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关于实习调查2022总结报告【精选篇】 实习调查,是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识。下面给大家共享一下关于实习调查报告，盼望对大家有关心 实习调查报告1 作家罗兰说过，“感情是一种力气，它能够使一个人得到鼓舞和激发，而更有制造性，更有冲力，也更爱这个世界。”可见，当人们拥有了纯真、圣洁的感情后，会使自身变得更加自信和乐观，乃至对整个.都产生剧烈的职责感。但是，冲突是具有两面性的。当一个人的恋爱观消极甚至不健康时，其产生的破坏力也是无法估量的!而高校生正值青春年华，对完善的感情总是布满了憧憬。但是由于我们年龄尚低，涉世太浅，所构成的恋爱观也是多种多样，所以我透过进行校内问卷调查，来探讨高校生恋爱观特点以及构成的缘由及造成的影响，以期引导高校生树立正确的恋爱观和人生观。 问卷调查活动于_年5月28日在东北财经高校校本部进行，为了更加真实、客观、全面地了解高校生的恋爱观，本次问卷调查实行不记名方式。本次调查选取了在校大一、大二、大三、大四的本科同学，进行随机抽样调查。共发放调查问卷120份，回收113份，有效率为94.17%。报告结合同学们的回答结果呈现高校生的恋爱观，并从中绽开一些必要的争论，对一些问题提出个人看法和理论依据。 调查结果与分析 一、选取男(女)伴侣的主要依据是什么 当我们确定恋爱对象前，首先遇到的问题就是以何种标准来选取相知的伴侣。随着时代的变迁，这一标准也会由于主客观缘由发生更改，并不是一成不变的。毕竟“一见钟情”的闪光点源自哪里呢或许调查结果会给我们一些启示。据调查，39.7%的高校生在选取恋人时首先思索的是人品问题;32.4%思索的是是否和自己志趣相投，“选取好一个人非常重要，由于当你选取一个人时就意味这你的选取是一种生活、一种目标。一旦走了眼，那就意味着一场灾难。”因此人品和志趣是72.1%的高校生所选取恋人实行的依据。这是一种比较高尚的择偶标准，注意精神不在乎其他条件，当高校生情侣离开校内走向.、担当家庭职责的现实问题直接摆在面前时，抱负化的感情能否维持就很难猜测了。康德在对爱和崇高的感性的观看一文中以前说过这样的话：“从男女两种不同的性别来看，女人属于美的类型，男人属于崇高的类型，对女人来说的耻辱是不招人喜爱，而对男人来说的耻辱是蠢笨。这说明男性美的魅力和女性美的魅力是有很大区分的。而调查也证明了这一点。有15.6%的同学是以对方的相貌为依据的，其中74.9%的是男生。他们以获得纯粹的感官满意为目的之感情，是一种对“情欲之爱”的追求。这类感情很难维持长期。问题是天长日久 的相处会使外表失去新奇感而降低吸引力。许多女生则往往看重的是对方的潜力，期望有一个潜力比较强的男伴侣，9.6%看重潜力的同学中就有69.6%的女生。 二、高校生在高校里谈恋爱的最初动机是什么 高尔基说：“在生活中，没有任何东西比人的行动更重要，更宝贵的了。”心理学告知我们，人的需要产生动机，而动机支配着行为。因此，在讨论高校生的恋爱观的时，对这一动机进行了调查讨论。 调查发觉有7.8%的同学是由于看到大家都有男女伴侣觉得自己没面子才开头谈恋爱的，是一种赶潮流现象，与从众心理有关。处在青春期的高校生往往对自我缺乏充分的确定和信念，甚至认为自己没有恋人而自卑，所以她们不会“逆潮流而行”的。有31.7%的同学则是为了弥补内心的空虚，查找精神寄予。上高校生后，对于许多人来说是重新应对一个完全生疏的新环境，内心比较空虚和孤独孤独，不行避开地要找一个能够听自己倾诉的伴侣。大部分的同学会认为异性交往起来往往比同性要简单得多。当两个人交往加深时，也就不行避开地会进展成为恋人关系。我们上高校后不像学校学校时刻有父母陪伴在身边，许多同学都是背景离乡来到很远的地方求学，远离父母，即使想倾诉也不现实的。当心灵上遇到苦闷急于疏解时就需要有伴侣在身边，正如“远水救不了近火”。而此时感情就将是生活中一个很好的依附。8.5%的同学是由于对方追求的激烈，不好意思拒绝(71%是女生)。其中53%的同学是由于彼此被对方的某些优点所吸引了，是志同道合型的。 三、高校生谈恋爱会对自身产生何种影响 有专家指出：“对青年人来说，恋爱更多的是一种涉及生活全貌和人格整体的事情。假如说一个人进入青年期以后，在人格、生活态度以及人生观上发生了很大的变化，那么导致这种变化的因素，也许莫过于恋爱的影响。”因此，我们对高校生谈恋爱对自身的影响这一问题进行了调查。调查证明57%的同学认为恋爱对自身的影响是因人而异的，由于每个人的世界观、人生观、价值观等都是不同的，因此所产生的影响也是不同的。20.2%的同学认为学习生活更有动力，此类同学树立了正确的恋爱观，能正确地处理学业与感情的关系，具有专心的心态。当感情患病挫折时能较好地应对挫折，有利于学习生活。其中4.5%的同学认为只有“两人”世界，脱离群众;5.7%的同学认为影响了正常的同学交往。这10.2%认为恋爱对自身产生消极影响的同学中有55.8%的同学正在恋爱的，58.4%的同学是女生。由此看来恋爱对女生的消极影响远大于男生。 四、假如当恋爱失败时，你认为对你以后的学习生活意味着什么高校生恋爱如同空中楼阁一样，缺乏经济基础和.基础，并且在大四时期面临就业的分歧，所以导致胜利率不高，最终走到一齐的并不是许多，这就证明要经受失恋的人群还是很广的。而事实也是如此：高校生中“有情人”虽多，但“同眷属”者少，这样就产生了一批失恋大军。在调查中发觉有92.4%同学能正确应对失恋：其中57%的同学认为能够为以后的恋爱积累阅历;16.2%的同学认为无所谓，能够再找一个;14.1%的认为从今能够解脱，集中精神去学习。