年下半年销售周工作计划范本.docx

年下半年销售周工作计划范本 2023年下半年销售周工作规划范本 *年下半年的工作马上绽开，为了更顺当的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的规划。 一、快速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进展效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建立(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的态度，合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的积极性。 积存原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建立小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点查找商机和突破点。 严密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注意胜利率，开发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖挖机肯定要学会批发和传销之术。 三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户肯定要在最短的时间内全面见面访问，力争深入了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮助介绍购机信息上。对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展现会。充分利用好产品展现会，产品展现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产品，突破和稳固当地市场的最有效的手段。一场胜利的展会往往是翻开和稳固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。 a.业务人员要留意形象、言表、态度、礼节，留意当地风俗习惯 b.市场开发要扑进去，到忘我境地 c.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追赶信息式的销售 d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.寻常心对个单，提高对客户的驾驭力量 f.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源 g.要机智，对用户需求及各种突发大事要精确把握 h.厉行节省，提高实效 时机可遇不行求，在整个行业开头大洗牌的同时我们肯定要抓住这次时机，打破市场格局，快速占据市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的根底。 篇2：年下学期小学党支部工作规划样本 2023年下学期小学党支部工作规划样本1 一、指导思想 以科学进展观为指导，以学习贯彻党的十八大精神为动力，以创立四川省校园文化典范学校为抓手，以全面提高教师职业道德素养为核心，以爱岗敬业、教书育人、为人师表为重点，以标准治理、提高质量为目标，紧紧围绕教育创新、内涵进展这一主题，解放思想、实事求是、与时俱进、扎实工作、开拓创新、进一步加强和改良党支部和党员队伍建立，探究新时期党建工作新思路，为创立学习型党组织和建立和谐校园效劳，为增加党组织的分散力、战斗力和制造力效劳，为学校中心工作及建立和进展效劳，为全面推动素养教育和新课程改革效劳。为学校教育的安康进展供应坚实的组织和思想保证。 二、工作目标 1、加强政治和业务学习，提高思想和专业素养； 2、加强教师职业道德教育，大力加强师德建立。仔细扎实开展“一个党员一面旗帜”活动，发挥党员教师的先锋榜样作用； 3、建立入党积极分子学习小组，加强入积极分子的培育考察和新党员进展工作； 4、加强行风建立，注意廉洁自律教育。开展“五好”创立活动，加强队伍建立，有力推动党的建立； 5、创立孝泉镇和旌阳区先进党组织。 三、工作重点 1、将十八大精神学习进一步引向深入。要落实理论学习制度，提高学习效果。以学习贯彻科学进展观为重点，深入学习“三个代表”重要思想、十八大精神，联系学校实际，用理论指导实际工作，争先创优，使学校领导干部的理论水平上一个新台阶。 2、努力提高领导干部队伍的工作效率。依据学校干部队伍的特点，要进一步强化业务学习和培训，提高业务力量。进一步强化干部责任制，使每一名干部明确工作目标和工作职责。提高全部干部工作的积极性、主动性和专业性，形成一支思想作风好，业务力量强的干部队伍。有规划的做好后备干部的选拔和培育工作。 3、进一步加强干部队伍的作风建立。加强干部队伍的思想作风建立，使干部队伍做讲大局、讲团结、讲稳定、讲进展的榜样；加强民主集中制建立，根据“集体领导，民主集中，个别酝酿，共同打算”的原则，坚持集体领导和个人分工负责相结合，坚持集体争论打算学校重大工作，使学校的治理工作更加民主和公开，科学和标准；加强党风廉政建立，加强廉政风险防控，强化两个条例的学习，严格执行中纪委提出的“四大纪律八项要求”及有关干部廉洁自律的各项规定，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、预防为主的方针，加强以保持持人民群众血肉联系为重点的作风建立，推动以完善惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建立。仔细落实党风廉政建立责任制，加强廉政文化建立，推动廉政文化进校园。开展述职述廉、述教述廉活动，自觉承受全体教职工的监视。 4、深入学习十八大大精神。