年终个人工作述职报告范文.docx

年终个人工作述职报告范文集锦时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，回忆这段时间的工作，有得有失，需要仔细地为此写一份述职报告。下面是小编为大家整理的“年终个人工作述职报告范文集锦”，以供大家参考借鉴！ 年终个人工作述职报告范文集锦【一】 敬重的领导： 您好！ 2022年时间马上过去，在公司领导、同事们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作总结如下： 一、工作态度 我喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。 二、业务力量 多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来说是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。常常同其他业务员沟通、沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 三、为了提高我们的效劳水平，我个人认为更应当供应人性化效劳 预定人员在讲话和接电 话时应客气、礼貌、虚心、简洁、利索、大方、善解人意、爱护对方，养成使用“您好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途开心”等“谦词”的习惯，给人亲切无间，春风拂面之感。每个电 话，每个确认，每个报价，每个说明都要布满真诚和热忱，以表达我们效劳的态度，表达我们的信念，显示我们的实力。回复邮件、回传传真，字面要洁净利落、清晰美丽，简明扼要、精确鲜亮，标准格式。以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。 我们知道，公司的利益高于一切，增加员工的仆人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做奉献。明白一个简洁的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的进展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来表达的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回报，也坚决了我们更加努力工作，取得更好成绩的决心。 回忆这这一年来的工作，我特别圆满地完成了本职工作，这是公司的培育，领导的关怀、教育，同事的支持与帮忙，包涵了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今日。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老狡猾实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们赐予的舞台上，为公司的进展尽一份责任。在以后的工作中，我将更加努力地工作，“百尺竿头更进一步”。 述职人：_ 2022年_月_日 年终个人工作述职报告范文集锦【二】 敬重的领导： 今年，在各级领导的正确指引下，我始终恪尽职守、团结同事，坚决听从各项治理方针、政策，想方设法推动工作进步。以下是本人的述职报告： 一、仔细落实生产指导规划，稳步提升产量 在生产治理中，我始终根据“听从领导、帮助主任、紧跟规划、做实根底、提高产量”的原则来推动工作。在每一项生产安排中，我都会严格根据厂部月规划以及车间周规划的安排来指导车间的生产工作；同时，依据状况的变化而准时合理的调整生产工作。通过集体的努力，车间的产量稳步提升。自从专项治理_以来，我连续发挥以前的胜利阅历，扬长避短，始终致力于提高_的产量和进度。面对_这个新的工程工程，虽让过程很曲折，但是，我们始终在前进。 二、以人为本，狠抓落实安全生产治理 建立安全治理考核长效机制。为切实推动安全治理工作进步，我们在车间建立了安全绩效考核，通过考核，明确班组职责，提高班组安全治理的主动性；划分区域，明确责任范围。我们对于一些穿插的作业工位进展划分，明确班组之间的管辖范围，避开了安全治理的死角；推动形成隐患整改正程跟踪的工作机制。为提高隐患整改的执行力度，准时排解各种安全隐患，车间在安全整改中，由车间主任不定期跟踪检查，同时，鼓舞班组或其他职能部门进展投诉监视。这样一来，快速形成了全车间各班组齐抓共管的局面。 有针对性的开展专项整治行动。我依据车间的实际状况，对生产中的安全隐患实行专项治理活动，例如：“三违行为”、劳保佩戴、起重的吊具选用、板材堆放、余料治理等。在过程中，我主要通过现场指导、会议、早班会以及借助安全部等方式来开展工作；推动车间安全文化建立。通过会议、学习、标语、宣讲等方式，在车间形成安全生产文化气氛，提高员工安全意识；参加安全责任状的签署。作为车间治理人员，我深知自己在安全治理中的重大责任。为此，积极响应厂部号召，签订安全责任状。 三、内修质量，外树形象，力推质量提升 建立健全质量考核责任体系。为进一步明确质量治理的权责利关系，我们在车间建立质量绩效考核并同步建立质量投诉制度。通过考核，明确班组以及操作人员的责任，更为重要的是建立了一种无形的质量文化，将“优质产品”的理念深深的根植于职工心中；充分利用互检员并对接好质量部，共同提高构架质量。