房地产销售经理辞职报告（5篇）.docx

房地产销售经理辞职报告（最终5篇） 房地产销售经理辞职报告 担当某一工作岗位时间长了，可能会由于某些问题而辞职，这时候领导就会要求我们写好辞职报告了。我们该怎么写辞职报告呢？以下是小编为大家整理的房地产销售经理辞职报告，欢送阅读与保藏。 房地产销售经理辞职报告1 敬重的领导： 自从进入xx公司的第一天起，我就告知自己，也告知过别人，包括公司总经理，我来房地产销售公司是来做事的，不是来做人的。由于一个人要做人就做不好事，要做事就不要做人，做人是生活上的，而不是工作上的，工作中就是要做事。假如有一天我由于把我职责范围内的事做不好，被公司辞退也好、开除也好，都说明我本人无能。假如是由于做人的缘由而分开公司，我问心无愧。我是这么说的，也是这么做的! 始终以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，自以为今生找到了自己的轨迹，找到了一个可以一生相随的老板，找到了自己可以一生为之付出，可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在始终以来不敢有半点懈怠，工作中兢兢业业、勤勤恳恳，一直以公司利益为己任，从没考虑过个人得失，尽管主抓的销售工作，由于公司生产产量始终不能满意销售需求，而使得销售未能按原定规划进展，但张总您给我的理由是在给我面子，是怕我销售不出去而在有意压产，我无话可言。 至于工作中的种种，我不想，也不再有必要在这里赘述。但我很骄傲的说，我无愧于我的工作，无愧于公司，无愧于张总，也无愧于我自己。 回想在xx的日子，在xx公司的舞台上，自己就象一个孤苦的小丑在独舞着，四周是惊诧的眼光和异样的表情，但我始终骄傲的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。始终以为无论观众怎么看，我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈，象皮影一样有刚毅的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了，蓦然发觉，仅仅是自己在独舞，我不敢再舞，可怕观众会上台把我踩死，所以小丑只有向观众深鞠一躬：非常感谢大家的支持和帮忙，也非常感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的”独舞，小丑只有无奈的说：表演完毕，感谢! 此致 敬礼! 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 房地产销售经理辞职报告2 敬重的公司领导： 您好! 我在此时此刻再也不能够对大家隐瞒了，我打算离开公司了，很圆满在这个时候向公司提出我的辞职申请。不过这也是我在考虑很长时间的结果，之前我都是一个人在琢磨，现在最终有了结果，那就是我要离开公司，我无法说服我自己连续留在公司了。 递交这份辞呈时，我的心情非常沉重。现在公司的进展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人缘由的影响，无法为公司做出相应的奉献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此恳求允许离开。 这段时间，我仔细回忆了这两年来的工作状况，觉得来葛洲坝房产公司工作是我的幸运，我始终特别珍惜这份工作，这近两年来公司领导对我的关怀和教育，同事们对我的帮忙让我感谢不尽。在公司工作的近两年多时间中，我学到许多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关怀和培育，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间赐予我的信任和支持，感谢公司赐予了我这样的工作和熬炼时机。 我很圆满不能为公司辉煌的明天奉献自己的力气，请公司领导谅解我做出的打算，也原谅我实行的暂别方式，我盼望我们能再有共事的时机。相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕。 我将会在8月底离开公司，这样可以让公司有20天的时间找到新的工作人员，我信任以我们公司的实力，找到一名有力量的信任是很简洁的事情，我会在我的任期之内将我的工作交给我的下一名接替者，这也是我为公司做出的最终奉献了，信任大家都能够好聚好散，我会这么做的! 我诚心祝福公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺当! 此致 敬礼! 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 房地产销售经理辞职报告3 xx地产领导： 您好! 面对房地产冰期的阴霾，为了节省本钱与人力支出，并消退职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚完毕之时，我不得不圆满而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中，xx地产赐予了我许多许多，尤其是把我从一个房地产门外汉培育成了业内的专业人士。为此，我将永久对xx地产布满感谢之情，这种情愫亦将永久伴随我将来的人生旅程。XX年4月17日，是我永生难忘的日子，由于这一天是我到xx地产报到的日子，它将永久定格在我的记忆深处。 20××年6月10日，也将是我不会遗忘的日子，由于这一天我正式向xx地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永久记住前述两个日子。由于这几个日子，要么给予我生命，要么转变我人生，要么使我懂得为人的根本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的将来，我也必需向xx地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。 