年银行客户经理工作计划结尾.docx

年银行客户经理工作计划结尾 2023年银行客户经理工作规划结尾 (一)营销治理制度： 1、日常治理： 分组治理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组进步行治理，提高其团队进展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的状况，工作上进展良性竞争。 日常一对一治理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业状况及宣传中遇到的问题，准时指导，赐予他们鼓舞和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟识自己的岗位职责： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报; 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作状况，通过高效率模式对新员工进展影响，便于后期团队治理。 2、会议治理 团队会议是团队进展的重要环节，会议是现代治理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。 工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析，熟悉到其缺乏，对其批判，共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问) 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批判指正，指正的方式打算了其主要意义，营销主要的胜利方法，无异于精神支持和鼓舞，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓舞，调动起积极性，致使工作顺当完成。 会议文化：会议中增加才艺展现，把个人优秀的一面呈现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增加其团队向心力和分散力。 (二)人员聘请 销售团队组建，人员聘请是重要的局部，不断地补充新力气，团队才能更好的进展。聘请分一下三个方面： 网站聘请：通过助理在智联网聘请，招募优秀成员。 人才市场聘请：结合人才大市场，进展聘请。 校企合作：这个是创新聘请的一中新方式，目前还没有胜利，通过与学校领导进展沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进展中) 篇2：年选购工作规划格式例文 2023年选购工作规划格式例文1 20 *年学校采供部连续围绕“掌握本钱、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点(固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 一、进一步加强对供给商的治理协调 20 *年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。房地产和建立行业是个相对特别、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康进展奠定根底。 二、步加强对材料、设备价格信息的治理 20 *年采供部进一步加强了对材料、设备信息的治理，每一次材料设备的规划、询比价都进展了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照。 三 、提高部门工作员工的业务素养和责任感 20 *年采供部特殊注意，除组织部门人员进展培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 六、10年将详细从以下几方面予以改良： 1、公司推行流程治理的契机，细化选购治理流程(10个) 房地产企业治理水平的差异最明显的表达在流程治理上的差异，流程治理成熟度是衡量企业是否进入标准化的主要标志，公司从标准化进入精细化治理阶段最重要的前提是建立强大的流程治理体系。抓住公司推行流程治理的契机，细化选购治理流程，从而全面提高公司选购治理水平。 2、制定选购预算与估量本钱。 制定选购预算是在详细实施工程选购行为之前对工程选购本钱的一种估量和猜测，是对整个工程资金的一种理性的规划。它不单对工程选购资金进展了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对选购实施行为中的资金使用进展随时的检测与掌握，确保工程资金的使用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高工程资金的使用效率，优化工程选购治理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的掌握工程资金的流向和流量，从而到达掌握选购本钱的目的。 3、改良供给商的选择。 在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购本钱。这样既能保证选购物资供给的质量，又能有力的掌握选购支出。依据我们的规模，供给商的数量以1和治理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门盼望公司各个部门出新、特别的想出不断下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 篇3：三棵树中心小学春季教育处工作规划 三棵树中心小学教育处工作规划 （2023-2023学年度其次学期） 一、指导思想 为全面贯彻党的教育方针，以学校工作规划为指导，以提升教师课堂教学力量为核心，以提高教师专业化水平和教学质量为目标，以高效课堂为主题绽开教研活动，尝试构建高效课堂教学模式，探究切合我校实际的高效课堂教学模式，强化常规教育教学治理，全面提高教育教学质量。 二、状况分析 本学期我校共有教师23人，上课教师23人，其中女教师9人。学校共有学生476人，其中女生199 人。开设11个教学班，除一年级外每个年级均有两个班。设立语文、数学、英语、音体美四个教研组。朱梅任语文教研组组长，黄泽任数学教研组组长，张志帮任英语教研组组长，谌拂晓任音、体、美综合教研组组长。我校大局部教师教学力量强，业务水平高，是一支比拟精干教师队伍。 三、详细工作及措施 （一）加强教学常规治理，追求精细化治理。 1、严格执行课程规划。根据贵州省义务教育课程设置方案（修订稿）开齐、开足、上好各类课程，严格执行“二表(时间表、课程表)二操（课间操、眼保健操）一活动（大课间活动）”；严格按课表上课，任何教师不得随便调课。不得随便不挤、占、挪用体育、音乐、美术课。加大课程治理巡查力度，对各教师执行课程规划、按课表上课等状况进展督查，做到每节课必需有教师。假如有教师较长时间请假或学习，教务上赐予课程调整或准时安排教师代课。 2、严格备课治理。坚持提前备课，重视教材和学情分析，表达“自主、合作、探究”新理念，落实学生的主体地位，以细心备课为高效教学奠基。坚持每课一则教学反思，检测有质量分析及改良措施。 3、听课、评课。加强相互听课的组织工作，提倡教师相互听课，听后结合实际反思自己的课堂教学，在教研活动中绽开对新的课堂教学评价标准的争论。执教教师仔细总结反思并自评，听课教师可以从不同角度仔细分析课的胜利和缺乏之处，长短兼评，各抒己见，形成良好的评课气氛，不断改良自己的教学行为，逐步形成自己的特色。