工程管理年终总结个人工作汇报.doc

工程管理年终总结个人工作汇报 时间飞逝，转瞬之间过去了半年，感受颇深，做一份工程工程治理半年工作总结，来回报自己的工作和思想的转变以及看法。扎实的工程建立理论和技术治理学问、丰富的现场施工阅历是做好工程工程治理的根底;这就需要在平常的工作中不断积存和总结，让实践与理论更好地沉淀于力量上，更好去治理协调。 一、技术治理方面： 1、外部协调：对于一个工程工程来说外部协调工作对于工程的顺当开展有很大的帮忙。我的主要工作是在主管领导的指导下，协作各专业公司(自来水、供热、燃气)完成工程的管网配套设计工作。专业管网的配套设计正在如期进展，目前已完成给水、排水管网的设计工作，燃气、供热管网的设计正在进展中。在工作当中能够从公司的利益和角度动身，积极协作各专业设计人员，完成各项任务。 2、能够急躁细致的做好图纸审查工作，协作主管领导及相关设计单位落实小区给排水、供热、燃气等管网的位置、走向，尽可能发觉不合理的方案及设计，并提出自己的方案与设想，积极与设计人员沟通，完善方案及施工图纸的设计。 二、质量目标方面 1、通过有限公司对工程工程前期筹划工作的治理和推动，目前公司上下已经清晰地熟悉到工程工程实施的前期筹划工作是搞好工程治理的重要前提，鉴于此，今年公司在制定年初质量目标的时候，把工程工程前期筹划掩盖率100%作为一项重要的工作目标。 2、积极推广新技术，公司上下有规划地开展创优工作，在去年取得7项市级2项省级优质工程的根底上，今年又取得某某铝厂220KV配电装置及硅整流所工程、电解烟气净化回收系统工程两项部级优质工程和某某车场、某某电厂三项市级优质工程，超额完成年初制定的一部优，二市优的创优规划。 3、通过实施某某公司计量器具补充治理方法，促使各工程和治理计量器具的设备公司严格根据监视和测量装置的掌握程序运行计量器具治理体系，克制了以前计量器具归属单位，使用单位送检责任不清，治理混乱弊病，使计量器具送检合格率到达年初制定的100%的要求。 4、严格按质量内审规划要求，对公司机关、各常设机构全部在建工程工程部进展了例行审核。并对内审发觉的问题进展了通报，对审核开出的51项不符合项催促改良完毕。 三、建立工程核算制 对工程进展本钱掌握，人、材、机、管是构成本钱的主要费用;人工费严格按工程量计算，优化劳动力，削减返工，杜绝滥用工，施工要按工期严格进展，严禁窝工，无故停工，用工要按时按量(定量定工);材料在在提取使用前，施工主要负责人要熟识施工图纸，对所用的材料的数量做到心中有数，要按时按量提取材料，尽量掌握材料使用量，严格根据图纸施工，多用材料和少用材料土建工长都要以洽商的形式反映在书面上。 工程工程治理半年工作总结中，通过多年坚持和完善这两项本钱治理措施，使我们工程施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。接下来的半年中，我将连续拼搏。 工程治理年终总结2 20_年已经过去，我们将迎来新的一年，回首20_，有成绩也有缺乏，我将总结过去一年工作中的缺乏，戒骄戒躁、脚踏实地一步一个脚印的走下去，努力做得更好，以自己的实际行动来证明。 在新一年我会带着工程部，精诚团结，恪尽职守，努力完成全年的工作任务、工作目标。下面我将20_年的工作状况做以下汇报。 (一)20_年工作内容 20_年6月份以来，由我负责_社区生活保障房工程工程，总建筑面积_平方米，构造采纳框架核心简构造体系，工程地下一层和二层为地下停车场和人防设施，一至五层裙楼为大型商业群体，本工程东西各一座塔式办公楼和南向两座板式公寓组成，该工程为公司重点工程工程，20_年6月19日开工以来。完成了地质勘擦、监理单位、土石方、基坑降水支护以及桩基工程的招标工作。合同签订及组织施工工作，施工图纸设计、人防图纸设计、消防图纸设计审查手续，目前基坑降水支护工程已接近尾声，土方开挖也已过半。 (二)20_年主要工作完成状况 (1)施工图纸设计及图纸审查通过。 (2)人防图纸设计及图纸审查通过。 (3)消防图纸设计及图纸报审查。 (4)工程招标代理及招标掌握价计算。 (5)山体爆破办理相关手续。 (三)工程招标工作 完成了_社区生活保障房工程监理单位、土石方、基坑降水支护、桩基施工及招标代理公司的招标工作。严格对投标队伍进展考察，争取选用综合实力强的施工单位，保障总体工程的顺当进展。 (四)工程总体的掌握目标 (1)工程质量完成状况： _社区生活保障房工程是公司20_年重点建立工程，我作为工程总工，开头了工程部的组建工作。首先依据_社区生活保障房工程的工作要求，建立了质量治理体系、工程治理目标和治理人员岗位责任制。_社区生活保障房工程的质量目标为创立无质量通病工程，为此制定了很多预防措施和实施方法。为保证整个目标的实现，我组织工程部治理人员依据自己的实践阅历，结合工程的特点，编制了工程部质量预防措施。 工程开工以后，我们严格掌握施工质量，在施工过程中，我要求坚决落实公司预防措施内容，并且坚持进展样板引路，同时组织治理人员对其他在建工程进展参观学习，作到扬长避短，提高了工程部人员的质量争先意识。 (2)工程生产及进度掌握： _社区生活保障房工程开工以后，我根据公司要求工期，组织制定了施工进度网络规划以及劳动力规划。并且依据施工进度要求，与各个施工班组签订了质量、进度、安全掌握协议书。对其详细进度、生产内容提出了详细要求。 在生产过程中，我依据实际状况，通过制定月规划和周规划，对整个工程生产进展了掌握治理。施工初期，因降水支护施工单位因组织不周密，劳动力消失缺乏，工程进度缓慢。对此，工程部多方召集人员，经过努力，根本上保证了施工的要求。 (3)安全、设备治理： 施工进场的预备期间，依据工程工程特点，制定了设备需用规划，并组织了布置和安装。施工中，我坚持将安全治理作为日常治理的重点，将确保职工的生命安全作为自己的第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是安全治理的重点，为此，我从以下几个方面加强了治理工作： 加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。 加强安全检查和巡察，准时发觉问题，准时整改，杜绝安全隐患。加强建筑物临边的安全防护。同时，对现场的全部设备实行了专人专机治理。设备进场时工程部统一进展检查，合格后进展承受。施工中，定期进展设备的修理、保养和检查，准时发觉安全隐患，准时进展修理更换。 (五)工作存在的缺乏 工程质量：在基坑降水支护工程施工中，由于前期地质勘探不完善，基坑降水支护施工单位，由于思想上有所放松，监理单位监管不严，造成施工质量不抱负。这对我来说是一个教训，提示自己对后期的工程治理需要进一步加强。 施工进度：因基坑降水支护施工单位的人员与机具组织不利，工期严峻拖延，严峻影响土方开挖进度，对我们的整体施工进度造成影响。还需要自己进一步加强进度治理、总结缺乏，加强人力组织，弥补前期施工的缺乏。 (六)20_年工作规划： 在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。做好整体施工治理工作： 连续抓好_社区生活保障房工程工程治理工作：在20_年的主要工作为根底及主体施工，时间紧、任务重。考虑到工程总工期要求我将连续抓好施工生产进度掌握，积极组织好人力投入，确保工程根据预期要求全部完成。 加强业务学问学习，连续提高治理水平：随着时代的前进、新技术的运用，必需进展专业技术学问的再教育。所以，在新的一年中，我准备首先加强学习专业学问。另一方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想熟悉，开拓视野。 进一步作好施工治理工作：20_年的工作中，我负责的工程尽管有肯定的成绩，但是仍旧存在许多缺乏，需要连续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的效劳将来。 20_年，我将连续在工程治理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进展比照分析，找出缺乏，制定对策。 工程治理年终总结3 2023年是_实体工程的攻坚年。