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年销售总结工作报告 2023年销售总结工作报告 自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带着和帮忙下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺当进展。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。20 *年我会尽量克制这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下： 平常公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通，与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦，对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20 *年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1 、全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总; 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通; 、确度、认真审核; 、货物的准时处理; 5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。 6 、每一件事情，坚持再坚持! 最终，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 、回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) 、对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 、应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! 5 、部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。 6、派车问题。 7、品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远! 篇2：年镇政府工作报告及年工作规划(1) 2023年镇政府工作报告及2023年工作规划(1)1 2023年，在县委、县政府的正确领导下，我镇坚持以“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻落实科学进展观，紧紧围绕年初制定的“抓工程促进展，抓根底筑和谐，抓效劳优环境，抓作风强素养”工作思路，突出工作重点，狠抓工作落实，各项工作都取得了较好的成绩。全年实现国内生产总值56597万元，比去年增长20.7%，其中一、二、三产业产值分别为1580万元、24384万元、30633万元，产业比重为3：40：50;新增固定资产投资14186万元，比去年增长444%;实现财政收入2100万元，比去年增长22.9%;农夫人均纯收入达9311元，比去年增长12%。现将一年来的工作总结如下： 一、把为全县重点工程建立协调效劳作为镇村社区的第一件大事 全县实行“百亿投资规划”的重点建立工程共有126个，其中落户在城关镇的工程有29个，城关镇作为县城重点工程建立主战场，镇村社区积极主动地为县重点工程建立工程协调效劳，仔细负责地处理了诸多冲突纠纷，特殊是为环城西路、龙山北路、污水处理厂、城区引水厂、垃圾处理厂、循环经济工业园110kv输变电工程、冰糖橙苗木繁育中心等重点工程建立的征地拆迁、青苗补偿、优化环境等做了大量的工作，为县重点工程建立的顺当推动作出了艰辛努力。共完成拆迁48户，搬迁电线杆369根，迁坟26冢，征地1010.26亩，青苗补偿739万元，协调处理大小冲突纠纷500余起，为工程挽回直接经济损失逾1000万元。