有的人在经受失恋后在学习上往往会有很大 的进步，就是失恋的效果。有的人可怕失恋，怕自己的恋爱失败，怕失去已得到的东西，这样的同学在调查中占了8.0%，他们认为失恋后生活没有好处，学习没有动力。莎士比亚说过：“爱是一种甜美的苦痛。真诚的感情不是走一条平坦的道路。”在感情中患病挫折，其实不是什么大不了的事。此项调查也能够反映现代高校生的心理承受潜力还有待进一步提高。假如心理承受潜力比较强，擅长利用各种宣泄、转移的方法进行处理，更有人会获得不菲的收获。 对高校生自身树立正确恋爱观的看法和推举： 1、要正确处理好恋爱、学业、事业三者之间的关系。恋爱是人生的一件大事，但并不是人生的全部。高校生就应以学业为重，由于学习是高校生的主要目的。事业高于感情，主见事业为主，不宜过早地恋爱。但也不要认为感情是事业的绊脚石，处理得好的话，感情也能对事业起到催化作用。 2、要能够担当恋爱挫折。正视现实，感情是双向、相互的，以双方的感情为基础，失去任何一方，感情就会失去了平衡，恋爱即告终止。这时失恋的一方无论对另一方爱得有多深，都是不现实的了，作为有理智的高校生就应正视这一现实。要设身处地的为对方着想。这样作有助于你理解对方终止感情的缘由，有助于你理解失恋这一苦痛的现实并及早走出失恋的阴影。不要过分地隐蔽或压抑失恋带来的苦痛，要找适当的方式进行宣泄。向能够信任的师长，同学，伴侣，老师等诉说自己心中的苦恼，也能够写日记或写信。假如感觉心中的积郁实在太深，无法排解时，也能够找心理询问师进行心理询问。能够多交一些伴侣，多参与一些群众性的消遣活动，或者能够找人去逛逛街，出去旅游散散心等，这样有助于心情的开阔。另一方面是由于失恋后有一种空虚感，临时难以适应，所以能够用工作或其他什么方法来充实自己，不让在有空余的实践胡思乱想。要尽快把失恋升华为一种奋勉向上的动力，尽快投入到学习或者工作中去。切不行由于失恋而一蹶不振，认为生活、人生都失去了好处。要明白，恋爱是生活的重要组成部分，但不失生活的全部，要正确的看待感情，摆正感情的位置，处理好感情于学习，感情于人生，感情于婚姻的关系。 3、端正恋爱动机。恋爱是将来查找志同道合、白头偕老的终身伴侣，而不是为了劝慰解闷，查找刺激，更不是单纯为了性的满意。恋爱对象的选取是一个复杂的过程，不能忽视了经济、政治、文化、个性等因素，但是共同的抱负的指向、共同的品德和情操是最根本的。恋爱动机的好坏，直接关系的恋爱的胜利与否。高校生作为新时代的桥梁，其恋爱观就应是抱负、道德、事业和.的有机结合。 对于学校的看法和推举： 1、加强高校生的性学问训练。高校生还处在人生的过度阶段，虽然理解了十多年的训练，但涉及性训练的方面还很少，对于异性也还只处于一种艳羡和憧憬阶段，许多学问还是懵懵懂懂的，并不是非常了解。假如缺 乏性训练，在与异性交往过程中很简单犯错误，甚至出现越轨行为。在缺乏必需常识的前提下，对于自己的错误行为并不能很好的熟悉，对于行为产生的后果也没有潜力来解决。从而会造成心理或生活上的压力和障碍，对于高校生的健康成长是非常不利的。 2、加强校内文化建设。要透过利用板报、学问竞赛、演讲竞赛、卡拉ok、文艺演出、漫画、各种文体活动等丰富同学的业余生活，活跃身心;加强高校生心里健康训练。充分利用高校的网络资源，专心开展心理询问活动和性健康询问服务，帮忙高校生端正恋爱婚姻的态度，调整同学因恋爱受挫而引起的心理冲突和心理失衡，从而培育健全的人格。 3、加强同学成才训练，引导同学树立远大的抱负。同学恋爱与否和同学的抱负、事业心紧密联系。我们要引导同学追求事业、抱负和前途，使其熟悉到感情只是人生的一部分，不是人生的全部，因此不能只顾儿女情长，荒废学业很前途。 透过此次的问卷调查，我更加清晰地了解了当代高校生的恋爱观念，并结合调查结果抒发了自己的一些看法和推举，真诚地期望高校生们能够在健康的恋爱观的指导下，让自己的感情之花能够开放得更加漂亮。 实习调查报告2 一、实习目的： 光阴如梭，三年的高校生活即将结束，对于即将毕业的高校生，相较于2两年的理论学习，毕业实习则是我们高校期间的最终一门实践课程，在此期间，我们每个人都迫切盼望能够通过个人的亲身实践来检验一下自己两年来所学学问的实际应用的针对性和相应把握的程度如何。10年六月初，我来了江西骏丰频谱公司东门经营部，开头了我作为出纳的实习生活。 二、实习单位及岗位介绍： 骏丰频谱公司创业于1989年，始终致力于人类健康事业，现已成为集科、工、贸于一体的高新技术企业。公司以高科技为先导，以雄厚的科研力气为基础，以国内资深科学家和医学专家及国家讨论与检测机构为依托，以丰硕的专利成果和系列化的非药物健康产品为核心，以严实的经营作风与科学规范的管理而不断进展壮大。 三、实习内容及过程： 为了能将所学学问与实践应用更好地结合起来，在由同学变成工的转型期，承前启后是实习所要把握的必要环节，虚以好学方自强。对于开头的适应阶段，每位同学对自己对他人和对工作都必需做好肯定的主观和客观的熟悉及评价。 我的工作名称是实习出纳，也和我学的专业较对口，所以工作上来也是感觉特别舒适的。几个月的实习生涯虽然很短，但是我却在这短短的时间里学到并把握了不少财会方面的有用学问，将学校所学理论学问与相关工作有机融合在了一起。所以总的来说，这几个月不仅是一种收获，也算是出身.后的一种成长和磨练。转瞬间我们的实习生活就要结束了，在写实习报告时，回头看看这些日子的工作日志，感觉不是莫须有的空虚，而是实实在在的充实。 1、工作力量。在实习期间，我仔细地做好本职工作，能够虚以求学，同时还对每一天的工作记录、工作项目、工作动态有次序的整理起来，写成工作日记，以备以后参考学习。