年销售总监年终工作总结.docx

年销售总监年终工作总结 2023年销售总监年终工作总结1 又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的2023年，感觉时间真的像疾驰的动车，太快了，一不当心一年就又交代了！ 2023年初的时候，公司打算从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担当二部经理，说实话公司的这个打算让我又喜又忧。2023年初，公司打算我离开华南，调往东南区。当时心里不太满足。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开头起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得快乐。最大的压力就是遇到大单，和对手焦灼的过程。最难过的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，赐予了我很大的鼓舞，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰难的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应当有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人猜测不会撑3年的就玩完的公司，也渐渐成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成绩，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！ 华南区，始终给人感觉是比拟镇静的地方，市场竞争剧烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严峻扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的方法根本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆忙的我上阵了，公司信任我，大家似乎有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！根据年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，信任大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动乱，根本很稳定，始终悬着的心算也就放下一多半了。 2023年，公司的人员都是很紧急，申请加人都是迟迟不能到位。许多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后效劳都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停顿了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的担心，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员缺乏的严峻，每当这时候，我心里就不停埋怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里状况更紧急，哪里优先加人，都不知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，莫非谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应当这样！公司整体利益高于一切！为什么我们有时候被迫无视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么？缘由还是利益本身，由于个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的协作不多，区域调货依旧存在，不开心的事情依旧消失不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了！我们这方面的才智显得太少了！2023年最终一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的直接好处就是，都能削减不少的脸红脖子粗的开会过程，争来争去，不争心里难过，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况完毕马上了，理论上能使我们增加2年寿命，才智菩萨显灵啊！写到这里感觉不太像是述职报告，提到公司得事情比拟多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法息息相关，也就算是侧面的述职报告吧，连续！2023年是不平凡的一年，这样说倒不是由于销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。2023年的不平但凡由于我们公司许多工作做的有声有色。开会，不再扯淡，不再埋怨，不再指责，开的实实在在，过程快乐，结果满足，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变！会议中，谈到市场的局部，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术局部我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出 出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员。生产，紧急有序进展，没有耽误市场的要货。新厂房的建立过程，我们也是克制种种困难，争取早一天投入建立，新人如何增加，车辆如何治理，培训，从高层究竟层，我们都有了可行的规划！想想这一年，我们真的没扯淡！ 2023年，我带着的销售区，也是这样。销售会议，办事流程，新员工的带着，能做到不玩虚的，实实在在。 销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平常看到或发觉后，除了当时批判指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能留意。上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。下半年的会议内容多半强调如何按规划做事，如何制定合理的销售规划，规划是做任何事情的都必需的第一步骤，不光制定规划，规划还要合理，怎样都完不成的规划，不要制定，假如每个月，规划完成都不到50%，说明没有慎重去制定规划，不轻易放弃每一个规划的工作工程，假如长期完不成自己的规划，会对自己的信念带来打击，轻易放弃自己的规划，会使自己工作的韧劲损耗殆尽！我要求我的员工，敬重自己的规划！ 规划有了，过程也是很重要的，我制定了个工作记录表，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括：1、销售规划与行动 2、来电信息跟踪 3、清欠规划与推动 4、售后效劳流水账 5、销售回款流水账。每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监视，假如没有工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。