在xx地产的5年，是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年，也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄最终喜笑颜开的大事，多少令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，好像随时都在我的眼前出现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少5年，也没有多少能有深刻记忆的5年，但在xx地产的5年，或许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的将来还很漫长，我的人生也还很漫长。 无论将来如何，我将连续关注xx地产，并在竭尽所能的状况下帮忙xx地产。在为自己祈祷的同时，更为xx地产祝愿，祝自己将来幸运，也祝xx地产一路走好!我信任自己的人生会很精彩，我也深信xx地产的将来会更加精彩! 以上辞呈，恳请批准。感谢! 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 房地产销售经理辞职报告4 敬重的领导： 您好！ 我是xx区域经理，负责xx省的房地产市场开拓和销售，最近一年工作我的成绩特别差，和其他经抱负必，骂我的成绩可以说是始终垫底，没有多少成绩。我始终想要转变但是或许是自己的力量不够吧，力量不行那就辞职吧。 我感到特别内疚，究竟领导力排众议让我担当xx区域经理，但是我却没有取得多少成绩，给你丢脸不说，最重要的还是自己的力量不够导致影响到了我们公司的根本规划，对于这样的状况我现在也转变不了，由于现在我做不到根本的目标了，心中有的只有内疚，想要做出成绩但是始终都没有多大进展。 又有谁情愿始终都垫底呢？我也想要转变，但是我无论如何做都不能够做出多大成绩，这样的力量在岗位上不能胜利，就必需要退位让贤，究竟公司进展我必需要为公司进展做好方向。我考虑了许多与其始终都让大家担忧，还不如趁着现在还剩下一点时间让其他有力量的人来做，究竟自己做不到不代表其他人做不好。 我没有担当经理的时候由于只需要治理自己一个人所以我的成绩还不错，始终都在岗位上做得很好的成绩，现在我只盼望自己可以好好的转变，不想在犯同样的错了，我已经拖累了公司的进展进度。不能在影响公司的将来规划，我清晰房地产行业竞争很剧烈假如我不好好做好安排很简单就会出许多错误的，究竟我不行能始终都让大家原谅。 这次虽然大家没有提出让我辞职但是我也清晰，我必需要离开岗位这是力量缺乏，我必需要为自己的工作担责，在我手下工作的其他同事工作还是相当努力的只是我的指导方针不对，并不是他们的错，究竟我没有领导好他们已经犯了错不能在连累他们，我盼望多让他们多一分盼望，让他们可以在岗位上连续工作。 心中其实有不甘，但是我已经没有脸面留下来了，由于我并不能够做好作为一个经理连公司进展的根本目标都达不到，已经不合格了，我不会在在岗位拖累大家，盼望能够准时离开，只是辜负了大家的期望，对不起，我想要好好做好销售工作，但是力量有限，做的不够就只好成认，我们的工作不是强撑，而是需要手腕，我还是有很大的欠缺，或许我离开销售会变得更好，这已经不够了，请大家原谅。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日 其次篇：房地产销售经理辞职报告 房地产销售经理辞职报告 回忆2023年的工作简洁而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团治理运作来要求，应当说存在许多问题。坦诚地讲，主观上盼望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。 上年底和04年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进展了分析，对薪酬体系进展了修正，组织对员工薪酬进展了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对局部技术、治理骨干进展了特殊加薪，但仍属于普调性质和针对不合理局部的微调，其促进作用很有限。由于薪酬构造上的不合理和鼓励机制不到位等诸多问题，人才外流状况上升，人才缺口大。由于 方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在聘请渠道、院校合作方面做了许多工作，但问题并没有得到解决，还有许多工作要做。 年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要快速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“*”活动，在肯定程度上推动了群众性增产节省活动。活动开展至六月底，经考核确有局部工程成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。 办公室的工作多集中于行政事务，对文化建立、宣传教育、文明办公等工作的推动缺乏整体规划。尽管在这方面做了许多工作，但其号召力、煽动性、推动作用平平。效劳等工作有许多还不到位。 按规划后勤效劳公司应当在04年4月正式运作。由于多方面的缘由没有如期实现，其间后勤效劳及安全保卫工作 我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有消失大的问题，但环境卫生、门卫人员的治理，总裁都屡次指出要加强、要改良。 在负责*公司工作期间，没有到达总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年削减，组织完成了型、型两个型号的模具设计制作，改良了局部产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应当说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场，推动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，假如我有更多的时间和精力投入*公司的工作，或者给我更长一些时间，结果确定会比现在所面临的形势好得多。 