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市场推广个人工作总结 第一篇：市场推广工作总结 斗转星移。历史货轮马上驶入201*年。回目走过的一年，部门承载了很多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的根底上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下： 第一 传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。由于我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的沟通快速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一局部人是通过父母，或朋友的推举。在我们和学员的沟通沟通时，也会选择代表性的人进展适当的口碑营销，比方俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进展口碑的营销。 其次 正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研确实认俄语根底班的学员有很多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1经过了初步的定位以后，就要在网络上进展营销。由于我们的资源有限，所以我们采纳了大家喜闻乐见的营销方式，在我国的使用量是最大的谈天工具，为了能对学员的状况有更深入的了解，在各个班级都建立群，使我和学员们有一个沟通与沟通的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上沟通方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，许多人有抵触心情，认为小广告不行信，但谈天工具上大家生疏后，他们还会为你尽心宣传。 2通过博客的方式宣传，博客已不行思议的速度笼络人心，从名人到草根，从学界泰斗到新锐人物。这也是最精打细算的市场推广方式，通过博客的点击量，扩大我部门的知名度和影响力。至今为止人气最高的博客是新浪博客，所以我相继在新浪建立的博客，把学院的简介放在最明确的为止，吸引观众的眼球。通过访问名人的博客，留言，评论，以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。 针对阿拉伯语的特别性 ，学习阿拉伯语有许多穆斯林人士，所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。主要是宣传和营销学院为主。 3贴吧 百度贴吧是最大的中文社区，但广告贴根本上是制止的 所以要是这对于市场推广来说是个阻碍，只能跟帖在日语论坛 韩语论坛等小语种论坛中。坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖，急躁细致答复他们的问题。 再有就是在本院的论坛当中发帖，以居士和谁主沉浮的名字发帖，主要是以小语种学问的普及为主的帖子，让扫瞄帖子的人产生兴趣，对学习有所帮忙。 4另外，在立足于日新月异的网络营销方式根底上，传统的市场推广的方式我们也是不离不弃，大力的推广 首先 就是发传单，发传单地主要是有目的性和目标人群，比方在寒假和暑假马上接近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校，比方 青年政治学院 北京理工等 多项选择择贴在食堂 宿舍出入人群频繁且集中地方。日语力量考试传单，我们就放在力量考试当天，在学员们考前和考试完毕后的一段时间。 5最终是关于公关营销，通常我部门是实行的是讲座的方式，我们的讲座都是实行公开的多媒体的教学方式，从听众的兴趣以及当下的热点问题动身，令听众在一次讲座中让教师授予的更多，听众猎取信息最大化。比方日语的宋刚教师日本的人际关系与间文化和李书成教师的钓鱼岛大事及中日关系都是听众们关怀关注的话题。 其次篇：市场推广工作总结 工作总结 来公司已经整整两年了，从来到森蔚公司做市场文秘到市场推广工作，我接触了许多不同于所学专业的东西，谈不上成长了许多，至少长了些见识。201*年伊始至年末。我的工作根本分为以下几局部。 一、 网站建立、后台维护、内容更新、信息反应。 二、 400客户电话的接听、传达、解答、记录工作。 三、 公司企宣设计、led工程图的设计及公司内部实时的业务图修改。 四、 led展厅展品的维护、及展品讲解工作。 五、 公司展会的联络、方案筹划、物料预备。 201*年2月，经过201*年底近一个月调研考察多家网络公司后，最终与邯郸盘古网络公司签定网站建立合同。建立公司网站：.从网站的域名、基调、风格及技术，都由我单独与网络公司沟通完成。为时一个月，网站建成。运行一段时间后（也许一个月左右）发觉运行中消失了网站视觉抓取不强、图片显示错误一些问题，我又准时与网络公司沟通，并共同解决了问题。至今网站运行正常，未消失客户扫瞄错误。现在正在依据公司进展需要筹划201*年网站改版新方案。 201*年3月网站建立的同时，联系了中国400百度网库，胜利为公司申请了400电话，400-0815036.并按客服需求将400电话绑定相关部门主管手机。一年来，400电话运行正常，我也能第一时间接听客户电话，并做好解答问题，记录回访工作。 201*年3月与协力广告公司合作，设计公司bpi产品的画册3000份。从画册的理念，内容、排版、纸张选择、印刷都是我直接与广告公司沟通完成。