年化工营销工作计划范本.docx

年化工营销工作计划范本 2023年化工营销工作规划范本1 去年，销售部在捕获市场信息、猜测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面把握周边兄弟企业、资源状况、需求状况;每天进展重要产品市场变化通报;每周进展市场猜测分析，为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到每一个信息都专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品最新销售状况。 由于专心捕获，能够快速了解把握市场变化、产品价格走势，因而为正确决策、敏捷营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前领先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进展移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售规划和相关应对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。 精确把握销售节奏赢得效益 销售部的营销人员总结出一条阅历，就是“把握好市场运行规律，抓住有利时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存状况、兄弟企业的产量及库存状况等因素，在基准价的根底上进展合理的调整，形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，依据实际状况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，依据市场的网变化，积极协作规划、生产等部门努力做大沥青的销售量，削减重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，削减重油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。依据榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满意客户需求，全年增加销售效益约 600 万元。 销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油与自销产品的销售效益，准时提出访公司效益最大化的产品构造生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡季时实行批量优待手段促销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价到达或者超过了总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 2023 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。 2023 年与先进单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， 2023 年与先进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消费税和产品构造的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号同品种自销产品销售价格到达了“数一数二”的好水平。 抓住时机拓展市场赢得空间 去年，销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标，准时调整经营工作思路，坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章，抓好化工产品销售 和外运的协调工作，帮助化工分部做好新产品 品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司制造效益。 9 月份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产品价格不断下滑，特殊是塑料产品价格大幅下降 700 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、削减跌价风险，增加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的状况下，积极主动催促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，削减跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。 篇2：公司治理处工作规划范本(通用版) 2023年公司治理处工作规划范本(通用版)1 依据_市物业治理的现状，_物业治理有限公司正面临严峻的挑战，为赢得市场，提升品牌，树立_物业新形象，不断提高物业治理效劳水平和效劳质量，加强员工队伍综合素养修养和提高综合治理力量，加强与业主的沟通和合作，不断增进与业主之间了解，满意业主的需求，不断提高治理处的业主满足度，引进竞争上岗机制，以最小的本钱为公司猎取最大的社会效益、环境效益和经济效益，特此拟定治理处工作规划。 一、充分发挥_物业公司的团结协作精神，调发动工的主观能动性和增加仆人翁意识。 1.每半月召开一次工作例会，在总结工作的同时，积极充分听取基层员工的呼声、意见或合理化建议或批判。 2.不定期开展团队活动。组织员工进展爱卫生、爱惜小区周边环境的宣传等活动，增加员工的分散力和向心力。 二、转变思想，端正态度，牢树为业主(住户)效劳意识。 转变守旧走老路，改凡事“_”的思想，树立以业主为中心全新的效劳理念。 三、激活治理机制 1.治理处实行内局部工逐级负责制，即各部门员工岗位分工明确，各司其职，各尽其能，直接向主管负责，主管直接向主任负责，必要时各主管与治理处负责人签订_。 2.治理处实行定时值班制，转变工作作风，提高办事效率，向业主公布治理处常设(报修)电话，全方位倾听业主的声音。 3.制定切实可行的治理措施，推行“_”。 4.健全完善治理处规章制度，如治理处员工守则、岗位责任制、绩效考核制度、内部员工奖惩制度等。 5.月绩效考核工作尽量量化，建立鼓励机制和健全绩效考核制，依据员工工作表现、工作成绩、岗位技能等做到奖勤罚懒，鼓励先进、鞭策后进。 6.完善用人制度，竞争上岗，末位淘汰。真正为勤奋工作、表现精彩、力量出众的员工供应进展的空间与时机。 7.加强内部员工队伍治理，建立高效团队，增加治理处员工的凝集力。 四、严格治理，提高治理水平和效劳质量。 1.小区业主向政府物业主管部门有效投诉为零;向物业公司主管部门有效投诉为_%，投诉处理回访率_%。 2.小区业主对效劳工作的满足率达_%以上。 3.急修准时，返工、返修率不高于_%。 4.治安、车辆、消防治理无重大治理责任事故发生。 5.房屋本体及设施、设备按规划保养，运行正常，无治理责任事故发生。 6.治理处拟由业主委员会成立社区文化活动小组，负责开展丰富多彩的社区活动;充分利用宣传栏出一些内容涉及物业治理法规、典型个案、报刊