市场方案策划范文六篇.docx

市场方案策划范文锦集六篇 一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期：20xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容：2、次要调查内容：用观看、分析法 1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 2、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题： 1您是从哪里得知这一消息？ 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？ 3您是否有过糖尿病史？ 4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？ 5您是否盼望尽快得到治疗？ 6您是否盼望帮忙亲戚朋友尽快得到治疗？； 7您对送礼送安康是否也有认同感？； 8您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗？； 9您的其他感想是什么_。请你留下患者的详细名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名_,地址_,电话_，我们日后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。市场调查筹划方案飞雪 市场方案筹划 篇2 一、调查目的和任务 1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进展市场调查。 2.任务 (1)中国人对于洋快餐的承受程度，并进展先行的品牌推广。 (2)依据中国人的承受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。 二、调查对象和调查单位 采纳抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进展调查是由于北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比拟情愿承受新事物，对于洋文化的承受程度也会相比照较高一点。而选择在公园进展市调，有三个缘由。首先，公园人流量比拟大，调查采样比拟便利;其二，在公园调查对象的类别会比拟广泛，由于在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比拟全面，对于之后的讨论工作有很大的帮忙;第三，在公园游玩的人说明他们比拟喜爱外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。 三、调查工程 调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的承受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费力量和水平参考数据。 四、调查方法 采纳拦截、试吃、访谈等方式进展调查。 五、调查机构及人员 由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。 组长： 副组长： 成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。 六、调查组织和调查进程 (1)培训：20xx.5.20 (2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。 第一组由4名长相得意、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进展访谈。 其次组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进展市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消退口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。 最终一组由4名口齿伶俐、思路清楚的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进展访谈，完成市场调查内容。 再由其次组成员为已经承受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。 最终由此次市场调查活动的副组长高防教师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。 (3)调查：20xx.5.23 (4)资料整理分析：20xx.5.24-25 (5)调查报告撰写：20xx.5.26-31 七、调查费用： 礼品费：1000元 交通费：500元 调查酬劳：5000元 合计：6500元 一、 背景： 第一，学生人数多，用餐时间比拟全都，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。 其次，食堂开放时间有限，不能满意广阔学生由于特别缘由造成的推迟就餐的要求。 第三，校外饭店纷纷推出外卖效劳，越来越受到广阔学生的青睐。 二、 调查目的： 通过本次调查，了解以下主要内容，到达以下目的： (一) 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯; (二) 把握校外饭店外卖效劳的常规宣传方式与促销方式; (三) 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点; (四) 统计资料，猜测外卖市场容量及潜力。 三、 调查内容： (一) 外卖市场环境调查 1、外卖市场的容量及进展潜力; 2、学院不同年级对外卖的消费状况; 3、学校教学、生活环境对该行业进展的影响。 (二) 消费者调查 1、 消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等) 2、 对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等) 3、 消费者的忠诚度 4、 消费者消费力量、消费层次及消费比例的统计 5、 消费者抱负的外卖效劳描述 (三) 商家调查 1、 主要客户群 2、 广告策略 3、 商家对现有外卖效劳的描述 四、 调研对象及抽样方法 调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖效劳的校外饭店。 抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。 五、 调查员的要求及组成人员 (一)人员要求 1、 仪表端正、大方。 2、 举止谈吐得体，态度亲切、热忱。 3、 具有仔细负责、积极的工作精神。 4、 访员要把握谈话气氛的力量。 (二)人员 唐叶梅、晏兰辉、曾艳花 六、 市场调查方法 消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，详细实施方法如下： 完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。由于学生在宿舍中时比拟集中，节省时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进展走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应急躁等待，切不行催促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。 在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店治理者及效劳人员进展访谈。 七、 调查规模 估计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。 八、 工作内容、时间及人员安排 (一) 调查筹划争论及其撰写：20xx年4月25 日20xx年5月5日，集体争论，曾艳花负责撰写 (二) 设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员帮助 (三) 发放问卷：20xx年5月9日20xx年5月11日，全体参加，唐叶梅负责 (四) 访谈：20xx年5月14日，全体参加，晏兰辉负责 (五) 统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日20xx年5月20日，全体参加，曾艳花负责 (六) 撰写调查报告：20xx年5月21日20xx年5月25日，集体争论，唐叶梅负责撰写 九、 经费预算 打印费：筹划书 1元 问卷 30元 访谈提纲 0.3元 调查报告 1元 合计： 32.3元 市场方案筹划 篇3 一、主题确定： 经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和争论，我们了解到手机的使用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对#市的手机市场的消费者做具体的调查，并对通讯起了宣传的作用。 