年底总结报告模板5篇.docx

年底总结报告模板5篇 时间一晃而过，弹指之间，20_悄然而至，自从_年x月份进入公司，我是第一次接触建材这个行业，接触铝型材这个行业，这让我没有任何预备，但同时我也消除了全部的顾虑，人生就是这样，全部的一切都是从第一次开头的。既然领导给了我时机，给了我一个展现自我的平台，那么我肯定会加倍努力的工作猎取最好的回报。经过一段时间铝型材专业学问的学习和培训，领导给了我们几次出差的时机，让我们到市场上去学习熬炼，并且在_年年底分到了自己的市场，在这里我对从三月份进入公司以来的工作做一个总结。 一、产品的专业学问方面 刚进入公司的时候，我对公司的产品学问是一片空白，进入公司以后公司安排技术人员对我们进展专业学问培训，同时公司的领导也把他们的（阅历）悉心相受，让我们对公司的产品有了进一步的了解。主要有以下几点： 1)产品学问方面：熟识了公司产品的工艺流程，了解了本公司的门窗型材的规格型号以及组装（方法），了解了配件的使用方法以及门窗的组装，了解了同行业竞争产品的有关状况; 2)公司学问方面：深入了解了本公司的设备状况、生产力量及效劳方式、进展前景等。通过参与公司的一些集体活动，对公司的（企业（文化）也有了更深一步的了解。 3)市场学问方面：了解铝合金门窗型材产品的市场动向和变化、不同地区顾客的购置力状况，进展市场分析。了解其他竞争品牌的市场策略调整。 4)效劳学问方面：了解接待和会客的根本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二、销售力量方面： 1)首先感谢公司给了我一个这样的进展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的（销售技巧）和谈判力量，有了这些阅历做铺垫，信任在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的赐予帮忙。这些都是我财宝的积存。 2)自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积存，整体上对自己不是很满足，主要表现在业务阅历不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发力量还有待加强，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。 三、市场的分析： 信阳的民用市场型材主要以72推拉窗为主，外表方式主要有：白喷涂、银白电泳、钛金。在信阳新建的民房90%以上选择使用铝合金，伟业在信阳地区的推广比拟胜利，（广告）做得比拟到位。 驻马店的民用市场状况较差，由于受到新农村建立的影响农村新建房屋明显削减，而且大多数新建的民房都选择用塑钢或者是湖北的薄料，经过走访四周的加工户发觉，由于民用铝合金削减，许多以前做铝合金的加工户现在都改做塑钢。 漯河市伟业的销售也主要偏向于民用市场，主要是72和80推拉窗以及豪华门料，主要外表方式有银白电泳、钛金、古铜等。豪华门在漯河地区比拟受欢送。 周口市伟业材料今年的销售状况不是很好，县城还都是空白市场，经销网络没有铺开。市场主要型号为72系列，颜色以香槟色为主，山东料居多。 四、针对以上市场及客户的分析，对于明年市场的规划现有以下思路，还请领导给出指正意见： 开发思路： 1、民用市场是我品牌的根本，首先要健全农村经销网点，争取每一个县级市场都有我们的客户; 2、对（渠道）市场比拟稳定的老客户，要积极引导，争取多渠道进展; 3、加大高立体广告和经销市场广告投入，打响品牌知名度。针对各个地区的市场规划 (1)驻马店：对于伟业来说驻马店市场根本上算是一个空白市场，假如年前张俊岭老板不投入装修门市的话，年后必需在驻马店市另开一个客户，由于驻马店市区的民用和工程市场都不是很乐观，所以在下属县市中比拟富有的西平和确山等县城开发经销客户，让伟业在驻马店地区的销售步入正轨，我信任通过公司的扶持，只要开发出的客户心态比拟积极，驻马店的民用市场肯定可以做得很好。 (2)信阳市：信阳市现有的几个客户中，C1018、C1052、C1232几个客户在当地的经销已经比拟成熟，其中C1018和C1052客户今年在工程上有很大的突破，销量的增长主要来自于工程市场。对于这些 客户要积极的维护，帮助他们的工作，更加深入的开掘他们的潜力，让明年的销量有进一步的提升。对于做的时间不长的客户，像C1018A1我们要鼓舞他们多投入广告，大力的推广，争取明年有更大的进展。同时作为负责信阳地区的业务经理，要大力的帮助他们开发工程市场，争取民用和工程双线作战，将伟业在信阳地区的影响力做到最大最强，明年的预期目标是信阳地区突破1500吨，争取到达_吨。 (3)漯河市：今年销量90吨，相比去年略微有点下降，主要缘由是出货期过长影响库存，导致丧失客户。漯河市目前在广告投入不是许多，在明年要做好宣传工作，连续加大。同时在豪华门这一块，漯河市的推广已经有肯定的效果，假如再开发出比拟新的门型，我信任会取得更好的成绩。同时，年后有一局部订单转到江苏厂生产，这可以削减广东厂的生产压力，并且可以削减生产周期，那么今年没料可卖的状况得到缓解，对对于销售上有肯定的帮忙，漯河市的工程市场现在有变好的趋势，工程市场这一块也要协作经销商努力开发，争取在工程市场占得一席之地，明年的目标是突破150吨。 (4)周口市：C1050客户今年销售接近50吨，虽然有所增长，但是在民用市场上的没有到达预期的效果。明年对于这种现象要积极的调整，假如经销商还没有表现出积极的表现，就要在下属县城另开新客户。同时周口的豪华门和卷帘门市场比拟好，可以联系当地的一些豪华门和卷帘门加工成争取促进合作。明年的预期目标是在周口市场做到200吨以上。 以上是我的一些个人意见，还请领导赐予教导。我坚信在公司领导的带着下，河南市场肯定会取得喜人的成绩来回报公司领导对我们的关心。 年底总结报告篇2 紧急而劳碌的上学期过去了，回忆一学期的工作和学习，感受许多，现将（个人（工作总结）向校领导汇报如下： 始终以来我深知教务处工作的重要性，它关系到教学工作、校园治理的方方面面，虽然许多工作说起来简洁、简单，而干起来却又是繁杂、琐碎的，因此我尽自己最大力量仔细和急躁地去完成自己担当的各项任务，主要有以下工作事项： 1、做好教务处课表编排和分课工作，并准时存档; 2、发放作息时间表、教学规划表、登分表、课表及（其它）教学用品与资料; 3、编制各种教学表册，检查登记教师规划、备课、成绩册、质量分析、工作总结等常规资料; 4、做好教师用书的分发、保管等工作，并记录; 5、做好期中期末统考考务安排、试卷和相关资料的保密和存档、成绩分析、成绩统计、学生嘉奖统计等工作，并按要求和有关规定准时填报并存档; 6、建立健全学生相关档案的建立工作。办理好学生入学、转学、休学、（毕业）等手续，并存档。检查学生档案建立，填写的完成状况; 7、做好各种考试的报名工作，办理毕业证书; 8、把握各班学生变动状况，统计上报与之有关的表册; 9、全面负责教务处相关文字、表格的打印、发放、保存等工作; 10、做好教师请假登记工作; 11、班主任、组长会议记录;_、做好教学资源的治理工作; 13、帮助黄校长、曹主任抓好课堂教学工作，定期检查早读和教师上古诗文课的状况，并对检查的状况照实记录，准时反应;_、治理好学校与家长沟通的网络平台(群)的更新，对家长在上提出的意见和建议准时答复并向领导反应; 15、搞好教务处卫生工作; 16、保质保量地准时完成上级治理部门布置的各项任务; 17、完成学校及领导交办的其它事项。 在工作中，我始终坚决贯彻黄校长、曹主任的为（教育）供应优质效劳的中心思想，虽然教务工作不简单看到外表的成绩，但我始终把效劳理念贯彻到平凡详细的每一项工作中，做好后勤保障和根底效劳。对待工作能做到态度端正、仔细负责，对待同事做到热忱周到、团结互助。 年底总结报告篇3 20_年随着时间的推移马上离我们而去，20_迈着强健的步伐正向我们走来。回像一年的工作，感慨良多。看到了成绩也发觉了缺乏。我力求仔细总结今年的工作，使明年做的更好。现对自己今年的工作总结如下。 1、作为一名司机，在工作中仔细学习汽车理论学问，使自己的思想观念紧跟时代步伐，加深对本职工作的正确熟悉，从思想上、行动上与公司要求保持全都，严格标准自己的言行。同时仔细学习相关业务学问，不断提高自己的理论水平和综合素养。 2、一年来，我紧紧围绕安全行车，效劳至上，仔细做好给领导和同事的出车效劳工作。仔细做好车辆的保养和修理工作(主要负责豫rea079，豫r7e989，豫r3w706，豫r51b56)。几年的驾驶经受使我熟悉到做好车辆的保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平常，在没出车任务时，准时对车辆进展保养和修理，这样，一方面使车辆在平常始终保持最正确性能，另一方面，通过对车辆的保养，准时发觉存在的毛病，小问题自己修，大毛病马上向领导汇报后（修理）解决，做到有病不出车，出车保安全。 我在本岗位上，根据公司要求，准时安全地完成各项工作任务，努力做好自己的本职工作，全年出车500余次，安全行驶10万余公里。在日常行车中，自觉遵守各项交通法规和公司（规章制度），在工作中任劳任怨，在工作需要时无论早晚或节假日都能做到随叫随到。仔细完成各项任务，严格遵守公司出车制度，准时出车，按时返回。娴熟把握每辆车的驾驶技能，积极参与安全学习，听从警察指挥，不酒后驾驶。做的文明驾驶，礼让三先，确保安全行车无事故。 3、一年来，本人（爱岗敬业），取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： (1)作为一名司机，效劳效率有待进一步提高。 (2)有些工作还不够过细，有待加强。 在新的一年里，在领导正确的领导下，我决心仔细提高专业技术水平，做到： (1)连续安全行车，不开心情车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。 (2)做到能自己修理的不进汽修厂，勤检查，绝不让小毛病变大故障，做到防患于未然。 回忆以往的工作，我能够团结同事，踏实工作取得了一些成绩。但我深知，取得的一些成绩，是公司领导的正确领导下，在分管领导的细心指导下，在同事们的帮忙下取得的。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，更加努力地做好工作，使我的工作能在上新台阶。 年底总结报告篇4 转瞬间20_年已经走过，我的工作也告一段落了。自从离开后，我始终在思索自己的职业定位。后通过智联聘请，我来到了上班。 