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市场部经理个人年度工作方案参考模板有市场部经理个人年度工作方案参考模板有哪些哪些 _ _市场部经理下一年工作方案市场部经理下一年工作方案市场部经理年度工作方案时间一晃而过，我们需要根据上一年的工作状况制定合适的市场部经理工作方案，使自己在新一年工作前就有充分的预备。您知道作好市场部经理的工作方案有哪些技巧吗？下面是工作总结之家我帮大家整理的市场部经理个人年度工作方案参考模板有哪些，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。市场部经理个人年度工作方案参考模板有哪些(篇一)一、主要业绩指标及完成情景市场部 20 xx 年度主要业绩指标完成情景：截止 20 xx 年 xx 月 xx 日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20 xx 年全年二网的销售状况不容乐观，截止 12 月 31 日，20 xx 全年二网总计销售 18 台，在 20 xx 年 10 月我公司结束与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在 11 月单月销售到达 6 台。二、市场部主要工作回顾 20 xx 年度市场部主要工作包括以下几个方面1、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。二月：汽车文化宣扬长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈依据销售顾问反应销售情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量 20 台(含汝州一台)，订单 7 个雅阁，2 个奥德赛，1 个锋范，来店批次总 63，首次来店批次总 104，来电总数 43，效果明显增加，本次活动效果还比较幻想。三月：热销 200 万，广本倾情送此次活动进取消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群，到达销售效果。二季度四月：世博之旅广汽本田紧跟 20 xx 年 5 月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，经过本次活动宣扬过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计43 台。四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错的销售结果。五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳 4s 店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行。五月：感恩回馈，五周年店庆借我店 5 周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间到达一个比较好的销售。六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会经过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，到达很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为进取应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣扬来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。进取消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣扬，广播、电视、报纸、信息立体宣扬力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，并且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车歌诗图在鹰城构成良好的口碑。十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途进行新车歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的胜利品牌宣扬，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自我来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。十二月：广汽本田感恩 20 xx 期许 20 xx 答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激扬和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山构成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。2、市场推广活动(1)市场部在本年度经过一系列的市场宣扬运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣扬活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。(2)经过几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣扬了企业。3、广告宣扬活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了许多广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。4、市场部规范化管理的推动为了提升市场部的竞争本领，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。三、工作中存在的主要问题1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导支配什么，自我就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1、加强与二级网点的沟通市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有方案的去实施。2、组织方案管理与执行方面的培训市场部拟经过组织方案管理与执行方面的培训，增加市场部管理人员的方案管理本领，同时强化基层市场人员的执行本领。