党员教师和积极分子要主动学习，加强人生观、价值观、世界观的熟悉，提高政治思想觉悟，突出效劳意识、奉献精神，使一个党员成为一面旗帜。要不断加强党性修养，端正思想作风、工作作风，言行成为教师的楷模，并能学以致用，发挥党员的先进性作用。每一名党员应积极帮助学校了解教职工的思想状况和实际困难，做好其思想工作，在工作中以身作则，身先士卒。 5、充分发挥党支部的政治核心作用。加强学校党建工作标准化建立，做好党建工作台帐的收集整理。积极探究基层党建工作的新方法，组织好有实效的党员活动，充分发挥学校校园网站的作用，充分利用“三会一课”开展党建工作。 6、做好对申请入党教职工的教育工作，加强对预备党员余曦、刘英和入党积极分子张华的培育、教育。把思想进步、工作积极、成绩突出的教师吸引到党组织中来，形成强大的分散力。 四、工作措施 要进一步健全鼓励机制，充分调动积极性，深入加强师德建立。 1、加强对工会、团支部、女工委员会、少先队工作的领导，充分发挥他们的工作优势，保证学校中心工作的完成。进一步加强基层民主政治建立，开好教代会，连续深化校务公开，敬重教职工的知情权，让每一位教职工了解学校状况，学校重大工作准时向全校教职工通报，让每一位教职工关怀学校进展，积极开展我为校长和学校进展献一策活动，积极参加学校治理和建立。积极做好离、退休教师工作，仔细落实有关待遇，关怀退协工作，听取他们的意见，支持他们开展各项有益于身心安康的活动，让他们老有所依，老有所乐。 2、进一步加强师德建立。利用孝泉星耀教育嘉奖基金，结合镇庆祝教师节，大力表彰先进教师、师德标兵、先进教育工，宣传他们的先进事迹，大力宣传学校的进展和成就，增加全校教职员工的成就感和集体荣誉感以及办好学校的信念；开展“拒绝有偿家教”活动，仔细学习中小学教师职业道德标准，并纳入考核，坚持依法治校、廉洁从教，增加全校教职工的职业道德。组织好参观学习，使教职工了解更多的新理念、新阅历，新方法，增加紧迫感。 3、组织开展丰富多彩的学习教育活动。通过举办理论学习培训会、报告会、 、讨论会等形式开展学习教育活动，增加学习的针对性和实效性，努力提高党员的政治素养和理论素养。要围绕目标,开展丰富多彩的党建活动：开展“讲党性、重品德、作表率”活动,实现党员的先进性，开展“一个党员一面旗帜”活动，推动基层组织建立迈上新台阶，开展“三比三争” 活动，促进党建工作再创新高，开展“德育”活动，充分发挥新时期党组织及党员的作用。 4、严格治理,永保党员的先进性。要在党员中实行“工作目标治理方法”，要坚持党的组织生活制度，严格按章程的规定，坚持党的组织生活，坚持和完善“五个一”制度;每月召开一次党小组会;每季召开一次支部党员大会;每半年上一次党课;每半年召开一次民主生活会;每年一次民主评议党员。 5、切实做好进展党员工作。在进展新党员工作上，始终要遵循“坚持标准、保持质量、改善构造、慎重进展”十六字方针，坚持“五不批”原则（没有两年以上培育考察的不批；入党动机不纯的不批；没有政审和政审不清的不批；不了解不懂得党的根本学问的不批；没有上级党委派人谈话记录的不批），把政治标准放在首位，在新党员的培育和进展上注意向一线教师倾斜，向青年教师倾斜。 6、抓好常规工作。要根据区教育局党委要求，结合本校实际，有针对性地选择讨论课题开展讨论，并撰写质量较高的党建讨论文章上交或发表。要仔细做好党费收缴工作。做到标准到位，收缴准时，治理严格，足额上缴。 篇3：年中学图书室工作规划 2023年中学图书室工作规划 书是人类文明的结晶，是青少年成长的养分品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身进展，克制种种困难，为营造真正意义上的“书香校园”塑造“书香师生”而不断努力着，为了使布满活力的教师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步逐进绚烂书香人生，本学期制定工作规划如下： 一、指导思想 近年来学问和经济的迅猛进展，推动着教育的改革。在“应试教育”向“素养教育”转变过程中，学校、家庭、社会需共同参加。中学图书馆作为对青少年培育教育的机构，在此占有重要地位，具有任何班级和家庭无法替代的教育功能。图书馆历来被称为学问和抱负的“其次课堂”，对于中小学的身心安康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素养的均衡进展和全面提高。 二、工作目标 1、进一步加大学校图书馆、阅览室的建立力度，扩大图书馆容量，增加治理设备。 2、加强阅读的宣传的引导，使学生们宠爱阅读，并在阅读中培育情感，陶冶情操。 3、坚持做到读书活动与青少年实践相结合，培育学生的理智感，使他们学以致用。 4、进一步完善特色活动，仔细举办读书笔记、百科学问竟赛与展览，以及征文竞赛和专题阅读讲座等等，使读书活动更加丰富，更显我校特色。 5、娴熟运用现代技术，优化流通治理。 6，加强自身进修学习，充实自我。 三、详细工作 1、管好用好图书资料，为教育教学效劳。(1)利学治理各类书刊资料：(2)培育优秀的治理队伍;(2)加强新书的宣传介绍;(4)做好书籍的修补和整理;(5)填写好各项登记表。 2、见缝插针的开放时间 充分利用中午、课间、第七节课下课至放学前的时间。 3，制度化的学生治理员队伍 学生治理员经过选拔、培训，相对固定，形成制度，轮番值日对这支队伍要赐予鼓舞、指导和帮忙，同时在学校及图书馆开展的各项读书活动中，要以他们为主力军，这既能促使这些学生更喜爱图书馆工作，又形成了图书馆的特色。 4、形式多样的图书宣传辅导。 5、把握读者心理，供应优质效劳。 四、实施措施 1、做到期初有规划，期未有总结，各项工作按上级要求和学生的需要去做。 2、图书馆、阅览室的各项工作与活动状况定期向校领导汇报，并向全体师生放开，承受师生的监视，仔细听取他们的意见和建议。 3、各项活动的开展做到有始有终，有条不紊，活动结果准时公布，对优胜者大力表扬。 4、不断完善反思，克制以前的缺乏，学习其他学校图书馆的治理阅历以完善自我。 我们将不懈追求，使我校图书馆在本中年度发挥出更大作用，满意更多的教职工和学生的需求。