在上级领导的亲切关心和大力支持下，在工程部x总的总体把握和详细安排下，一号楼从地面三层开头，6月16日封顶，目前，内外抹灰工程已完成，安装工程任务过半;二号楼从地面二层开头，8月19日封顶，目前抹灰工程过半，排水管等安装工程开头。地下室地面完成，专业设备根底施工中。两个工程都通过了优质构造工程验收，实现了全年无重大安全事故的目标。为来年按期交工制造了有利条件。 今年工程进展的焦点是，主体完成前，地下室工程的协调冲突突出。两个标段有比有赛，齐头并进，日新月异，但地下室工程如何穿插施工，涉及场地使用、降水安全、施工力气调配和主标段协作等因素，如何统筹安排是现场治理的一个重要问题;工程后半段，由于前期各安装专业管线综合深度不够，加之图纸变更过程简单，管线冲突突出，大量的细部优化成为后半段现场治理的主要工作。此外，水、暖、电、燃等部门对接，有的重新设计，有的对原图做了重大修改，对现场治理也提出了很多新课题。 根据分工，我负责工程的技术治理工作。在工作中，积极协作工程部同志，履行了自己的职责，完成了今年的预定任务，表现了应有的大局意识和技术素养，同时，深感还有许多缺乏之处，现总结如下： 一、统筹兼顾，协调重要网络连接 今年一开头，在主体施工工序安排上，工程部召开特地会议，要求和降水对接，和销售进度对接，和塔吊使用对接，和各专业对接，在标段间结合、监理结合的根底上，坚持主导工序的安排必需通过业主整体审核和把握的原则，实现了工序安排整体上的均衡性。上半年是主体施工的顶峰期，到6月30号，一号楼全面完成了主体工程，钢筋耗用4000余吨，砼浇筑量_0余方;二号楼施工至20层，钢筋耗用量3000余吨，砼浇筑量16000余方.处于一二号楼间的地下室工程，面积近10000平方米，隶属于一号楼标段。能否在完成一号楼主体工程的同时，于汛期前 完成地下室主体工程，事关基坑安全，还牵涉到主要出入口安排，现场钢筋棚搬迁，东半段土方开挖和支护，施工力气的临时调配、钢材供给紧急等因素，尽管困难重重，但拖后状况更难把握，在工程部的大力协调下，实行西部单跨对接，形成钢筋加工新工作面;中部钢筋棚搬迁后，集中主体施工;关东大门，开西大门，东段同时挖土支护的施工方案，连接合理，也争取了时间，六月底全面完成地下室主体工程，实现了现场目标的阶段性突破。 依据工程特点，现场形成了周一碰头会，周末例会的协调制度。本着对工程和对自己负责的精神，做到了仔细领悟领导意见，以身做责，跟踪现场进展，没有特别状况，坚持参与例会，倾听各方反应意见，把握第一手资料。在各项质量安全问题处理、技术核定、图纸变更、检查验收等关节点上，不循私情，守住底线，把好关口，把领导意见和现场状况对接，准时请示，准时沟通，形成共识后，再决策执行。坚持每天深入施工一线，发觉问题矛头，把握现场动态，准时和监理、企业治理人员，反应现场状况，探讨解决有关技术问题。每次工程例会，坚持会前内部沟通，会中分析评价工程状态，提出当前应留意的技术问题，会后斟字酌句审核修正会议记录，落实会议精神。树立用数据说话的观点，不断提高现场推断和处置力量。在内部协作中，坚持一盘棋思想，准时为材料部供应材料网站信息，制定材料台帐表格，审核招标文稿，在提出“界定范围，把握深度，满意进度，作好统计”的材料治理建议下，积极统计材料设备清单，协作工作，形成合力。 基于业主现场治理的宏观地位，在工作中，注意各结合部的协调.不定期的召集监理人员和我方工程人员座谈沟通，相互学习，取长补短，统一治理要求，探讨详细问题的处理意见，形成治理共识。在两个标段间，由于各自的目标不同，治理风格不同，在场地占用、塔吊治理、地下室对接、土方调配、设备共用等方面存在不同程度的冲突。遇到这些问题，坚持从有利于宏观目标的实现动身，从削减宏观消耗动身，秉公办事，削减误会，求得理解，科学安排工序，合理分摊费用，提高了各方协同工作的自觉性。在监理与施工企业工程部的协作上，也实行多种措施，增进技术人员间的沟通和理解，为营造良好的治理气氛作出了努力。全部这些努力，促进了工程部整体工作目标的实现。 