年茶饮料销售年终工作总结范本.docx

年茶饮料销售年终工作总结范本 2023年茶饮料销售年终工作总结范本 在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感谢*公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的状况下，得到了同事和领导的帮忙下我进步了许多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处到达了2023年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份遇到*公司的主哎，我们贵阳全体各部门依旧面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会依旧去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作 1、上半年公司关于pet的上市和铺市规划及销售任务，在公司的规划和仔细贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。 2、公司争取专场的权利，节省费用，压制竞品进场的时机，维护终端客情，做好生动化陈设及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高*销量。 3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的沟通，只有这样，才能准时的得处处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司安排的工作，在平常中我们将相互去沟通去共享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。 4、在5月份的*的上市，我们的压力特别的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了成功，完成公司的安排的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。盼望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。 篇2：*茶饮料市场旺季推广方案 天马行空官方博客： ；:1318241189；群：175569632 青啤茶饮料市场旺季推广方案 前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能快速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。 鉴于此，我们重金邀请了国内闻名的询问企业-奇正治理询问机构，为青啤 茶饮料做全面分析、并由国内闻名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的屡次沟通及市场反应信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传协作，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购置，构成行业内无肯定品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。 正文： 一、 活动主题： “掀起茶的盖头来！满载巨奖500万！” 青啤茶饮料100万份奖品倾情回报 二、活动时间：7月10日10月20日 三、活动地点：深圳、东莞 四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。 瓶盖中奖：从今次活动开头之日起，消费者凡购置青啤茶饮料一支，即有时机获得瓶盖中的相应奖品。 户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖时机，即摸即奖。 五、活动目标： 1 让社会皆知青啤茶饮料，快速提升知名度； 2 让社会受惠于青啤茶饮料，快速提升美誉度； 3 让社会消费青啤茶饮料，快速提升销售业绩。 4 100万箱/100天； 六、所需物料规划： 1、奖品设置： 序号 名目 相对应瓶盖文案 单位 数量 价格 总额 规划选购时间 跟进人 备注 1 赛欧（休闲）轿车 青啤茶饮料 辆 12.8万 25.6万 包牌 科健手机 热浪冰点 部 400 1600 64万 赞助40000元 新科分体式空调 热浪清爽 部 400 1550 62万 赞助50000元 万宝单门冰箱 冰点红茶 台 600 1100 66万 赞助38000元 5 遥控立式风扇 清爽绿茶 台 1500 105 15.75万 赞助4000元 6 鲜橙园果汁 鲜橙园 箱 3000 35 10.5万 由公司供应 7 青啤系列茶饮料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4万 由公司供应 8 无奖（可参与摸奖） 感谢品尝 7000000 9 合计 354.25万元 叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整 2、宣传品设置： 序号 名目 规格 单位 数量 价格 总值 制作周期及完成时间 备注 1 海报 52*38 张 500000 038 190000 3-5天 吊旗 38*25 串 1000 500 5000 3-5天 太阳伞 把 300 5800 17400 15天 水座 个 300 2300 6900 3-5天 5 广告衫 件 3000 1000 30000 15天 6 礼品兑换点 28.5*21 个 300 1000 3000 3-5天 7 背景板 500*230 个 100000 2023 3-5天 8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含公布 