年销售部门5月工作计划.docx

年销售部门5月工作计划 2023年销售部门5月工作规划 一、数据分析 1、 季度任务进度 2、 未按规划的客户网点列表 3、 特别工程进度 二、1月份销售业 销售员月度工作规划其他范本 关于其他范本的文章销售员月度工作规划正文开头 - 一、数据分析 1、 季度任务进度 2、 未按规划的客户网点列表 3、 特别工程进度 二、1月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策 2、实地访问客户类表并标注主要工作 3、促销活动安排及促销人员调用列表 4、特别工程销售分解 三、问题分析 1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的 2、对产生的问题有解决的方法 3、销售环节的问题及解决建议 四、销售月工作规划中将一月配套工作工程规划及地区、网点、日程安排列表 五、增长点 1、销量增长网点列表及措施 2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程 六、改良 1、对公司流程、制度的改良建议 2、政策措施、资源调配的改良建议。 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析依据市场容量和个人力量客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。 2.适时作出工作规划制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问新产品为客户带来有用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商以备工程商需要时能准时作好工程协作并可以和同行共享行业人脉和工程信息到达多赢。 6.先友后单与客户进展良好的友情到处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗同意客户的承诺要准时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好预备一些有对方感兴趣的话题并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表依据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时协作工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕准时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商担当全部或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图。 10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。 11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档验收完成后准时收款保证良好的资金周转率。 篇2：年银行柜员工作规划例文 2023年银行柜员工作规划例文 本人在 * 支行任职柜员，于 2023 年参加中国银行工作至今，曾担当公司业务、清算业务前台柜员工作， 对于有幸成为中国银行的一员，感到很快乐，本人始终怀着仔细积极、热诚有礼的工作态度去面对工作，履行职责，以满腔的热忱在各个岗位上兢兢业业工作。 能参与行里组织的后备人才竞聘，是我始终以来的奋斗目标，能为行里作奉献，提升自我，赢取客户对我们工作的认可，为中国银行的金漆招牌添光荣，特制定以下工作规划于设想： 一、 团结协作、增加团队分散力 不断提升业务技能与团队协作不行分，在自我增值的同时，必需强化自身的业务力量水平，勇于担起业务骨干的担子，协作行里领到安排的工作，带动全员营销、合规经营、严抓内控的工作重点，以点带面，发挥协作精神，增加团队分散力，以良好的精神面貌、坚韧的拼搏精神去面对日益猛烈的市场竞争。 二、 以标准化效劳为基准，加强效劳意识 日常业务中，标准化效劳的规章制度要求必需牢记于心，以优秀的效劳意识，了解客户之所需，急客户之所急，文明礼貌、效劳入微，让客户感到宾至如归，提高客户对我行的忠诚度，有利于开掘客户需求，有利于我行进展。提高效劳质量，必先由大堂、柜台开头，打造专业的效劳团队，增加责任感、增加效劳意识、提高工作效率，以过硬的业务技能，高效率、高质量地完成柜台工作，削减客户在大堂等候的时间。 篇3：年镇农业工作规划新编 2023年镇农业工作规划新编 年是收获的一年，在这一年里，我们在区委、区政府的领导下，取得了长足的进步，农业总收入达6535万元，人均收入6508元。在年里，我镇将以党的*届三中全会及中心一号文件精神为指导，紧紧围绕我区“进展都市型现代农业，建立首都生态农业区”的思路，以农夫增收为核心，以产业化为载体，不断优化农业构造，力争将我镇建成农产品加工中心，生态旅游、采摘、休闲中心。 估计在年内实现农产品加工销售收入32800万元，全年接待观光采摘30000人次，实现采摘收入300万元，全年实现农业收入7200万元，农夫人均收入7028元。 一、信访问题 1、现今存在的最大的隐患就是由于村支部执行有关政策的失误而导致土地承包期过长，一次性收入，农夫在土地上的收益并不是每年都可以分得，这使农夫的土地利益受到了影响。 2、确权的土地和不确权土地在税费改革后的待遇有所差异，不确权村的村民要求种地。 3、土地实行确权的局部，应当有本，但本没有到本人手上。土地流转手续不全。我们将积极稳妥地推动此项工作。 4、目前我镇以胜利化解完成*、*两村的群众*工作。 二、土地流转问题 兑现土地流转收益，目前已完成兑现5个村（*、*、*、*、*），还有15个村正在酝酿，近期将实现兑现。目前第一轮土地流转已完成6个村（*、*、*、*、*、*）由于流转期未到（5年）暂不能进展新一轮的土地流转。 三、化解镇村债务 我镇现有自然村20个，其中有11个村都有农业贷款，贷款总额为559.15万元。依据区领导指示精神，我们仔细学习其他镇的工作阅历，积极探究与我镇现存状况相适合的方法。我们在对各村闲置农机、闲置厂房、资产和可用于抵顶贷款的土地进展充分调查的根底上，充分利用银行减免息政策，以闲置农机设备及资产作为抵押归还，减轻了局部村的债务包袱。此外，仔细征求村见，在闲置农机、厂房和土地价格的抵押价格、出村地与被代替出村地土地面积的置换比例等问题，与村委会协商，并在村民代表大会上进展争论。在得到群众的认可和支持后才实施详细工作，为将来更好的开展工作奠定良好的基矗今年规划完成5个村的债务化解工作，化解贷款250万元。 四、发挥我镇优势主导产业和农产品加工企业的优势使农夫增收 我镇根据产业化的思路，根据特色化主导产业、区域化农业布局、企业化投资主体、产业化经营机制、标准化生产技术、品牌化优质产品的要求，大力进展农产品加工营销型新龙头，加快进展农产品加工业，打造一批从事优势农产品加工、营销的新龙头，特殊是食品加工业。而前不久，新落户我镇的*公司就是我镇农业产业化进展的一支新力军。该企业投资1.3亿元，主要生产豆沙（绿豆、红小豆、白豇豆），估计产值4.5亿元，带动种植户100户，使农夫增加收入150元/亩。