市场部经理个人年度工作方案参考模板有哪些(篇二)为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，依据公司领导的战略部署，拟将 20 xx 年市场规划如下一、维护老市场扁担湖渔场现有养殖面积 1000 余亩，20 xx 年恢复市场以来，估计销量可达 200 吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，20 xx 年力争销量递增 50%，达到 300 吨。主要方法和措施：1、与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。2、加大品牌宣扬力度，介绍周边用户效果，叙述实政案例。3、力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。4、年前落实养殖户打款资金，把政策宣扬到位。二、开发新市场查找新客户公安北湖渔场养殖水面近 5000 余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料始终处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从 10 月份开头到 12 月把该区作为工作重点：1、访问客户，摸清市场容量，品牌销量。2、把握客户基本资料及养殖户的基本资料。3、工作上遇到新问题准时向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4、确定意向性客户作为 20 xx 年新客户的突破口，最终得到领导的支持，力争销量达到 50100 吨。三、销量来源与增长点1、扁担湖渔场现有销量 200 吨，20 xx 年方案新增养殖户810 户，增量 100 吨，合计 300 吨。2、新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达到 50100 吨。3、20 xx 年销售总量 400 吨，力争比 20 xx 年翻番。市场部经理个人年度工作方案参考模板有哪些(篇三)为加强全县文化市场综合执法队伍建设，进一步提高全县文化市场综合执法队伍的整体素养和执法人员的执法水平，结合我县实际，制定本方案。一、指导思想围绕深化贯彻落实.精神，文化执法培训坚持联系实际，突出重点，分级分类，面对基层，注意实效，针对不同层次、不同领域进行，重点围绕文化市场综合执法实践中的热点难点问题和新颁布修订的有关政策法规，加强对全县文化执法人员的政策法规、执法程序等方面的培训，为加强文化市场管理，提升监管执法水平，促进文化进展富强夯实基础。二、培训目标通过有组织、有方案地培训，全面提高综合执法人员整体素养和执法力量，加强综合执法队伍思想和作风建设，努力培育造就一支“政治强、业务精、纪律严、作风正、形象好”的文化市场综合执法队伍。开展执法技能培训。三、培训内容（一）法律法规。重点组织执法人员仔细学习国家关于文化建设的方针政策，系统学习文化、广播影视、新闻出版（版权）等有关法律、法规、规章和执法技能。（二）业务学问。重点是文化市场综合执法的相关业务技能，学习文化市场执法的典型案例及先进阅历。（三）其他与当前工作亲密相关的内容。四、培训的组织与实施县文广新局 20 xx 年度将举办两期文化市场综合执法培训班，分别在 7 月份和 10 月份举办培训班。五、几点要求（一）提高熟悉，确保学时。要充分熟悉执法人员培训工作的必要性和重要性。执法人员的业务学问，执法水平直接影响政府依法行政的形象和水平，必需把培训工作摆在更加突出的位置，全面落实培训方案目标，全面统筹，确保培训人员、培训学时不打折扣。（二）立足实际，确保实效。从执法工作实际动身，将力量培育贯穿培训工作全过程，不仅要保证每期培训的人员和时间，而且要确保培训的实效和质量。（三）严格纪律，全面支配。参与培训人员要严格遵守培训纪律，杜绝无故缺席等现象。统筹支配日常工作和培训工作的时间，做到工作学习两不误。延长阅读外贸销售个人年度工作方案参考模板有哪些时间是一条金河，不停向前流淌，又一年到来了，我们应当依据工作状况来制定新一年的外贸销售工作方案，能够更加从容面对新一年的工作。您是职场菜鸟，不知道怎么写外贸销售的工作方案吗？下面是工作总结之家我细心收集整理，为您带来的外贸销售个人年度工作方案参考模板有哪些，盼望对您有关心。外贸销售个人年度工作方案参考模板有哪些(篇一)一、想方法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间支配的人，总是很闲适，而有了明确的目标，对自己每天时间支配得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来支配自己的行程。最好在商定地点四周开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午 2:00 去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出敬重感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间支配1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天支配一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到 40 分钟就行，内容可以循环推动。2、设计跟进(8:409:00)业务员参与完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。外贸销售个人年度工作方案参考模板有哪些(篇二)辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年制造出辉煌的业绩。刚到公司，前两个月比较茫然，我盼望把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，当然销售部优秀的同事给了我不少关心，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品学问，到营销，我知道了作为一个 外贸 业务员如何开头工作，进入状态，取得订单。开头的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。只有克服自我，才能真正的胜利。到其次个月，从网上大海捞针，到最终重点客户培育，最重要的是客户积累，培育重点。关于下一年的 工作方案，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂，报关 报检，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。对于销售工作，目前处于起步阶段，方案也只是对于自己销售力量做出的估量，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的，盼望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我信任，华天的前途是光明的，将来是美妙的。