从这次执行中，的确学会不少东西，比方商业画册排版的规划、印刷纸张的选择、最重要的是这次执行 中了积存了些公司外的人际关系。5月为涉县*山庄设计了亮化工程图，得到客户充分认可。七月中旬筹划并设计了公司的橱窗，以正常投入使用。8月，设计了公司的礼品袋、柴能炉单页。十二月为东刘庄小广场设计了工程夜景图。 201*年6月开头着手设计公司展厅，包括展厅布局，展厅十块2*1.2m的展板；从初稿到最终跟公司汇总意见定稿，为时一个月。七月初，展厅正常投入使用。以周为单位，清扫展厅卫生；更新展厅展品。保证客户来访时展厅参观及讲解使用时一切正常。 9月筹划了中国节能协会主办的节能展，并设计了全部展会所需的广告。10月筹划了石家庄节能展会及展会所需的物品。十一月为公司联络并申请了河北省中小企业家协会理事单位，并报参了河北省“最具成长性企业”。 推广是一件繁琐而又认真的工作，我现在的工作偏重于网络推广。不管是哪种推广方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的规划，在不耽搁工作的同时，能从多方渠道了解市场推广的工作内容及方法。尽快把本职工作尽善尽美。依据领导制定的岗位描述，执行好每项工作。 13年要让自己更好的在这个团队中进展，为公司制造利益的同时也能熬炼自己。 营销中心 市场推广：付娟 201*- 01-10 第三篇：市场推广人员年度工作总结 我自xx年10月中旬到xx市场上开头开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和协作下，工作方面取得了肯定的收获。 现将我履行职责的具备体状况汇报如下： 一、履行职务状况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过仔细细致的市场调查工作了解自己所在市场的详细状况，清晰我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思索，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。 2.在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、标准方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远进展打下良好的根底。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了xxx产品的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要具备这个岗位所需要的必要素养，还需要把握各方面的信息，保持对事物进展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理论学问、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公司的产品在日益剧烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在维护稳固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场及新客户网络的开发建立工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的，因此我也在南江市场临时稳定的状况下积极努力得前往广元地区去查找时机，扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力，同时查找目标客户力图开发新市场。 二、遵章守纪状况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向主管领导汇报工作，没有消失脱岗旷工等违章违纪现象，在市场工作中一切从公司利益动身，没有做出任何有损公司利益的事情。 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题，能够积极准时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主见的事情;工作当中也没有消失较大的失误。 三、存在的问题： 1.工作中在编写与制定销售工作规划和执行方案时仍不够专业和标准; 2.工作阅历尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够镇静冷静， 简单产生惊慌或是急躁的心情。 四、对于市场的熟悉和对今后工作的设想： 有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机。其实，最关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。”在今后的工作过程中，我要努力连续标准自己的行为举止，不断充实自己的业务力量，提升自己的综合素养。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化，我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。 我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进展整合形成“拳头”能量，盼望有一天，我们的品牌能成为 一个家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。 