房地产年终总结(5篇).docx

房地产年终总结(5篇)房地产年终总结篇一 1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积存，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 1、诚恳。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。 2、热忱。只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。 3、急躁。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有急躁，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有急躁才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有急躁，暴风雨后便是彩虹。 4、自信念。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮忙的，维护好关系。 5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和铺张。 7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自己工作的规划性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失。 世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，个人简历肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 房地产年终总结篇二 参加xx这个大家庭已经一年了，时间或短或长。但这次给我的感觉是很亲切，很亲切的领导，很亲切的同事，很暖和，很暖和的工作环境，很暖和的工作气氛。近一年来发生的事情，让我永久记得，永久思念。在xx期间，我不仅熟悉了这么多好同事，还学到了许多东西。现在对房地产有所了解，能帮销售人员签购房合同，对我来说是很大的收获。在新年马上降临的美妙时刻，我对自己过去一年的工作做了一个总结，其中有一些值得傲慢的成绩，也有缺乏之处。也盼望通过总结对自己有一个正确的熟悉，请领导和同事监视我的工作。 作为一名财务工和出纳，我特别清晰自己的工作职责，并严格遵守。 1、严格执行手头现金限额，超额局部按时存入银行。审核现金收付凭证，每天依据凭证逐一登录现金日记账。 2、严格保证现金安全，防止支付错误。主任和我认真检查了收入、现金和支付的支票，以确保它们的精确性。 3、坚持每日库存现金，做到日清每日结。这样问题就不会留到其次天，准时发觉并改正。严格遵守银行结算纪律，精确无误地填写到银行的票据，并加盖清楚的印章。 4、严格审核银行结算凭证，办理银行交易。收到支票时，仔细核对业务单位上交支票的金额、日期和印章，然后正确填写银行对账单。坚持每日手工登记“银行存款日记账”。 5、随时把握银行存款余额，不开空白支票。保存现金、收据、安全密码、封条、支票等。妥当保管收付凭证，月末精确填写凭证交接表，准时交给集团公司财务主管部门。对于这种快速的日常工作，我从处理后就没有犯过任何错误。我觉得应当傲慢。 6、预备一份月薪报表，月底准时汇总各部门的月出勤状况，询问李的月薪是否有变动，然后依据变动状况预备一份薪资报表。编制完成后，提交金董事批阅，李签字确认。最终，在发工资的过程中，要慎重，不要出错。在这方面，我犯了一些错误。虽然我准时订正了他们，但这也是我应当警觉和需要订正的地方。 7、我还有一份和房地产业务相关的工作，就是去集团公司找媒体和相关业务单位要钱。李先生刚给我这份工作的时候，我没有把它和业务联系起来，而是宣传部的同事把文件和申请表填好，签了字，然后我就瞎弄到了集团公司。有一次主管会计问我相关问题，我懵懵懂懂，不得不回来问宣传部同事，铺张时间，留下不好的印象。在总监和宣传部同事的指导下，我渐渐了解了房地产的宣传，然后去要款，进展的很顺当，也节约了许多时间。而且我会以细致的表格完善资金申请工作，做到有据可查，便于年终统计。 固然，一年的工作肯定要用文字来写，确定不完善。特殊是做出纳，意味着要做一些日常事务，涉及一些保密制度，所以我在这里总结一下，在以后的工作中还有一些需要改良的地方。请领导和同事多多指导，争取在新的一年里把工作做得更细致完善。 最终，祝各位领导和同事新年欢乐! 房地产年终总结篇三 在忙劳碌碌中，2023年又要过去了，2023年马上到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这一年企业进展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃进展，企业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了很多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简洁的总结： 一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 二、做好客户的登记，及进展回访跟踪。 三、常常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作。 四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。 五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展看房，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下打算。 七、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改良。盼望新的一年里有新的收获，也祝福公司在新的一年里越来越好。 房地产年终总结篇四 2023年办公室在公司领导的正确领导下，在各位同仁的协作帮忙下，紧紧围绕目标规划，努力增加工作主动性和制造性，各项工作全面上水平，综合效劳质量上台阶，监视检查作用出成效，以办好事务、供应效劳为己任，全面履行办公室的职责，圆满完成了工作任务，现就2023年的工作状况作简要的总结汇报： 全面落实办公室的职责，干好根底工作。仔细办理新进和离、退人员的手续，建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件、材料;组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;仔细组织公司各类证件的年检等;做好来电、来访的接待工作。 1、依据公司的进展和实际状况，对不适合公司现状的规定、制度准时进展修改完善，建立健全治理体系，做到有章可循，有法可依，为治理走上正规化奠定了根底。 2、落实制度，严格考勤。严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤状况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容。 3、加强车辆治理工作。不断加强驾驶人员的安全常识、交通法规等方面的学习教育，养成遵纪守法的良好习惯，确保行车安全。实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的方法，大大降低了车辆违章次数。催促加强车辆的维护保养，常常检查、定期保养，对故障车辆准时修理，确保车辆的正常运行。 4、加强卫生治理。催促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境，催促保安搞好广场卫生，维护好广场秩序，树立好公司形象。 5、协作监管部做好目标治理考核工作，准时真实地供应员工的相关数据，精确的作出评价，按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和严厉性。 1、加强公用物资及办公用品的使用治理。每月都根据各部门的需求和库存状况，编制选购规划表，由总经理签批后统一购置，杜绝了选购的随便性。严格执行入库和领用程序，仔细做好物资登记，做到帐物相符。准时做好消失故障设备的修理、保养，程度保证设备的正常运转，保障办公的正常进展。 2、注意公司文化的传承和进展，根据公司规定，对符合条件的员工办理社会保险。重大节日做好放假安排和福利的选购、发放工作。员工生日，按规定购置慰问蛋糕。 3、树立一盘棋的思想，协作好各部门的工作，凡需要协作的工作，都全心全力、想方设法做好，为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作，圆满完成领导交办的临时任务。 