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年销售员实习报告 2023年销售员实习报告 实习任务： 主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进展每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺当进展。 完成状况： 8月上旬主要熟识店铺运营状况、pos系统和货品相关学问，接下来到实习完毕主要是绽开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名其次。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。 成绩与缺乏： 通过这次销售工作，觉得自己成长了许多。但是也有许多缺乏之处，比方有时候有点马虎，工作过程中缺乏耐性，平常还要加强自身语言表达力量的熬炼。 收获与体会： 这次深圳之旅，发觉自己见识了许多，也学到了许多，感受很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下： 第一：先处理心情，再处理事情。 记得感到深圳的时候，怀着满腔的热忱，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种剧烈想参加其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的聘请人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我惊讶的是，应聘心中憧憬已久的文员工作同样遭受冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，铺张父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。后来自己悄悄细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开头了。 在开头的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。 后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反响我的状况不是很好，叫我提高警觉，假如还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，盼望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样埋怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。 就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的时机。就这样，我发觉自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系亲密，而且销售业绩也快速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。 其次：用脑做事，专心做人，由于用脑做事才是科学的，专心做人才是道德的。 在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。 每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是认真观看顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客打算买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推举其他的，比方与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论帮助销售工作，这是你会发觉意外的收获。 除此之外，心到也是必需的要领。记得有一次来了一个顾客，我赶忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢送再次光临” 同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊诧，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今日我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。其实，这个一般事情却蕴含了不一般的道理，信任大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满意了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被敬重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。 总之，胜利隐蔽在点滴之中，有待我们用脑去开掘。 第三：时机总喜爱光临有充分预备的人。 对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时间，其实始终以来大家都埋怨库存缺乏，特殊是一些比拟普遍的码数一般都缺货。鉴于这个状况，我也比拟焦急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充分的。所以，我的调货规划开头了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存状况，一发觉有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在许多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大局部的调来的货都是经过我的手卖出去的，由于只有我对这些货了如指掌。 通过这件小小的调货大事，我想我们现在的境况又何尝不是这样呢，我们现在处于马上找工作的阶段，现在我们也要随时预备好让用人单位来选择。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。 篇2：大学生外贸实习报告范本 2023大学生外贸实习报告范本 时间飞逝，还有半年就要告辞大学生活了，马上踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要。这次我有了一个很好的时机就是去外贸公司进展实习。 短短的实习期已经完毕，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手力量，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经受我对外贸这个专业有了更加理性的熟悉和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都布满着奇怪，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从肯定程度上说明白你学习力量的强弱，所以，学习成绩是他们特别看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践力量。这一点就要看我们平常的实际动手及操作力量。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。 其次，要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 篇3：报社编辑实习报告 2023报社编辑实习报告 经过高三的努力，最终考上了大学，现在回忆一下，仍感到幸福。选择中文这个专业，是由于我对写作的爱好和对文学的爱好。随着时间的消逝，这珍贵的大学生活就要走到终点了。由于种种缘由我没有选择连续求学，但这并不代表我的学习之路就走到终点了。所谓“活到老，学到老”吗，在自己的身边，总会有一些东西自己从未接触过，总有一些东西需要自己从头学起。 像编辑这一职位，对于一个文科出身的学生而言，是很迷人的。编辑的工作也总是透露了那么一丝神奇。既然不再读书，固然要面临工作。对工作，处出茅庐的我还真是不知怎样选择。只是觉得，自己究竟是学文的，在自己手中已经把握了一些文学学问语言学问。所以，将来的工作最好还是能与自己所学的专业有关，能进一步进展自己对自己所学专业的把握。 所以自然而然，编辑工作就成了我的首选工作。 在徐教师的帮忙之下，我顺当地进入了少年创造与制造杂志社实习。这是一家报道中小学生动手动脑、开发智力，积极开展小创造、小制造、小试验、小制作活动的刊物。单位很小，但从社长到社员都很友善。能走进这家杂志社实习，能有时机让我近距离接触文化传媒工作，让我很兴奋，也很珍惜。 这次实习的主要目的，就是充分了解一套刊物，从约稿到出版发行的全过程。充分了解杂志社各项工作的操作，学习相应的理论学问，实际操作学问，以期到达或是说根本具有编辑的力量。 二、实习过程 第一次走出校门，来到工作岗位，这对于我来说什么都是全新的，都是让人兴奋的。整个实习过程大体可以分为三个环节： (一)学习过程 最初的一段时间，我都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本杂志社的了解和对编辑的一些根本学问的了解。 我用了三天的时间，阅读本杂志社的刊物。它包括中学版与小学版。在充分了解杂志的内部构造后，杨社长又为我讲解了杂志从约稿到出版发行的所经程序。并为我请来了本杂志社的主编翁永良翁教师，为我讲解什么是编辑、什么是编辑应具备的根本力量，编辑的详细工作等问题。 (二)约稿过程 在进展完初步的学习阶段后，就要进展实际的操作训练了。我的主要工作即实习内容便是约稿。 在了解刊物的主要方向后，依据自己所负责的“中学版创造展现台”和“中学版探究”版块的特点，进展有选择的约稿。 (三)编辑阶段 在约来肯定数量的稿件后，在翁教师的指导与鼓舞下，我开头进入编辑阶段。由于约稿得来的稿件，大局部是学生参与科技竞赛时的参赛稿件，在内容、长度、趣味性等方面都不太适合直接登载，都要经过编辑、更改后才可以使用。 在经过几次尝试后，我所编辑的几篇稿件，都顺当通过了审核，被登载了出来。 三、实习内容 杂志的发行，第一步固然是约稿。没有肯定量的供稿，一本杂志是没方法发行的，一个杂志社也是办不起来的。之后才能对约来的稿件进展分类处理，进展编辑。再经过排版、绘图、彩编等才被最终发行。因此，我的第一项工作，即第一个实习工程便是约稿。 (一)约稿 约稿的工作并不难，或可说很简洁。但在实际操作上却很繁琐，需要相当的急躁与细心，详细工作内容如下： 1、在网上查询全国的各种青少年科技大赛，并将获奖名单打印下来，以便约稿时使用。由于这本杂志主要是介绍全国青少年的小创造，小创作的，因此，那些在科技大赛中获了奖的便成为了我们主要的稿件*。 2、对获奖名单进展筛选。保存下获过奖但其创造制造尚未被登载的。将小学与中学区分开来。我的详细操作是将小学的名单记录在一个本子上，将高中的名单记录在一个本子上，以便操作。 3、查询电话。我的查询方式很原始，就是拨打全国各地的电话查询效劳台114，再详细查询某个地区，某个学校，某个教师的电话，以此来联系有创造制造的小学生。这一步工作量较大，而且还要做好记录，哪个打通了，哪个没打通;哪个有教师电话，哪个留邮箱了，哪个发稿了，都要有具体的记录。 4、约稿。在约稿时，要向各地教师具体介绍杂志社的状况和供稿的酬劳，方式等问题。 5、回访。即在收到稿件后对供稿者的回复;在稿件被录用后对供稿者的通知，寄稿费等工作。 约稿的工作顺当完成后，我便进入了下一个实习工程，即编辑。 (二)编辑 这项工作，不再像约稿那样繁琐，但对专业学问的要求相应高很多。一件稿件在手，先要筛选，看它合不适宜运用。如适宜才能进展下一步的处理工作。