5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我根本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了许多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次直 接参加组织设计，特殊是2023年的大调整和这一次。在这项工作中我的根本态度是敬重历史、客观现实，不求有功，但求无过，盼望每次调整对集团的进展有所推动，不要由于工作的失误而影响集团进展。我非常感谢总裁在这方面对我的信任和支持。 依据集团高层领导分工及工作状况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。因此，除明确分工我主管的工作以外，有许多属集团应当协调和处理的日常事务，我自认为都能主动担当，能赐予积极协调与沟通。对子公司各部门反映状况的处理和回复是准时的，负责任的。向总裁反映状况和供应建议也是客观公正和积极恳切的，对总裁交办的工作是仔细的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。 在日常工作中，我比拟留意自己的表率作用，不搞特别化。对下属留意培育他们独立思索和独挡一面的工作力量。布置工作思路方法明确，从不模糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台熬炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，但凡我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。 本人xxx，房地产专职法律参谋，高级工程师2023年10月23日入职xx房地产有限公司。任工程经理一职，现提出辞呈。 天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富贵在天。原本我想把我熟识了十多年的房地产领域把我的热忱全部献给公司。但是工作是残酷的，生活是现实的，工作的摧残，工作的蹂躏，让我心力交瘁，肺火肾虚，精神力和长久力也急剧下降，套用国内某性药广告上的一句话，过去十几分钟，现在几分钟，我每每只能在梦里去找寻那久已失去的男子汉威力。“公司的企业文化，宏大的职业生涯目标，前途光明都晃的我挣不开眼了”，固然了，直到现在也没有睁开过。 没文化没品位的公司是可怕的。领导往往重视有形的东西，而对无形的东 西则较少关注，经常能够看到生产了多少，利润是多少，而无视企业文化的建立，认为它与生产经营活动没有太大的关系。这种种看法都是没有熟悉到企业文化在企业进展中的积极作用，都会对企业文化建立产生特别大的阻碍作用，更别提构筑有鲜亮特色的企业文化了。 公司的治理混乱就可以看出许多问题，这根本就不像个公司到是像公务员体制像政府机关单位上班的气氛，整个公司没有意识到，共建团队愿景和规划，对上下全都协调，推开工作，业绩治理等，如何做规划的方法推动下去。治理层没有战略规划力量，猜测力量，团队治理，鼓励力量，业绩辅导力量。业绩治理体系需要有强大的治理团队，才有可能行使有效。由此可以看出领导层的重要性。“远航”需要得到大力支持。领导力提升的第一步。推动统一的治理理念，统一的解决问题方法。只有这样，才有可能到达上下左右，发自内心的协调。协调是无法强求的。协调 必需发自内心。对人治的依靠性会减低。一个更公平，更透亮，更公正的企业文化会产生，会加深对人的信任和授权，增加信息的准时沟通。 假如公司治理层没有全都的支持，是无法行之有效的。主要缘由是职权不明，分工不明。为权力斗争，勾心斗角，无事生非。不埋怨，不会哭，不情愿说，不等于这些人没有期望，没有理想，没有力量。会叫的人不肯定最好。缄默的人不肯定不强。 今日提出辞职书，是我经过仔细思索，做出的打算。离开曾经与我同甘共苦的同事，盼望领导能承受我的真诚和友善。也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛兴旺！ 依据劳动合同法第三十七条员工在提前30日书面通知单位。经过慎重考虑之后，特此辞呈！ 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧急繁忙的一年马上过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售 本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积存了更多的实践阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,详细的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析: 事迹统计: *年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20xx年1月20xx年12月。 依据20xx年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,*园实现销售额672万元。 事迹分析: 由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 上半年以3期门面销售为主力,市场反响良好。截至20xx年6月,三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化规划并得以实行。这包含: a.一期*的10套,采纳“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略; b.三期小户型“小户型精装修”运动; c.四期*花园车库及门面,首次采纳“分类广告”的情势,到达明显效果; d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; e.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动; f.装饰建材大市场,8万12万“零风险”产权商铺。 