外贸销售个人年度工作方案参考模板有哪些(篇三)一、顺当处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7 月份至少能够完成 3 万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已胜利，客户也比较满足，目前正在谈一个小柜的订单，依据和客户的联系状况，以及私人关系，目标 7 月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望 7 月中旬收到定金。所以给自我 7 月份的目标是 5 万美金。二、其余每个月的任务，很难细分，由于和客户的进展是在变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。三、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并赐予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成果。我明白，对于工作的方案或许还不让人满足，在我个人的便签纸上方，每一天的方案，都一条条写下来了，每一天的方案我信任是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半年时间，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。四、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源安排上，尽量做到公正公正，由于这个对每个业务员都狠重要!五、对待样品。由于前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很不错，所以我期望能连续持续下去。由于样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。六、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不抱负。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是 100%。探其毕竟，工厂对待客户细节等都非常留意。客户到访，无论客户是否下单，都非常敬重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展现公司良好的企业形象。律师个人年度工作方案参考模板有哪些 共享新的一年要布满活力，依据企业单位的要求，那么我们就可以开头写年度工作方案了。可以开头预备新一年的年度律师工作方案了，新的一年才会更加有明确的目标！怎么才能在写律师年度工作方案时更全面呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的律师个人年度工作方案参考模板有哪些，仅供参考，欢迎大家阅读。律师个人年度工作方案参考模板有哪些篇一上一届女律师工作委员会的工作，取得了不错的成果，赢得了大家的全都好评，这是全体委员共同努力的结果。新的一届工作委员会成立了，我作为分管新一届委员会的副会长，将以全市女律师的工作和身心健康供应有效关心为宗旨，让女律师们建立起相互协作、相互支持、相互学习的团队精神和合作意识，加强她们之间的沟通与信息沟通，增加女律师之间的凝聚力。为此，做出如下工作方案：一、开展全市女律师生活、执业状况的问卷调查活动，了解女律师生活现状及需求。为了更全面的了解女律师的生活现状、进展环境，更贴心地为全市女律师服务，提升全市女律师的业务水平，拟对全市女律师就女律师生活需求、精神需求、业务拓展、生存压力等做问卷调查，依据调查结果，开展具有针对性的活动或供应相应服务。二、连续开展成都市律师合唱团的活动，为律师行业文化建设贡献力气。为丰富律师业余文化生活，上一届女律师工作委员会成立了成都市女律师合唱团，受到了广阔律师的欢迎和领导的好评。今年我们将连续组织女律师参与合唱团，我们也将聘请专业文艺团体老师辅导、编排节目，组织她们参与大型活动的合唱表演。三、开通心理健康询问专线，促进女律师心理健康。xx 年女律师工作委员会已经特地成立了心理健康工作室，定期组织专家对律师进行心理疏导，取得了较好的成果。在此基础上我们将开通特地的心理健康询问专线，为女律师们供应心理询问和心理健康沟通工作。我们也会针对询问的问题每个季度组织心理专家开展心理讲座，缓解女律师的心理压力。四、为了提升女律师在全市的影响力，促进女律师的业务进展，拟开展以下活动，加大对女律师的宣扬。1、为进一步做好维护妇女儿童权益工作，组织全市女律师乐观开展与成都市各妇女团体的合作沟通，与市妇联、市女企业家联合会、市女.联合会、市女记者联合会等妇女团体开展座谈联谊活动，沟通妇女工作阅历，探讨维权、怎样避开家庭暴力等热点问题；2、我们将协作妇联组织以女律师为主体的宣讲团深化区(市)县开展“100 场宣讲”活动；3、开展以“作为一名女律师为傲”的主题征文活动，利用成都日报、电视台、成都律师、律协网站等媒体宣扬女律师的工作、学习以及生活的风采，大力宣扬女律师为维护.稳定、建立法制.作出的贡献，以激励女律师奋勉向上的精神，弘扬新时代女律师的风采。4、本委员会将大力支持女律师进行学术讨论，我们将尽最大力量乐观协作其完成学术性讨论。5、建议在“成都市律师协会女律师工作委员会”网站上增加一栏“女律师风采”，将女律师的在专业方面的学术讨论、生活中的感悟以及办案中的困惑等等发布在网站上。五、为了加强女律师间的沟通与合作，本委员会也会定期开展活动。1、本委员会将会特地创建一个“成都市女律师沟通的群”，请大家乐观加入，在群里大家可以相互熟悉、相互沟通、相互学习，也可以对我们的工作提出看法与建议。2、每三个月开展一次集体活动，给大家供应一个相互沟通、相互学习的机会，详细时间与地点将会提前一周在“成都市女律师沟通的群”和“成都市律师协会女律师工作委员会”网站上公布，望大家乐观参与。律师个人年度工作方案参考模板有哪些篇二依据 中华人民共和国律师法、中华人民共和国合同法等法律法规的规定，结合贵公司的详细状况，现对贵公司法律顾问工作职责及工作方案做如下阐述，有不妥之处请予以指正。一、法律顾问工作内容1、供应日常口头或书面法律询问看法。如供应劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理看法；2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律学问培训；3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、托付书、可行性讨论报告、纪要等。依据贵公司的需要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。