在工序流转中，我力推半成品报检，同时，常常与质量部的沟通，准时把握构件质量状况，发觉问题，马上整改；不断加强自学，不定期不定时进展抽查。为了对质量工作有更好的把握，我在空余时间尽可能的学习质量检验的学问，并在工作中不断对构件进展抽检。 四、今后努力方向 连续推动工序报检并将该项工作纳入车间考核；全方位、多形式对员工进展安全意识培训，建立安全文明施工经济责任制；推动班组之间的协作以及协作，强化班组之间的整体意识和大局观念；建立本钱掌握经济责任制，积极提倡节省意识；加大行车工培育力度，尤其是适应_工作的职工；强化自己在技术方面的学习，提高综合素养；强化和各部门、构件中心以及工程相关人员的工作联系，面对问题，快速处理；学习了_制作的治理阅历，强化和胜利企业的沟通；建立大局观念，抑制自己的性格缺乏，力争在工作中沉稳的处理各种工作。 此致 敬礼！ 述职人：_ 2022年_月_日 年终个人工作述职报告范文集锦【三】 时间飞逝，转瞬又迎来了新的一年，2023年，在市委、市政府和局党政领导班子的正确领导下，我团结带着分管处室和单位全体干部职工，结合市委市政府的我局的工作重点，围绕中心，效劳大局，加强学习，创新思路，仔细履职，稳步推动所分管的民生工作取得新的成绩。下面，我根据市委组织部关于仔细做好2023年度县级领导班子及市管干部年度考核工作的通知和局党委的有关工作要求，就一年来的工作状况向各位领导和同志们作如下汇报，请予评议。 一、政治思想和学习状况 一年来我始终同党中心持续高度全都，始终坚持正确的政治方向，坚持用党的路线、方针、政策武装头脑，坚决执行市委市政府的各项决议打算，自觉做到勤政廉政，自觉维护班子团结。为适应新形势、新任务和新要求，自觉加强理论和业务学问的学习:一是加强政治理论学习，吃透上级文件和领导讲话精神；二是加强业务学问学习，提高做好分管工作的潜力和水平；三是深入开展调查讨论，广泛听取基层的意见和推举。透过不断的学习，进一步提高思想政治水平和业务工作潜力，确保决策的正确性、科学性。 二、履行岗位职责状况 过去的一年，正值我局党政班子主要领导变动，在各项工作决策都受到一些影响的状况下，自己更加仔细履职，强化与班子成员的协调与协作，强化与处室和单位领导的民主商讨，在确保繁杂工作任务完成的同时，圆满完成几项重点工作任务。一是确保市委、市政府实事惠民殡葬和生态公益性公墓建立两件事实的完成；二是确保11所中心敬老院如期投入使用，确保全市低保提标、五保集中供给、医疗和临时救助以及困难群众节日慰问等各项救助工作全面完成；三是全力做好防灾减灾、查灾核灾以及应急宣传和演练等工作，确保受灾群众得到准时救助。四是强城市流浪乞讨人员救助与治理，为进一步标准流浪乞讨人员的救助治理，在充分调研的根底上，代市政府拟草并下发了市人民政府办公厅关于进一步加强城市流浪乞讨人员救助治理工作的通知；开展“传递暖和关爱救助”为主题的宣传月活动和流浪未成年人及街头生活无着人员集中搜救专项行动，确保了不消失冻、饿死流浪乞讨人员的大事；完成流浪未成年人救助爱护中心一期工程建立。五是推动殡改革和殡仪效劳工作，生态节地葬、殡葬礼貌新风的推行得到有效落实，帮助政法部门完成第四批342具陈尸处理任务；六是窗口效劳工作不断的完善，2023年再次被评为“优秀窗口”。 三、廉政建立和廉洁自律状况 2023年，自己依据中心和省委的集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢侈之风这“四风”问题要求，根据市委“三找”活动的安排，自觉强化党风廉政建立，仔细对比检查自己身上存在的“四风”问题，结合实际找问题、找差距、找目标。力求到达了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增加党性的目的。详细体此刻一下几个方面: 一是严格遵守党的政治纪律。坚持党的领导，政治上与党中心持续高度全都，坚决拥护党的路线方针和政策，坚决执行党的决议打算，自觉维护局党政班子的团结和形象，紧紧围绕加快实现“四个突破”和全局工作大局，立足本职岗位，突出“民生工作”重点，切实把上级党委的决策部署逐步变为现实。 二是严格遵守党的廉政准则。严格执行中心八项规定和省委十项规定，做到令行禁。没有在职务、人情、用车等消费上违反规定；没有违规占用住房、办公用房以及违规用人、设立“小金库”等群众反映剧烈问题发生。 三是准时整改“三找”中反映的问题。对局党委在“三找”主题到争论活动中梳理出来的问题，自己仔细对待，准时牵头抓整改。如:针对11所中心敬老院的运营治理问题，在广泛征求意见的根底上，准时下发了关于加强中心敬老院运营治理的指导意见；针对流浪乞讨人员缺乏考核机制，工作推动难的问题，准时安排集中搜救专项行动，在仔细总结工作阅历、找准问题结症的根底上，代市政府拟草了下发关于进一步加强城市流浪乞讨人员救助治理工作的通知，进一步明确各级各部门工作职责，建立完善了领导机制，工作机制和考评机制；针对农村五保户集中供给率低、儿保中心二期建立资金紧缺和公益性公墓建立等问题，都准时实行相应的措施进展解决。 四、存在问题及下步努力方向 过去一年虽然取得了必需成绩，但离组织和领导的要求有较大的差距，工作中还存在很多缺乏: 一是学习还不够深入、不够系统，理论思索和科学实践水平有待于进一步提高。 二是深入基层调查讨论不够，平常忙于事务性的工作时间多，下基层做深入细致的调研时间相对较少，与基层同志间的思想沟通不多，深入调查讨论不够，对全市的工作指导和催促还不够深入，工作质量还不够高。 