在x总带着下，参加处理的主要技术环节包括： -降水与主体工程的结合 -沉降观测跟踪 -组织主体分段验收和构造检验 -汛期工序安排 -穿插施工的协调塔吊的穿插，土建安装的穿插 -出入口安排及总平面布局; -二期方案与一期施工的预安排 -防水工程与主导工序的协调结合 -场区土方调配的均衡 -场区道路调整安排及东段支护工程方案 -用线性规划的方法指导地下室工序安排。 -参加局部材料的考察 -催促现场通道防护设置 -三号楼停车场方案的制定 -销售百题局部答疑 -分包单位的场地统筹 -标段间及标段内承包范围的细分 -协作质监站安监站处理质量安全隐患 -现场用水用电治理; -读图、辩图及图纸技术核定要求 -观光电梯的现场后对接 -有关分包工程招标的综合要求 -消防门窗工程与主体单位的协调 -地下室内设备管线的综合处理及标高处理 -图纸优化与设计单位的协调 -临街安全防护方案 -安装工程专业间协调等 二、很抓细节，做好工序技术治理 全年共发出技术核定单、设计变更单及联系通知单100余份。对于疑难点坚持深入一线，反复斟酌，多方沟通，不断优化处理方案。在处理技术问题过程中，坚持多角度衡量，综合把握技术经济和安全间的平衡。对重点和关键点尚坚持向一把手汇报，取得领导原则意见后，再做细部处理。对工作中的新状况新问题等遗漏点，调查讨论后，准时制定新的治理措施，堵塞漏洞。准时召开部门会议，制定内部监控要点，查找盲点，形成共识，标准和引导现场工作。消退工程断点和缺陷点。应当说，工程中的细节问题，大量的消失在后期安装阶段，6月6日，工程部全体会议，前看成绩，后看任务，我总结工程新特点是：工序选择性强，用户关注度大，涉及使用功能多，专业协作多，施工队伍多，变更多，提出技术治理要求：读图辨图，优化设计;多角度处理现场问题(专业间、场内场外、一期二期、质量造价);慎重对待销售承诺;做好根本功，保底线，挤水分，上台阶。为技术治理定了调。处理了大量的细节问题(附博文一篇，不再详述)。 三、强化责任，提高质量安全水平 在做好各项协作工作的根底上，工程部落实“说得清;摆得正;管得住”的工程治理要求，统一现场治理理念，并细化到各环节-首先在进度治理上，要求保节奏，促连接，保证现场链条运转正常，今年遇到的最突出的问题就是钢材市场大起大落，在紧急时期，现场一度由于买不来钢材半停工，工程部积极想方法，联系渠道，现场治理准时调整工作重点，制造了良好的内部施工环境;在工序质量治理上，要求依标准，挤水分，催促施工单位准时制定通病防治规划，根据分户验收要求，进展质量治理，通过例会上摆问题，定期解决，目前结果中州杯已经通过验收;在安全治理上，要求铁心肠，不退让，在周二安全检查制度根底上，常常组织专项检查，对塔吊，施工电梯，重点监控，协作省安监站，治理现场安全隐患，通过了创文明城市检查，和三部委组织的学校周边环境检查，在省直工程安全工作会议上，五家企业受到表彰，_名列其中;在涉及到造价因素的处理上，要求有依据，站住脚，慎重对待签证，准时争取审计意见，学习政府造价治理的新规定、新精神，树立综合观点，保证每项技术处理的经济性。在工程部内部，建立了栋号负责制，要求每天作好工程日记，每周写出小结。针对详细问题，召开专题会议，强化了合同意识、本钱意识、质量安全意识和廉洁自律意识，提高了整体治理力量。坚持用数据说话的观点，不断提高现场推断和处置力量。工作中深入一线，跟踪现场进展，把握一手资料，在技术核定、图纸变更、检查验收等关节点上，不循私情，把好关口。在主体砼浇筑过程中，工程技术人员同监理一道，昼夜坚持在现场，24小时对工程不连续监视，保证了工程构造质量。进入安装阶段后，针对头绪杂、协作多、问题细的特点，带着工程部同志，制定掌握要点，坚持样板引路，支持监理人员根据合同、图纸和标准要求，对现场实施的各项治理措施。留意订正一些有悖治理原则的倾向，结合详细大事的处理，探讨程序化治理的路子。通过例会等形式，确立起监理的现场治理地位，增加了现场治理体系的有序性。 四、准时总结，反思现场工作得失 _工程地处中心，临路、临学校、临高层建筑，场地内两栋楼构造不同、用途不同、分标段施工、地下室又连为一体，要协调的因素多。由于客观缘由，造成降水时间长，施工风险加大。该工程承载着全体报业人的期望，胜利与否，不仅关系着经济效益，更关系着集团的影响力和公信力。作为一个现场治理者，深感责任重大，容不得一点疏忽。