帮助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书；4、针对贵公司较大的经济贸易项目或其它重大项目，供应参加式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性讨论、谈判，供应法律询问，出具法律看法书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策供应法律参考看法及法律论证；5、应贵公司要求参加客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策供应法律看法；6、帮助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序；帮助贵公司制定保密制度和签订保密协议；7、应贵公司托付帮助清理债权债务及参加和贵公司有关的全部诉讼业务；8、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益；9、应贵公司托付，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出律师函，维护贵公司合法权益；10、不定期向贵公司介绍宣扬国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并供应有关规避风险的法律建议或相应的对策。二、法律顾问工作方式法律顾问的工作方式依据贵公司的详细状况，可能有以下几种工作方式：1每月或每周支配肯定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受托付办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所托付法律事务解决相关问题；2在现场办公以外的时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理；对法律文书的审查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务；3遇到紧急状况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题；4以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。5、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师供应必要的工作条件（如临时办公场所等），供应开展业务需要的资料和状况以便于顾问律师受托后准时解决详细问题。三、顾问律师的工作程序顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参加目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以削减或预防纠纷发生为目的的法律事务，帮助建立健全合同制度等。如能成为贵公司的顾问律师，本律师将严格履行执业律师应尽的职责、操守，尽心尽力办理贵公司所托付的法律事务，最大限度维护贵公司的合法权益，保守在工作中接触到的商业隐秘。本方案书仅做介绍之用，如贵方有聘顾问律师意向，双方应签定常年法律顾问合同，详细以合同的商定为准。律师个人年度工作方案参考模板有哪些篇三一、常规工作常年法律顾问的常规工作主要包括日常法律询问，合同的审查以及基本的资信调查（主要包括工商、房产信息调查），依据客户需要，也包含少量的简洁谈判及出具书面法律看法（不包括供客户办理有关手续所需的法律看法书），上述内容在常年法律顾问合同中均已包含。二、关于供应较深化的法律服务的基本方案常年法律顾问常规服务模式存在的主要缺点在于基本属于被动式服务，对于企业法律风险的预防性不够，往往是出现问题仓促上阵，因此也简单造成最终结果存在多多少少的遗憾，其实企业法律风险的掌握并不仅是法律问题而更多的是系统管理问题。详细而言，公司已有比较规范全面的风险掌握制度，假如上述工作中尽可能多发挥常年法律顾问的作用应当能取得更好的效果。详细方案包括如下几点，供公司参考：1、法律风险重点监控在去年的常年法律顾问工作中，有意识加强了与业务部门的联系，一方面有助于提前介入及预防可能出现的法律风险，另一方面有助于熟识公司业务的详细运作。我们认为，这一工作模式能比较解决实际问题，应当进一步强化，但这有赖于公司能否有进一步的制度支配。2、合同管理制度及常用合同文本的修订在我们最初担当公司常年法律顾问工作时，曾对公司的合同管理制度及常用合同文本进行过梳理和规范，但究竟几年过去了，建议公司是否考虑重新修订，如重新修订，是否请公司各有关部门（尤其是业务部门）均提出书面看法。3、法律培训工作供应了拟开展的三项专题法律培训方案，尤其是第一项主要针对公司业务运作中的实务性问题。我们的想法，公司法律培训的关键是以企业实务中遇到的法律问题及可能出现的法律风险、如何进行正确操作进行提示与指引，其中尽可能结合公司业务经营过程中所发生的实际案例。建议首先在上半年支配一至二次培训，为保证效果，可否首先在部门负责人层面作一次小规模的宣讲及座谈。以上即是 20 xx 年度常年法律顾问工作的基本方案支配，公司如有进一步的要求我们将尽最大努力予以满意。值得推举的市场部经理年度工作方案时间是不等人的，工作就这样告一段落了，市场部经理的年度工作方案需要启动起来了！关心提高自己的工作质量，关心自己晋升。一篇优秀的市场部经理的工作方案是怎么样的？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是工作总结之家我整理的“值得推举的市场部经理年度工作方案”，仅供参考。值得推举的市场部经理年度工作方案(篇一)一、业务进展方面：制定业务收入方案和进展方案并实行措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入方案基础上，制定了全市收入方案，并分解到各县区。依据县区市场进展潜力不同，分解了各项业务进展量方案。为确保业务收入和进展量方案顺当完成，市场部依据形象进度把每项方案分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争论完成较好的阅历以及未完成方案的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。截止 6 月份，全市共完成业务收入万元，肯定值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，一般电话新增户。市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1 月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3 月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5 月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。