回忆已经过去的20_年，对我来说是颇有收获的一年。11月我参加了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和暖和，被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我深感荣幸。回忆这一年来的工作，在公司领导的关怀和指导下，及同事们的大力帮忙，我看到了自己的成绩也发觉了缺乏，现对一年的工作总结如下： 一、个人方面 公司比拟注意员工的个人心理素养及行为道德品德，从对我的家访这点就可以看出，很少有公司会对员工家庭做家访。其次领导对我个人的前途进展也较为关怀，给了我向其他岗位进展的时机。我会好好把握住，为了公司的进展，更为了自己的将来好好努力， 二、工作方面 在公司领导和主任的带着下，在与办公室其他同事的共同努力下一起顺当的完成了的工作。我在本岗位上，能在公司领导的安排和要求下准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了办公用车外，积极帮忙同事完成一些力所能及的工作。同时为降低本钱，在日常的行车、保养方面为节能降耗做了积极的工作。 在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不管早晚或节假日随叫随到。平常能做到严格遵守出车制度，按时出车，仔细保养车辆，使车辆性能保持最正确状态，娴熟把握日常保养和驾驶车辆的性能。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先。 三、存在的问题和准备 虽然经过一些努力，我的业务水平有了肯定的提高，但还有待进步。在以后的工作中，我将加强自主治理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。新的一年我将一如既往的喜爱本职工作，努力使自己的工作到达一个更高的层次 以后的路还有很长，特殊是我作为司机，肯定要时刻留意到，安全驾驶的重要性。在任何时候，安全驾驶才是最重要的!20_年的工作，我还是会像和20_年一样，努力的工作下去，为公司的进展做出自己的奉献。肯定会做好!一年来，本人在局领导的正确领导下，在各位同事的热忱帮忙和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，恳切待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高效劳质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。 年底总结报告篇5 在马上过去20_年工作中，本人工作尽职尽责，严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，听从各级领导安排，摆正工作位置，时刻保持“虚心”、“慎重”、“律己”的态度，在领导的关怀栽培和同事们的帮忙支持下，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好（岗位职责），得到了领导和同事们的确定。在公司重组后的一年里，在领导的要求下和部门的严格治理下，不断学习和实践标准化、标准化的工作模式，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的进步和收获。以下是我在这一年的工作总结及明年工作思路和建议： 一、努力工作，仔细完成各项工作任务 由于目前公司没有定岗定编，我根据领导安排完成各项工作，负责公司车辆驾驶专职司机：20_年出长途19次，市区78次，全年安全驾驶无事故、无违章，出车审批手续齐全。负责公司车辆养护、修理，车辆（保险）及理赔办理，燃油统计治理：目前公司车辆共计5辆，仔细监视车辆行驶状况，准时发觉车辆故障并修理，消退安全隐患，监视行驶里程按时车辆保养和办理车辆保险。做好车辆行驶里程和燃油统计，准时汇总上报。在本职工作中尽心尽力，脚踏实地的做好本职工作。 工作亮点：公司公司重组后，将工程部配备车辆全部收回，对车辆进展统一拍卖处理，本人仔细做好车辆保管、检查及修理护理，以保证拍卖价格，使公司获得最大收益。负责与评估部门沟通联系，办理手续，为能够顺当完成此项拍卖工作，做出奉献。 在今年9月末公司搬家工作中，听从领导安排积极主动参加各项工作中，包括：新工作地址装饰装修监管，出车运输，以及后续搬家公司联系沟通及押运物品保管，办公场所局部门窗处理，卫生保洁清理等工作，为此次搬家工作做出奉献。 工作中发扬团队合作精神：对自己司机岗位有糊涂的熟悉，工作中建立很强的效劳意识，出车时尽最大努力为同志们，供应最大便利条件，赐予最好效劳。在完成自己工作同时，与其他部门员工合作非常开心，建立良好的同志友情，为今后共同完成好工作任务打下根底。 二、明年工作思路和建议 明年工作思路：听从领导安排，定岗定编后，仔细履行自己的职责，积极参加公司组织各项活动，做好效劳各项工作。对公司建议：虽然在形式上我们已经隶属国家电投正式员工，但和蒙东来的同志还是有区分，我们都重组一年多了至今没有年金，请公司给与足够重视。再有我们都重组一年多了组织机构方案还没有落实，定岗定编还停留在口头上，不知什么时候竞聘上岗，能否解决不干活还拿高工资问题。