有关营销策划的方案大全.docx

有关营销策划的方案大全 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。下面是我为大家收集的有关营销策划的方案.大全，盼望你喜爱。 有关营销策划的方案.大全1 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，V、广告片、屏幕爱护、经典图片;有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，有一个_风云碰撞试验实景模拟嬉戏其实只是一个Flash展现汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。 三、竞争对手网络营销状况调查分析 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，由于就目前而言_汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不讨论，选取对象情景如下： 1、_：主要设有员工车主俱乐部、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情景和_差不多，在主页没有找到在线询问之类的信息，估量在员工车主俱乐部里(需要帐号登录)。 2、_：在线询问、购买询问、售后服务、感想及看法提议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比_多了购买询问、售后服务、感想及看法提议。 3、_：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类信息。 4、_通用：在线联系、产品召回管理(详细情景不清晰，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。 四、网络营销目的 使更多人了解_，人们更了解_，更加关注_，从而到达更高的销售量及节约推广成本。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有许多汽车企业采纳博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评比为“国民车”的_。_也应当走在了汽车营销模式变革的浪尖。根据权威部门对于_销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内_汽车销售中，_能够节约25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是削减的成本回到给消费者，同时能够增加_的利润率。 五、网站策划分析 (一)对_公司网站的建设 1、增加FAQ：目前仅有在线询问系统，能够对自我本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题_应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。 2、增加虚拟试驾：目前仅有_风云碰撞试验实景模拟嬉戏，实际上只是一个Flash的演示，能够尝试用Flash做一个能够人为掌握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引一些未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应经过嬉戏中的Flash进行3D观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对_汽车的熟悉。 3、供应申请试驾：购买_汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的具体资料后，便能够向_的4S店申请试驾，假如试驾满足，购车者能够从网站直接预订。在得到_的电子回复函件后，购车者便能够在_指定的4S店预付订金，在_依据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保留，并且同时也能够采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。 假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于_而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，_公司在国内领先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满意用户个性化需求，提高产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润能够用来研发并连续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时_公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息反馈到_公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满足，也能够让_公司更加了解_汽车在市场上的概况。 4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与_对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。_汽车经过网络会议室制造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的.各界人士都有机会直接与_汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进_汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。经过博客，_的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对_有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。 (二)建一个社区_在线 建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有_汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是能够获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，把握许多的网民信息，还能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括查找新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。 六、网站推广方法 第一阶段：建设好_网站后利用某款新车的推出期间进行网上嬉戏或者调查即得购车优待活动，在腾讯、盛大浩方之类投放广告吸引网民扫瞄_主页。 其次阶段：在吸引了网民之后马上推出_在线，在_的全部广告中加上_在线的广告资料，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过_在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 总结： 一个网络营销大事的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的大事、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的大事、产品引起大众关注、争论。 以个别网络推广公司的力气是有限的，即使用上网络全部渠道，媒体宣扬也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、大事的强大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻大事中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与大事新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。 有关营销策划的方案.大全5 主题分析 依据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的进展趋势等。 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的详细状况来定。 项目市场 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。 项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 基本问题 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径?实行什么方式解决?等等。 优劣势 主要优势分析: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。 基本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。 一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。 一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性，方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与猜测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。 二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼。 三、整个环境PEST分析：政策、经济、.、技术。 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间方案。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销支配、后期促销跟进方案。 创意理念 1、具有高度的自信念; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性熟悉和理性熟悉相处融合; 5、敬重历史，注意现实，睽重将来。 6、语言清楚易懂 编制原则 为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 规律思维 策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 简洁朴实 要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作 编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新奇 要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。 市场分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不妥，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。