我们现在确实有许多困难，但我们决不贫困，由于我们有可以预见的将来! 五、几点建议仅供参考： (一)营销策略方面 通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有规划、多层次地开展“面对客户型”的推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法地制造让水流出去的“出口”。 (二)产品构造方面 产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在将来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装共性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报的产品，用来抢占终端市场;依据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加严密，产品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业也会得到长足的进展。 第四篇：个人农技推广工作总结 个人农技推广工作总结 回忆一年来，我们依据县农业局的布暑，对比目标治理责任书的要求，结合我镇的状况，我们进一步增加为农效劳意识，围绕“粮食增产、农业增效、农夫增收”这个中心，狠抓效劳。详细做了以下几项工作： 一、加强学习，不断提高自身素养。 加强政治业务学习，充分利用各种学习时机，刻苦钻研不断提高自身素养。进一步改善工作作风，增加为农效劳的意识和本事。深入基层，心系群众，扎实搞好效劳工作，不断提高效劳质量，为全面、更好的完成工作任务供应素养保证。 二、立足本职，切实搞好农技推广工作。 201*-201*优势农产品谷子示范地白道村，管辖4个自然村，260农户，实施示范地100亩，该区域地势平坦、土层深厚，气候独特特别适合小杂粮的开发。 该村一共选了十个科技示范户成员： 1、抓好农业先进有用新技术的推广、示范。依据县局的要求和201*年寿阳农业综合技术推广指南，我们选取了一项进展推广和示范。 一、是“西洛镇谷子推广”。工程涉及到8个村，推广的优质谷种，晋谷21，免间谷等。为确保工程的实施，镇里成立了工程领导小组，负责工程的宣传发动和组织实施。举办技术培训班，提高技术入户率。通过适时播种移栽，科学施肥管水，加强病虫防治等系列措施 的实施。增加示范户和农技员的学问，从而能够帮忙农夫增产增收，最终辐射带动四周的农户都种植推广这个谷子品种。为了做好这项工作，我们主要抓了如下几项工作：一是抓了示范基地的宣传发开工作，利用群众会组织举办标准化技术培训学习班，依据各个环节的技术需要发放技术资料，提高种植户安全生产意识；二是抓好了测土配方施肥；三是抓了滴水浇灌，节省用水，提高产品质量；四是抓好了生物防治和物理防治病虫害。积极推广振频式杀虫灯诱杀成虫。削减农药的施用量，降低产品污染。 二、抓好有用技术培训、技术讲座和询问效劳工作。技术培训是增加农夫科技意识，提高技术入户率的有效途径。结合今年的技术推广工程，共举办了“测土配方施肥技术”、“谷子病虫害防治技术”，通过培训，使参训人员都把握了相应的有用技术，有效地促进了有用技术的推广应用。 通过这些工作，增加了群众的科技意识促进了有用技术的普及和应用，帮忙一些群众解决了生产中遇到的难题。同时，我们进一步改善工作作风，深入基层，下到田间地头，开展送技术上门入户活动，力争为群众多做实事、多做好事。积极开展科技联帮活动。连续开展科技联帮活动，做到仔细宣传，守法经营，发觉违法行为准时上报，并积极协作搞好农业执法工作。加强组织纪律和工作联系。加强组织纪律性，听从工作安排。搞好与镇站所和村里的的工作联系，准时汇报工作，按时上报各种材料、报表和数据。积极参与镇里的中心工作，按时完成镇党委、政府安排的各项工作任务。 三、利用技术推广优势，搞好技术培训和指导 为了贯彻落实县“农夫有用技术大培训”活动精神，于201*年12 月份开头，县农业局领导组织我们到太谷县果树学习和(更多请搜寻)培训，通过培训让我们对农技工作有了更深刻的熟悉，深深熟悉到提高农夫整体素养、培育新型农夫，只有实施“农业技术推广入户工程”，通过举办农夫有用技术培训才能真正的让人们熟悉到科学种田，运用科学才是硬道理，回来以后我们入村对所在村的示范户进展了大的技术培训，主要培训内容是：一是谷子栽培技术要点；二是谷子的各品种特性；三是谷子的抗旱保全苗技术；四谷子的病虫害防治；五是测土配方施肥技术；六是安全使用农药、化肥的施用技术与治理措施；七是农谷子增产的追肥环节；八是食用菌栽培技术、食用菌二次发酵料接种技术；九是农业环保技术等，举办学习培训班15期讲授技术课次，共培训新型农夫150人次人次，发放各种技术100份，并开展农业技术询问效劳16次，解决农业技术疑难问题11种。 四、抓好农产品质量安全保障工作 为了提高农产品质量安全，保障人民群众的身体安康和生命财产，把农产品质量安全专项整治工作作为一项重要任务来抓，努力从源头上保证农产品的安全生产，提高农产品质量安全，让消费者吃上安全、卫生、放心的农产食品，加强对农夫农产品生产基地的农药安全使用的指导，做好农产品质量安全检测工作，通过结合检测工作进展宣传、培训，提高了生产者的安全生产意识 居民安全消费意识，进一步表达农产品质量安全保障工作的社会效益。 三、存在的问题 1、市场信息不灵。群众种什么、种多少，还带有盲目性和从众心理。对此，我们也还缺乏有效的工作。 2、专业技术人员学问更新慢，构造单一。肯定程度上也影响了效劳工作的开展。 