期间，能主动地向老员工请教，借鉴其阅历，取其长补己短，虽是初入.，却很快地适应了这种实习工作。一段时间后的单位反馈状况表明，我们的同学基本上都具有较强的工作适应力量，并且具备了肯定的组织力量和与人沟通力量，受到实习单位的全都好评，我觉得很快乐，我知道，这不仅是个人的荣耀，也是学校的荣耀，由于我们都是渤海高校高校培育出来的同学。虽然在学校学的是财会电算化专业，但通过在校期间利用业余时间自学的一点出纳方面的学问，也能很快适应并胜任单位所交给的相关工作，在这一点要感谢院校给我们供应的图书馆，正是有了这个学问的海洋作为平台，我们每位高校生才能更广泛更全面地涉猎到更多的学问，为今后的工作打下了肯定的基础。实习期间，作为一名实习生，我们在完成本职工作期间，也帮公司做了很多其他方面的实际工作，为企业的效益和进展做出了肯定的贡献。 2、实习方式。进入实习岗位，实习单位考虑到我们都是实习生等因素，便指定支配相关人员采纳师傅带徒弟的形式对我们进行培训，通过必要的工作前培训来提高日后所需工作的相应技能。在工作中，实习生们都能够严以自律，遵守实习单位的规章制度，按时上下班，认仔细真完成实习单位所交付的任务。虚心向学，提高个人的工作技能，努力加强实践学问，力求在实习单位做出自己更大的贡献。实习生虚心好学的工作态度，自奋自律的工作原则均受到了实习单位及其指导师傅良好的评价。 3、实习收获。财会方面的学问在实践中有了很大提高，理论学问与实践力量均已娴熟把握;提高了与人交往方面语言沟通表达力量，学会不少做人方面的道理;吸取了肯定的工作阅历，为以后再就业和个人力量再提升打下了坚实的基础;对即将需要完成的论文积累了珍贵的素材，就顺当毕业做好了充分的预备。 四、实习总结及体会： 想起刚做实习出纳员时，面对问题总是手忙脚乱，现在却已慢慢熟识并独立完成公司所交任务，感觉真是一种收获、一种个人力量的提升。但我明白，实际操作其实远远要比理论学问复杂的多。以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。 其次，就是会计的连通性、规律性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。 登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和基本流程。 会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸! 实习调查报告3 高校生如何才能跨好迈出校门的第一步?高校生如何成为一个胜利的就职人?在如今的高校校内中，诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热忱。高校的学习生活，不仅仅是学问积累的过程，也是高校生.化的第一站。因此，为了了解和熟识人才市场的现状，有助于毕业之后能更快、更成熟地融入.之中，特此做出一份人才市场实践报告，以备将来的不时之需。 当今和将来的国际国内竞争，说究竟是人才的竞争。当前，欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从国际上看，随着经济全球化的进展，人才全球化趋势进一步增加，发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才，包括我国在内的许多进展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且此刻有急剧扩散到欠发达地区的倾向，这对我们无疑是一个新的挑战。从国内看，我国加入wto后，人才问题引起各地普遍重视，从欠发达地区看，人才资源个性是高中级人才和特地人才的超多外流，以及现有人才的年龄老化、素养滑坡，已使传统的人才优势逐步丢失，而新的人才优势尚未培育起来，人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比，存在着较大的差距。作为欠发达地区，在激烈的人才争夺战中，假如不加大力度做好人才的培育、吸引、使用工作，那么，在当今和将来的竞争中，我们就将到处被动挨打，并对经济.进展产生深远的影响。为此，必需要在人才问题上增加忧患意识和危机意识，充分熟悉人才工作形势的严峻性和紧迫性，增加做好人才工作的历史职责感和使命感，把人才工作提高到战略高度上来讨论和部署。 长期看来，虽然中国人才资源配置市场化的进程已绽开，并取得了举世瞩目的成果，但由于诸多因素的制约，我国人才的市场化程度还不够高，存在以下几个问题。 一、户籍制度的制约。由于现行的户籍制度，许多毕业的高校生思索到落实户口，许多人不情愿到私营企业里找自己相宜的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍旧受到严格限制，这些都严峻地制约了人才的跨地域流淌，成为影响人才要素市场的重要因素。 二、人事档案制度改革的滞后。传统的人事档案管理制度与我国经济.进展的不适应之处主要表此刻：单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种全部制经济组织并存的新形势;现行的“人档分别，收费管理”的流淌人员档案管理方法不贴合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不贴合“国家敬重和保障人权”的要求。 三、人事制度改革尚未完全到位。