学校校长每期听课不少于15节，副校长和教务主任每期听课不少于15节，教研组组长听课不得少于12节，其余教师每期听课不低于10节，课后必需请授课教师签字。 4、细心设计及批改作业。学生作业做到“四精四必”，四精即：精选、精讲、精练、精批；四必即：有发必收，有收必批，有批必评，有评必补。按“作业书写要求”标准作业书写。充分运用文字、符号、图案等鼓励方式。 5、加强质量监控。组织好期中、期末等阶段性检测，重视单元检测及分析。深入开展学科教学调研。各教研组把握每个学段学生素养进展的要求，细心组织学生素养成果展现活动。 6、抓好学困生辅导。实行面批或个别辅导的方法。帮忙他们弥补缺陷，克制困难。教师要有爱心、热心、急躁，始终对学生布满信念，了解学生学习心理，帮忙他们树立自信念。 7、抓好教学常规检查。以教研组为单位，每学期检查3次（包括教学进度的检查），组长将检查状况、存在的问题准时反应给任课教师并请任课教师签字。组长做好检查记录，期末交教育处归档。（教学常规检查表教育处统一下发）。加强随堂听课，组织行政成员、教研组长深入课堂听课。 （二）、改革课堂教学，开展课堂教学讨论，探究高效课堂教学模式。 （1）改革课堂教学，尝试高效课堂。 本学期我校在四、五年级中，从语数两个学科开头试验，并通过一段时间的观看实践后，确立试验班级，重点进展高效课堂建立试验。 试验过程中，指导教师把握好高效课堂的主导原则：先学后教，多学少教。每位教师可逐步做尝试，不要太急于求成，先组建学习小组，再教会学生如何参与小组学习，如何汇报，如何倾听、如何提问，再比方：优等生、中等生、学困生在小组合作学习如何处理，优等生如何不仅学好，还要把小组成员的学习活动组织好、中等生如何能学好、学困生如何能学会等等，试验过程中多思索、比拟、分析、总结。其他学科也可以做肯定的尝试，学校暂不做统一要求。 （2）以展现研讨课为平台，促进高效课堂讨论实践。 本学期五月初安排四、五年级任语、数教师每位教师必需上一节展现课，其他班级和其他学科的教师以自愿报名。展现课就做为高效课堂实践展现的一个平台，把教师探究的结果做以展现、共同沟通、提升，让三棵树小学的课堂走进高效、实效。展现课中消失的优秀课例，随时安排展现，大家共同研讨学习，以此促进高效课堂讨论实践。 （3）改革备课形式，语数学科局部课节尝试使用导学案备课。 利用学初教研，先组研讨设计导学案模板，再由教育处总结归纳出统一的导学案模板。 备课以一个组为一个集体备课单位，共同完成，在主备的根底上，可做共性修改，进展复备，以加批注的形式完善备课。 教师使用的导学案可由每个教研组，结合学生实际设计，同年组教师共同讨论，并与教育处做好研讨。 其他学科临时不使用导学案，备课方法不变。 （ 三）扎实推动校本研修，促进教师专业成长。 1、以教研组为单位开展教研活动。各教研组依据组长制订的教研活动规划，组内每人讲授一课，做到每听必评，相互争论、沟通、总结失败与胜利的阅历，能取人之长补己之短，到达共同进步的目的。 2、进一步把观课议课落到实处。授课教师谈教后感言，听课教师围绕“三个一”进展评议，即“展现一处亮点、发觉一个问题、提出一点改良”。通过头脑风暴，激发思维的火花。 3、召开班主任会议。教育处每期召开二次班主任例会沟通班主任各方面的阅历，从学生的安全、思想等各方面进展梳理并做好记录。 4、抓好毕业班工作。毕业班要针对学校制定的总体目标，以“抓两头，促中间”为指导，在班科里确定各类别的学生实施辅导，如加强语、数、英科均衡辅导、课外阅读辅导、根底学问辅导等。各学科要对新课和复习时间做统一安排，争取每一堂课都落到实处。六年级教师必需细心设计作业，讲究技巧，既要减轻学生课业负担，又要保质保量地完成教学任务。 （四）重视音体美常规教学，增加学生综合素养 。 1、坚持开展大课间活动，保证每一名在校每天熬炼一小时。 2、美术教师做好学校画展的工作，把学生中好的书画作品呈现给全校师生。 3、音乐教师利用课余时间，做好“六一”节目的预备工作。 4、利用“其次课堂”，培育学生的各类兴趣，增加学生综合素养的全面进展。 5、治理好教学器材，削减损失，提高场地器材的使用率。 6、安全教学。体育教学不同于其他学科，它是以学生运动为主的室外教学，在课堂教学中以及其他体育活动中必定涉及到学生的安全问题，所以教师必需做到心细，严格把安全教学作为必讲的内容之一，杜绝一切担心全因素，做到万无一失。 四、详细时间安排 二月份： 1、2月28日教师到校开会。制订工作规划。制定教务处工作规划，收集各部门规划。（各教研组规划、各班主任工作规划请于3月8日前上交教育处；各学科规划请于3月7日前上交教育处。） 2、3月1日学生到校报名. 3、3月3日正式上课。 三月份： 1、学籍统计：各年级若有转入或转出学生，将新转入或转出的学生信息交教育处，教育处作登记便于学生学籍治理。 2、庆祝3.8妇女节。 3、开展“3、12”植树节活动。 4、加强对学生良好习惯的培育和训练，逐步克制各种陋俗。 7、开展教研活动-高效课堂启动。 8、进展期初教学常规检查和召开班主任例会。 四月份： 1、连续开展教研活动-高效课堂尝试。 2、开展教研活动-高效课堂展现课。 3、连续开展教研活动-高效课堂研讨沟通。 五月份： 1、组织全校进展半期自测考试，教师做好试卷分析及改良措施。 2、进展教学常规抽查。 六月份 1、 协作少先队开展庆“六、一”系列活动。 2、组织毕业班摸底测验，教师仔细做好分析，“对症下药”。 3、组织毕业班毕业考试。 4、音、体、美教学考核。 6、进展教学常规检查。 七月份： 1、组织非毕业班期末考试。 2、收集各教研组、各班主任工作、各学科工作总结。 3、归档工作。 三棵树中心小学教育处 2023年2月28日 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，感谢 高二班主任教学工作总结5篇 高二班主任工作总结1 本学期，我担当高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺当地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺当也有挫折，有胜利也有失败，既有困惑，也有启迪，交错着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。 一、培育良好的班集体 能否形成一个积极向上，努力学习，团结和谐的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培育班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手： （一）注意教室文化的建立 开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在详细布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人治理的“图书角”，以拓宽学生的学问面。为准时反应学生状况，设置了班级日记，由班长负责记录。 （二）留意班干部的培育 进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支力量较强，有肯定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，留意培育他们的工作力量，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，讨论解决消失的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级协作，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。 （三）留意养成教育和传统道德教育的结合 高二学生由于已经熟识了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开头松动起来，不喜爱别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪状况，假如不留意引导或引导不当，学生很简单在这个特别的学习和生活阶段走入岔道。我的详细做法是： 1、加大学习、执行中学生守则、中学生日常行为标准的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行中学生守则和中学生日常行为标准，并且协作学生科执行一日常规，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、催促标准养成的效果。 2、留意树立典范。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”典范的力气是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特殊重要，要求学生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平常留意严于律已，以身作则，时时提示自己为人师表。 3、留意寓教于乐，以多种形式标准学生行为。 心理学告知我们：人的承受心理由观看力量、感知力量、熟悉水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育治理方式不适合人的承受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育治理的可承受性。 为此，我先后开过屡次主题班会，如标准一道德，我是仆人、抱负与信念、要学会学习、神圣的使命。还开过优生学习阅历沟通会，举办过语文学问抢答竞赛，说成语故事竞赛，古典诗歌背诵竞赛等，效果都很好。 二、严格的要求是最大的敬重 教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必需讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的敬重”。确实，只有既严格要求学生，又赐予他们最大的敬重，才能把班主任工作做好。 俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个淘气的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和胜利的阅历，从前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生外表上对我产生敬畏感和听从感，其实，并不是心悦诚服地承受我的教育和治理。一段时间后，我转变了方法，对他们赐予了大量的爱心，却无视了严格要求，结果班风松散，面对这种局面，我苦苦地思考，查找解决问题的良策，向有阅历的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要赐予最大的敬重。 三、“三位一体”的互促法 教育是一项艰难的任务，单靠班主任明显是不够的，而要先集中各种力气的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，到达相互促进的目的。我定期和学生家长电话联系，准时反应学生状况，取得家长的支持，收到了良好的效果。 总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级的确值得我们去讨论，去多想想方法，特殊是像我们这样的青年教师。 高二班主任工作总结2 本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。详细工作如下： 一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现状况以及学生中的纪律卫生，消失的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克制工作和学习上的缺乏，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班根本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。 二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往由于学习不能立见成效而渐渐消沉。为了让学生树立信念和学习斗志，我主要做了这些工作： 1、班会早会对学生进展成绩和程度的分析，正确对待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开快乐心的迎接每一天的学习生活。 2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看确实收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。 3、寻求与家长的亲密协作，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生放开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 二、积极协作科任教师的课堂教学工作，解决好科任教师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。 三、加强寝室的治理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能准时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。 四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参加的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克制困难，尽最大所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗读的竞赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热忱和求知欲望。 总之，本学期工作成绩是确定的，要不断分析和总结阅历和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。 高二班主任工作总结3 本学期师生都面临着前所未有的压力-学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，治理起来就有肯定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，布满了挑战、辛酸与满意。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有缺乏与圆满，现总结如下： 一、重视常规治理，建立班级良好秩序 1、严格考勤、加强治理。早上、中午、晚上准时到班督查学生的状况，发觉问题，随时解决。学生根本养成了比拟好的纪律意识。 2、加大了对学生自治自理力量培育的力度。