三是创新意识还不够强，工作中有时存在急躁心情和畏难心情，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，没有大胆地、创新性的开展工作。在新的一年里，我将努力改善缺乏，实行有力举措，加大工作力度，切实搞好各项工作。一是要进一步加强理论学习，增加政治敏锐性和政治鉴别力。要透过学习进一步增加理论功底，深化对科学世界观、人生观和价值观的熟悉，把党在新时期的一系理论和列治国方略作为行动的指南，以解决思想和工作中存在的实际问题为核心，不断改善自己的工作作风和工作方式、提高工作实效，共性要在理论联系实际、指导实践上下功夫，实现理论学习实际工作的有机结合。二是要进一步改善工作作风。要深入基层、深入实际开展调研，进一步增加工作的针对性和实效性。三是要大胆创新，迎难而上，专心工作，在进一步提 高工作质量和工作效率上下功夫。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，始终围绕我市的长远进展和中心工作，透过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终到达工作成效的不断提高；四是要进一步持续清正廉洁，增加拒腐防变潜力。要加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求专心向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风气，切实做到自重、白警、白省、自励；坚决抵抗歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的职责感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。 年终个人工作述职报告范文集锦【四】 领导和同志们： 大家好！ 我于xxxx年x月任个人xxxxx，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务进展、队伍治理、教育训练等方面取得了必需成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批判指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高治理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面专心参与省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建立的学习材料，培育自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和简单化，深感职责重大，除了专心参与各种培训外，利用了超多的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了必需的导向作用。 二、狠抓业务进展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务进展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作： 1、科学规划。两年来业务进展规划都是在超多调查讨论根底上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。 2、做好推动。业务规划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。2023年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带着工作组经过细心筹划和预备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。2023年九9、10两个月以分红险销售为主要资料的“非常行动”劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于筹划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 3、搞好总结。业务规划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动完毕后，准时总结并如期安排落实相关政策，共性是竞赛活动中的承诺， 没有让一位业务员绝望。当去基层公司探望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上以前承诺但凡在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正由于如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，构成比拟强劲的分散力和向心力。 三、抓住队伍治理不放松，全力打造业务进展的生力军。 队伍治理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总以前指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍治理问题上煞费了心思。