其次是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会依据状况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，究竟我这几年的阅历，还是有值得他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的安全，换句话说，不管谁的客户，换人之后，我能立马接上，由于整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必需要考虑的事情！工作记录表记录简洁，使用便利，对业务员来讲，帮忙的意义更大，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，避开忘了，错过时机的等现象，避开工作杂乱无章，没规划，没头绪，等不该有的种种状态！ 规划和过程打算了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差息息相关！然而还有一个方面的事情重要性不次于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种味道，我们的员工同样会遇到这样的事情，要鼓舞他们，给他们信念，多大的单子拿下，快乐，拿不下，总结教训，下次再来！开会时常常这样鼓舞他们，常常这样，遇到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容！流程其实就是治理，好的流程可以提高工作效率制定。我其实很崇尚高效简洁的工作流程。人不是电脑，我认为流程的规律性并不比流程的模糊可行性重要，有的治理方法有时候会把我们框死，由于这些治理方法说白了就是一个数学公式，公式中的abcd各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，最终一句话错的也要执行！我盼望做事能事半功倍，最起码不要事倍功半，这或许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有哄骗性。该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少！碌碌无为，不知所云，不是莱恩全部员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探究，同时也在找时机学学别人，谁的好就拿来为我所用。培训自己，培训员工！ 面对正确批判要能够坦然承受，知错能改既是敬重别人更是敬重自己。我情愿连续承受全部人的监视和批判。对于心清如水的人，批判比表扬更宝贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。2023年我也在向四周的教师们偷偷学习了许多东西。也赞美过别人，我喜爱与人友善，喜爱和素养高的人打交道，喜爱虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的！假如我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人！ 写了这里，回头看看不知所云，不知道合不合书写的格式，最终我引用我手下一员大将的思想工作总结的一句话完毕本述职报告： 2023年，工作要很靠谱，杜绝急躁。 2023年，工作要特别专注，绝不不扯淡。 2023年，要肯定给力，确保工作生活大踏步向前。 篇2：年选购部年度工作总结范本精选 2023年选购部年度工作总结范本精选1 年度工作总结范本 伴随着新年钟声的接近，今年电子元器件的选购工作已根本停顿。我的工作主要是负责生产所需电子元器件的选购供给。在和选购部季经理的协作下，仔细履行职责，根本上按时、按质、按量完成了各项选购供给等工作。取得了肯定的成绩也暴露了一些问题。现将一年来的在主要工作状况总结如下 ： 一、仔细工作，顺当完成各项任务 *年，公司进展了新产品的研发，选购部除了要正常的生产所需各项原材料的供给外，还要保证准时供应研发产品和塑壳未定型产品所需样品，由于有时所需材料用的急，时间紧，器件比拟冷门，品种多，造成了选购困难，但选购部还是克制困难，保证了生产和研发的需要。全年电子元器件的选购额为640万。 在电子元器件的选购过程中，严格根据比价程序，把握市场价格，到处精打细算，千方百计节省资金，有效的降低了选购本钱。随着市场形式的变化，多种元器件消失了供给难的局面，局部元器件价格上涨，在不利的状况下，选购部不怕难，不怕烦，不发愁，保证了生产研发的供给，在与供给商争取的状况下维护了公司的利益。 二、选购过程中消失的问题及处理结果和整改方法、全年电子元器件选购批次数量及选购本钱 选购过程中不行避开的消失了一些问题，其中最为严峻的是第8批次(9月份)的整理二极管m7有30000只发生了假冒现象，其他个别元器件没有消失单纯的质量问题。5月份第4批次选购的2sc2983-y(深圳安亿电子)和高压瓷介电容103/3kv(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;6月份第5批次选购的贴片电阻0603 620k(厦门信和达)和高压瓷介电容103/3kv(昆山嘉迪威电子)精度超出我们工艺要求;7月份第6批次选购的贴片电阻0805 750k、910k、10m、2sc2983-y(北京天际泰盟电子)超出工艺要求、薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶;8月份第7批次选购的8位编码开关(上海广容电子)旋转过紧、数码管(乐清信号灯厂)引脚有氧化现象、薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶;10月份第9批次选购的电解电容(昆山嘉迪威电子)、高压瓷介电容103/3kv(深圳其昌电子) 超出工艺要求、数码管(乐清信号灯厂)有字符残缺;11月第10批次薄膜电容333nf/63v(上海春黎)引脚有胶。其中高压瓷介电容更改了工艺要求，问题已经解决(在工艺未更改前所产生的筛选费用从货款中扣除);薄膜电容引脚(占总数20%左右)有胶因其在工艺上无法彻底解决，由进厂检进展筛选并扣除相应的人工费用;2sc2983-y经过更改工艺和更换供给商问题也得到了解决;数码管与厂家进展了沟通并作了罚款的惩罚，现不合格率根本降至8一下;贴片电阻因当时货源比拟紧急，供给商为准时发货从其他处调货导致消失了几种电阻是5%精度的，调换并对供给商作了惩罚，以后再未消失质量问题。8位编码开关已经更换供给商，并降低了价格，质量也得到了保证。电位器3296退货2次共计12478只，主要缘由是不能调零，在我们生产工艺更改以后质量根本再未消失问题。以上消失问题都准时与供给商联系，让其写整改保证书，签署质量保证协议，并惩罚款，后来又与供给商签了供给商质量考核细则，其中3家供给已商停顿合作，全年因质量和价格问题已终止7家供给商的选购合作，新增4家供给商。现已对选购来料的质量做到了有效掌握。总结全年选购过程和阅历，为了保证质量避开消失选购质量问题，要在以下几个方面作工作：1、重新严格筛选供给商，对供给商的供货力量，质量保证，价格优势进展评估，让供给商供应牢靠的证据来证明其力量;2、签订严格的质量保证协议，在法律层次上约束供给商，不让其产生幸运心里;3、建立合理的惩处制度，签订这样的惩处制度使供给商时刻关注质量问题;4、同进厂检严密协作，严把质量检验关，坚决避开有消失质量问题的器件流到生产线上;5、和技术部时时沟通，做到生产工艺和选购器件不产生冲突，保证生产;6、本人加强自身理论和实践学习，以便能更好的开展和完成各项工作任务。*全年共选购电子元器件11批次，批次合规率98%;退货5次，主要是高压瓷介电容和三极管2sc2983-y;本钱降低7%以上，实际节省资金440400元(不含30500元冲红)。 