3、由于群众自给自足的自然经济意识较浓，担当风险的意识和力量差。加之市场、信息等方面的配套效劳跟不上，导致产业构造调整难成规模，难出效益。 4、人们的品牌意识还比拟差，本地生产的谷子就经过简洁的加工就出售给了别人，而别人通过对小米的在加工和包装、宣传就以几倍的价钱卖出去了，所以人们得到的实惠就比拟少，在这个问题上，镇政府与寿阳晋荞米业联手推出“篆木小米”，来推广我们本地的小米，也取得了肯定的成效，要想有更大的进展，还需要人们意识的转变来提高我们小米带来的经济价值。 小米的深加工方面还是比拟滞后，人们只是简洁脱壳处理，没有进一步的加工，但是其他很多地方把小米加工成“小米锅巴”，是小米的价值得到的了十几倍的升值，所以引进小米的深加工也是利用有效资源再升值的有效途径。 四、今后的工作思路 1、技术人员要加强自身学习。制造性的利用“请进来”和“走出去”的时机，加快学问更新，努力提高自身素养，不断适应技术工作 的要求，扎实搞好技术推广效劳工作。 2、加大农夫技术培训力度。增加他们的科技意识和风险意识，进一步解放思想，更新观念，自觉投身于农村经济进展和产业构造调整之中。 3、坚持走“稳粮、调经、开发特色产业”的路子，来进展农业产业化经营。 4、加强市场信息网络建立。精确准时的向农夫供应生产信息、价格信息和中长期的市场猜测分析效劳，为农夫的生产决策供应重要的、不行缺少的依据。 第五篇：农机推广工作个人总结 201*年农机推广工作个人总结 201*年，我在农机局主要负责农机推广工作。为标准落实农机购置补贴政策，本着公正、公开、公正的原则，仔细执行购置补贴政策，扎扎实实抓好农业机械化推广工作，切实提高我区农业机械化水平，为粮食增产、农业增效、农夫增收效劳，促进我区农机化事业安康、有序进展。农业要进展就要实现农业现代化，农业现代化的进展离不开农业机械化的进展。自201*年国家出台农机购置补贴“惠农”政策以来，激发了我区广阔农夫的购机积极性。购机热忱一年比一年高涨。农机具拥有量呈逐年上升趋势。 我区农机推广工作在党的一系列惠农政策的强劲支持下，严密结合以人为本的科学进展观实践活动，着力优化农机装备构造，加大科技创新和技术推广力度，不断提高科技水平、装备水平、作业水平和安全生产水平，提高水稻生产全程机械化水平,实现了我区农业机械化又好又快进展。经过几年的努力，我区农机化技术推广工作取得了长足进展。现将201*年农机推广工作总结汇报如下：201*年，共落实农机购置补贴资金208.39万元（中心补贴资金196.43万元、地方补贴资金11.96万元），补贴各类农机具13088台套。其中：联合收割机70台、补贴资金96.70万元，大中型拖拉机6台、补贴资金9.60万元，插秧机9台、补贴资金10.4万元，手扶拖拉机139台、补贴资金23.63万元，农用装载机5台、补贴资金4.40万元，水稻育秧、大棚设备补贴资 金17.50万元，其他设备补贴资金46.16万元。几年来，我区的小型农业机具手扶拖拉机、耕整机进展快速，“铁牛上岗，黄牛下岗”的时代渐渐到来。农业机械化的大力进展解决了农村现有劳动力的缺乏，大大缩短了农时，减轻了劳动强度，改善了农夫生产、生活条件。 (一)水稻机械化育插秧技术推广稳步推动 201*年全区水稻机械化育插秧推广工作实现了新突破。水稻机插技术推广作为我区重点推广的农机技术，我区细心组织、全面实施水稻机械化育插秧技术。201*年水稻全区机插面积达1.86万余亩，比上年增长8%，完成全区水稻机插任务。 今年我区开展了“推动机插秧、创立高产县”水稻生产机械化育插秧技术示范推广工作，在水稻生产机械化育插秧技术示范推广的带动下，插秧机数量和面积快速增长，今年全区新增插秧机9台，插秧机保有量达18台。根据市农机局的要求，我区仔细组织机插示范工程建立了1个“推动机插秧、创立高产县”机插示范点，示范点圆满完成了机插示范推广面积。 (二)农机购置补贴成效显著、新机具新技术推广进一步加快 通过农机购置补贴，有效的引导农夫购置农机装备。新农机新技术、高效农机具得到较好的进展，农机装备构造得 到调整。其中，联合收割机、插秧机、大中型拖拉机90多台,转变了以小型农机具为主的局面。轻型喷灌机具、高效机动喷雾器等一大批新技术新机具通过补贴得到生产实际中的应用，有效促进了农业生产的进展，为进一步推广农机新技术打下良好根底。 (三)借助各种媒体宣传农机技术，促进农机推广工作 通过播送、电视、报纸对农机春耕、水稻机械化育插秧、农机购置补贴、农机大户进展了重点报道，形成了良好的舆论气氛。同时，还抓住有利契机，坚持在落实农机购置补贴的政策中，对重点推广的农机技术需要的机具进展倾斜，通过落实农机购置补贴政策，做好农机购置补贴工作，加大了农机推广力度。 明年工作准备： 一、进一步完善农机购置补贴工作：严把补贴机具异地购机关。第一步把好申请、公示审核工作。做好区、乡（镇）二榜公示制。其次步做好补贴机具验机核实工作。确保发动机号、机具编码与合格证、购置证明表全都。第三步做好对已补贴机具验机核实工作。对已办理补贴机具的用户要进展不定期电话回访，并对补贴机具进展实地核实。以确保补贴机具在“二年内不得转卖或倒卖”。 二、进一步加大机插秧推广工作：水稻机械化育插秧技术是水稻生产全程机械化的关键技术。做好水稻机插秧技 术培训工作，宣传机插秧技术，普及推广机插秧根本学问，提高农夫对机插秧技术的熟悉和兴趣。引导和依靠农机专业合作社开展水稻机械化育插秧技术推广工作。 虽然，一年来做了以上一些工作，但离各级领导、部门和广阔农夫的要求还有肯定距离，今后将连续努力工作，加强自身业务学问学习，勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，为我区的农机事业添砖加瓦。