2023年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理预备缺乏，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍消失了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，应对现状做了以下几个方面的工作： 一是全面了解状况。到任的第三天便带着工作组下基层，深入一线和业务安员应对面交谈。数十天的调查讨论根本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。 二是对症下药。依据上述问题，经总经理室同意，快速召开代理人治理工作会议，通报状况、讨论对策。各级公司依据各自存在的不同问题，有针对性地进展解决，并指出了严格根据“根本法”办事，使营销团队的治理走上制度化。2023年6月，依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的预备和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的“根本法”，到2023年底全拾根本法”到达了相对的统一，为实施新的“根本法”打下了坚实的基矗同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进展巡回穿插检查，催促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行“两个标准”，增加了活动量，加之之后新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。 3、标准行为、赏罚清楚：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法；一方面又对于不良行为坚决进展处理。共性在2023年下半年竞争最为剧烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，准时提出了“讲清利害、诚意挽留、热忱欢迎、不再接收”的应对策略，起到必需的稳定作用。之后一些人到同业公司一段时间后又想回来，依据形势变化又提出“能够接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了重要作用。 4、亲情治理。两年来，利用各种时机和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和进展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍治理中也起到了非常重要的作用。 5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，透过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。 四、抓紧抓好教育训练工作，为业务进展和队伍治理制造有效的保障体系。 两年来，教育训练始终处于业务进展的前沿，支持着业务进展和队伍治理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是2023年8月，我省第一期以自己的力气教学，为期14天有116人参与的组训班。由于预备充分、训练严格、资料充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的经营。目前组训力气已到达近200余人。二是主管培训。两年来最大限度的培训主管队伍，近千人理解了不同资料的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、标准化，同时也为了节省培训本钱，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是治理人员的培训，协同人事部、教育培训部和信息部，先后举办了不同类别的治理人员培训班，使全省营销治理人员的综合素养得到了有效的提高。 五、抓好几项大的根底工作。 为了使我省个人业务工作有一个长足长远的进展，先后抓好几件大的根底工作。 一是个人代理人档案治理工作。透过检查、评比，目前近5万人的队伍全部根据总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案。 二、信息通报工作。自2023年8月建立了“营销快讯”，至今已有近百期，准时通报状况、沟通信息，加快了信息传承和相互促进，共性是今年开通了“信息直通车”，受到全系统基层公司的普遍欢送。 三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务进展讨论会，并于2023年7月召开第一次年会；成立代理人精英俱乐部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“爱心社”，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个标准”，为业务的长足进展和产能的提高带给了有效的工具。 六、新根本法的试点工作的胜利，为我省贯彻2023版，为代理人治理走向正规化、科学化打下坚实基矗 七、开好了两个大会。一是2023年的“双过半”和今年5月份首届顶峰会的胜利召开，为业务进展和队伍治理起到典范作用。