三、加强自身修养，保持良好的工作作风 选购工作是制造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，也是简单发生问题、备受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想熟悉，永久牢记自己的职责，每笔选购业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的兴勤劳动来节省资金，降低本钱。但由于个人阅历缺乏造成了个别元器件消失了假冒和不准时到货现象，选购部和我本人准时熟悉了错误做了整改并积极准时的解决了问题。对此，个人以后肯定坚持自己的岗位负责态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，严格筛选供给商，使供给商做到供应优质的元器件，供应最优待的价格，做到周到的售后效劳。在工作过程中敢于负责，积极树立务实工作做风，做到说实话、办实事、求实效，保持正派的工作作风。 以上是个人一年来在工作中的一些做法，虽然取得了肯定的成绩，但就我个人来说理论学习和实际工作阅历还有欠缺，今后，我肯定按李总和其他治理层的要求，进一步提高熟悉，转变作风，尽心尽力工作，为公司作出新的奉献。 年度工作总结范本 回忆过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。服装行业每年开年都面临着人员聘请及人员流失等问题。我在董事长的安排下积极协作综合办，生产车间进展人员聘请，做员工的思想稳定工作，同时还帮助综合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。上半年虽然做了大量的工作，人员仍流失了一局部，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动担当了此项工作，并积极协作缝纫车间进展技术辅导及产品检验入库工作。 在5月为了迎接江苏省工业企业质量信用现场核查工作，在公司王总的带着下，做了大量的预备工作，整理资料，仔细做好企业的各项制度及工艺流程编制。如生产工艺单产品检验报告等等，最终于11月13日以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报江苏省计量合格确认体系工作也做了大量的工作，同时利用此次时机完善了公司多年存在的一些顽固性问题，以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，常常由于样板缺少产生争议。裁剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严峻。在此项工作中都得到改善。于*年元月6日顺当得通过专家的认可。11月11日又迎来了iso9001:质量体系认证升级工作，经过两天紧急的工作，顺当通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩，但是我深知我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改良和完善。 我们企业始终以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。今年8月在杨总的思路引导下，我积极协作开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比拟，力求以最好的质量，最优的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺当地使羽绒服开发胜利，并取得了可喜的成绩。 一年的工作 就这样完毕了，在的工作中我做到了尽心尽职，没有消失过重大失误，的工作尽管取得了肯定的成绩，但是还有很多缺乏之处。没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自身的缺乏，以便在以后的工作中加以克制。同时还要多找阅历，把握好产品的重要性，提高自己的工作力量，加强责任感，准时做好各项工作，不断的总结与提高，不断的让自己充实，提高自身素养，适应企业的进展与公司进步，与员工们共同努力，把各项工作做的更好。 篇3：年银行出纳财务工作总结 2023年银行出纳财务工作总结 *年在全行员工劳碌紧急的工作中又接近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。由于回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的进展做出奉献。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，为了总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，现将今年的工作做如下简要回忆和总结： 今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章治理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚开头工作时我简洁的认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的熟悉和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能把握.在平常的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金治理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到准时汇报准时处理，依据会计供应的凭证准时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全，准时把握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并仔细装订当月原始凭证，每月准时传递银行原始单据和各收付单据，协作会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格掌握专款专用和银行帐户的使用. 以上是我今年工作以来的一些体会和熟悉，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和把握财务各项政策法规和业务学问，不断提高自己的业务水平，加强财务安全意识，维护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同进展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处： 1、只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆等； 2、业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透； 3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。 以上是我部*年全年的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的全部成绩都只代表过去，全部教训和缺乏我们每个人都牢记在心，努力改良。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们信任“点点滴滴，造就非凡”。有今日的积存，就有明天的辉煌。