市场营销模拟实训报告3篇.docx

市场营销模拟实训报告3篇市场营销模拟实训报告1 一、试验目的 1、 通过Simmarketing系统的实际操作，提高我们的数据分析力量和思索力量； 2、 将营销理论运用于实践：使我们在简单的模拟现实的商业环境中，演练我们所学到的营销理论和技能，体验企业从市场调查，竞争企业分析，营销战略制定到详细的营销战术的决策，组织试验的全部过程，强化对抽象理论学问的理解和应用； 3、 使我们熟悉到，在学习理论学问的同时还要详细的运用在实际的模拟操作环境之中。理论学问学得好不肯定就代表实际操作就能优于别人，要学会理论运用于实际； 4、 通过小组参加的形式培育团队合作精神。 二、试验过程 1、SWOT分析 第一季度： 优势： 随着现代移动通信的快速进展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满意人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满意了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者供应了一个交际的平台，例如陌陌、等，扩大消费者的人际面。ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满意商务人士对于高科技的要求，为消费者供应各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比方高科技的消遣、GPS定位等，从这方面满意了消费者需求。 劣势： 手机产业市场进展快速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争剧烈，公司难以猎取更多进展空间。公司两款主要产品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占据时间治理型和个人交往型，而ELEB则主要占据时间治理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有缺乏，使得公司错失很多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。 时机 依据市场营销前景，我们ELE公司与其它公司起点一样，市场占有率大体一样，我们公司有两个产品，分别为ELEA和ELEB。ELEA在个人交往市场上占有率比拟大，销售量到达26651台。ELEB在科技追求，时间治理，和形象追求市场占有率大体一样，个人交往市场占有率比拟低。销售量到达24686台。总销售量到达51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有许多客户资源，可以加大进展ELEB型号。 威逼 市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率一样，处于同一起点。ELEA市场占有率主要优势在于个人交往型，而将来市场位于时尚追求型，假如不准时调整产品导向以迎合将来市场趋势，ELEA将面临市场占有率大幅下降的威逼。ELEB在科技追求型，时间治理型以及形象追求型市场占有率比拟平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品将来进展，作为一个群众型产品，应当加强个人交往属性并注意产品设计。 其次季度： 优势： 随着现代移动通信的快速进展，消费者对于通信需求的多样化传统文本信息的传播已经不能满意人们对于移动通信设备在外观、通话质量、个人信息处理、上网等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB两款手机很好的迎合了消费者的这种需求。ELEA产品其在外观形象、个人交往这两方面具有很大的优势，它时尚的外观、多样的款式满意了各类消费者的需求，包括追求时尚的白领、老年人、学生等各个层次的消费者。同时为消费者供应了一个交际的平台，例如陌 陌、等，扩大消费者的人际面。ELEB产品主要针对科技方向，利用各种高科技系统如安卓系统的支持，满意商务人士对于高科技的要求，为消费者供应各种处理个人信息、查询各类资料等更便捷快速的途径。同时，现代的年轻人对于高科技也有很大的需求，比方高科技的消遣、GPS定位等，从这方面满意了消费者需求。 劣势： 手机产业市场进展快速，产品更新换代频繁，手机生产销售企业介入较多，竞争剧烈，公司难以猎取更多进展空间。公司两款主要产品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占据时间治理型和个人交往型，而ELEB则主要占据时间治理型和科技追求型以及形象追求型。现今手机市场主要消费者群体为年轻时尚消费群体，年轻消费者更为青睐个人交往和科技追求型，然而公司产品对于这两类手机市场占有缺乏，使得公司错失很多潜在消费者。另，两款产品定价较高，年轻消费者难以承受，更多年轻消费者选择观望，影响了公司产品销售。由此可见，上述问题的解决，对于打破公司销售的桎梏，意义重大。 时机 依据市场营销前景，我们ELE公司与其它公司起点一样，市场占有率大体一样，我们公司有两个产品，分别为ELEA和ELEB。ELEA在个人交往市场上占有率比拟大，销售量到达26651台。ELEB在科技追求，时间治理，和形象追求市场占有率大体一样，个人交往市场占有率比拟低。销售量到达24686台。总销售量到达51337台，占很高市场占有率。而现在市场在科技追求与形象追求上有很大市场潜量，但我们有许多客户资源，可以加大进展ELEB型号。 威逼 市场上有5家产品品牌类似的公司。我公司与其它市场竞争者市场占有率一样，处于同一起点。