一是加强工作力气。对班子成员、干部职工进展分工时突出工程建立重点，局部常常性工作由少数领导集中分管，让多数领导把精力集中到工程建立上;实行党政领导、驻村(社区)干部和特地班子负责工程建立制度，明确任务，兑现奖惩。如永康路、城关市场扩建，都抽调精兵强将组成特地工作班子。二是推行鼓励机制。对工程建立有功的镇干部赐予每月300-400元，一事一奖，推举评先评优、提拔重用等嘉奖。三是提高村、社区效劳工程建立的积极性。特地召开了优化工程建立环境座谈会，引导大家转变观念，坚决克制和消退“吃”工程、“挖”工程的利己思想，树立宁可舍弃当前的小利益，也要谋求长远大进展的思想,主动为工程建立搞好效劳;对工程安排的工作经费实行镇村分成，对工程一些附属工程协调给当地村组承包。四是把效劳工程建立当作政治任务来完成。为了完成全市主要建立工程调度会之前拉通永康路的任务，书记、镇长向县委、县政府立下军令状，如不能按期完成任务，自动辞职，并将这一打算在党政联席会上和康绪村驻村镇干部、村组干部会议上宣布，促使特地工作班子马不停蹄，加班加点，做艰难细致的工作，在较短的时间内做好了8户村民住宅的拆迁工作以及几十户的青苗补偿工作。 二、把抓好自身重点工程建立作为加快我镇进展的第一举措 我镇把抓好自身重点工程建立作为增加实力、推动进展的重中之重来抓。永康路及两厢开发工程是永兴县委、县政府实施县城“南延西扩”战略和“百亿投资规划”的一项重点工程，道路全长1100米，规划车行道15米，人行道两边各7.5米，与建立中的环城西路相接，是环城西路直通永兴县城的主要道路。工程规划用地15.98公顷,其中道路用地2.22公顷,两厢土地开发用地13.76公顷，工程概算总投资2.59亿元。目前，一期工程已完成前期投入1800万元，完成土方工程30万余方、石方爆破5万余方，青苗补偿到户200万元，毛路已全面拉通整平，近期已接近办理好了局部土地的挂牌拍卖手续，在年底前将拍卖出让土地30余亩，为整个工程建立的正常开展奠定坚实的根底。城关农贸市场扩建工程现已完成了工程立项、审批等手续，并与投资开发商签好了投资协议开发书，拆迁安置协调工作全面开展，共需拆迁15户居民住宅，安置农机厂、建筑公司职工近200人，目前，已明确了安置方案，并与职工签订了拆迁安置协议，年底前将与拆迁户谈妥安置补偿方案，并办理好4800平方米土地的挂牌手续。镇政府机关院内绿化改造工程已接近尾声，篮球场、健身场、乒乓球台、休闲广场、卵石游道等已相继建成，绿化地带的土方工程已整平铺好，立刻预备栽植花卉苗木，估计春节前可全面完工。 三、把抓好财政、计生、综治、安全生产、民政、劳动保障等工作作为镇村社区的第一责任 财税工作组织财政所、驻社区干部成立促收班子，帮助国税、地税部门上门逐户征收，强化了个体工商户的纳税意识，取得了财税宣传和财税征收双重效果。规划生育工作不断强化优质效劳，提升治理水平，扎实开展了规划生育集中效劳活动。今年，全镇共诞生人口382人，其中一孩347人，二孩35人;落实节育措施292例，其中上环243例、取环6例，引流产28例，结扎15例;圆满完成了县里下达的各项指标任务，同时加强流淌人口治理，确保了省、市、县规划生育检 检查顺当过关。综治、信访维稳工作开展了镇、村(社区)干部和民警大走访活动，集中开展法制宣传教育，排查化解冲突纠纷，排查整治治安隐患。组织参加了春节、国庆期间的警民大巡逻活动，加强了节假日和特防期的值班工作，加大了涉访信访对象的监管力度。安全生产工作切实抓好煤矿、学校、市场、渡口码头、地质灾难点、烟花爆竹销售点等安全隐患排查摸底，并登记造册，精确把握状况，准时消退安全隐患。加大了对已关闭的石屏煤矿和资产整合矿富家垅煤矿的监管力度。防汛和山洪地质灾难防备工作进一步明确了山塘水库和地质灾难点的行政责任人、技术责任人、监管责任人，制定了防汛抗灾应急预案和地质灾难应急预案，成立了防汛抗灾应急分队，添置了一批防汛抗洪、救灾抢险备用工具和应急物资，编制了防汛轮番值班表，遇有大到暴雨天气，便实行24小时领导带班制值班，进一步强化措施，落实责任，做到了未雨绸缪。民生保障工作重点抓好返乡农夫工就业工作、城镇低保和农村低保的审核工作。