年终总结项目经理模板.docx

年终总结-项目经理模板 年终总结-工程经理模板 201*年工作总结和201*年工作规划 光阴飞逝，激情澎湃的201*年马上完毕，静下心来回想一年来自己的工作，仔细总结，对自己的工作有个全面熟悉，是为了来年扬长避短，更好地做好明年的工作。 201*年的工作总结一、工作完成状况 201*年主要完成市场开拓、工程治理、标准制定、编制文案、技术支持以及其他工作。 1、市场开拓： XX省XX系统：首先预备了大量的售前文案，细致地进展了现场调研，并提交了“系统建议方案”。后公司打算暂停。 浙江X行：与X行浙江省分行信息中心建立联系，向他们讲解了设备的应用，并为其供应了各项技术支持，推动在详细工程中的应用，目前重点协作其在银行自助终端中配装模组。 X银行：与X行总部科技部联系，并根据他们的要求，协作其X工程，正在此根底上进展改良，以协作其特别的技术需求。 行业协会：与协会建立了联系，参加行业信息化会议，向企业宣传、与潜在客户建立关系、开拓市场时机。 标准委员会：积极联系国家标准委员会，并与之建立联系，努力推动、参加行业应用标准的建立，在行业大力推广系统，将系统树立为行业的应用标准。 2、工程治理： （1）“XX系统”的开发：托付开发“XX系统”，作为工程经理，积极组织工程组，对系统进展深入细致的调研、系统分析、方案设计，常常为了一个功能争辩的面红耳赤、为了一个模块四处奔波查找更加优良的解决方案；严把质量关，增加开发过程中的检测，不放过任何一个BUG；狠抓开发进度，大家都以工程为中心，主动放弃节假日、长期无怨无悔、加班加点赶进度，现已根本完成试点，正在为产品的稳定，进展最终的运行测试和优化工作。 （2）“BB系统”工程：把工程作为“BB系统”这个产品的试验场，在完善我们自己的产品同时，完成了“BB系统”工程。在进展工程实施的同时，积极寻求新的市场时机。 3、标准制定： 积极查找有关渠道，努力作为标准发起单位参加国家标准的起草工作，并积极推动标准工作进展。同时，积极扩大成果，积极寻求开展其他应用标准工作。 4、文案编制： 解决方案：主要完成了CC解决方案、技术白皮书、DD解决方案、EE解决方案等。 标准：起草并优化“XX技术标准”。 其他：完成了向国家有关部门提交的多项报告和文案等。5、技术支持： XX工程技术支持:协作XX开展EE工程，对其骨干人员进展了技术和市场培训，并协同开展XX的工程合作。 XX工程技术支持:协作事业部开展XX工程，积极进展现场调研、售前技术支持等工作。二、存在问题和解决方案 由于缺乏成熟的产品、有力的销售渠道和成熟的商业模式，因此，导致市场开拓滞后。 规划在新的一年，在仔细总结行业营销模式的根底上，积极调动各方面资源，采纳自主和代理双渠道，全力以赴开拓市场。201*年工作的设想一、销售目标 初步设想201*年在201*年的工作根底上，开头在行业全面推广XX系统。二、销售策略 思路打算出路，思想打算行动。201*年XX的市场工作策略为“标准先行、成熟产品、样板工程、商业模式、渠道推广、自主开拓”。首先，积极推动“技术标准”的公布和宣贯工作，建立在行业的应用标准地位，并借助技术优势，向全行业推广“XX系统”。 尽快完善现有的“XX系统”，完成外网局部的开发和试点工作，力争在上半年产品定型。 其次，加快样板工程的建立，将XX作为我们的典型案例，可让有意向使用“XX系统”的客户到现场参观，落实工程意向。 最终，实行两条腿走路的策略。由于仅凭我们目前有限的资源难以快速开拓全国性的市场并取得成效，因此，花大力气开展全国招商 工作，建立代理商渠道，通过有相关社会资源的代理商，帮我们开拓市场。同时，也不放弃我们自己的主动性，自主开拓市场。三、工作规划 1、工作规划 第一季度，主要完成： （1）产品方面：优化、稳定内网局部；开发外网局部。（2）标准：力争推动“技术标准”公布和宣贯。（3）市场：总结商业模式，开头建立代理商渠道。其次季度，主要完成： （1）产品方面：完成外网局部的开发，完成产品定型。（3）市场：建立完整的代理商渠道，全面开头市场开拓。其次、第三季度，主要进展市场的开拓，并取得成果、签订工程合同。 2、可能存在的问题和对策 （1）产品开发：还需要借助研发力气，连续完成“XX系统”外网局部的开发工作。 （2）市场开拓：需要增加制成人员、技术支持人员、商务人员。由于工程的特点，需要用到许多的外购设备，因此，需有制成人员的鼎力支持；在售前，需要根据客户的实际需求，制作有针对性的演示系统，因此，需要有技术支持；构建代理商渠道，有大量繁杂的商务工作，需要增加商务人员，以便在短时间内快速有效地开拓市场。 过去的一年，我们挥汗如雨、悄悄耕耘；新的一年，我们布满信念、干劲十足，主动积极找市场、献智献策挖工程，在公司领导的英明指挥下，团结全都、奋力拼搏，定会取得辉煌的成果！ 55 XX有限公司 XXX 201*-12- 扩展阅读：优秀工程经理工作总结 优秀青年工程经理材料 我叫000，从事工程工程治理已经十八余载，大学一毕业，我便进入工程工程治理这一领域，从当时的专业技术员到现在的工程经理，我在工程治理过程中一步一个脚印，踏踏实实，兢兢业业。多年的专业理论学问学习结合工作实践，使自己的专业技能在实践中得到熬炼和提高。有较强的沟通和适应力量，我在不同的专业岗位均有不同的精彩表现，得到了上级领导的全都好评和认可。在从事工程经理工作几年来，我与时俱进，非常注意学问的更新，勤于学习，自觉锤炼，用更先进的思想武装自己，创新工程工程治理理念，提高工程工程治理水平，在工程工程治理方面，我走出了自己独特的风采。在000改造工程A区工程治理中，我提出了“标准化治理，职业化团队”的创新治理理念，运用这一理念，在工程治理中结出累累硕果，得到公司上级领导的高度评价。从事工程经理工作后，我在生产经营取得突破性进展。每年生产规划完成率100%；安全生产无任何上报事故，工程质量合格率到达100%。同时我大力开拓外部市场，随着工程建立领域竞争日趋剧烈，不进则退。我和班子成员一起，带着职工，充分发挥技术和人才优势，创一流产品，创优质效劳，有效的占据了外部市场，每年均超额完成公司下达的工程承揽任务，我治理的000改造工程A区工程在201*年获得公司“优秀青年突击队”的荣耀称号，同年被集团总公司评为“先进工程”。 我坚持用科学理论提高素养，增加领导力量。我糊涂熟悉到，今日学问更新速度日新月异，作为一名工程经理，不学习就要落后，就要被历史淘汰。我从改革进展面临的新形势、新任务动身，加强新学问的学习，完善学问构造，增加领导者的执政力量，针对实际工作中遇到的新问题，加强学习和讨论，不断提高工作水平。假如说有一点成绩的话，主要归功于上级领导的正确领导，归功于全体干部职工的大力支持，在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，增加压力，锐意创新，为公司的进展奉献自己的全部力气。 0000201*年4月12日 友情提示：本文中关于年终总结-工程经理模板给出的范例仅供您参考拓展思维使用，年终总结-工程经理模板：该篇文章建议您自主创作。