巧克力母亲节促销活动策划方案2023年.docx
巧克力母亲节促销活动策划方案2023 一、主题： 牛奶香浓，丝般感受。送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心愿! 二、主办： 宜宾XX超市 三、承办： XX超市宜宾各个分店、职业技术学院营销协会 四、活动对象： 1、18岁23岁之间的在校学生 2、25岁-45岁之间的社会工作人员。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间、地点。 1、卖场销售 活动时间：2023年5月5日5月11日(5月其次周) 活动地点：XX超市总及分店 2、现场活动 活动时间：2023年5月11日(周末) 活动地点：XX超市总店外 六、总负责人：XX超市总经理 促销负责：宜宾职业技术学院营销协会 广告宣传：XX超市企划部 卖场销售：各店店长、德芙巧克力促销员 礼品赠品：XX超市售后部 七、活动背景： 巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品. 可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关怀的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉. 面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.盼望给在家美妙的巧克力体验。 “感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优待套餐”5月11日是母亲节，各企业必将预备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。由于生活水平提高，母亲节成了特别受人们欢送的节日。不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优待活动来促销商品。 八、活动目的： 为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一大事，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提示目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购置率的 营销目标。 九、活动安排： 1、广告宣传 1、电视台广告5月5、 8、10日(宜宾电视购物节目3天30秒) 投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。 2 、报纸广告 3 、宣传单(5月5号9号在市区发放宣传单) 4 、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月9日，以“德芙巧克力 XX超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提示消费者5月11日是“母亲节”，以情感沟通打动消费者。通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。 2 、各卖场销售。 1) 时间：17年5月5日5月11日(五月其次周) 2 )活动预备： 全部的品种确保在每个销售点里有最充分的库存量 此次销售点的陈设面积必需超过平常的最大 全部销售点安置最充分的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 3 )活动方式： A 、买赠：以优待促销价格，陪送精巧礼品包装;赠品 B 、全面启动团购的定时访问，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; C、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到衬托效果。 3 、叙府总店现场活动.(奖品为德芙巧克力) 5月11日是母亲节。 没有人提示你，你会记得起来吗?你要为母亲做点什幺呢?子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝愿和礼物。这个节日，你对母亲会有所表示吗? 在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝愿，开展一个特殊的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。 1)活动时间：2023年5月11日 2)地点：叙府商场门外空地。 3)方式： A 、在叙府商场门外空地，进展设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。买赠：购置的价格是以优待促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。 B 、在每天促销点旁边陈设一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍 C 、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。 4)现场活动工程 A 、现场表演 我怎样对待母亲 主题： 我爱母亲 所获奖项：最正确亲情奖 组织方式：邀请现场4位母亲和4位(子女)随机组合。由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲 B 、合作猜字嬉戏 组织方式：随机抽取或者自愿报名四对母女(子)，母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的所展现的图片或文字，则视为违规;儿子(女儿)说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最协作母女(子)。 C 、送礼活动(今日过生日的母亲)前100名 出示身份证确认，送上生日礼物 十、经费预算 1 、广告费用： 电视1200元 短信1000元 宣传单 800元 2 、促销宣传人员10名含主持(1000元) 3 、活动礼品1000 元 4 、销售赠品10000元 5 、现场海报横幅 300元 展台 200元 6 、其他 1000元 总计：16500元 十一、效果猜测 本次活动在各个销售点的积极合作下，到达公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈设货架布满感恩气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。 现场 活动到达德芙巧克力的主要宣传推广效果， 同时也提高了该德芙巧克的知名度。 十二、突发大事及措施 1、 赠品不够.(由专人负责配送) 2、 现场过于拥挤(向观众说明完毕时间、请他们换时间再来) 3、 主持人缺席(在促销人员中多预备男女主持各1名)