9 合计 304300 3、媒体预备：（详细公布内容见附页） 媒体名称 广告工程 价格 次数 总值 南方都市报 1/2彩版 16464.00 6 98784.00 1/4彩版 8232.00 32 263424.00 软文 1000.00 24篇 12023.00 深圳都市报 1/2彩版 12023.00 6 72023.00 1/4彩版 6000.00 10 60000.00 软文 1000.00 20篇 10000.00 东莞日报 1/2彩版 15000.00 10 150000.00 1/4彩版 7500.00 30000.00 软文 1000.00 10篇 10000.00 深圳4台 商界栏目 全程跟踪报道 40000.00 3个月 120230.00 合计 826208.00 七、关于现场活动的详细安排： 1、现场活动时间地点： 地区 时间 地点 备注 1 深圳 福田 7.14 彩田万佳 1000.00元 宝安 7.21 新一佳 500.00元 南山 8.4 南油人人乐 600.00元 龙岗 8.18 布吉新一佳 500.00元 5 罗湖 9.8 东门老街 5000.00元 6 福田 10.20 红岭岁宝 300.00元 7 东莞 常平 7.13 每天百货 1600.00元 8 塘夏 8.11 清溪富升百货 1200.00元 9 莞城 9.15 沃尔玛广场 3000.00元 10 长安 10.6 厚街美丰广场 1800.00元 2、每场现场活动流程： 时间 内容 8：0012：00 开头布场。 13：0015：00 活动开头（依据详细状况调整） 、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传本次“主题活动”瓶盖有奖。 、做Show。 、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进展摸奖。 、兑奖。（参照活动规章） 15：3017：30 收场。 3、每场现场活动人员分工： 组别 人员 分工 第一组 负责整个活动的进程、细节、监视、掌握及详细活动的操作； 其次组 活动区域业务员 所需道具、奖品的预备；布场和收场； 第三组 促销小姐45人 负责对活动的现场宣传、奖品的颁发、现场售卖、布场、收场。 八、本钱预算： 1、整个活动所需经费： 3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00 2、箱投： 4673008.00/1000000=4.67元 九、详细执行程序见附页： 附页： 本次活动媒体选择以南方都市报为主媒体，深圳都市报、东莞日报为辅；电视节目商界也始终跟踪报道来贯穿整场活动。平面广告、软文、现场图片、电视节目随活动阶段需要来穿插调配。有望能利用媒体将活动把握。 媒体投放策略 媒体投放规划 要求 备注 导 入 期 7.10 至 8.10 运用平面广告为主，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯，尽快留意参与本次活动。 7.11、 各刊1/2版； 7.121/4版； 7.17、各刊1/4版； 7.18 1/4； 7.19 、各刊1/4版； 7.241/4版、1/2版； 7.251/4版； 7.26、各刊1/4版； 8.1、各刊1/4版； 8.21/4版、 1/2版； 8.91/4版、1/2版。 电视商界栏目开头报道活动开头。 广告内容为详细活动规章，要求有极强的视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。 提前10天供应平面设计图样，与各媒体的记者提前三天做好沟通，安排协作。（7月13、14、21日，8月4日为现场兑奖活动）现场兑奖活动后两天内登载软文报道。 培 养 期 8.11 至 9.7 协作现场兑奖活动，运用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参加活动，让活动影响更广、更深。 8.16 、各1/4版； 8.231/4版； 8.30 1/4版，1/2版； 9.6、 各1/4版。 电视商界栏目连续跟进报道。 广告内容同上，图样应有变化。软文报道要求深、东两地互换，衬托活动气氛。各类媒体采访同上阶段。 8月11日、8月18日 为现场兑奖活动时间。提前三天选定采访点，并对采访点做相应安排。现场兑奖活动后两天内登载软文报道。 高 潮 期 9.8 至 9.21 对此期间可能消失的特等奖，以新闻报道为主，平面广告为辅，将活动势头推向高潮，影响更为深远。 9.12 1/4版； 9.13、各刊1/2版， 1/4版。 电视商界栏目连续跟进报道。 广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣传品牌，为报刊媒体供应相关信息，要求报道图文并茂；商界报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求安排媒体采访素材。 9月8日、9月15日为现场兑奖活动时间，假如特等奖消失时间延后，再作安排。 现场兑奖活动后两天内登载软文报道。 维 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，连续性提示消费者；避开国庆期间媒体投放顶峰，呈包围状，消退可能由竞品产生的压力；最终平面广告、软文、电视报道三管齐下，协作现场活动为活动做圆满总结。 10.4、各刊1/2版； 10.18 1/4版； 商界栏目全程跟踪报道及总结赞誉性报道。 广告内容主表达品牌内容；报道类文章侧重于对活动高潮的渲染，尽量造成高潮余波后延，最终总结性报道本次活动对消费者的大力度赠送，做品牌赞誉 做好平常的兑奖工作并将此信息整理供应给媒体，采访点的设置、选择提前做好安排工作，让报道时表达活动造成多赢局面。（10月6日、10月20日为最终两场现场兑奖活动时间。）