强对政治思想方面的学习，解放思想，更新观念，乐观参与单位组织的各项政治活动，使自己能够树立正确的.世界观，价值观和人生观。通过自己的努力学习，熟悉到保持祖国统一、民族团结的重要性，团结同事，事事都能抢着干，拥护党的各项方针政策，能够时刻与党的思想保持高度全都，勤奋刻苦，每天坚持看新闻联播丰富学问，提高力量，做政治笔记，从不放松自己的政治理论学习。 二、工作方面 1、狠抓宣扬训练工作，树立全民防火意识。卡腊村委会历来都把把防火宣扬训练工作作为护林首要任务来抓，在协作乡林业站做好宣扬工作的同时，在全村委会个村民小组刷写标语、在全村农户中发放护林防火户主通知书等多种形式，加大对防火学问及有关法律、法规的宣扬。进入防火期后，我乐观协作各级林业部门，充分利用各种形式宣扬护林防火学问，采纳书写标语和设置宣扬碑，主要路口设置警示牌、发放宣扬材料等多种方式进行宣扬。一年来召开护林防火宣扬会议20次、宣扬人数达2400人，登门宣扬家访1030户(次)，宣扬人数达4000多人(次)。护林防火工作做到宣扬到户、发动到人、同时在林区广泛深化地宣扬生产用火平安，禁止野外用火的各项规定。用引发森林火灾的典型事例训练群众、进一步提高广阔人民群众的森林防火意识、营造了深厚的防火氛围。通过宣扬训练使林区广阔干部群众坚固树立“林区大事，防火第一”的思想，达到了普及森林防火学问，宣扬森林防火法规，提高森林防火意识的目的。 2、加大对巡山护林工作的投入，削减森林火灾造成的损失。我村位于红河州垤玛乡、墨江县龙坝乡和元江县因远镇三州、市三乡镇交界处，因此本人历来都高度重视我村的森林防火工作。今年，在镇党委政府和各级林业主管部门的监督指导下，加大了对巡山护林工作的力度，从源头上杜绝森林火灾的发生。在县自然爱护区管理局和都贵望乡台管理站的关怀关心下，精确把握自己管护区域的状况，巡山每月不少于25天，发觉状况准时向上级领导汇报，结合“预防为主、乐观毁灭”的方针，做到“打早、打小、打了”，以免火情再度扩散造成损失。 3、大力加强野外火源管理，坚决管住林区火源。抓好森林火源管理工作，是预防森林火灾的关键。为了有效防备人为火灾发生，我村防火主要以清山、清理林区闲散人员，对重点地段、重点时段死看硬守。坚持林区野外用火审批和入山作业登记制度、进入防火期严禁一切野外用火，严防失火、依法严格规范用火行为。对重点地段、时段、重点防范。加强了对巡山护林的工作，对重点地段和重点部位实行死看硬守。在春节、清明和“五一”等重点时段、组织动员广阔群众乐观参与防火工作，发动群众搞好防火宣扬、帮助管理好了野外用火、最大限度地削减了林区火灾隐患，严防林火的发生，确保林区平安。 三、存在问题 1、护林防火宣扬训练还留有死角，尤其是对居住边远的农户，宣扬训练的力度还有待进一步加强。 2、盗伐、盗挖、盗猎现象依旧存在。 3、个别村农户防火意识不强，从思想上不够重视护林防火。 4、面对林权改革，林业工作新模式没有形成，护林防火在新形势下如何开展成为困扰巡山护林员的一个重大难题。 四、下步工作准备 1、连续做好依法治理滥采乱挖活动，仔细做好爱护区中的滥采乱挖工作，确保治理工作不留死角。 2、转变思想观念，加快推动依法治火的进程。针对卡腊村委会辖区林地面积大，火灾隐患多，火情发生呈复杂化等趋势，我们将准时跟上形势，从思想熟悉上转变观念，加强巡查，争取早发觉早扑灭，普及扑火学问保证扑火人员的平安，加快推动依法治火的进程，加大责