通过谈话等多种方式，留意指导学生进展自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质；也留意指导学生如何进展自我治理，培育他们多方面的力量。 3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校规划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全学问等；也依据本班的实际状况组织了“我的将来我做主”的大型系列活动，对学生进展各方面教育。比方，信念教育，学习习惯、养成教育，学习阅历沟通会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。 4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作安排到人。不但早晚要清扫洁净，平常还要留意保洁。 5、选拔班干部，培育积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关怀集体、有肯定组织力量、在同学中有肯定威信的学生担当班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平常留心观看发觉和培育积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担当班干部的时机，得到熬炼。同时对局部工作态度不够仔细，工作力量不突出的同学进展撤换。经过一个多学期的努力渐渐培育出一批工作力量强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采纳班长轮番制，让两个有力量的同学每月轮番治理班上的常务事情，这样更有利于治理班级。 二、抓好学习中心工作，形成良好的学习气氛 1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解教师和敬重教师的劳动，上课仔细听讲，仔细笔记，课后仔细完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的预备、作业的催促和检查等，切实减轻教师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上仔细听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必需敬重教师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞教师，经过批判教育使他们熟悉到自己的错误，也通过这个事教育了同学们必需敬重教师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。 2、养成学生用心学习的习惯。无论是自习课，还是教师上课，制止学生说闲谈、睡觉、往窗外看，否则，予以严峻批判。 3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且常常完成限时作业，提高学生的作业速度。平常对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极协作各任课教师辅导学生开展复习工作，培育学生良好的学习态度和习惯。 4、树立班级学习的典范，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增加竞争意识。常常进展学习评比，做好嘉奖工作。 三、抓尖子，督差生，调动学习积极性 调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我实行了抓两头，带中间的方法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出详细措施；对差生，以鼓舞为主，多谈话、多检查，发觉问题准时订正，发觉进步，充分表扬；形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进展个案分析，发觉学生弱点，分析缘由，找到改良方法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。另外用“以志激人”的方法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上进展，无论是学问猎取，技能形成，还是素养提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二：一是延长时间，二是提高效率。运用鼓励措施，通过多途径帮忙学生树抱负，谈追求，增加责任感、使命感和忧患意识。以培育学生的热忱性、主动性、和进取精神。时时力求将学习心情调控到最正确的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明：采纳鼓励方式能使学生保持长久的学习的动力。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比拟的顺当，学生的整体素养在不断的提高。但学生当中依旧存在的问题也不容无视，高三担子还很重，工作还将简单，因此，这就需要我不断的努力、刻苦，准时总结阅历教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结4 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和协作下，各项工作顺当开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想政治工作，培育学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培育又红又专的合格人才。 为了协作学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了很多有益于学生身心安康进展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“查找我身边的活雷锋”、“青年学生应当怎样以实际行动喜爱祖国”、“青年学生应当树立远大的抱负和报复”等。 同时，我也常常利用班会课对学生进展身心教育，帮忙学生澄清思想上的模糊熟悉，提高学生的思想境地。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，准时对学生进展针对性的教育。 二、加强班级治理，培育优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培育“热诚、严格、活泼、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观进展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和学问简单程度的加重，简单产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信念。 因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加简单和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理力量培育的力度，通过各种方式，既留意指导学生进展自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质 又留意指导学生如何进展自我治理，培育他们多方面的力量，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和消遣融入一体。 