ELEA市场占有率主要优势在于个人交往型，而将来市场位于时尚追求型，假如不准时调整产品导向以迎合将来市场趋势，ELEA将面临市场占有率大幅下降的威逼。ELEB在科技追求型，时间治理型以及形象追求型市场占有率比拟平均，然而在个人交往型市场占有率过低，不利于产品将来进展，作为一个群众型产品，应当加强个人交往属性并注意产品设计。 第三季度： 优势 上季度ELEB产品取得了优异的市场成绩，占了公司营收的绝大局部，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进展推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEB的销售。公司要总结这次优秀的阅历 劣势 上个季度的经营中，公司错误估量市场走势，将公司的工作重心置于时间治理及形象治理型手机市场，导致公司ELEA在市场上占有率急剧下滑，使得我公司业绩已有较大弧度下滑，竞争对手更是加紧抢占公司市场，公司财务已经消失危机，难以更有力支撑公司下一轮运营规划。调整公司市场重心，重回原有市场，找回优势，将是公司主要任务。 时机 相对上一季度，我们公司销售额全面下降，市场占有率从23%下降到12%。缘由是ELEA产品价格没有下调，导致销售量猛烈下降。本季度我们公司将ELEA产品放在个人需求型上，价格也下调，估计ELEA产品将会比上一季度大卖。ELEC产品研制规划也进展得特别顺当。本季度也将促销费用和广告费用略微上调，估计本季度应当会到达个各方面的提升 威逼 上季度我公司虽然加大了研发费用，但市场反响平平，销售量以及利润均下降，公司营收下降。应当准时调整产品定位以及产品销售策略，对ELEA产品加大营销推广，增加广告投入，并对该产品进展降价以适应不断变化的市场。ELEB产品在上季度超越ELEA，本季度应适度增加对该产品的支持，以保持其市场优势，同时通过降价增加其市场占有率，稳固其市场地位。本季度主要加大对于广告和促销的投入，加强产品推广。 第四季度： 优势 上季度ELEB产品优异的市场成绩得以保持，占了公司营收的绝大局部，这归功于该产品正确的定位以及适当的营销推广。对于明星产品，我们要加大力度进展推广，建立起品牌知名度，以期带动ELEA的销售。ELEA产品只要准时调整策略，仍有盼望。 劣势 上个季度的经营中，公司错误估量市场走势，将公司的工作重心置于时间治理 市场营销模拟实训报告2 紧急而又充实的实训活动已经完毕了，但我们的进步并没有因此而完毕，由于在这漫长而又短暂的两周，我们收获了许多，同时也成熟了许多。此次市场营销竞争模拟实训采纳SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要担当在现实生活中可能面对的风险。 利用SimMarketing软件进展营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培育我们的动手、动脑力量，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产规划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建立等多方面，买美国学生都能直接参加模拟的企业运作，体验简单、抽象的经营治理理论、催促学生去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而把握治理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与筹划等专业课程的学习为根底，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的胜利或者失败的结果的根底上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。 在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们到达了以下几点目的： 1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业治理、财务治理等学问。 2，增加了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销规划实施和目标实现的力量。 3，培育了我们现代治理者必需具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同力量的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。 4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学学问的理解，并熟悉自己在力量上的特点和把握学问方面的薄弱点。 同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为： 1，SimMarketing的模拟过程分为多个季度渐渐绽开。在模拟的开头，营销小组将得到经济新闻、市场调查讨论报告、公司经营报告等消息。 2，营销小组依据各种信息分析市场时机和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分争论进展公司的战略，然后做出详细的营销规划。 3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开头进入下一个季度。 4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的具体资料。 