回忆今年的工作，虽然取得一些成绩，但也还存在一些问题，概况起来主要有以下几点： 1、人员素养参差不齐，或多或少地影响了工作效率和工作质量。 2、工作阅历还需进一步加强积存、总结，工作方法有待于改良，工作标准还需进一步提高。 房地产年终总结篇五 2023年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规章、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，xx地产作为实业板块的重头戏面临转型进展的刚需，而xx经受了被称为史上最严峻的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。 年终回望，面对错综简单、非常困难的经营形势，xx公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发工程、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求进展;另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建立取得了新成绩，在建的某工程本年度年完成投资x万元，实现销售回款x万元(工程累积实现销售回x万元)年终实现利润总额x万元，净利润x万元，成绩取得殊为不易。 在新xx建立实践的三年里，我们以某工程建立为试金石，逐步完善了公司进展战略，2023年，我们连续践行、完善公司的战略构成，公司治理构造、组织架构日臻丰富和完善，继成立xx地产讨论所、xx地产技术中心的根底上，组建并试运行xx地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划，加强财务核算，逐步推动预算治理、统筹资金的实时监控与集中治理，实现金融资源的有效利用。 另一方面，2023年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们赐予高度重视，积极应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，仔细对比检查，反思缺乏，找出病根，积极申述，积极整改，积极落实，较好完成了该项工作，企业顺当迈过审计关。 20xx年以来，xx公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪;从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，根据集团“一控双优”战略规划，提出将来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代的进展、保持与集团战略取向同步，是xx必需面对的重大经营课题。 通过仔细学习董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合xx地产实际，通过屡次深入争论，提出了xx地产将来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在将来三到五年内，xx地产将在妥当推动现有工程完成的根底上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步进展成为以工程开发治理、资本运作、股权基金投资、房地产询问、房地产工程管控、不良工程(资产)处置等为主要经营业务，具备独特竞争力量的投资型地产企业。 以上是我们对xx将来进展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的进展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的进展道路，以更优异的业绩回报股东。 xx工程是xx公司唯一在建工程，总建筑面积x万，规划20xx年x月底开头交房，确保xx工程工程如期竣工是全年工作的重中之重。 工程建立方面。自去年大局部楼座主体构造封顶以来，今年建立重点转向二次构造砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、立体突击;同步施工、安全必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、庭院与各主楼竖向之间的相互穿插施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进展分区域、分阶段、快节奏的实施施工。 一是通过仔细抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场治理，组织了大干一百天、决战三季度等活动; 二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分析问题、查找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并实行了对施工单位分节点考核奖罚，加大治理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现; 三是在招标治理与本钱治理方面下功夫。我们强化目标本钱的动态治理与考核，从各个部门和各环节严控本钱，分解细化量化各项建立本钱指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。通过细心组织，顺当完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次构造工程、安装工程完成x%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序绽开。 随着工程建立全方位进入安装收官阶段，各种冲突交错，总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间冲突突显，突然爆发，严峻影响到工程建立正常进展。面对各种冲突和困难，我们多方努力化解，力求排解不利因素干扰，保证开发建立平稳进展。总体讲，xx工程本年度年完成投资x万元，根本完成全年建立目标和投资目标，为明天顺当交房打好根底。 xx工程工程的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。20xx年，我们紧盯市场变化，深入做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各项销售工作。 一是依据公司年度任务，细心组织、周密安排、狠抓落实，全面推动各项销售回款工作，全年共实现销售回款x万元; 二是紧锣密鼓地推动招行大厦销售，全年实现销售回款x万元，累计回款x万元; 三是重点开展xx工程工程商铺销售工作，深入市场调研，切实做好前期筹划，在20xx年市场环境变化较大的状况下，全年商铺销售12套，累计销售面积x平方米，实现销售回款x万元。截至20xx年底，xx工程工程全年实现销售回款x万元(工程累积实现销售回款x万元)。 安全生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识，是我们全年工作又一重点。我们仔细吸取安全大事教训，严格贯彻了“安全为天、质量为先”的生产指导思想，开展了为期三个月的“安全质量生产月活动”，定期开展安全培训、安全教育、质量宣传、技术交底、现场技术指导等活动，定期召开现场安全质量生产会，抓安全、保质量、促进度，有力保障了全年任务目标，确保了安全生产零事故。 回忆过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少阅历和体会。 第一，员工是企业力气之源。我们的员工，不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明，我们是一支特殊能吃苦、特殊能战斗、特殊讲奉献的队伍。 其次，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓究竟的作风。 第三，公司文化是战胜困难的强大动力。以“勇于创新、擅长学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化治理、加强执行力和民主科学决策”为根本特征的八大文化，使我们面对困难仍旧保持了强大的向心力和分散力，为我们战胜困难、实现目标供应了强大动力。 回忆过去的一年，我们也必需更加糊涂地看到，面对三期叠加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团进展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型进展，更好地适应新常态、顺应新战略，是xx公司须花大力气解决的重大课题。