全镇劳动力转移就业培训32人，实现城镇新增就业928人，下岗失业人员再就业754人，就业困难对象实现就业162人。另外，农村新型合作医疗稳步推动，今年已参合人数4472人，参合率到达了98%。 四、把干事创业、争先创优作为检验干部职工力量水平的第一标准 城关镇始终把加强干部治理、转变干部作风作为推动各项工作的助推器。在完善机关效能建立十多项干部职工治理制度的根底上，规律性地开展了星期一下午全体镇干部职工大扫除和星期五下午集中学习的集体活动;制造性地推行了每周“不定时不定点考勤查岗”、每月评比干部职工“干事创业奖”等干部治理新机制，有效地转变了干部职工中存在的“懒、散、慢”的现象，实行节假日、双休日、防汛期、特防期值班制度，要求干部职工休息时间保持通信畅通，一旦发生突发、紧急状况，随叫随到，联系不上的，一律以旷工论处。在对干部职工严格要求的同时，加强了对干部职工的关怀爱惜，尽力为干部职工解决了一些工作、生活上的实际困难和问题;通过开展多种活动，例如建党88周年庆祝大会暨文艺联欢会，庆祝建国六十周年系列活动：户外拉练活动、镇村社区干部拔河竞赛、爱国征文竞赛、电脑打字竞赛、书法竞赛、干部职工家属座谈会等，“九九”重阳节组织召开老干部召开座谈会暨参观工程建立活动等等，团结分散干部职工，正确引导大家心往一处想，劲往一处使，团结协作，科学进展，和谐进取。 2023年，我镇围绕年初确定的预期目标，做了大量卓有成效的工作，也取得了肯定的成绩，但我们也糊涂地看到还存在不少问题和缺乏。主要表现在：一是综合经济实力和竞争力仍不强，镇里的可用财力特别有限;二是城区社会治安压力大，经济进展环境有待进一步优化;三是大局部村、社区集体经济薄弱，局部城乡居民生活比拟困难;四是干部队伍缺乏战斗力，事业心、责任感还不够强。全部这些问题，我们都将高度重视，并在今后工作中实行切实有力的措施加以解决。 篇3：年交通运输工作会议工作报告 工作会议 工作报告 交通运输 2023年交通运输工作会议工作报告 同志们： 今日的全县交通运输工作暨交通大建立发动大会是在交通运输进展面临新形势、新机遇和新使命的状况下召开的一次重要会议。这次会议的主要任务是：仔细贯彻落实县委经济工作会议和全市交通运输工作会议精神，总结回忆我县*年交通运输工作，讨论部署*年交通运输工作任务，快速掀起全县交通大建立高潮，推动我县交通运输事业在新的历史起点上又好又快进展。 一、*年交通运输工作回忆 （一）交通建立大会战谱写新篇章。一是打好通村大路“歼灭战”。 二是打好重点工程建立“攻坚战”。 三是打好城市道路建立“决胜战”。 （二）交通行业监管实现新突破。一是治超工作成绩显著。二是水上交通安全整治平稳推动。三是客运市场秩序明显好转。 （三）交通民生效劳迈出新步伐。一是安全生产形势保持稳定。二是道路运输保障有力。三是城市公交长足进展。四是大路养护明显加强。 （四）交通进展活力得到新拓展。一是创先争优活动纷呈异彩。二是廉政建立全面加强。三是交通运输进展目标治理再上台阶。 *年全县交通运输工作实现了“*”开门红，交通运输工作呈现了以下四个特点。 （一） 看数据，数据说明工作成效。 （二） 摆事实，实事证明领先进展。 （三） 比亮点，亮点呈现工作水平。 （四） 听口碑，口碑反映民心民意。 二、*年主要工作任务 一二（一）突出重点，开展交通大建立。一是干线大路建立：二是农村大路建立。三是大路养护治理。四是站场建立。五是水运建立。六是桥梁建立。七是大路绿化。 （二）建管并重，抓好道路大养护。一是要建立健全养护机制。二是要扎实开展文明样板路创立活动。三是要连续保持治超高压态势。四是要强化日常养护工程。五是要实施路网构造改造工程。六是要实施大路绿化亮化工程。 （三）以民为本，推行交通大效劳。一是创立平安交通。二是创立绿色交通。三是创立诚信交通。四是创立才智交通。五是创立法治交通。六是创立廉洁交通。 同志们，历史的长河，翻滚着从前奋勉的浪涛；时间的琴弦，弹唱着今日辉煌的旋律。站在新的历史起点上，我们的事业任重而道远，我们的责任重大而荣耀，我们的将来光明而美妙。在这承上启下、继往开来的关键时刻，让我们在县委、县政府的顽强领导下，固本强基，创新超越，开拓进取，不断推动全县交通运输事业更好更快进展，以优异的成绩向党的十八大献礼！