5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销治理运作。 在为期两周的市场模拟实训课中，SimMarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个一样的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销规划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进展宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后依据营销目标制定详细的营销规划。最终运行营销规划，营销小组将看到其营销规划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进展营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终到达为企业制造价值的目标。 市场营销模拟实训报告3 1、实训目的 训练学生把握市场营销理论实务，娴熟把握营销技能 2、实训时间 20xx. 4.1520xx.4.25 3、实训内容 本次实训主要是围绕创立模拟一家手机公司，然后进展一系列的营销筹划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而绽开的。主要包括了：战略分析，产品治理，产品销售三大局部内容。其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进展相应的实训内容。 4、实训过程 这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。 其次年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。 第三年广告打的太猛，导致资金削减，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。 第四年完全惨淡经营，由于没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。 5、实训总结 刚开头接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和它有些不一样，于是我便渐渐摸索起来。起初以为每个步骤要根据挨次来，后来才知道原来也能不根据挨次执行，刚进这个软件的时候，我通常会看看各个市场高档品，中档品，低档品的.需求量，再选择进入哪个市场。起初我任凭点鼠标，把全部能研发的引进的技术全部开发，然后就开头投广告，广告的投放量打算着你能拿单的多少，一开头不知道如何投放广告，后来教师有讲从前学长留下来的阅历，我们就知道如何打广告。广告打的太多可能会破产，太少可能会拿不到单，这就意味着要好好考虑这个问题，我一般是看我所选择的市场低档，中档的品牌要求，然后打广告，再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量，然后以一点的优势压倒竞争对手，这样子就可以拿到单子。然后再生产，我一般是把单子都拿完了再生产，这样会比拟节省生产次数。 这次考试前,我暗下决心,要从一开头时就按需投资,尽量节约资金,以免重蹈覆辙。这次我先开拓了华北地区市场，慎重地投放广告、研发，当品牌知名度略高于中间商要求时，便迫不及待地投入市场，抢占先机，于是第一年度公司运转良好，并赚了不少钱。我利用这些资金开拓了东北地区市场。其次年刚开头时，我自以为资金丰厚，便疯狂地申请合作，等到拿到订单、预备发货时，才发觉存货不够了，而且资金根本不够生产那么多产品，公司一下又陷入绝境。但我并没有坐以待毙。我把库存的中档货抛售了，将换来的资金用于生产低档产品，将低档产品发货后，再生产中档产品。这样来回折腾了几次，最终把低档产品按时发给对方，但生产次数已经到达极限，虽然还有足够的资金却不能生产中档产品了，最终因高档产品缺乏、无法发货而违约，信用等级也由AAA降为AA。第三年我重振旗鼓，有规划地申请合作、生产产品、按时发货。经过努力，最终有所收获，我的信用等级又升为AAA。到第四年时，华北和东北地区的竞争者突然多了，我投入一些资金，提高品牌知名度，但还是不能跟别的公司相抗衡。我打算广撒渔网，对华北、东北地区的全部超市和商场都发送了合作申请，怎奈对手太强大，而且他们的实力都很强，他们的品牌知名度竟然比我多几十，这年我的订单很少，销售业绩败下阵来。我全部的合作申请都以失败而告终，导致我第四年的销售额和利润率都为0。考试完毕了，我的成绩又是不抱负。究其缘由，一是我太心急，没有考虑全局、统筹规划。在资金和存货都不充分的状况下盲目申请合作，导致公司无法正常运转，差点破产。二是我目光短浅，只顾眼前利益，没有考虑到长远利益，不应当过分看重现金持有量，。而是应当将闲置资金充分利用起来，开拓新的市场、提高品牌知名度，提高自己的竞争力。三是定位错误我坚持“薄利多销”的理念低档、中档产品的价格都订的很低，致使利润太少虽然卖出不少产品，但猎取的利润不高，我应当依据市场的实际状况和竞争对手的定价来适时、适当地调整价格。进而取得高利润。虽然这次市场营销综合实训的结果并不抱负，但我照旧很快乐。首先，是体验了一次当老板的感觉，当交易胜利时，心中是无比的兴奋，让我对以后的营销工作产生了深厚的兴趣。其次是这次实训使我对市场营销的熟悉真正做到了从理论联系实际，不仅稳固了书本上的学问，还学到了许多书本上学不到的东西，让我感受到学问海洋的浩渺宽敞。盼望以后还有时机参与类似的实训活动，以提高我综合运用所学的理论学问来分析和解决问题的力量。