经常夜里突然想起一个工程问题，用笔简记以后才能连续入睡。利用博客形式准时记录了_工程治理的经受和感悟，为以后深入总结，留下了丰富的一手资料。 打铁还须自身硬，抱着对工程负责的精神，坚持从严要求自己，加强思想作风建立。仔细领悟集团领导对现场的指示精神，虚心慎重，顾全大局，遵章守纪，“责任面前不缺位，权利面前不越位”。在工作实践中，不断培育自己。 工程治理年终总结4 在公司领导的监视指导下，加上其他部门的专心协作和大力支持，工程部仔细地完成了工程部各项任务。为了总结阅历，查找缺乏，推动明年的工作再上新台阶。 一、实施的主要工作： 由于本公司工程部其实相当于是电气部门，不能根据工程部门以时间段形式说明完成的工作，以工作点来说明比拟相宜。 1、建立部门工作流程 2、建立本部门与其他部门的工作连接流程 3、完成各项电气工程部所需工作 4、建立并整理订制箱资料和PLC掌握箱资料 5、产品技术升级，做工提升 6、掌握柜施工指导，问题的处理 7、售后效劳处理 二、工作进步点： 20_年本部门在按时按质按量完成日常工作的同时，也随着技术提升的步伐在部门工作中取得了新的进步。 在公司领导的指导下，通过相关的打算及产品规划，本部门在制冷掌握柜行业中首次投放了智能掌握柜：如并联机组、螺杆机、冷冻水掌握系统，还有温湿度掌握系统等，在调研、学习、实施中，使我公司在相关掌握领域提升了一个新的台阶。 通过这项工作，我们也逐步了解了市场，逐步建立智能掌握柜相关效劳标准和相关报价体系，以此为切入点，正式启动了PLC掌握系统的标准化工作，我们将在以往的工作根底上，学习借鉴同行业的先进阅历，摸索出贴合我公司详细状况与需要的产品体系，努力使之成为我公司销售增长的新亮点。 三、工作问题点： 1、对高端压缩机了解不够;对特别制冷设备了解不透 积存了一些掌握阅历，但这还远远不够，对制冷行业的掌握还是不能游刃有余。针对此状况，我公司应当有规划有步骤地深入思索、系统学习、积存阅历;比方某些掌握工程能够不以盈利为主要目的地接收施工;现场调试，把不贴合实际状况去掉把缺乏的添上完善掌握系统、把握最前线的需要，带给最优的效劳。 2、掌握柜的产品需要细化 专业制冷自动化掌握设备有限公司就应当带给制冷全方位的掌握产品，细化产品有助于细化渗透市场更有利于带给公司的形象和利润。 3、产品要持续优化，技术要持续提升 任何产品都应当有持续改善、持续升级的一个过程，是依据我公司的市场定位更是依据市场的需求。 4、售后效劳处理机组不够健全 (主要指一般订制箱和常规箱)建立健全售后问题处理流程和机组很有必要，应当包含：产品效劳期限、范围、更换或补发货工作流程等。 一切都在进步，我部门在以后的工作中既要主动寻求改善，也要专心跟随市场与行业步伐。 总之，回忆20_年的工程部工作，虽然比拟圆满地完成了日常工作和领导布置的各项任务，但在工作中也显现出了一些问题，更是值得我们思索的，发觉问题，提出推举和方案，完善自我，使我部门更高效更优良地完成各项工作。 工程治理年终总结5 2023年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏_行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对_市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于_市场了解的还不够深入，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量_个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高 三、市场分析 现在_市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在_区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。 四、2023年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 工程治理年终总结个人工作汇报