销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己任务的完成状况,能够主动调剂,有效的 进步了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。 成立售后效劳部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: 国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。 公司房价高过区域蒙受范畴。 房源打算客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。 前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。 本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重 要缘由。 a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。 b.在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在“*园”、“*园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的*市场资源也被分流。 二、团队的建立事迹及总结: 本部团队建立事迹: 1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:*、*、*、*、*等五人。其中20xx年目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:*、*。 2、本部销使从无到有。目前比拟稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性加强。详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的履行力有所加强,合理的规划一经采纳立刻就能得到实行。 团队建立总结: 1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、汇凑集体聪明,充分调动本部人员的积极性。 20xx年房地产销售工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将规划与筹划部商讨履行,进步了规划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。 3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。 4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 三、存在的问题及建议: 销售治理电子化 销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。 然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。 我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书便利的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源。 销售团队的精简化 随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最顶峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成 本方面考虑,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。 销售产品改进化 公司1-5期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20xx年进展销售就必需进展产品改进,或采纳一些有效的促销手段。详细有: ××街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有凹凸楼梯、没有进户门、没有凹凸水、没有隔墙,无法销售。 公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。 一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。 *园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进展销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20xx年始终没进展改革。假设规划通过,20xx年进展销售,则需加快改革进度。 以上是我对20xx工作的总结。面对年马上降临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司,实现自身的人生价值。 *工程 *工程 2023年述职报告 不知不觉中，2023年已经接近尾声，参加公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积存了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务力量，更让自 己的人生多了一份感动，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现在已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，*工程没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入*之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下，我慢慢了解心态打算一切的道理，要以一颗平稳的、宽 