两会的影响力，将持续鼓励团队和治理者的士气和信念，进而推动生产力的不断提升。 八、抓好了部室建立，综合素养日渐提高，尽力使部室人员有潜力驾驭日益剧烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都能够独立工作。 总之，两年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要共性感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不行能有这样的局面，还要共性感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次感谢他们。 工作中我还有不少缺乏之处，比方思索问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有一半的时间在外，和同志们沟通沟通时间少等，请大家多批判。另一方面我自已也要不断的加以改善。应对日益剧烈的市场形势，队伍治理、业务进展任务非常艰难，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建立推向更高层面。 感谢！ 年终个人工作述职报告范文集锦【五】 任职以来，我在销售部领导的正确引导和细心指导下，不断加强了自身建立，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司进展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满足度为准则，热忱效劳，仔细讲解，急躁效劳。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结： 一、全方位学习，提高自身业务素养 在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的进展步骤；在行动上标准自己作为销售人员的行为；在工作上不断增加原则性、科学性、预见性和制造性。同时在公司进展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此根底上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息效劳的优势，注意学习效果。专心参与公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还非常重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通，常常向一些工作阅历丰富同事学习，在学习的过程中，准时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。 二、思想上注意理论联系实际 金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论学问学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，共性是在详细工作执行中务必把原则性和敏捷性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云效劳，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不精确、滞后、采集本钱较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融效劳的完善结合，高效解决中小企业融资难的问题。 三、工作上执增收之笔著效益华章 力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的进展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户依据实际状况填写）。这组看似简洁的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司进展，在艰辛的工作中著华章。回忆入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进展业务谈判，我用专业的学问，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。 透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜爱，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。 但是在入职过程中，我仍旧存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中，仍旧没有突破自身的缺点，心理素养还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业精确获得信息起到专心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮助企业解决进展过程中获得信息的一系列问题。 