二、 讨论目的： 1、提高通讯手机卖场的知名度 2、提高通讯手机的销售量 3、减轻通讯在手机卖场的销售压力 4、提高通讯效劳人员的效劳质量 三、 讨论内容： 1、消费者(老年人、中年人、中学生) (1) 消费者购置手机的价位 许多消费者购置手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一 (2) 消费者对手机功能的要求 处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求 (3) 消费者对手机卖场效劳人员态度的要求 由于卖手机的店面许多竞争剧烈，因此留住消费者的往往是效劳人员的态度 (4) 消费者对手机售后效劳的要求及满足程度 为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后效劳占有很大的份额 (5) 消费者对手机品牌的要求 消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比拟高的 2、手机市场 (1) 调查影响手机销售的的因素 手机价格 由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此实行价格上的变动会吸引更多消费者 手机质量 很多消费者买手机都很注意其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量 手机外观 在手机价格、功能、质量完全一样的状况下，手机外观往往会更吸引消费者 卖场的内、外部环境 店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会打算一位消费者购置心情和购置欲望，致使顾客流量削减 (2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在#市区手机卖场中所占的份额 (3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势 3、调查通讯手机卖场的效劳人员 (1)效劳人员对业务的娴熟程度 对业务足够娴熟是效劳人员的一项根本功，根本功扎实销售会变得简单一些 (2)效劳人员的综合素养 职业素养 道德素养 文化素养 (3)效劳人员的销售技巧 语言 效劳人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者 神态 效劳人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多 注：调查通讯手机卖场效劳人员1020人 3、调查通讯手机卖场的效劳人员 (1)效劳人员对业务的娴熟程度 对业务足够娴熟是效劳人员的一项根本功，根本功扎实销售会变得简单一些 (2)效劳人员的综合素养 职业素养 道德素养 文化素养 (3)效劳人员的销售技巧 语言 效劳人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者 神态 效劳人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多 注：调查通讯手机卖场效劳人员1020人 四、 样本状况 样本区域分布：xx市 消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场四周的消费者 方案一：桥东10家手机商场四周的消费者 方案二：桥西10家手机商场四周的消费者 (2)消费者样本：手机使用者200250人 五、 调查方式： 1、询问法： (1)利用传统问卷本钱比拟低 (2)利用传统问卷所得到的信息比拟精确 (3)利用传统问卷简单操作，简单掌握 2、面谈法： (1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员把握 (2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性 (3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平 六、讨论日程： 3月10日3月17日：调查前预备：确定主题 设计问卷 人员安排 3月18日4月1日：实施填写问卷 4月2日4月8日：分析、整理数据 4月9日4月10日：报告写作 4月11日4月16日：市场猜测 4月17日4月24日：撰写决策 七、人员安排： 1、设计问卷：一组 2、问卷调查：全体人员 3、数据分析：二组 4、市场猜测：全体人员 5、撰写决策：全体人员 6、撰写报告：三组 八、讨论经费： 1、调查前预备费用： 确定主题费用_元 设计问卷费用_元 问卷印刷费用_元 2、实施填写问卷费用：_元 3、分析整理数据费用：_元 4、报告写作费用：_元 5、市场猜测费用：_元 6、撰写决策费用：_元 本次调研总费用为：_元 市场方案筹划 篇4 一、筹划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 二、方案操作步骤流程 收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再认真勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。 1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门确定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提示：“警示司机留意安全驾驶，爱惜路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能去除掉的理由。 2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适宜的位置墙或者空地（主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定）量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。 3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜爱品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财宝的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。 三、广告制作要求 1、广告版面必需统一设计依据场地状况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。 2、广告版面设计必需选择三家不同的广告公司设计，三选一。 3、版面内容必不行少就是必需要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必需凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！ 4、版面的内容必需醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫xx！ 四、方案实施之后分析猜测 人的购置行为有三个必经过程： 第一，知道了解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在； 其次，产生购置倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满意自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步打算后期的进展； 第三，买卖交谈 下打算购置还是放弃。该广告牌的直立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之确定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以供应给其他想打入这个厂家的供给商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！ 我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要直立肯定会遭到给这个厂子供给电机的电机厂家的抵触，会实行一些不道德的破坏行为！所以这一点必需要考虑周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤！ 市场方案筹划 篇5