年销售人员年终工作总结范本.docx

年销售人员年终工作总结范本 2023年销售人员年终工作总结范本 参加*公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到*感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不管是产品的专业学问还是治理与工作气氛都有很大区分.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在*领导的几次会议上,经过相互争论与发言提建议,针对详细细节问题找出解决方案,.通过公司对专业学问的培训与操作,这才让我找到了方向感,渐渐融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是间续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,许多次对我的打击也不小,但我信任,付出总会有回报的.努力了就会有盼望,不努力就肯定不会有盼望.胜利是给有预备的人. 在*各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作力量，本着对工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的根底，现将我的一些销售心得与工作状况总结 销售心得 1、不要轻易反对客户。先倾听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反对，对客户予以确定态度，学会赞美客户。 2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、 知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展现自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。固然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与缺乏，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清晰，究竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，留意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关怀客户，学会感情投资。 8、应变力量要强，反映要灵敏，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 11、留意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 13、让客户先“痛”后“痒”。 14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 15、学会“进退战略”。 篇2：年零星修理合同范本 2023年零星修理合同范本 发包方（以下简称甲方）： 泰语大酒店 承包方（以下简称乙方）： 为了确保 ，需 ，依照中华人民共和国合同法、中华人民共和国建筑法及其他有关法律、法规的规定，遵循公平、自愿、公正和诚恳信用原则，双方就本建立工程组织施工事项协商全都，特订立本协议。 一、工程名称： 二、工程地点： 三、工程施工范围及技术要求：详见施工图纸及工程量清单。 四、工程造价：本工程预算价为万元 元整）（详见工程预算书）。 五、承包方式：包工包料。 六、结算方式：本工程结算时托付有资质的中介机构结算审核下浮率为 ，工程量按实计算。依据施工图纸及现场实际发生工程量计算，信息价、劳保费用、定额套用及取费标准等按本工程预算标准执行。 七、付款方式： 工程竣工验收合格并经审核决算后支付工程决算审核总造价的90%， 余款10%作为保修金，待保修期满后一个月内付清。 八、工程工期 工期总日历天数为 天，自*年*月*日至*年*月*日。因雨季和甲方缘由造成工期延误，由乙方书面申请经甲方确认后，工期可予以相应顺延。若乙方未按商定的日期完工，超过5天后，每延期一天扣工程款300元。 1 九、施工要求 1、乙方必需严格根据甲方技术要求及核定的工程数量进展施工，按时 保质保量完成，工程质量标准须到达合格以上。 2、乙方应自觉提高安全生产意识，做好现场安全防护措施，确保施工安全，施工过程中一切安全责任及措施费用概由乙方负责。 十、其它事项 1、乙方必需具备相应的施工资质，经甲方认定前方可签订施工协议。 2、乙方必需协调解决本工程施工中的纠纷和相关事宜。 3、本工程完成后，由乙方书面申请报甲方审批前方可进展验收。 