还留意培育学生的自我效劳的力量，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建立者，而不是“包袱”。 另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习阅历沟通会，意志教育，如何做时间的仆人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的典范，跟班勤，治理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项治理评比中都取得了良好的成绩。 本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项治理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级治理工作向着安康的方向进展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以成功者走。 后进生的教育和治理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。 在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的缘由，做到了因材施教，对他们到处真诚相待，时时急躁相帮，真正做他们的知心朋友、最可信任的朋友。 准时对后进生加强心理疏导，帮忙他们消退或减轻种种心理担忧，让他们熟悉到自己的价值。同时，我还制造条件和时机让后进生表现其优点和特长，使他们品尝到胜利的欢快和喜悦。 四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，爱护学生视力，增加学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比拟繁重，进展适当的体育活动不仅有利于学生身体素养的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的沟通。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力气，发挥好纽带作用。 在与任课教师的交往中，我敬重他们的地位，敬重他们的意见，同时又把他们当作班级的仆人，视为自己的良伴、知己。 凡事都主动地同任课教师协商，倾听、接受他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生冲突时，尽量避开了激化冲突，在这方面，我平常留意到多教育学生，让学生懂礼貌，敬重教师的劳动，树立教师的威信，增进师生情意。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素养在不断的提高。 这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更简单。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，准时总结阅历教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结5 本学期我担当的是高二就班的班主任，在班级治理过程中，我努力履行班主任工作职责，仔细落实学校布置的各项任务，注意对学生进展教育培育，盼望能引导他们安康成长，学一点学问、长一点技能，顺当地毕业。本学期内，积极参加创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下： 一、抓好一支队伍建立 即进展班干部队伍建立(包括团支部干部队伍建立)。建立的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建立的一个重要内容。进展工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清楚。这两类教育主要通过定期召开班委会进展，而工作方法上的指导，主要在实践中进展。对于班干部的工作，不包办，赐予他们一个较宽敞的空间，但在工作中我留意监视、观看，缺乏之处准时指出，并赐予指导，如指导对比工作职责，结合班级状况制定阶段性工作规划；如何开展工作等。还鼓舞学生干部积极参加学生会和团委工作。 二、发挥三块阵地作用 第一，是文化宣传阵地。第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开拓了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活泼，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培育班集体形成安康向上的舆论气氛。 其次，是班会阵地。这是培育教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，依据学校要求，有规划地、准时地对学生进展爱国主义、行为标准、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想熟悉，树立正确的人生观，安康的成长。 第三，是活动阵地。对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生承受教育、熬炼才能、培育集体主义精神、增进班级分散力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参加学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮忙“三困”学生活动；组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参与学校组织的校园文体节活动、学问竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。 三、加强四种思想教育 第一，行为标准教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为标准教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关标准内容，催促学生在思想上提高熟悉，平常，对有些学生多讲、多提示、多催促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为准时指出，要求改正。一年来，绝大局部学生都能自觉遵守行为标准，维护集体荣誉。 其次，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要听从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮忙三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友情，大家共同进步，树立集体意识，并通过参加学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培育学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的分散力。 第三，爱国主义教育。一