透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先依据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有规划的划分重点工作区域；二是:对于老顾客和固定客户，都就应常常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去猎取更多融资的信息；四是要不断加强业务学问学习，不断开拓自身的视野，实行多样化的形式，然后将自身的业务学问和沟通技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务学问学习，不断提高销售水平。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务进展奉献自己一份微薄的力气。 年终个人工作述职报告范文集锦【六】 _年_月，市委组织部门安排我到市_办工作，是我人生的一个新起点。两年来，在“班长”的带着下，在同事们的支持下，根据“讲政治听从大局，抓机遇促进进展”的总体要求，坚持以学促干，同心实干，清正苦干，在实践中学习，在学习中实践，仔细履行岗位职责，尽力做好所肩负的各项工作。 一、以学促干，努力适应新岗位新要求 到_办工作，以我个人的力量、阅历、水平，算是“嫩竹笋挑担子”，面对新岗位新要求，感到自己的业务不熟，阅历缺乏，接触不广，担忧不能准时地精彩地完成所交付的工作。所以，在平常我比拟注意向领导、同事请教，抓紧时间学业务，努力提高自己的工作水平和力量。 一是利用集中培训端正态度仔细学。先后参与了在市委党校进展的县级干部“_”和行政许可法培训班的学习，参与了市委组织部在_医学院进展的英语培训班学习，能够遵守学习纪律，按要求完成学习任务。利用每周四的集中学习时间，仔细学习了党的十六大报告、中心一号文件、十六届五中、六中全会精神等，努力提高自己的政策理论水平。 二是广泛收集资料务求实效强化学。通过在新华书店购置、图书馆查找、网上下载和对办公室过去文件资料的摘录等多形式，挤时间重点学习了南水北调、水资源安全保障、环境爱护等方面的相关学问、法规或规划，做了大量读书笔记，以期尽快熟识业务。 三是访问业务专家有的放矢虚心学。“隔行如隔山”，涉及众多领域。我在实际工作过程中，遇到很多从没接触过的问题，除向办公室领导和同事请教外，屡次专程登门访问移民、环保、计委、扶贫、林业、水利、文物、市政园林等部门的专业技术人员，询问了解相关状况和专业术语，释惑解疑，取到了不少真经。我在学习思索和实践熬炼的过程中，进一步增加了责任意识、机遇意识和做好工作的信念与决心。 二、同心实干，努力完成新工作新任务 过去两年的时间，是抢抓_机遇，促进_进展的关键时期。在“班长”的正确带着下，在同事们的共同努力下，移民补偿标准、_县_江二桥等重要政策和重点工程争取工作取得积极进展，防护工程、移民外迁规模等专项调研参谋效劳到位，对口支援争取工作得到高层关注意视，对外宣传取得良好效果，抓关键环节督办协调工作成效得到市有关领导的充分确定。我在其中虽能不算非常尽职，但能够同心同德、尽心尽力，在参加效劳_工作中增长了见识，丰富了阅历，提高了力量。 一是围绕阶段性重点工作进展协调效劳。_办重新组建时间不长，但随着中线工程建立进程的加快，工作任务越来越重，工作节奏越来越快，几乎旬旬有接待，月月有突击性任务。截至目前，参加接待大型调研、考察、视察活动_屡次。针对不同阶段的不同工作重点，在“班长”的安排和指导下，参加协调、效劳、督办和治理，按要求完成了大量资料预备、后勤接待安排等详细工作，保证了重大活动有条不紊地进展。 二是围绕重要专题进展调研效劳。_涉及面广、线长、量大、事多，对我市长远进展影响深远，各方高度关注，我办加大了重要专题调研的力度。为效劳市委、市政府决策，参与了关于水库蓄水_米与_米方案对地方利弊影响问题、移民外迁规模等专题的调研；为做好相关争取工作，参与了耕地占用税、土地开垦费等相关税费政策的讨论，起草了关于_工程相关重点课题的建议，为有关部门开展讨论供应参考。通过参加调研，加深了对相关专项的了解，推动了相关工作进展。 三是围绕相关政策工程进展争取效劳。做好重要政策和重点工程的争取工作，是_办第一位的工作。班子成员分工前，参加了编制工程册、重点工程简介等方面的工作。班子成员分工后，能够做到分工不分家，积极协作工程争取、对口支援和对外宣传工作，搞好效劳。依据“班长”安排，借鉴_库区和恩施阅历，起草了_省扶持_库区移民安置和水源区经济社会进展的优待政策；开展了_水价形成机制方面的讨论；争取市科技局立项支持，完成了_对_经济社会重大影响问题的讨论，被市科技局评为二等奖，并着手开展水源区农业氮肥污染掌握和“人工生态浮岛”应用技术讨论。 四是围绕加强机关自身建立进展治理效劳。_年_份班子分工，由我分管综合科。综合科是对上对下展现办公室良好工作形象与风貌的重要窗口。依据综合科的职能设置和每个人的不同特点，在工作中，我要求综合科围绕效劳_阶段性中心工作、业务科室正常工作和办公室内部事务三个重点搞好内外事务，讲究“质量、程序、效率”，加强内外协调，突出文稿起草工作，做好文档、内务治理，机关内部建立健全了_项规章制度。在工作之余，留意主动与综合科人员交心谈心，了解他们的思想动态和生活困难，注意调动他们工作积极性。综合科人员自身素养较高，能够克制人少事多冲突，加班加点赶任务，无论从综合科的周工作小结会，还是办公室的月工作总结会上看，虽然一人多岗，一人多责，但都能按要求准时完成安排的工作。 三、清正苦干，努力塑造新单位新形象 树立良好形象，树正气干正事是根底。