4、验收时，若乙方未按图纸施工，乙方须在15日内整改到位，否则甲 方不予支付工程款。 5、本工程质量保修期为个月，质量保修期自工程竣工验收合格之 日起计算，保修期间发生质量问题一切保修费用由乙方担当。在甲方书面通知3日内，乙方未进场修复，视为自动放弃保修金，由甲方托付它方修理。 6、 十一、本协议共股壹份、办公室存档壹份），乙方执壹份，自双方签字盖章之日起生效。 附件：施工图纸及工程预算书 甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）： 法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）： 签订日期：*年*月*日 篇3：年预备党员两会思想汇报范本精选 2023年预备党员两会思想汇报范本精选 两会是“全国人民代表大会”和“中华人民政治协商会议”的简称。作为一名预备党员，应当时刻把理论联系实际，在实政中去学习，去扩展自己的政治视野。 3月16日晚，我去了一报，听了全国人大代表杨云彦教授和校长吕忠梅给我们做的“两会”精神报告。杨云彦介绍了两会状况及湖北的“中三角”的问题。吕忠梅校长以“我眼中的两会”为题，从数字，热点，几点解读方面与师生共享了她的两会感受。 今年两会的亮点仍旧是温总理答记者问，温总理答记者问期间，我用心的看完。 温总理在报告中说：“今年是十二五时期承前启后的重要一年。我们要恪尽职守、锐意进取、攻坚克难、决不懈怠，交出一份人民满足的答卷。”这是句话简洁有力，暖和和鼓舞着整个中华人民。两会的宗旨是，回忆过去，展望将来。回忆20 *我们国家取得的很大的进步，从市场经济，农业，教育等各个方面都取得的辉煌的成就，201*是丰收的一年，而201*年则是布满盼望的一年。 在两会报告中，温总理提到中国政府的九大任务，而名列首位的便是“促进经济平稳较快进展”，还包括“保持物价总水平根本稳定” “保持物价总水平根本稳定” 加快转变经济进展方式等，而在社会方面，民生问题和三农问题照旧是重中之重，另外文化方面，温总理提出了“深入实施科教兴国战略和人才强国战略”和“促进文化大进展大富强。深入推动社会主义核心价值体系建立”的任务。 所以今年两会的民生主题总体概况来说：教育，房价，医疗。 关于教育问题。作为马上毕业的大学生，对教育的话题，就更加敏感，更加重视，打破现有的教育不公正现状，让教育资源更加合理配置，也是老百姓的最盼望看到的。九年义务教育已经实行17个年头了，应当加以改良，连续普及十二年义务教育。政府也应针对各地义务教育的办学条件，如教学师资，教学设施、膳食、交通等，制定、完善最低标准，并要求限期达标。对留守儿童、孤儿、流浪儿，当地政府要保证他们能够正常承受义务教育。之前的校巴出事问题，让每个人都痛心，加大对学生安全的爱护措施，是教育问题中的重中之重。最终对家庭或个人生活水准低于肯定标准的义务教育阶段学生，赐予充分的生活补贴。这样长期以来，教育资源 关于房价问题，*代表指出，在回忆2023年工作时，他表示，一年来，我们坚决不移地加强房地产市场调控，确保调控政策落到实处、见到实效。投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现。我们高度重视防范和化解财政金融领域的潜在风险隐患，准时对地方政府性债务进展全面审计，摸清了多年形成的地方政府性债务的总规模、形成缘由、归还时限和区域分布。这些债务在经济社会进展中发挥了积极作用，形成了大量优质资产;也存在一些风险隐患，特殊是局部偿债力量较弱地区存在局部性风险。 不合理配置引发了一些列的冲突与纠纷，自然可以解决，老百姓也不会有那么多埋怨。 关于医疗问题，中国过去3年用最短的时间编织了世界最大的全民医保网，鼓舞着医改前进的信念。而相比之下，公立医院改革力道却稍显缺乏。公立医院改革目前还没有显现出很大的成效，尤其在政府投入、医院回归公益性以及建立现代医院制度、执行监视等方面都尚待突破。 在体制层面，中国卫生主管部门目前既是公立医院的行政监视者，又是公立医院的资产治理者以及公立医院的经营者。中心决策层已经意识到，当前医改面临一些较为突出的冲突和问题，特殊是体制性、构造性等深层次冲突尚未解决。进而，国务院在讨论部署“十二五”深化医改工作时明确提出，要积极推动公立医院改革，深化补偿机制改革，破除“以药养医”机制，推动医药分开、管办分开。建立现代医院治理制度，标准诊疗行为，调动医务人员积极性。可见，无论走哪条路径，公立医院改革的目标都是解决老百姓看病难和贵。2023年中国医改面临攻坚，这场会聚着中国各界才智的改革，其成效将承受民众考验。 以上就是我对两会学习的感受,温总理的一言一行都是我们学习的对象,，虽然他马上卸任，但我对他的鄙视和崇尚丝毫不减。 或许我们现在只是学生，还未能为社会做出有多大的奉献，但做好自己的本分，学好自己的专业学问，让自己强大起来，努力成为祖国将来有用的栋梁。