容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、*共计销售*套，销售面积*平米，销售额*元，回款额*元； 2、到*后，对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 黄炜2023-1-10p.1 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购规划，联系团购单位，选房、签约，最终成交*套，销售额*元，回款额为*元； 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监视执行力度不够 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加治理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，开掘自己工作中的缺乏的同时，规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的治理水平； 2、准时完成领导交给的各项任务； 3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化； 4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺当完成； 5、同时努力学习筹划推广方面的技能，给工程销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售规划分级管 理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身，做到把握销售上的一切相关事务。 2023年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来*公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，工程在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝：*公司明天更加辉煌！ 如何做好房地产销售经理 房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，对外直接呈现公司形象，而在公司内部处于承上启下的关键环节，公司制定决策都离不一开销售一线的数据反应，公司的任何策略要想全面贯策 落实都离不开 销售经理的执行，所以房地产销售经理的重要性是不言而喻的，现在我就如何做好房地产销售经理浅谈一下想法。 想有业绩，先经营团队。在我看来，没有优秀的销售经理，只有优秀的销售团队。推断销售经理称职与否关键由业绩说话，而想出成绩，不是带好团队那么简洁，而是“经营”团队，也就是专心了解每个员工的优缺点，做到知人善任，取长补短。当下，保山楼盘众多，开发商无不使出浑身解数，投广告，不惜重金包装售楼部，好不简单有上客量，客户往售楼部一站，看到是无精打彩的置业参谋，前台是只顾吹牛的松散团队。接待完客户对客户的状况一问三不知，团队治理出了问题。好的销售团队，重在经营人心，人心散了，团队也就不复存在了。因此需要进展团队凝聚力培育，可从三方面入手，第一，公司进展前景、完善福利、可预期的晋级制度，即“画饼”；其次，工作理念的重塑，工作并非 完全为了生活而是在于享受生活，挖掘自身最大潜力，这是精神层面的；第三，建立活泼欢乐的团队，置业参谋都是年轻人，经营年轻团队要的是不拘一格，积极开展各种活动如野外拓展训练，有助于培育凝聚力的团队嬉戏等等，增加团队向心力和学习力量，避开教条式培训，形式主义的会议，使员工爱上工作，忠于团队。 健全治理制度，做好案场治理。案场是实现销售的唯一场所，现场气氛的营造，团队的士气都直接影响客户对楼盘的评价，没有法规不成方圆，制度的建立需做到承前启后，平稳过度，以人为本，使案场井然有序。制度的建全把握三个要点：首先，明确例行会议的时间，养成习惯，提前做好会前预备，掌控好会议时间，提高会议质量；其次，建立制度目的是培育团队习惯，打造欢乐团队，这就需要有队歌、队舞进展自我鼓励；最终，既然是健全制度就要让各种行为标准有章可循，如每日三省吾 身的工作日志，上门登记、回访以及案场行为标准等等，加上有力的监管制造良好的案场气氛。 注意培训，考核与晋级挂勾，提升作战力量。工欲善其事，必先利其器。要想提高销售业绩，背后的努力很关键。培训主要分为理论和实战两方面，详细可从三方面开展，第一，理论培训包括工程状况、专业学问、礼仪与公关学问以及相关学问的培训；其次，不断强化实战演练，如沙盘讲解、团队互助、专题辩论会、分钟即兴演讲等等；第三，组织与业界沟通，制造条件参观学习优秀楼盘销售阅历。培训抓好了，还得进展考核，检查培训效果，考核必需与晋级挂勾，做到奖罚清楚，使员人重视培训和考核。 加强市场调研，讨论调查数据，向公司供应可行方案。知已知彼，百战不怠，通过对竞争对手的调查，把握市场动态，便于制定对策，布署销售节点，同时有利于置业参谋向外学习提高自身 销售技能。对于调查数据不能盲目使用，必需通过多渠道调查，多方论证后，整理成调查报告准时向公司反应。同时，向公司供应可行的销售方案 及整合推广方案，制定回款规划，跟进回款状况，最大化保障公司利益。 打破传统营销模式，多渠道营销，掌握营销本钱，显著提升业绩。可从四方面进展：第一，面对面的销售活动随着各种媒体信息的不断增加，目前市场中的推广效率只有10%以下，铺天盖地的市场推广和宣传是许多房地产工程不得不用的法宝，最经济的方式是面对面地沟通和促成，如何说服客户购置，需要的时间技巧以及耐力将是销售其他商品无法相比的，所以我将组织置业参谋根据陌拜、定期回访供应上门效劳等方式赐予消费者面对面的效劳，利用屡次访问，加深印象，以朋友的身份促成购房，从而提高成交率；其次，系统化推广战略，促销售持续升温工程的推广是一项系统工程，由多个子系统构 成，如形象体系、价格体系、销售体系组成工程的完整的推广体系。