从元月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不符合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、掌握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于 98%的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到 5 月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续 5 个月调帐超过万元，达到 5 月份的元。为把握资源状况，避开资源铺张，市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6 月份又进行了现场检查。今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效掌握了铺张现象。三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自 3 月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部开头与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。四、存在的问题和困难1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户使用状况和需求。在进展较好的县区总结胜利营销案例进行推广；关心进展较差的县区查找不足、解决困难。二、加强营销策划和业务宣扬：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展业务制定切实可行的宣扬和营销步骤，准时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，转变目前业务进展的低效状态。三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。四、连续加强基础管理工作：连续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发觉不足并连续改进。年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：一、上半年工作回顾：（一）所作的工作三月份：1、制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函；2、帮助经理创作；4 月份的救济和赠书广告文案；3、学习糖尿病基础病理学问：主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病 300 问、中国古籍出版社的糖尿病、高血压防治全书等；4、营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京高校出版社的营销策划、迈克尔、r、所罗门消费者行为学等。四月份：1、八周年总结会中自己的工作主要有：（1）撰写了 5 篇发言稿；（2）部分撰写了总结会的大会纪要；2、制作了第一版的非会员调研的调研问卷；3、在经理的指导下尝试创作 4 月份的广告文案；4、研读了科特勒市场营销学一书；5、帮助经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。五月份：1、帮助经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作；2、帮助经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作；3、根据总的要求，在经理的指导下，制作了其次版的非会员调研的调研问卷；4、与经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。六月份：1、根据总的要求，在经理的指导下编撰产品册子其次修改版的大纲，并与经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。2、在与经理探讨后，完成其次个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿；（二）工作绩效的自我评估值得推举的市场部经理年度工作方案(篇二)为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，依据公司领导的战略部署，拟将 20 xx 年市场规划如下一、维护老市场扁担湖渔场现有养殖面积 1000 余亩，20 xx 年恢复市场以来，估计销量可达 200 吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，20 xx 年力争销量递增 50%，达到 300 吨。主要方法和措施：1、与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。2、加大品牌宣扬力度，介绍周边用户效果，叙述实政案例。3、力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。4、年前落实养殖户打款资金，把政策宣扬到位。二、开发新市场查找新客户公安北湖渔场养殖水面近 5000 余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料始终处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从 10 月份开头到 12 月把该区作为工作重点：1、访问客户，摸清市场容量，品牌销量。2、把握客户基本资料及养殖户的基本资料。3、工作上遇到新问题准时向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4、确定意向性客户作为 20 xx 年新客户的突破口，最终得到领导的支持，力争销量达到 50100 吨。三、销量来源与增长点1、扁担湖渔场现有销量 200 吨，20 xx 年方案新增养殖户810 户，增量 100 吨，合计 300 吨。2、新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达到 50100 吨。3、20 xx 年销售总量 400 吨，力争比 20 xx 年翻番。值得推举的市场部经理年度工作方案(篇三)一、市场分析20 xx 年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品 ABC 分类，将产品构比例定位在 A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2.价格策略，高质