但是由于全民全部制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与公务员辞职、辞退的暂行规定的不完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口，造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面，这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位，人才市场运行机制不够健全，市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调整作用不能充分发挥。 四、人才市场管理体制没有完全理顺。就全国范围而言，许多地方还没有建立起人才流淌与人才市场活动的执法检查制度，未对人才流淌与人才市场活动实行日常即时性的监督管理，人才市场的就业卑视、职业安全、权益爱护问题突出，影响了人才市场的健康进展。相关资料得知，我国人才总量每增长1%，拉动经济增长1.28%，_年专业技术人才至少缺1746万报告统计分析证明，人才进展与经济进展有着高度的相关性。从年均增长速度方面考察，1978年至_年，人才总量的增长速度年均为7.34%，实际经济总量、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，_科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应个性化的网络通信解决方案。 目前_科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。_科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是_科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20_年_月_日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的.和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大的艺术。 我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年进展方案已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。 1.我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 3.一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：(1)思想上个人主义较强，随便性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够;(4)业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 4.实习是高校生活的结束，也是自己步入.努力工作的开头。在不多的高校生活里，我还需要做好许多事情，比如英语的连续学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝! 五、几点建议 (一)对实习单位的建议 在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个同学了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海_电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题： 1.从我的角度来看，上海_科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发大事上很有决策效率，但更多地成为公司进展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作乐观性和效率不高。 2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够准时，直接影响公司资金的正常运转。 3.市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够乐观。 盼望_科技能在以上问题上查找对策，有效解决，从而公司得到进一步进展。诚心感谢上海_科技有限公司给我供应实习机会，感谢_科技陈总对我的关怀，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢! (二)对学院教学方面的改进建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此盼望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以.需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前.需要大量的市场营 销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。 首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最终，感谢我的母校安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的营销学问，感谢几年以来训练过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 关于实习调查2022总结报告【精选篇】