市委组织部和市纪委分别进展的任前谈话，对我教育和触动很深，对我们年轻人糊涂头脑、明辨是非、纠偏补弊特殊有益。任前谈话时刻提示着我牢记党的宗旨，严格要求自己，严格遵守党内监视和纪律处分条例，坚持民主集中制原则，自觉维护班子团结和班长权威，能摆正位置，当好助手，不越位不错位，以自己所履行职责的实际工作结果来效劳和促进整体工作完成。 在实际工作中，能够做到严以律己，坚持原则，艰难创业。在机关治理和对外接待中，能够做到对己清正，对人公正，对内严格，对外公平，履行节省，降低机关行政本钱。在对分管工作的把握上，努力做到以点带面，主次清楚，张弛有度，适时推动。在与同事相处中，非常珍视工作缘分，努力做到相互理解，相互支持，相互帮忙。在集体活动中，能够正确对待表扬与批判，正确对待优点与缺乏，正确对待得与失。 回忆过去两年的工作，取得的点滴成绩，主要是班长细心指导和急躁帮带的结果，班子其他成员和业务科室大力支持的结果，也是综合科同志们不懈努力的结果。但与市委、市政府的要求和组织的期望比，还有较大差距，业务学问有待进一步充实，协调力量有待进一步提高，工作方法有待进一步改善，治理水平有待进一步加强等等。在_工作两年，组织的信任给了我士气和力气，同事的厚爱给了我责任和激情，从中受益匪浅，得到了一些启发。从个人进展讲，命运把握在学习，潜力发挥在环境，价值表达在岗位，要注意学习修身，珍惜环境干事，立足岗位奉献；从单位进展讲，推动工作靠正气，开拓局面靠才气，壮大事业靠人气，要树正气、增才气、聚人气。在今后工作中，我将紧紧依靠班长的领导和同事们的支持，积极主动出点子当参谋，扎实学习，诚恳为人，务实做事，努力促进单位事业进展、单位条件改善、单位职工进步。 年终个人工作述职报告范文集锦【七】 20XX，在县委、县政府的正确领导下，我切实履行基层党组书记抓党建工作第一责任人的职责，抓基层打根底，抓班子带队伍，抓亮点求突破，扎实推动机关党建工作，积极围绕县委、县政府中心工作抓党建促进展，以加强领导班子建立为重点，切实加强党员干部队伍建立，不断改良党建工作方法，创新工作思路，不断增加基层党组织的分散力和战斗力，为我县社会和谐稳定做出应有的奉献。现就2022年基层机关党建工作述职如下： 一、仔细履行党建第一责任人职责。 我局有机关党支部一个，共有党员干部36名。我仔细履行党建第一责任人职责，不断强化抓党建的责任意识，坚持对党建工作直接抓。在政策制定、工作部署、财力投入、干部配备上切实表达党建工作首要位置的战略思想，切实加强对党建工作的组织领导和催促指导。党建任务，分工明确，责任到人，形成了以我为第一责任人、领导班子成员都是直接责任人的齐抓共管的党建工作格局。 二、切实加强党组自身建立。 一是坚持带头履行书记职责。时时到处为党员干部树立表率形象，敢于叫响“向我看齐”的口号，敢于公示本人承诺，身先士卒，冲锋在前。二是始终坚持民主集中制。建立健全党组班子的各项规章制度，严格执行民主集中制。作为“班长”，在党组会议争论讨论工作时，我坚持做到不抢先发言定调子、不压制发言堵路子、不强制拍板作打算，在民主集中的根底上，对重大问题做到有主见不主观、坚决不武断，从而充分调动了班子成员的能动性和积极性，突出了班子的集体领导地位。 三是标准党组议事和决策程序。制定相关细则，围绕决策、执行、监视三个重点环节，对议事范围、议事原则、议事形式以及执行、监视、纪律等进展更加详细的标准，使党组议事和决策严格按法定程序标准运行，确保党组议事和决策的科学化、民主化、合理化。 三、深化主题教育活动，扎实推动机关党建工作。 2022年，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，坚持开展机关党建主题活动，激发党员干部队伍活力，扎实推动机关党建工作。 一是深入开展“转变作风，司法为民”活动，切实改良工作作风。把贯彻落实省委“两个意见”与纪律作风整顿活动相结合，把转变作风的实际成果落实和表达到推动司法行政工作上。依托“转变作风，执法为民”和纪律作风整顿活动，坚决订正“冷、硬、横、推”的衙门作风，深入贯彻落实中心八项规定，严格财务治理、公车治理等纪律，坚持用制度管人管权管事，确保政令畅通、治理标准、作风优良。 二是积极开展反“四风”（即形式主义、官僚主义、享乐主义和奢侈之风）活动。通过走访谈话，收集建议意见、交心谈心等方式广泛征求和查找“四风”意见。共收到班子意见和建议40余条，并在专题民主生活会上提出批判意见，以到达“红红脸、出出汗、排排毒”的目的。 三是深入开展“走基层”活动，切实解决民生问题。我局把深入开展“走基层、解难题、办实事、惠民生”作为做好新形势下群众工作的重要途径，以为群众办实事为着力点，以亲密党群干群关系为目标，创新思路、立足效劳，开展“亲情工作法”：一是积极排查调处调冲突纠纷，全县共调解冲突纠纷1006件，调解胜利832件，胜利率93%；二是对刑释解教人员家属开展亲情帮教大走访活动，到服刑人员家里走访10余次，并组团到沧州监狱开展亲情帮教活动。 四是积极开展“四个万家”和“蹲点效劳”活动。根据县委活动办的部署，我局积极开展蹲点帮扶活动，班子成员每人分包一个村，每人联系一户特困群众，加强沟通联系，了解联系村实际状况，开展送法进乡村活动，节日期间对贫困户、困难党员开展慰问活动。同时为充分发挥党员干部联系效劳群众的先锋榜样作用，号召全体在职党员到联系点报到，认领公益效劳岗位，开展志愿效劳活动。进一步亲密了联系点党组织与党员干部之间的联系，提高了联系点党支部与局党支部共驻共建水平。局党支部准时了解群众需