我将会依据工程的特点和市场需求的反应，制定出一系列的方案，不连续开展活动，让楼盘始终处于持续升温的状态；第三，坐销+行销是楼盘畅销之法宝坐销是任何一个楼盘的主要销售方式，但面对如此剧烈的竞争，我们需要做的就是不断创新，因此我将以行销为主坐销为副，依据营销策略，积极绽开“走出去”销售活动，变被动为主动，可大大节约广告推广费用，有效促进销售；第四，动带动持续销售我将实行各种情景活动，现场展现、风水讲座、投资理财讲座等多种活动形式，力邀客户到现场体验，促进客户购置，依据工程的进度制定出不同时期的筹划推广方案，让工程始终成为保山热点。 做好与第三方对接工作，精确呈现楼盘卖点，钱要用在刀刃上。依据工程的销售节点进展整合推广，参加对接广告、媒体、展品等第三方营销企业的作 业任务提出、技术沟通、评审等参谋工作，打造工程良好形象，突出卖点，掌握每一笔推广费用，为公司节约没有必要的开支。 销售经理处于开发公司的重高管人员，必需是房地产行业的专才，又是通晓各行业的通才，擅长协调各部门关系，精于售楼部日常业务，更重要的是能够很好的处理各种突发大事及危机公关，激流勇进，逆流主而上。现在房地产行业面临重大的洗牌，调控政策频发，适者生存，不适者淘汰，所以销售经理必需审时度势，敢于担旦与挑战，并有志于将房地产作为自己的终身事业的热忱。简言之，如何做好房地产销售经理？只需好处理好三方面的关系，即对上，有方案、有忠心、有力量；对下，有制度、得人心、有出绩；对外，有形象、有卖点、善公关。 26 第三篇：房地产销售经理 HR工具箱-职位模版 房地产销售经理 本范例仅供参考,请酌情修改后再使用 岗位职责 1、对销售指标合理统筹、平衡和分析； 2、确保所辖工程的良性运作； 3、制定本工程营销任务及营销可行性方案，负责规划执行及策略调整； 4、对所辖营销队伍适时培训； 5、与客户沟通收集工程信息及意见反应并依据状况调整； 6、对公司营销副总经理负责，带着销售人员完成销售任务。 任职资格 1、房地产营销、市场营销筹划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历； 2、具有3年以上大中型房地产工程筹划和营销治理工作阅历，担当过工程销售经理同类职位2年以上； 3、有主持过大型工程（住宅、商业、工业地产工程）的销售治理的阅历； 4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务； 5、具有良好的语言表达力量、组织、沟通、协调、推断与决策的力量。 第四篇：销售经理辞职报告 销售经理辞职报告(精选15篇) 随着人们自身素养提升，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的根本要素。那么，报告究竟怎么写才适宜呢？下面是小编帮大家整理的销售经理辞职报告，欢送大家共享。 销售经理辞职报告1 敬重的董事长： 您好！ 我是销售部经理xx，我很圆满自己在这个时候向公司正式提出辞职。 我从19xx年进入公司，到现在已有14年了，在这14年的时间里承蒙公司各位领导的关怀支持和厚爱，在此表示诚心的感谢。 这十四年的工作对我本人的帮忙特别大，学到了许多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有时机在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，学到了公司精湛的治理与作为企业家超脱的认知，熟悉了这么多好朋友和同仁，而且呢，与公司诸位同仁的合作又是那么的开心和默契。正是在这里我开头踏上了人生的转折。固然了，奋斗中有过苦，有过累，有过艰辛，有过快乐与欢乐，但更多的是收益了奋斗中的收获与得到。 公司公平的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能快乐的工作，快乐的学习，受益匪浅，诚心感谢公司领导和同仁们对我的关怀爱惜、信任帮忙和大力支持。 固然了，我很清晰，在这个时候提出向公司辞职，离开自己奋斗拼搏了十四年之久，既熟识又心爱的公司，并非我所愿，实属我人生的无奈。目前，公司正值用人之际，而春季又是各个工程马上启动之际，全部的前续工作在公司上下竭力重视下一步步推动。而我呢，在正值事业进展腾飞的时期，却因家族公司而要放弃自己抱负的事业，去从事虽说关系家族利益但却生疏的事业，憎恨家族公司的法人这样无情地消灭了自己的抱负，在这个关键时期撤股辞职独立门户！让家族公司面临无人照管和无法正常运转与存亡的危机中。同时，也让我置身于这两难的境况里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的进展。唯一之路就是牺牲我的抱负，担起家族负于的重任。留下我人生最大的圆满与无奈。 我实在是难以呈上辞呈。离开洒下汗水和付出心血打拼了14年之多的公司，离开朝夕相处了14年之多的公司领导和同仁们，实在无法承受。无奈，为了家族公司的存亡与进展，为了我所在公司的进展和考虑到对公司今后早做合理的安排。本着对公司负责的态度，我经过深思熟虑，严肃地向公司提出辞职。而做出这个打算对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名部门负责人，我的离去，不会对公司及一些正在进展的工程有所影响。我会在剩下的工作时间里，尽力在工程还未正式启动开头之前，完成好自己份内的工作，并交接好手头的工作，以确保各项工作正常顺当运作。 诚然，圆满的是在x月份的工作完毕后，我将离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同仁们，很舍不得。舍不得领导们的譐譐教导，舍不得同仁之间的那片真诚和友善。能为公司效力的日子不多了，我会把好自己最终一班岗，做好工程开头前属于自己的全部工作，尽力让工程做到平衡过渡。为了家族公司的进展，现向公司提出辞职，望公司赐予批准。 最终，祝福公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升！兴盛兴旺！ 辞职人：xx 20xx年x月x日 销售经理辞职报告2 敬重的公司领导： 你们好！我从xx年进入公司到现在已经两年了，两年来感谢公司领导对我的关怀，同事们对我的支持，让我从经理这个职位不断的工作中学到许多，懂得许多。生活或许就是这样不断的变化，当一切变得熟识时，又会发生让你意想不到的转变。 人生的意义，我转变了许多。由于我父母在成都，女朋友和我商议后，打算到成都工